პელოტონი პარასკევს განუცხადა თანამშრომლებს, რომ ის ამცირებს დაახლოებით 780 სამუშაო ადგილს, ხურავს საცალო მაღაზიების მნიშვნელოვან რაოდენობას და აძვირებს ფასებს ზოგიერთ მოწყობილობაზე, რათა შეამციროს ხარჯები და გახდეს მომგებიანი.
კომპანიას არ დაუკონკრეტებია, რამდენი საცალო ვაჭრობის 86 ადგილის დახურვას აპირებს, მაგრამ თქვა, რომ გეგმავს „აგრესიულ“ შემცირებას 2023 წლიდან.
პელოტონმა თქვა, რომ იგი დატოვებს ბოლო მილის ლოჯისტიკას დარჩენილი საწყობების დახურვით და მესამე მხარის პროვაიდერებზე გადატანით, როგორიცაა XPO Logistics, რაც გამოიწვევს სამუშაო ადგილების ნაწილს. ის ასევე წყვეტს უამრავ თანამდებობას თავის შიდა მხარდაჭერის გუნდში და სამაგიეროდ დაეყრდნობა მესამე მხარეებს.
„ჩვენი ბოლო მილის მიწოდების 3PL-ზე გადასვლა შეამცირებს ჩვენს პროდუქტზე მიწოდების ხარჯებს 50%-მდე და საშუალებას მოგვცემს შევასრულოთ მიწოდების ვალდებულებები მაქსიმალურად ეფექტური გზით“, - წერს აღმასრულებელი დირექტორი ბარი მაკკარტი. შენიშვნა თანამშრომლებისთვის.
”ეს გაფართოებული პარტნიორობა ნიშნავს, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავრწმუნდეთ, რომ გვაქვს უნარი გავზარდოთ და შემცირდეს მოცულობის მერყეობისას,” დასძინა მან.
Peloton-მა, რომელმაც ახლახან შეამცირა ფასები თავის პროდუქტებზე ამ წლის დასაწყისში, ამაღლებს თავის Bike+-ის ფასს 500 დოლარით და 2,495 დოლარამდე შეერთებულ შტატებში. მისი Tread მანქანის ფასი 800 დოლარით იზრდება 3,495 დოლარამდე.
შუადღის ვაჭრობისას Peloton-ის აქციები 8%-ზე მეტი გაიზარდა.
მაკკარტის დროს, რომელმაც თებერვალში Peloton-ის დამფუძნებლის ჯონ ფოლის სადავეები აიღო, ბიზნესი სულ უფრო მეტ ყურადღებას ამახვილებს ხელმოწერის შემოსავლების გაზრდის გზებზე ტექნიკის გაყიდვებზე.
ივლისში, Peloton-მა გამოაცხადა, რომ შეაჩერებდა მთელ თავის შიდა წარმოებას და ამის ნაცვლად გააფართოვებს ურთიერთობას ტაივანის მწარმოებელ Rexon Industrial-თან. კომპანიამ ასევე შეაჩერა ფუნქციონირება Tonic Fitness-ის ობიექტში, რომელიც მან 2019 წელს შეიძინა, დარჩენილი წლის განმავლობაში.
როდესაც მაკკარტი აღმასრულებელი დირექტორი გახდა, პელოტონმა გამოაცხადა, რომ ამცირებდა დაახლოებით 800 მილიონ დოლარს წლიურ ხარჯებს. ეს მოიცავდა 2,800 სამუშაო ადგილის შემცირებას, ანუ კორპორატიული პოზიციების დაახლოებით 20%-ს. კომპანიამ ასევე განაცხადა, რომ ის თავს არიდებს ოჰაიოში ფართო წარმოების ობიექტის აშენების გეგმებს.
CNBC იანვარში იტყობინებაფოლის თანამდებობიდან გადადგომამდე, რომ პელოტონმა დაგეგმა თავისი აღჭურვილობის წარმოების დროებით შეჩერება, შიდა დოკუმენტების მიხედვით, რომლებიც დეტალურად ასახავს ამ გეგმებს, რათა გააკონტროლოს ხარჯები მოთხოვნის შემცირებით.
ფოლის შეცდომები მოიცავდა გრძელვადიან ფსონებს Peloton-ის მიწოდების ჯაჭვზე პიკის დროს. კორონავირუსის პანდემია ეს მოგვიანებით აფერხებდა მის ბიზნესს, რადგან მისი ველოსიპედების და ტრეიდ მანქანების გაყიდვები შენელდა.
Peloton-ის ზარალი სამთვიან პერიოდში, რომელიც დასრულდა 31 მარტს, გაიზარდა 757.1 მილიონ დოლარამდე 8.6 მილიონი დოლარიდან ერთი წლის წინ. შემოსავალი 964.3 მილიარდი დოლარიდან $1.26 მილიონამდე შემცირდა.
კომპანიამ კვარტალი დაასრულა 2.96 მილიონი დაკავშირებული ფიტნეს აბონენტებით, რომლებიც არიან ადამიანები, რომლებიც ფლობენ კომპანიის ერთ-ერთ პროდუქტს და იხდიან მის სავარჯიშო კლასებში მონაწილეობის საფასურს.
„ჩვენ უნდა ვაიძულოთ, რომ ჩვენი შემოსავლები შეჩერდეს და კვლავ დავიწყოთ ზრდა“, - თქვა მაკკარტიმ პარასკევის მემორანდუმში. „ნაღდი ფული ჟანგბადია. ჟანგბადი არის სიცოცხლე. ”
წაიკითხეთ სრული მემორანდუმი, რომელიც Peloton-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ბარი მაკკარტიმ თანამშრომლებს გაუგზავნა პარასკევს:
გუნდი -
მე ვწერ იმისათვის, რომ გაგაცნობოთ პელოტონის მიმდინარე ტრანსფორმაციას. ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში ჩვენ მივაღწიეთ მნიშვნელოვან პროგრესს ჩვენს მოგზაურობაში. ჩვენ ვაგრძელებთ დაკავშირებული ფიტნესის გლობალური კატეგორიის განსაზღვრას და ლიდერობას, მაშინაც კი, როცა ვმუშაობთ იმისათვის, რომ Peloton გავხადოთ უფრო ეფექტური, ხარჯთეფექტური, ინოვაციური და საუკეთესოდ მოვახდინოთ საკუთარი თავი მომავლისთვის. გმადლობთ თქვენი შრომისთვის.
ჩვენ გვაქვს მკაფიო სტრატეგია ამ კომპანიის გრძელვადიანი, მდგრადი მომავლისთვის. სამუშაო პირველი არის ფულადი სახსრების თავისუფალი ნაკადების გენერირება ჩვენი მარაგის ვალდებულებების სწორი ზომის მიხედვით და ჩვენი მრავალი ფიქსირებული ხარჯის ცვლად ხარჯებად გადაქცევით, რადგან ეს ხარჯების სტრუქტურა უკეთ ემთხვევა ბიზნესის სეზონურ შემოსავალს. მეორეც, ჩვენ ასევე ორიენტირებული ვართ ინოვაციებზე ჩვენს აპარატურასა და პროგრამულ უზრუნველყოფაში, რათა გავაძლიეროთ ჩვენი წევრების გამოცდილება. და ბოლოს, ჩვენ ორიენტირებული ვართ ზრდაზე და გაფართოებაზე, თუ როგორ შეუძლიათ მომხმარებლებმა განიცადონ პელოტონის მაგია.
ჩვენ ვაკეთებთ რამდენიმე დამატებით ცვლილებას ბიზნესში ჩვენი მუშაობის გასაუმჯობესებლად.
ჩვენი პრემიუმ ბრენდის პოზიციის შენარჩუნება
რამდენიმე თვის განმავლობაში ჩვენ ვაწარმოებთ ბიზნესს ფულადი სახსრების მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. აპრილში, ჩვენ შევამცირეთ ფასები ჩვენს ორიგინალურ Bike-ზე, Bike+-ზე და Tread-ზე, რათა ახალი წევრებისთვის შესვლის წერტილი უფრო ხელმისაწვდომი გავხადოთ და დავაჩქაროთ ინვენტარის გაყიდვა, რათა გენერირება საჭირო ფულადი ნაკადები. იმ დროს ჩვენ ჯერ კიდევ 800 მილიონი დოლარის ღირებულების რესტრუქტურიზაციის გეგმის პირველ დღეებში ვიყავით. ჩვენ ვიყავით მნიშვნელოვანი ფულადი ნაკადების ზეწოლის ქვეშ და ჩვენ ვაწარმოებდით (მაგრამ ჯერ არ დასრულებულა) 750 მილიონი დოლარის საბანკო სესხის უზრუნველყოფას.
ჩვენი ინვენტარის და მიწოდების ჯაჭვის საკითხების მართვაში ჩვენი წარმატებისა და ბანკის დაფინანსების გამო, ჩვენ გვაქვს შესაძლებლობა მივიღოთ უფრო ნიუანსირებული ფასების სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს "ღირებულებას" და პრემიუმ წევრებს, ფასების გაზრდის გზით ჩვენს Bike+ და Tread მოდელებზე - რომლებიც შეიცავს გამორჩეული, უმაღლესი დიზაინის ელემენტები, ხოლო Bike v1-ის და Guide-ის ფასი იგივეა.
კერძოდ, აშშ-ში ჩვენი ახალი ფასების სტრუქტურა იქნება შემდეგი:
- Bike+ 500 დოლარით გაიზრდება 2,495 დოლარამდე
- სარბენი გაიზრდება $800-ით $3,495-მდე
თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ფასების სრული მენიუ ყველა პროდუქტისთვის ყველა ბაზარზე (აქ - ჩადეთ ბმული)
ფასების ეს ცვლილება სამ მიზანს აღწევს – ჩვენ ვინარჩუნებთ მიმზიდველ შესვლის წერტილს ახალი წევრებისთვის; ჩვენ ვაგრძელებთ Bike v1-ის ჭარბი ინვენტარის გაყიდვას, რაც უკვე განხორციელებულ ინვესტიციებზე ფინანსურ უკმარისობას ვქმნით; და ჩვენ ვინარჩუნებთ ჩვენს პოზიციას, როგორც უდავო პრემიუმ ბრენდის Connected Fitness კატეგორიაში.
ჩვენი ოპერაციების და სამუშაო ძალის ოპტიმიზაცია
ჩვენ ვაგრძელებთ სტრატეგიული ცვლილებების შეტანას ჩვენს საქმიანობასა და სამუშაო ძალაში. ტაივანში საკუთრებაში არსებული წარმოებიდან გასული თვის გასვლის შემდეგ, ჩვენ ახლა ვახდენთ ჩვენი საბოლოო მილის მიწოდების შესაძლებლობებს რესტრუქტურიზაციას ჩვენი მესამე მხარის ლოჯისტიკის (3PLs) პროვაიდერებთან მუშაობის გაფართოებით. შედეგად, ჩვენ ვანადგურებთ ჩვენს ჩრდილოეთ ამერიკის საველე ოპერაციების საწყობებს, რის შედეგადაც მნიშვნელოვნად შემცირდება ჩვენი მიწოდების სამუშაო ძალის გუნდები.
სამწუხაროდ, ეს ნიშნავს, რომ გუნდის რამდენიმე წევრი დატოვებს კომპანიას. ჩვენ ვიცით, რომ ასეთი ცვლილებები არასოდეს არის ადვილი.
ჩვენი საბოლოო მილის მიწოდების 3 PL-ზე გადასვლა შეამცირებს ჩვენს პროდუქტზე მიწოდების ხარჯებს 50%-მდე და საშუალებას მოგვცემს შევასრულოთ ჩვენი მიწოდების ვალდებულებები მაქსიმალურად ეკონომიური გზით. ასევე მინდა ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ ჩვენ აქტიურად ვმუშაობდით ჩვენს 3PL-ებთან, რათა მკვეთრად გავაუმჯობესოთ წევრების გამოცდილება და ჩვენ ვხედავთ დადებით იმპულსს ამ CSAT ქულებში. ეს გამოწვევა იყო. ჩვენ არ გამოვასწორებთ მას ერთ ღამეში, მაგრამ სხვა არჩევანი არ გვაქვს გარდა იმისა, რომ ის იმუშაოს, ამიტომ ჩვენ ვეხებით მას და პროაქტიულად ვმართავთ ჩვენს 3PL ურთიერთობებს. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ ჩვენს მიერ განხორციელებულ გეგმაში და წახალისებულები ვართ იმ პროგრესით, რომელსაც ვაღწევთ.
ჩვენი წევრების საუკეთესო მხარდაჭერისთვის საჭირო რესურსების ხელახალი შესწავლის შემდეგ, ჩვენ ასევე გადავწყვიტეთ შეგვემცირებინა ფიქსირებული ხარჯები ჩრდილოეთ ამერიკის შიდა ამერიკის წევრების მხარდაჭერის გუნდში როლების მნიშვნელოვანი რაოდენობის აღმოფხვრით. შემოსული წევრების მხარდაჭერის მოცულობა პროგნოზირებულზე დაბალია და ბიზნესის სხვა ნაწილების მსგავსად, ჩვენ ვაპირებთ გავაფართოვოთ ჩვენი მუშაობა მესამე მხარის პარტნიორებთან. ეს გაფართოებული პარტნიორობა ნიშნავს, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავრწმუნდეთ, რომ გვექნება უნარი გავზარდოთ და დავაკლოთ მოცულობა მერყეობისას, და ამავდროულად გავაგრძელოთ მომსახურების დონის უზრუნველყოფა, რასაც ჩვენი წევრები ელოდნენ.
ეს რთული არჩევანია, რადგან ჩვენ ვმოქმედებთ ადამიანების ცხოვრებაზე. ეს ცვლილებები აუცილებელია, თუ Peloton ოდესმე აპირებს ფულადი ნაკადების პოზიტიური გახდეს. ნაღდი ფული ჟანგბადია. ჟანგბადი სიცოცხლეა. ჩვენ უბრალოდ უნდა გავხდეთ თვითშენარჩუნებული ფულადი ნაკადების საფუძველზე.
მსურს ვისარგებლო შემთხვევით და მადლობა გადავუხადო იმ მიმწოდებლის გუნდს და წევრების მხარდაჭერის კოლეგებს, რომლებსაც ეს გადაწყვეტილება შეეხო.
ინვესტიცია ნიჭიერში ინოვაციისა და ზრდისთვის
წარსულში თქვენ გსმენიათ, რომ ვამბობდი, რომ ჩვენ არ შეგვიძლია ძვირი გავჭრათ ჩვენი გზა წარმატებისკენ. ჩვენ უნდა ვაიძულოთ, რომ ჩვენი შემოსავლები შეწყვიტოს კლება და კვლავ დავიწყოთ ზრდა. ჩვენ ამას ვაკეთებთ ინვესტიციებით მარკეტინგსა და R&D-ში ინოვაციური პროდუქტების მართვით. ჩვენ ასევე უნდა განვავითაროთ ახალი ფუნქციები და ფუნქციონირება არსებული CF პლატფორმებისთვის, რომლებიც აღფრთოვანებენ წევრებს და ხელს უწყობენ სიტყვიერად გავრცელებას, რაც ხელს უწყობს ორგანულ ზრდას. და, ჩვენ ორჯერ ვამცირებთ ჩვენს არსებულ ძლიერ მხარეებს, განსაკუთრებით ჩვენს მსოფლიო დონის, ინსტრუქტორების ხელმძღვანელობით კონტენტს, რომელიც ყოველდღიურად აღძრავს და შთააგონებს წევრებს.
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვამცირებთ ჩვენს სამუშაო ძალას ბიზნესის გარკვეულ სფეროებში, ჩვენ ვაგრძელებთ როლების შესრულებას საკვანძო გუნდებში ბიზნესის წინსვლისთვის. ეს მოიცავს შემდგომ ერთგულებას საუკეთესო ნიჭის დაქირავებისთვის საჭიროების ძირითად სფეროებში, როგორიცაა ჩვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერიის გუნდი. ვიზიარებ ამას ისე, რომ არ იფიქროთ, რომ გაზზე და მუხრუჭზე ფეხით მივდივართ ერთდროულად. წარმატება არის სწორი ინვესტიციების განხორციელება, რათა ხელი შეუწყოს ზრდას, ხოლო ხარჯების სტრუქტურის მართვა, რომელსაც ბიზნესი შეუძლია.
მე ასევე დიდი ხნის მჯერა, რომ პრაქტიკული, მხარდაჭერილი თანამშრომლობა აუცილებელია სწრაფი, ეფექტური გუნდური მუშაობისა და ინოვაციისთვის. ამ მიზნით, ჩვენ ვთხოვთ ყველა ოფისში დაფუძნებულ თანამშრომელს დაბრუნდნენ თავიანთ ოფისში კვირაში სამი დღე სამშაბათიდან, 6 სექტემბრიდან. ჩვენ ვიცით, რომ ზოგიერთ თქვენგანს მეტი დრო დასჭირდება დაკავშირებული დეტალების დასალაგებლად და ჩვენ გთხოვთ, რომ ეს გააკეთოთ, მუშაობთ თქვენს მენეჯერთან, ბოლო ვადა ორშაბათს, 14 ნოემბერს, რათა ყველა ჩვენგანი დავბრუნდეთ ოფისში (თუ თქვენი PeloTeam აღნიშვნა ოფისზეა დაფუძნებული) ყოველ სამშაბათს, ოთხშაბათს და ხუთშაბათს. თქვენ ასევე მობრძანდით უფრო ხშირად, თუ გსურთ, და სრულად ისარგებლეთ ოფისის კეთილმოწყობითა და სპორტული დარბაზით.
14 ნოემბრის მდგომარეობით, საოფისე მუშაკებისთვის (თქვენ კი არა, თუ დისტანციურად დასაქმებული ხართ) სამსახურში დაბრუნება სავალდებულო იქნება. არსებობს მრავალი წარმატებული ბიზნესი, როგორიცაა Airbnb და Spotify, რომლებმაც აირჩიეს დისტანციურად მუშაობა. ასევე არის მრავალი წარმატებული კომპანია, რომლებმაც აირჩიეს ოფისში პირადად თანამშრომლობა, როგორიცაა Nike და Google. კულტურა, რომელშიც ირჩევთ მუშაობას, უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს პირად პრეფერენციებს. მათთვის, ვისაც არ სურს ოფისში დაბრუნება, ჩვენ პატივს ვცემთ თქვენს არჩევანს. ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ თქვენ აირჩევთ დარჩენას, მაგრამ გვესმის, რომ ყველას არ გააკეთებს.
ელექტრონული კომერციისა და საცალო ვაჭრობის დაბალანსება
და ბოლოს, ჩვენ გვჭირდება ხელახლა დაბალანსება ჩვენი ელექტრონული კომერციისა და საცალო ვაჭრობის მიქსით, რათა გავზარდოთ ეფექტურობა, რაც ნიშნავს, რომ ჩვენ შევამცირებთ ჩვენს საცალო ვაჭრობას ჩრდილოეთ ამერიკაში. ეს გადაწყვეტილება გამოიწვევს Peloton-ის საცალო კვალის მნიშვნელოვან და აგრესიულ შემცირებას.
მონაცემები გვეუბნება, რომ პოსტ-COVID ეკონომიკაში მომხმარებლებს სურთ ვირტუალური და პირადი ჩართულობის ნაზავი იმ ბრენდებთან, რომლებიც უყვართ, რაც გულისხმობს ელექტრონული კომერციის ჰიბრიდულ მოდელს და ასევე შეზღუდულ ფიზიკურ საცალო შეხების წერტილებს. ჩვენ უნდა შევხვდეთ ჩვენს პოტენციურ წევრებს, სადაც ისინი არიან.
ჩვენ შემოგთავაზებთ სამომავლო განახლებებს, რომლებზეც საცალო ოპერაციები გავლენას მოახდენს ამ გადაწყვეტილებაზე უახლოეს თვეებში. ჩვენ არ ველოდებით საცალო ვაჭრობის ადგილების დახურვას 2022 წლის კალენდარში, მაგრამ დრო გაურკვეველია, რადგან ვიწყებთ მოლაპარაკებებს ჩვენი მაღაზიის იჯარიდან გასვლის შესახებ.
წინ ორიენტირებული
დასასრულს, მინდა გავიმეორო, რომ ვიცი, რომ ზოგიერთი სიახლე ძნელად მოსასმენია, რადგან ის რეალურ გავლენას ახდენს იმ ადამიანების ცხოვრებაზე, რომლებსაც სჯერათ მისიის და ჩვენი უნარის მართვა ბიზნესის წარმატებისთვის.
დღევანდელი სიახლეები გვახსენებს, რომ არასდროს ყოფილა უფრო მნიშვნელოვანი, რომ წარმატებული ვიყოთ ჩვენი შემობრუნების მართვაში. ეს არის მიზეზი, რის გამოც ჩვენ ვაკეთებთ რთულ არჩევანს, რომ გადავიტანოთ ჩვენი ხარჯების სტრუქტურა ფიქსირებულიდან ცვლადზე და სწორ ზომაზე ჩვენი ხარჯები საცალო მაღაზიებში. ვინაიდან გლობალურ მაკროეკონომიკურ პერსპექტივაში ეკონომიკური გაურკვევლობის წინაშე ვდგავართ, ჩვენ გავაგრძელებთ ჩვენი სამუშაო ძალისა და ხარჯების ანალიზს. ცვლილება მუდმივია და ჩვენ უნდა მივიღოთ იგი და გავხადოთ ის ჩვენს ერთ-ერთ სუპერ ძალად.
საერთო ჯამში, მე კვლავ ოპტიმისტურად ვარ განწყობილი პელოტონის მომავლის მიმართ. ეს არ ნიშნავს, რომ წინ გამოწვევები არ იქნება. იქნება და იქნება გაუთვალისწინებელი წარუმატებლობები. ეს არის შემობრუნების ბუნება. მაგრამ დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენ შეგვიძლია დავძლიოთ გამოწვევები, რადგან ჩვენ აქამდე მივედით მხოლოდ ბოლო ოთხი თვის განმავლობაში, რაც კვებავს ჩემს ოპტიმიზმს ჩვენი გრძელვადიანი წარმატების ინჟინერიის შესაძლებლობის შესახებ. ამას არავინ მოგვცემს, მით უმეტეს, ჩვენი კონკურენტები. ჩვენ უნდა გავაძლიეროთ და ეს მოხდეს. დაკავშირებული ფიტნესის მომავალი პელოტონს ეკუთვნის.
მე შენ. შენ ჩემთვის. თქვენ ერთმანეთს. და ჩვენ ყველანი ჩვენს წევრებს.
-ბარი
ეს ამბავი ვითარდება. გთხოვთ, შეამოწმოთ განახლებები.
წყარო: https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html