Peloton გაყიდის ფიტნეს აღჭურვილობა, ტანსაცმელი Amazon-ზე

პელოტონი დაამყარა პარტნიორობა Amazon მისი მომხმარებელთა ბაზის გაფართოებისა და ინვესტორების ნდობის მოპოვების მცდელობისას, რადგან შემოსავლების ზრდა შენელდება პანდემიის მწვერვალებიდან და მისი აქციების ფასის დაცემა.

თავის პირველ თავდასხმაში თავისი ძირითადი უშუალო მომხმარებელთა ბიზნესის გარეთ, Peloton ოთხშაბათიდან დაწყებული იქნება თავისი დაკავშირებული ფიტნეს აღჭურვილობისა და აქსესუარების არჩევანს Amazon-ის ვებსაიტზე აშშ-ში.

ეს მოიცავს მის ორიგინალურ ველოსიპედს, რომელიც 1,445 დოლარად იყიდება. ის ასევე გაყიდის თავის ძლიერ პროდუქტს, რომელიც ცნობილია როგორც Peloton Guide, რომლის ღირებულება 295 დოლარია. კავშირიდან გამორიცხულია მისი უფრო ძვირი Bike+ და სარბენი ბილიკი.

Peloton-ის აქციები ბაზრობამდე ვაჭრობაში დაახლოებით 8%-ით გაიზარდა.

Peloton-ის მთავარმა კომერციულმა დირექტორმა კევინ კორნილსმა თქვა, რომ უკვე ყოველთვიურად დაახლოებით ნახევარი მილიონი ძიებაა Amazon-ზე Peloton-ის პროდუქციისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ იგი ოთხშაბათამდე არ იყო საიტზე.

„Covid-ის შემდგომი, საცალო ვაჭრობის გარემო - ონლაინ და მაღაზიებში - აგრძელებს განვითარებას და ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვცდილობთ უკეთ გავიგოთ, რათა დავრწმუნდეთ, რომ მომავლის პელოტონი სათანადოდ არის დაკალიბრებული ამისთვის“, - თქვა კორნილსმა ტელეფონში. ინტერვიუ.

”ჩვენ გვინდა გავხადოთ რაც შეიძლება მარტივი Peloton-ის მოპოვება,” დასძინა მან.

ეს იქნება Peloton-ის პირველი პარტნიორობა სხვა საცალო ვაჭრობასთან მისი საქონლის გაყიდვის მიზნით. ამ დრომდე კომპანია ეყრდნობოდა თავის ვებსაიტს და ფიზიკურ შოურუმებს, რომლებიც პირდაპირ ყიდის მომხმარებლებს. მაგრამ აღმასრულებელი დირექტორის ბარი მაკკარტის დროს, რომელიც თებერვალში დაიკავა, Peloton-მა აიღო ვალდებულება გააფართოვოს მისი დისტრიბუცია გლობალურად და შეამციროს მომხმარებელთა შეძენის ხარჯები, რათა ბიზნესი დაბრუნდეს მომგებიანობისკენ.

პელოტონი დაიწყო 800 მილიონი დოლარის რესტრუქტურიზაციის გეგმა როდესაც კომპანიის დამფუძნებელი, ჯონ ფოლი, თებერვალში გადადგა აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობიდან, რადგან ხარჯები კონტროლიდან გავიდა და ზარალი გაიზარდა. მას შემდეგ უკვე იყო მისი აღჭურვილობის სააბონენტო მოდელის ტესტირება, როგორც გაყიდვების შემცირების კიდევ ერთი გზა. პელოტონიც დატოვა მთელი თავისი შიდა წარმოება მისი მიწოდების ჯაჭვის გასამარტივებლად.

ამ თვის დასაწყისში, კომპანიამ გამოაცხადა ხარჯების შემცირების დამატებითი ზომები, მათ შორის მეტი სამსახურიდან გათავისუფლება, მაღაზიების დახურვა, ფასების ზრდა და ბოლო მილის მიწოდების ბიზნესიდან გასვლა.

Peloton-ის აქციების ფასი დღემდე დაახლოებით 70%-ით დაეცა. მისი საბაზრო კაპიტალი დაეცა დაახლოებით 3.7 მილიარდ დოლარამდე, 50 წლის დასაწყისში 2021 მილიარდი დოლარიდან.

ამაზონზე გადასვლა მიანიშნებს მაკარტიზე, რომელიც ადრე იყო რადგან მისი წარმდგენი კომპანია The Agency მდე Spotify, არ ეშინია რისკების აღების, რათა ბიზნესი უფრო ძლიერ საფუძვლებზე დაბრუნდეს. მაკარტი ასევე თქვა, რომ პელოტონის გოლი არის ერთ დღეს 100 მილიონი წევრის დათვლა, ეს მიზანია ფოლი ჩამოყალიბდა 2020 წელს. პელოტონმა დაასრულა თავისი ბოლო კვარტალი დაახლოებით 7 მილიონი წევრით.

ველოსიპედისა და გიდის გარდა, Peloton გაყიდის ამაზონზე აქსესუარების არჩევანს, მათ შორის მის ბრენდირებულ ველოსიპედის ფეხსაცმელს, ველოსიპედის ხალიჩს, წონებს, იოგას ბლოკებს, წყლის ბოთლს და გულისცემის სამკლაურს. მყიდველები ასევე იხილავენ მისი ბრენდირებული ტანსაცმლის ასორტიმენტს, მათ შორის სპორტულ ბიუსტჰალტერებს, გამაშებს, შორტებს, ტანსაცმლის ტოპებს, ქუდებს და ჯოგერ შარვლებს.

”ეს ნამდვილად კარგი დასაწყისია ჩვენთვის, ციფრული საცალო ვაჭრობით, წყლის შესამოწმებლად,” - განმარტა კორნილსმა.

დროთა განმავლობაში, შესაძლებელია პელოტონმა მოახდინოს თავისი ასორტიმენტი ამაზონზე, რადგან გაიგებს რას ეძებენ ხალხი, თქვა მან. ასევე შესაძლებელია Peloton-მა მიმართოს სხვა საცალო მოვაჭრეებს მსგავსი გარიგებების გასაგრძელებლად, დასძინა მან.

ასევე შეიძლება ამაზონისა და პელოტონისთვის გონივრული იყოს განიხილონ ფიტნეს კომპანიის ცოცხალი და მოთხოვნილი სავარჯიშო შინაარსის კიდევ ერთი უპირატესობა Amazon Prime-ის მომხმარებლების გადახდისთვის. კორნილსმა არ დაადასტურა, იყო თუ არა ეს შესაძლებლობა.

ანალიტიკოსები ვარაუდობენ, რომ პელოტონი განიხილავს გზებს, გააფართოვოს მისი შინაარსის განაწილება მაკკარტის, კონტენტისა და გამოწერის გურუს ქვეშ.

მყიდველები, რომლებიც ყიდულობენ Peloton ველოსიპედს Amazon-ის საიტიდან, შეძლებენ აირჩიონ თვითშეკრების ვარიანტი, ვიდრე დანიშნონ დრო პროფესიონალთან მის დასაწყობად. ექსპერტთა შეკრების ვარიანტი ხელმისაწვდომი იქნება მათთვის, ვინც ამას ურჩევნია.

კორნილსმა თქვა, რომ კომპანიისთვის სწავლის გამოცდილება იქნება იმის დანახვა, თუ რას ანიჭებენ უპირატესობას მომხმარებლები და როგორ რეაგირებენ ისინი თვითშეკრების ვარიანტზე. ეს არ არის ის, რაც Peloton-მა ადრე შესთავაზა, მაგრამ ეს კიდევ ერთი გზაა კომპანიას შეუძლია შეამციროს ხარჯები.

Peloton-ის მხარდაჭერის გუნდი მართავს მომხმარებელთა მომსახურების მუდმივ მოთხოვნებს, რომლებიც დაკავშირებულია რემონტთან, ტექნიკურ მოთხოვნებთან, გამოწერებთან და ზოგად შეკითხვებთან, კომპანიის თქმით, ხოლო Amazon-ის მომხმარებელთა მომსახურების ჯგუფი უზრუნველყოფს პროდუქტის შესყიდვას, მიწოდებას, ინსტალაციას და დაბრუნებას.

”ფიზიკური საცალო ვაჭრობა ყოველთვის იქნება ჩვენი სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ნაწილი”, - თქვა კორნილსმა. ”ეს უფრო მეტად იმის ასახვაა, რომ ჩვენ ვცდილობთ მომხმარებელთან დაკავშირებას.”

Peloton აპირებს გამოაცხადოს თავისი ფისკალური მეოთხე კვარტალის შედეგები, სანამ ბაზრის გახსნა ხუთშაბათს. ანალიტიკოსები ელიან, რომ კომპანია დაჯავშნის 72 ცენტის ზარალს ერთ აქციაზე 718.19 მილიონი დოლარის შემოსავლით, Refinitiv-ის კონსენსუსის მიხედვით.