ადამიანები უამრავ ფულს ხარჯავენ მაკიაჟზე, საცალო მოვაჭრეები კი ფულს იღებენ

ფასების მატებასთან ერთად, ზოგიერთმა ადამიანმა გადაწყვიტა უარი თქვას ახალი სამოსის შეძენაზე, გადადო დიდი შესყიდვები, როგორიცაა ტელევიზორები ან გააუქმა რადგან მისი წარმდგენი კომპანია The Agency ანგარიშები.

მაგრამ ჯერ-ჯერობით, ისინი კვლავ ახარებენ სილამაზეს.

საცალო ვაჭრობისთვის სილამაზის კატეგორია იშვიათ ნათელ წერტილად იქცა, რადგან მზარდი ინფლაციის ფონზე ხალხი უკან იხევს ხარჯებს. ხშირად განიხილება როგორც ხელმისაწვდომ ფუფუნება, ეს არის ერთადერთი დისკრეციული საცალო კატეგორია, რომლის გაყიდვები იზრდება წლის პირველ ნახევარში, NPD ჯგუფის მიხედვით, რომელიც აკონტროლებს კატეგორიებს, მათ შორის ტანსაცმელს, ტექნიკას და სათამაშოებს, ასევე სილამაზის პროდუქტებს სპეციალობაში და სპეციალობაში. უნივერმაღები.

„შეიძლება არ შეგეძლოთ გარეთ გასვლა საჭმელად, მაგრამ შეგიძლიათ იყიდოთ პომადა“, - თქვა ოლივია ტონგმა, რეიმონდ ჯეიმსის ანალიტიკოსმა.

ამ გაზაფხულზე, სამიზნე მოუწოდა ძალა მისი სილამაზის გაყიდვების, თუნდაც ის ორჯერ შემცირდა მისი მოგების პერსპექტივა ერთი წლის განმავლობაში. Walmart ასევე ინვესტირებას ახორციელებს კატეგორიაში და ავრცელებს სილამაზის ახალ ჩვენებებს ასობით მაღაზიაში, მიუხედავად იმისა მისი გაფრთხილება, რომ მყიდველები გამოტოვებენ დისკრეციულ კატეგორიებს, როგორიცაა ტანსაცმელი.

სხვა ფაქტორები ასევე მუშაობს ინდუსტრიის სასარგებლოდ. ისევ დაიწყო ქორწილები და წვეულებები. უფრო მეტი ადამიანი ბრუნდება ოფისში და ვეღარ იმალება მათ უკან Zoom ფილტრები. პანდემიის დროს ზოგიერთმა ადამიანმა მიიღო ჩვევა სახლში განებივრება სახის ნიღბებით, თმის პროცედურებით და სხვა სილამაზის პროდუქტებით.

ლარისა ჯენსენი, NPD-ის სილამაზის ანალიტიკოსი, უწოდა მას დაბრუნება "პომადის ინდექსი“ - ტერმინი, რომელიც ცნობილი გახდა ლეონარდ ლაუდერის მიერ, საბჭოს თავმჯდომარემ. Estee Lauder2000-იანი წლების დასაწყისში რეცესიის დროს კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვების მზარდი ახსნა.

როდესაც მომხმარებელთა განწყობა დაეცა, პომადის გაყიდვების მოცულობა გაიზარდა, თქვა ჯენსენმა. ეს ზრდა სხვა სილამაზის პროდუქტებზეც გადავიდა. მაკიაჟის, პომადის ჩათვლით, გაყიდვები გაიზარდა 20%-ით, კანის მოვლის საშუალებები 12%-ით, სუნამოები 15%-ით და თმის მოვლა 28%-ით გაიზარდა წლის პირველ ნახევარში - და ისინი ყველა ერთეულებით, ისევე როგორც დოლარით, იზრდება. მან თქვა.

სილამაზის კატეგორიის ზრდის დიდი ნაწილი მოდის იმ ოჯახებზე, რომლებიც წელიწადში 100,000 დოლარზე მეტს გამოიმუშავებენ და ჯენსენმა თქვა, რომ ფასდაკლებებს შესაძლოა უფრო რთული დრო გაუჩნდეთ ამ ტენდენციის კაპიტალიზაციისთვის. მიუხედავად ამისა, სილამაზის გამძლეობამ შეიძლება უზრუნველყოს გარკვეული ბალიშები დიდი ყუთების საცალო ვაჭრობის შენელებისთვის - თუ მათ შეუძლიათ გაერკვნენ, თუ როგორ გამოიტანონ ფული.

Walmart მდე სამიზნე ორივე შემცირდა მათი მოგების პროგნოზი ტანსაცმლის, სახლის საქონლისა და სხვა პროდუქციის ფასების შემცირების შემდეგ, რომლებიც არ იყიდება. მიუხედავად ამისა, ორივე კომპანია განაახლებს სილამაზის განყოფილებებს და ამატებს ახალ ბრენდებს მომხმარებლების მოსაზიდად.

ერთი წლის წინ, Target დაიწყო Ulta Beauty-ის ასობით მაღაზიის გახსნა მისი მაღაზიების შიგნით ბრენდებით, მათ შორის MAC Cosmetics და Clinique. კომპანია გეგმავს 250-ზე მეტის დამატებას წელს და საბოლოოდ ექნება მაღაზიები 800 ლოკაციაზე, რაც წარმოადგენს მისი აშშ-ს კვალის დაახლოებით 40%-ს.

და მას შემდეგ, რაც დაინახა, რომ ბოლო საკურორტო სეზონზე სუნამო გახდა ყველაზე დიდი გაყიდვები პრესტიჟულ სილამაზეში, მან ასევე დაამატა პოპულარული სუნამოების ბრენდები Ulta-ს მაღაზიებში, მათ შორის Jimmy Choo Man, Juicy Couture და Kate Spade New York.

იანვრიდან მოყოლებული Target-მა გააცნო 40-ზე მეტი ბრენდი სილამაზის პროდუქტების სტაბილურად, მათ შორის „სუფთა“ პროდუქტები, რომლებიც თავისუფალია გარკვეული ინგრედიენტებისგან და შავკანიანების საკუთრებაში და შავკანიანთა მიერ დაფუძნებული ბრენდები.

მაისის შუა რიცხვებში შემოსავლების გამო, აღმასრულებელმა დირექტორმა ბრაიან კორნელმა თქვა, რომ სილამაზემ ფისკალურ პირველ კვარტალში ანალოგიური გაყიდვების ორნიშნა ზრდა ნახა, ვიდრე წლის წინა პერიოდთან შედარებით. ეს დაშორდა სხვა კატეგორიებს, გარდა საკვებისა და სასმელისა და აუცილებელი ნივთებისა, რამაც შესამჩნევი შენელება დაინახა.

Walmart-ში, ამ ზაფხულს კომპანიის 250 ლოკაციაზე შეიქმნა ახალი სილამაზის ჩვენებები, რომელშიც წარმოდგენილია Mario Badescu, Patchology და სხვა ბრენდები, რომლებიც ჩვეულებრივ გვხვდება სილამაზის სპეციალიზებულ მაღაზიებში ან უნივერმაღის მაკიაჟის დახლებზე.

უფრო ხელმისაწვდომი დისპლეი სახელწოდებით "Beauty Finds" ასევე დაიწყო თითქმის 1,400 მაღაზიაში შემოტანა, მყიდველებს სთავაზობდა ტუჩის სიპრიალის, ლოსიონების და სხვას 3, 5 ან 9 დოლარად.

Walmart-მა ასევე დადო ექსკლუზიური გარიგებები პირდაპირ მომხმარებელზე მომხმარებელ კომპანიებთან, როგორიცაა Bubble, კანის მოვლის ბრენდი ფერადი შეფუთვით და ორიენტირებული Gen Z-ზე და ახალგაზრდა ათასწლეულ მომხმარებლებზე. ბოლო რამდენიმე კვარტლის განმავლობაში მან ორნიშნა ზრდა ნახა კოსმეტიკური ბიზნესში, თქვა კრეიტონ კიპერმა, Walmart-ის ვიცე-პრეზიდენტმა სილამაზისთვის ვაჭრობის საკითხებში.

”სილამაზე არის ეს მომხიბლავი კატეგორია, სადაც ის არ ჰგავს საკვებს და არ ჰგავს ჯანმრთელობას და კეთილდღეობას, მაგრამ კლიენტი ყოველდღიურად ურთიერთობს და ერთვება მასთან”, - თქვა მან ამ ზაფხულის დასაწყისში მიცემულ ინტერვიუში. "თქვენ გაქვთ ეს ფსიქიკური კეთილდღეობის კომპონენტი მასში თავდაჯერებულობისა და საკუთარი თავის მიმართ კარგად გრძნობის შესახებ."

როდესაც ბიუჯეტები გამკაცრდება, კიპერმა თქვა, რომ მომხმარებლებმა შეიძლება ასევე დაიბრუნონ პანდემიის დროს მიღებულ უნარებზე - მაგალითად, ფრჩხილების ან თმის ფერის გაკეთება სახლში - და წავიდნენ Walmart-ში სალონში სახლის საყიდლად.

ეშლი მარი ლემონსმა, ატლანტას გარეუბანში მცხოვრებმა დედამ, თქვა, რომ მისი ოჯახი იშვიათად ჭამს გარეთ, რადგან ისინი მეტს ხარჯავენ სასურსათო პროდუქტებზე, საფენებსა და სხვა საჭიროებებზე. მისი თქმით, ის უფრო მეტ უხორცო კერძებს ამზადებს და ყიდულობს ჰოთ-დოგს უფრო ძვირი ხორცის ნაცვლად, როგორიცაა ნეკნები.

მაგრამ მან თქვა, რომ ის მაინც აძლევს საკუთარ თავს უფლებას თვეში დაახლოებით 50 დოლარი დახარჯოს სილამაზის პროდუქტებზე, როგორიცაა თვალის ჩრდილების პლატა და ტუში.

"ეს არის გამოსავალი ჩემთვის," განაცხადა მან. „ზოგს უყვარს ხელოვნება. ეს ჩემთვის საკუთარი თავის გამოხატვის შემოქმედებითი გზაა“.