მომავლის პიტსბურგის რობოტების ფერმის ბიზნესი, რომელსაც მხარს უჭერს პრიცკერი მილიარდები

ბოლო ფოლადის ქარხნის გვერდით ღარიბ ინდუსტრიულ ქალაქ ბრადდოკში, მდინარე მონონგაჰელას გასწვრივ, პიტსბურგის აშშ-ს ფოლადის კოშკიდან სულ რაღაც ცხრა მილის დაშორებით, ვერტიკალური ფერმერული ბიზნესი, რომელსაც მხარს უჭერს მილიარდერი ნიკოლას პრიცკერის ტაო კაპიტალი, აგროტექნიკის ნოვატორად იზრდება.

სტარტაპი, რომელიც დაარსდა 2016 წელს, როგორც RoBotany MBA სტუდენტის ოსტინ უების მიერ და ინკუბირებულია კარნეგი მელონის უნივერსიტეტში, მიზნად ისახავს შეშალოს აშშ-ს 60 მილიარდი დოლარის პროდუქციის ბაზარი. ახლა უფრო მომხმარებელზე ჟღერადობის მეხუთე სეზონად დასახელებული განვითარებადი ბიზნესი იყენებს მოწინავე ტექნოლოგიებს, 75 მილიონი დოლარის სარისკო კაპიტალს, გაზრდილ დისტრიბუციას, დაგეგმილ ახალ კოლუმბუსში, ოჰაიო, დაწესებულებას და გაფართოებულ მენეჯმენტ გუნდს, რათა გაიტანოს ქულები სწრაფად მზარდ ვერტიკალში. ფერმერული ბაზარი. აღმასრულებელი დირექტორი Webb დარწმუნებულია, რომ მეხუთე სეზონი შეიძლება იყოს $15 მილიონი ბიზნესი პიტსბურგში ხუთი წლის განმავლობაში და 500 მილიონი აშშ დოლარი გეოგრაფიული გაფართოების გეგმებით, და ვარაუდობენ, რომ გაყიდვები ამ წელს ორნიშნა შემოსავლის მაჩვენებელს მიაღწევს და შემოსავალს 600%-ით გაზრდის.   

„ჩვენი ჭკვიანი საწარმოო ქარხანა აუმჯობესებს ბოსტნეულის მოსავლიანობას, გემოსა და ტექსტურას და ამას აკეთებს 95%-ით ნაკლები წყლით, 95%-ით ნაკლები მიწით და არ იყენებს პესტიციდებს ან ქიმიურ ნივთიერებებს“, - თქვა უებმა, რომელიც არის 33. მეხუთე სეზონის ავტომატიზირებული საკუთრების სისტემა. ზრდის ახალ პროდუქტს მთელი წლის განმავლობაში შიდა ვერტიკალურ უჯრებში, ხელოვნური ინტელექტის, რობოტიკისა და მონაცემების საფუძველზე სინათლის, წყლისა და საკვები ნივთიერებების გასაკონტროლებლად და ფოთლოვანი მწვანილის მოსავლისთვის.

ამჟამად ახალი პროდუქციის 1%-ზე ნაკლები მოჰყავთ ჰიდროპონიკური სისტემების მეშვეობით ღია მინდვრის სოფლის მეურნეობის წინააღმდეგ, მაგრამ Mordor Intelligence-ის პროგნოზით ეს სეგმენტი გაიზრდება ყოველწლიურად თითქმის 11%-ით და დაახლოებით $600 მილიონ დოლარამდე 2025 წლისთვის. და უფრო საიმედო ოპერაციები აშორებს რისკს“, - თქვა ბრაიან ჰოლანდი, Cowen & Co.-ის მმართველმა დირექტორმა ნიუ-იორკში. ”ეს არის მასშტაბური რბოლა პოტენციურად მრავალი გამარჯვებულით, რომლებსაც შეუძლიათ დაამტკიცონ ავტომატური, რობოტული ზრდის ეკონომიკური მოდელი,” დასძინა მან. ”მეხუთე სეზონი უფრო მოწინავეა, თუ არა ყველაზე მოწინავე, ბაზარზე დაქორწინების ტექნოლოგიასა და რობოტოლოგიაში ბოსტნეულის დაბალ ფასად გაშენებისთვის.”

მეხუთე სეზონი კონკურენციას უწევს კაპიტალის ინტენსიურ, უაღრესად ფრაგმენტულ ბაზარზე 2,000-ზე მეტი, ძირითადად მცირე ფერმათა და რამდენიმე უფრო დიდი მასშტაბის მოთამაშეებით. მათ შორის ყველაზე დიდია სან-ფრანცისკოში დაფუძნებული Plenty Unlimited, რომელმაც ცოტა ხნის წინ მოიპოვა 400 მილიონი აშშ დოლარის სტრატეგიული დაფინანსება Walmart-ისგან და გეგმავს გაყიდოს თავისი ახალი პროდუქტი Compton-ის ობიექტიდან საცალო ვაჭრობის კალიფორნიის მაღაზიებში. კიდევ ერთი მთავარი კონკურენტია AeroFarms ნიუარკში, ნიუ ჯერსი, რომელმაც გააუქმა SPAC გარიგება საჯაროდ 2021 წლის ოქტომბერში და აგრძელებს სიმძლავრის შექმნას დენვილის, ვირჯინიის ფერმაში. 

”ბაზრის ლიდერობა მხოლოდ დროის და კაპიტალის ფუნქციაა”, - თქვა უებმა.

თავისი ბიზნესის ასაშენებლად და კონკურენტებთან ტემპის გასაგრძელებლად, მეხუთე სეზონი გეგმავს თავისი მეორე შიდა მზარდი მეურნეობის აშენებას 2023 წელს და აწარმოებს მოლაპარაკებას მიწის ნაკვეთზე კოლუმბუსში, ოჰაიო, ჯონ გლენის აეროპორტის მახლობლად. 2021 წლის დეკემბერში ჰუმუსის მწარმოებელ Sabra-სთან თანამშრომლობით, კომპანიამ ასევე წარმოადგინა ერთობლივი ბრენდირებული, grab'n go სალათის ნაკრების ახალი პროდუქტის ხაზი, რომლის ფასი 6-დან 8 დოლარამდეა. მისი პროდუქციის დისტრიბუცია გაფართოვდება ამ მარტში Giant Eagle-ის მეტ მაღაზიაში, ასევე Kroger-სა და ShopRite-ში 10 შტატში და 1,000 ლოკაციაში, რომლის მიზანია მიაღწიოს 3,000 სასურსათო მაღაზიას 2023 წელს. კომერციული საქმიანობის საწყის წელს, 2000 წელს, დაახლოებით 500,000 ფუნტი მისი პროდუქტი მიეწოდებოდა ახლომდებარე რესტორნებსა და კამპუსში სასადილო ადგილებს მისი 60,000 კვადრატული ფუტის მზარდი სივრციდან ნახევარ ჰექტარ მიწაზე.

მეხუთე სეზონის ზრდის ტემპი მიუთითებს ახალ მაღალტექნოლოგიურ ეპოქაზე ყოფილი ფოლადის მწარმოებელი კაპიტალისთვის. ათობით რეგიონალური ტექნიკური დამწყები ჩნდება პიტსბურგში და ყოფილ Rust Belt-ში, როდესაც ქარხნის მუშაკი გადადის ტექნიკურ სამუშაოებზე და ძველი, ინდუსტრიული ქალაქები გადატვირთულია.

„ტექნიკური მულტიპლიკატორი არ აწევს ყველა ნავს, მაგრამ ის ვრცელდება გულში,“ - თქვა კონგრესმენმა რო ხანამ სილიკონის ველიდან, ავტორი წიგნისა „ღირსება ციფრულ ეპოქაში“.

„ქარხნის მუშაკებმა და ტექნიკოსებმა იციან როგორ გააკეთონ ნივთები და აქვთ არაჩვეულებრივი სამუშაო ეთნიკური და საზოგადოების გრძნობა. ისინი ეწინააღმდეგებიან წარსულ კონვენციებს“, - თქვა მან.

მომზადების პროცესში, მეხუთე სეზონმა გააფართოვა თავისი ლიდერების გუნდი იანვარში, ხოლო მოსალოდნელია, რომ თანამშრომლების რაოდენობა მომავალ წელს 100-მდე გაიზრდება 80-დან. ფინანსებისა და ტექნოლოგიების ვეტერანი ბრაიან გრიფიტსი მოვიდა ნახევარგამტარული კომპანია Skorpios Technologies-ის ფინანსური დირექტორის თანამდებობაზე, რომელსაც აქვს გამოცდილება Credit Suisse-სა და Guggenheim Partners-ში. ვარუნ ხანა დაიქირავეს საკვები პროდუქტების ვიცე-პრეზიდენტად ჩობანისა და საბრას ხელმძღვანელ პოსტებიდან. გლენ უელსი შეუერთდა გაყიდვების უფროსი მოადგილის თანამდებობას და ადრე მუშაობდა Quaker Oats, Welch's და Dole-ში.   

მისი ზრდის სტრატეგიის კიდევ ერთი წერტილი არის 70 მილიონი აშშ დოლარის დაგეგმილი დანახარჯები ახალ კოლუმბუსის ვერტიკალურ ფერმაზე, რომელიც სამჯერ აღემატება 27 მილიონი დოლარის ბრედდოკის ქარხანას, მიწის, შენობებისა და აღჭურვილობისთვის უძრავი ქონების განვითარების ჩათვლით. კომპანიის მაღალ ავტომატიზირებულ მეურნეობებს მხოლოდ 35-დან 50-მდე წარმოების მუშა ესაჭიროებათ. პიტსბურგის ქარხანა ყოველწლიურად ოთხ მილიონ სალათას ამზადებს, ხოლო უფრო დიდი ცენტრალური ოჰაიო, სავარაუდოდ, 15 მილიონს გამოიმუშავებს. მეხუთე სეზონი მუშაობს ეკონომიკური განვითარების ჯგუფებთან One Columbus და Jobs Ohio ახალ ლოკაციაზე.

მეხუთე სეზონის თამაშის შემცვლელი ბიზნესის საფუძველი მოდის კარნეგი მელონის უნივერსიტეტისა და პიტსბურგის ტექნიკური სამეწარმეო კლასტერის ინტელექტუალური ძალიდან კომპიუტერულ მეცნიერებაში, რობოტიკასა და ინჟინერიაში. ვებმ შეიმუშავა პროტოტიპი MBA პროგრამის ბოლო წელს და დაიწყო ბიზნესი სწავლის დამთავრებისთანავე თანადამფუძნებელ ოსტინ ლოურენსთან, გარემოს მეცნიერთან და მექანიკოსთან, რომელიც მას კამპუსში შეხვდა.  

მესამე თანადამფუძნებელი, ვებბის ძმა ბრაკი, არის CTO. მან დააპროექტა წარმოების პროგრამული უზრუნველყოფა. სისტემა ორი წლის განმავლობაში სტრესის ტესტირებას ატარებდა გადაკეთებულ ფოლადის ქარხანაში პიტსბურგის სამხრეთ მხარეს, სანამ ბრედდოკის ფერმა 2020 წელს დაიწყებდა მუშაობას.    

ვებს მენტორობდა დეივ მაუინი, CMU-ს შვარცის მეწარმეობის ცენტრის აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც დაეხმარა მას ინვესტორებთან და მისაბაძ მოდელებთან დაკავშირებაში, როგორიცაა სერიული მეწარმე ლუის ფონ ანი, Nasdaq-ში ჩამოთვლილი edtech კომპანიის Duolingo-ს დამფუძნებელი პიტსბურგში. მან ასევე გააცნო MBA სტუდენტი გრანტ ვანდენბუშე, General Mills-ის ყოფილი გლობალური სტრატეგიის კოორდინატორი, რომელიც შეუერთდა გუნდს 2018 წელს, როგორც ბიზნესის განვითარების მენეჯერი და ახლა არის კატეგორიის მთავარი ოფიცერი. „მეხუთე სეზონი ადასტურებს CMU-ს შესაძლებლობებს, მიიზიდოს ძალიან ნიჭიერი ახალგაზრდები და გაიზარდოს მეწარმეები თავისი MBA პროგრამის მეშვეობით“, - თქვა მავინიმ. "ეს ყველაფერი ქსელზეა."

2017 წელს სწავლის დამთავრებამდეც კი, ვებმა კაპიტალი შეაგროვა ანგელოზების ინვესტორებისგან, რომელთა უმეტესობა დაკავშირებული იყო CMU-სთან. ქსელის ეფექტი ასევე შესრულდა, როდესაც Mawhinney-მა გააცნო Webb კოლუმბუსში დაფუძნებულ VC ფირმას Drive Capital, რომელმაც წამოიწყო დამწყები $1 მილიონით 2017 წელს და 35 წელს 2019 მილიონი დოლარის რაუნდი ჩაატარა, რადგან ის გამოვიდა სტელსი რეჟიმიდან, შეიცვალა სახელი. RoBotany-დან და Drive-ის პარტნიორი კრის ოლსენი შეუერთდა საბჭოს წევრად.

„კრისმა გვიბიძგა, ვიყოთ გააზრებული ბაზარზე და ვიფიქროთ უფრო დიდ ნაციონალურად, არა მხოლოდ ადგილობრივად ან რეგიონულად, და ავაშენოთ გრძელვადიანი კომპანია და ახალი პროდუქტის ხაზი“, - თქვა ვანდენბუშემ.

75 მილიონი დოლარი, რომელიც მან დღემდე მოიზიდა ინვესტორებისგან, მოიცავს არა მხოლოდ Pritzker's Tao Capital Partners-ს სან-ფრანცისკოში, არამედ რვა სხვადასხვა ინვესტორ ჯგუფს, რომლებიც შეუერთდნენ 2021 წელს.

„პიტსბურგი ერთიანდება, როგორც ეკოსისტემა. მისი გაორმაგების ერთ-ერთი მიზეზი არის მისი ძლიერი მხარეები AI-ში, მანქანათმცოდნეობაში და ბიომეცნიერებასთან დაკავშირებული მემკვიდრეობა“, - თქვა კიტ მიულერმა, რომელიც ხელმძღვანელობს საზოგადოებრივ ქსელურ ჯგუფს RustBuilt-ს და ახლახან გახდა კრიპტოაქტივების კომპანიის Stronghold Digital Mining-ის ვიცე პრეზიდენტი პიტსბურგში.

აღარ არის დამოკიდებული ფოლადზე, რკინაზე და მის მდინარეებზე, როგორც კონკურენტულ უპირატესობებზე, ქალაქი გადადის ჭუჭყიანი მრეწველობისგან და რობოტიკის დამწყები ხალხმრავლობაა ყოფილი საწყობების ეგრეთ წოდებულ სილიკონის ზოლში. ეს საშუალო ზომის ქალაქი 303,000-ით, რაც მისი პიკის ნახევარზე ნაკლებია 677,000 წელს, 1950-ზე ნაკლები, გაჩნდა, როგორც ტექნოლოგიური ტესტის ადგილი თვითმართვის ტექნოლოგიისთვის Ford-ის ინვესტირებული Argo AI-დან და Amazon-ის მიერ მხარდაჭერილი Aurora-დან და Uber-ის ტექნოლოგიური განყოფილებიდან, რომელიც Aurora-მ შეიძინა. ის ასევე წარმოადგენს R&D ლაბორატორიებს Facebook-ში, Apple-ში, Google-ში, Zoom-სა და Intel-ში.  

შუადასავლეთის სტარტაპების წინაშე მდგარი პრობლემა არის სარისკო კაპიტალის დეფიციტი. კალიფორნიამ, ნიუ-იორკმა და ბოსტონმა 329.9 წელს $2021 მილიარდი დოლარის დაახლოებით ორი მესამედი შეიტანეს დამწყებ ინვესტიციებში. ეს დისბალანსი იწყებს გადასვლას სპეციალიზებული შიდა ცენტრებისკენ, რადგან ყალიბდება ისეთი ციხესიმაგრეები, როგორიცაა პიტსბურგი რობოტიკით, ასევე კლივლენდი ბიოტექნოლოგიით და ინდიანაპოლისი. SaaS.

ცხოვრების სტილის გაუმჯობესებული კეთილმოწყობა, გაზრდილი შესაძლებლობები და ცხოვრების დაბალი ხარჯები ათასწლეულის ტექნიკური ნიჭის მიზიდვაა შიდა ცენტრებში. მეხუთე სეზონის თანადამფუძნებლები და მრავალი სხვა, ჩავიდნენ პიტსბურგში მეწარმეობის გასაგრძელებლად და დარჩნენ. 

”ერთადერთი, ვისაც არ მოსწონს პიტსბურგი, არის ის, ვინც აქ არასდროს მოსულა და ვინც წავიდა, მაგრამ არასოდეს დაბრუნდა,” - თქვა ლინსი კემპბელმა, სერიალის დამფუძნებელმა, რომელიც დაბრუნდა ნიუ-იორკში, ლოს-ანჯელესსა და სან-ფრანცისკოში, მაგრამ სახლში დაბრუნდა. პიტსბურგში დაფუძნებული პარტნიორია The Fund Midwest-თან და არის ლიდერი ქალაქის სარისკო კაპიტალისა და დამწყებ სფეროში.

მეტი ინფორმაციისთვის და CNBC-ის Small Business Playbook ღონისძიებაზე დასარეგისტრირებლად დააწკაპუნეთ აქ დაწკაპუნებით.