ნაადრევი ზეიმი? Შეჩერდი. საცალო არდადეგების სეზონი ჯერ არ დასრულებულა.

რამდენადაც ჩვენ შეიძლება გვსურს გავარკვიოთ, თუ როგორ აკეთებდნენ საცალო მოვაჭრეები საკურორტო სეზონზე, ჟიური ჯერ კიდევ ძალიან გამოსულია.

უპირველეს ყოვლისა, მედიის მთელი ყურადღების მიუხედავად, რასაც შავი პარასკევი და კიბერ ორშაბათი აქცევენ, რამდენიმე დღის დიდი გაყიდვები სეზონს არ აძლევს. და თუ გავითვალისწინებთ ფასდაკლების ხარისხს, რაც ჩვენ მოწმენი გავხდით, გაყიდვების ზრდა და მთლიანი მარჟის დოლარის ზრდა (რასაც საბოლოოდ საცალო მოვაჭრეები იყენებენ გადასახადების გადასახდელად) შეიძლება არ იყოს განსაკუთრებით კარგად დაკავშირებული.

მეორე, ჩვენ არ უნდა შევაფასოთ შობის შემდგომი კვირის კრიტიკულობა ნებისმიერი საცალო ვაჭრობის სადღესასწაულო ქულების ბარათისთვის, განსაკუთრებით წელს. შობის მომდევნო დღე, როგორც წესი, ერთ-ერთია საცალო ვაჭრობის კალენდარში ხუთი ყველაზე დატვირთული სავაჭრო დღედან. და მთელი ეს კვირა არის სასაჩუქრე ბარათების მნიშვნელოვანი პროცენტის გამოსყიდვა და საჩუქრების დაბრუნება ან გაცვლა. ეს ასევე არის დრო, როდესაც საცალო მოვაჭრეები აფასებენ გაყიდვას სადღესასწაულო კონკრეტული საჩუქრების საქონლის განაკვეთების მიხედვით და ახორციელებენ აგრესიულ ქმედებებს არასაკმარისი შემსრულებლების მიმართ.

მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება მთელი იანვარი, რომ მივიღოთ სრული სურათი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც გავითვალისწინებთ, რომ შემოსავლები ერთია, მოგება კი სხვა. არა მხოლოდ სასაჩუქრე ბარათების გამოსყიდვა და დაბრუნების ღირებულება უფრო სრულად გაიზრდება საცალო ვაჭრობის P&L-ების მეშვეობით მომდევნო რამდენიმე კვირის განმავლობაში, არამედ საქონლის მარაგის სეზონური გაუმართაობა აგრესიულად უნდა მოგვარდეს, რათა მოემზადოთ საგაზაფხულო გადაზიდვებისთვის, რათა დაიწყონ გაყიდვების დონეები. საცალო მოვაჭრეების უნარი დააბალანსონ ჭარბი საქონლის გაწმენდის გარეშე ჩანაწერების დროს აბაზანის მიღების გარეშე არის შესრულების უზარმაზარი განმსაზღვრელი.

30 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში საცალო ვაჭრობაში მუშაობის შემდეგ, დიდი ხნის წინ გავიგე, რომ შობის წინა კვირამდე აშკარა წარმატება ხშირად არ იწვევდა კვარტალურ ეფექტურობას მას შემდეგ, რაც მტვერი დადგებოდა. ამ საკურორტო სეზონის საბოლოო ისტორია ჯერ კიდევ შორს არის დაწერილი.

იმ დროს, როდესაც ინფლაცია ხელს უწყობს გაყიდვების მაჩვენებლებს, როდესაც ბევრი საცალო მოვაჭრე ჯერ კიდევ მარაგის სიჭარბით ზის და როდესაც სამომხმარებლო ხარჯები იწყებს შენელებას, ფრთხილად უნდა ვიყოთ, რომ ნაადრევი ზეიმი არ გამოვიდეს.