საცალო გაყიდვები შენელდა 2022 წლის დასრულების შემდეგ. რას ნიშნავს ეს 2023 წლისთვის?

ეკონომიკური პროგნოზირება არაზუსტი მეცნიერებაა, როგორც საცალო ვაჭრობის ეროვნულმა ფედერაციამ ახლახან შეიტყო, როდესაც მისი პროგნოზირებული 2022 წლის დღესასწაულის ზრდა ნოემბერსა და დეკემბერში 6%-დან 8%-მდე არ განხორციელდა.

თუმცა, NRF მძლავრად მიუახლოვდა, უახლესი მოხსენებული ფაქტები პროგნოზის 1%-ზე ნაკლებით დაეცა. 5.3% -ით მეტი მანქანების, გაზისა და რესტორნების გარდა.

წლის ბოლოს შედეგების კომენტირებისას, NRF-ის პრეზიდენტმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა მეთიუ შეიმ განცხადებაში თქვა: ”ჩვენ დავხურეთ 2022 წელი შთამბეჭდავი წლიური საცალო გაყიდვებით და ღირსეული საკურორტო სეზონით.”

და NRF-ის მთავარმა ეკონომისტმა ჯეკ კლაინჰენცმა დაამატა:

”ჩვენ ვიცოდით, რომ ეს შეიძლება იყოს შეხება და წავიდეს საბოლოო სადღესასწაულო გაყიდვებისთვის ოქტომბრის ადრეული შოპინგისთვის, რამაც შესაძლოა გაყიდვები წინ წაიწია, პლუს ფასების ზეწოლა და ცივი, ქარიშხალი ამინდი. დახარჯვის ტემპი არეული იყო და მომხმარებლებმა შესაძლოა იმაზე მეტი უკან დაიხიეს, ვიდრე ჩვენ გვინდოდა“.

მან დაასკვნა: ”ძირითადი ის არის, რომ მომხმარებლები კვლავ არიან დაკავებული და ყიდულობენ, მიუხედავად იმისა, რომ მათ გარშემო ხდება.” მაგრამ ეს შეიძლება შეიცვალოს, რაც მიუთითებს ორ ფაქტზე, რომელიც ასოციაციამ შეიტანა თავის გათავისუფლებაში.

საერთო საცალო გაყიდვები, მათ შორის ავტოდილერები, ბენზინგასამართი სადგურები და რესტორნები, რომლებიც არ შედის NRF-ის გამოთვლებში, დაეცა 1%-ით ნოემბერში და 1.1%-ით დეკემბერში წინა თვესთან შედარებით. აღწერის ბიურო.

ბოლო წლის ხარჯების უკან დახევა ეფუძნება სტატისტიკურად მორგებულ ციფრებს, რაც მას კიდევ უფრო გავლენიანს ხდის, რადგან ის გამორიცხავს სეზონურ ვარიაციებს და არდადეგებისა და ვაჭრობის დღეების განსხვავებებს.

ნოემბრისა და დეკემბრის გარდა, არცერთ სხვა თვეს არ განუცდია კლება თვე-თვეში მორგებული საცალო გაყიდვებში, თუმცა სამი თვე - მაისი, ივლისი და სექტემბერი - უცვლელი იყო.

წლის ბოლო ორი თვის განმავლობაში, როდესაც ადამიანები უფრო მეტს ყიდულობენ, ვიდრე წლის ნებისმიერ დროს, ისინი გაუძლეს ცდუნებას და ზომიერად ხარჯავენ.

სამომხმარებლო დანახარჯების ყოველთვიური უკანდახევა შეიძლება იყოს საცალო ვაჭრობის წამყვანი შესრულების ინდიკატორი (KPI), როგორც ისინი გეგმავენ 2023 წლისთვის.

ინფლაციური მოგება

ინფლაცია არის სიმბოლო, რომელიც აკლია აღწერის ბიუროს მონაცემებს, მაგრამ ეს არის ის, რასაც მომხმარებლები გრძნობენ ყოველ ჯერზე, როდესაც ისინი ყიდულობენ.

მიუხედავად წლის ბოლოს ყოველთვიური უკან დახევისა, 2022 წლის ნოემბრისა და დეკემბრის წლიური შედარება აჩვენებს ჯანსაღ ზრდას საცალო დანახარჯებში, იქნება ეს ნედლეულის (5.7%) თუ შესწორებული მონაცემების (6.0%) გათვალისწინებით. .

მაგრამ უკანა კონვერტის გაანგარიშება ვარაუდობს, რომ ინფლაცია აქვს საშუალოდ 8.0% 2022 წლის განმავლობაში შეიძლება იყოს მამოძრავებელი ძალა.

მიუხედავად წამახალისებელი ამბებისა, რომ ინფლაციის მაჩვენებლებმა უკან დახევა დაიწყო წლის ბოლოს 7.1%-მდე ნოემბერში და 6.5%-მდე 2022 წლის დეკემბერში, ეს გამოთვლები ეფუძნება სამომხმარებლო ფასების შედარებებს წინა წლის ნოემბერსა და დეკემბერში, სწორედ მაშინ, როდესაც ინფლაციამ ზრდა დაიწყო. 12-თვიანი ინფლაციის დონემ 6.8 წლის ნოემბერში 2021%, ხოლო 7.0 წლის დეკემბერში 2021% შეადგინა.

ასე რომ, ყველა განზრახვისთვის და მიზნისთვის, ტიპიური ამერიკელი მომხმარებელი აგრძელებს ბევრად მეტს იხდის ყოველდღიურ საჭიროებებსა და დისკრეციულ ინდულგენციებში, ვიდრე 2020 წელს.

გამარჯვებულები და დამარცხებულები არდადეგების სეზონზე

12.9 წლის ბოლო ორ თვეში სასადილოების გარდა, რომელიც 2022%-ით გაიზარდა 7.3%-ით, წლიური მონაცემებით, მათი სავაჭრო არჩევანი ასახავს იმ ადგილებს, სადაც ისინი ყიდულობენ ყოველდღიური ცხოვრებისთვის საჭირო ნივთებს, როგორიცაა საკვები და სასმელების მაღაზიები. 9.4%-ით, ხოლო ბენზინგასამართ სადგურებზე XNUMX%-ით მეტი.

ონლაინ და სხვა არამაღაზიის საცალო მოვაჭრეებმა ასევე ისარგებლეს მომხმარებელთა მიერ ციფრული კომერციის გაგრძელებით, რაც გაიზარდა 11.6%-ით ნოემბერსა და დეკემბერში.

მაგრამ საცალო ვაჭრობის სხვა კატეგორიებს ჰქონდათ ძალიან მოკრძალებული ჩვენება სადღესასწაულო პერიოდისთვის შარშანდელთან შედარებით:

• ჯანმრთელობისა და პირადი ჰიგიენის მაღაზიები, 3.6%-ით მეტი წლიურად
• ზოგადი საქონლის მაღაზიები, 3.3%-ით მეტი
• სამშენებლო მასალები და ბაღის აღჭურვილობა და მარაგი, 2.4%-ით მეტი
• სხვადასხვა მაღაზიები, 2.4%-ით მეტი
• სპორტული საქონელი, ჰობი, მუსიკალური ინსტრუმენტები და წიგნების მაღაზიები 2.4%-ით გაიზარდა.
• ავტომობილების და ნაწილების დილერები, 1.4%-ით მეტი
• ტანსაცმლისა და ტანსაცმლის აქსესუარების მაღაზიები, 1.1%-ით მეტი

და სამი საცალო კატეგორია შემცირდა ამ პერიოდში:

• ავეჯის და სახლის ავეჯის მაღაზიები, ფასდაკლებით 0.7%
• უნივერმაღები (შედის საქონლის ზოგად კატეგორიაში, მაგრამ ასევე მოხსენებულია ცალკე), 1.9%-ით დაკლებული
• ელექტრონიკის და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიები, 4.7%-ით დაკლებული

მომხმარებელთა სიფრთხილე

2023 წლიდან მოყოლებული, აშშ-ს მომხმარებლები გააგრძელებენ სიფრთხილეს იმის შესახებ, თუ როგორ და სად ხარჯავენ ფულს, უპირატესობას ანიჭებენ საჭიროებებს, ვიდრე დისკრეციული შესყიდვები. ყველაზე მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლებიც კი, 131.2 მილიონი აშშ-ს ოჯახების თითქმის მესამედი, რომლებსაც აქვთ მეტი მოქნილობა დახარჯვისთვის, თვლიან, რომ შესაძლოა დროა შემცირდეს.

კვლევაში, რომელიც ჩატარდა Research The Affluent-ის მიერ 2,000+ შეძლებულ ამერიკელს შორის, თითქმის უმრავლესობამ (48%) თქვა: „ახლა კარგი დროა შევზღუდო ჩემი შესყიდვები“.

განსაკუთრებით საყურადღებოა ის, რომ კვლევის ნიმუში იყო გადახრილი (70%) მაღალი წმინდა ღირებულების მქონე პირების მიმართ, რომლებსაც აქვთ $1+ მილიონი წმინდა ქონება, მათი ძირითადი საცხოვრებელი ადგილის გამოკლებით. იგი ასევე მოიცავდა 30%-ს, რომელიც განსაზღვრულია როგორც მაღალშემოსავლიანები-არამდიდრები-ჯერ (HENRYs) 1 მილიონ დოლარზე ნაკლები წმინდა ღირებულებით.

„გამოკითხული შეძლებული მოსახლეობის 69 პროცენტი ხედავს, რომ რეცესია მომდევნო ექვს თვეში მოდის, თუ ის უკვე აქ არ არის“, - თქვა. ჩენდლერის მთა, კვლევის წამყვანი მკვლევარი.

როდესაც საცალო ვაჭრები აკვირდებიან 2023 წელს და ყველა საპირისპირო ქარს, რომელსაც ისინი აწყდებიან, მათ უნდა გაითვალისწინონ უილიამ არტურ უორდის რჩევა: „პესიმისტი უჩივის ქარს; ოპტიმისტი მოელის მის შეცვლას; რეალისტები ასწორებენ იალქნებს“.

პირობები აუცილებლად გაუარესდება, სანამ გაუმჯობესდება, ამიტომ საცალო მოვაჭრეებმა სიფხიზლე უნდა გამოიჩინონ ეკონომიკაშიც კი მიკროცვლილებებთან და მათ მაღაზიებში სავაჭრო სქემებთან მიმართებაში. განსხვავებით უახლესი წარსულისგან, როდესაც ყველა ნავი ტალღის მატებასთან ერთად იმატებდა, ახლა ტალღა გადის. საცალო მოვაჭრეებმა უნდა დაიკავონ ბაზრის წილი, რომ გააგრძელონ ზრდა.

მოქნილობაა საჭირო

ეკონომისტს ბილ კონერლის და Forbes.com-ის თანამონაწილეს რჩევები აქვთ 40 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ეკონომიკის პროგნოზირების შემდეგ. ყველა შერეული სიგნალით, რომელსაც ეკონომიკა ახლა აწვება, ეკონომისტი შეიძლება იყოს საცალო ვაჭრობის ლიდერების საუკეთესო მეგობარი მომავალ წელს.

”მე მჯერა, რომ თქვენს პროდუქტზე ან სერვისზე მოთხოვნის პროგნოზირებისთვის უმჯობესია გამოიყენოთ ეკონომისტი, ვიდრე ბუღალტერი ან ინჟინერი,” - წერს ის თავის წიგნში. მოქნილი პოზიცია: აყვავებული ეკონომიკის განვითარებაში.

„ჩვენ ეკონომისტები გაწვრთნილი ვართ მონაცემების დასალაგებლად, ტენდენციების შემთხვევითი ვარიაციისგან განცალკევებისთვის. ჩვენ გვესმის, რომ ბევრი რამ, როგორიცაა თქვენი კომპანიის გაყიდვები, მაღლა და ქვევით მოძრაობს მრავალი ფაქტორის საპასუხოდ,” - განაგრძო მან.

ერთ-ერთი ასეთი ფაქტორი შეიძლება იყოს, თუ მომხმარებლები განაგრძობენ თვიდან თვემდე ხარჯების უკან დახევას. ბევრი საცალო მოვაჭრე შეიძლება დაიჭიროს ბრტყელტერფიანად, რაც მოდის დინამიური ზრდის პერიოდიდან.

ბიზნესი პოკერის თამაშს ადარებს, ის ურჩევს საცალო მოვაჭრეებს გააგრძელონ ზარალის მინიმუმამდე შემცირება, მაგრამ ასევე გვაფრთხილებს: „ზარალის მინიმიზაცია არ ნიშნავს იმას, თუ როგორ მოიგებს საბოლოოდ. ცუდ ხელებზე ზარალის მინიმიზაცია უნდა იყოს შერწყმული კარგი ხელების სრულ გამოყენებასთან მაქსიმალური ჯეკპოტისთვის.”

ეს არის ის, სადაც მოქნილობა, ინოვაციური და გეგმების სწრაფად ცვალებად პირობებთან მორგების სურვილი აძლევს უპირატესობას დამრღვევ საცალო მოვაჭრეებს. ისინი მზად იქნებიან თავიანთი ნაკლებად მოქნილი კონკურენტებისგან წილი მიიღონ.

„ადამიანებისთვის რთულია უფრო ციკლურ ეკონომიკაში საჭირო აზროვნების ინტერნალიზება“, - წერდა ის, რასაც ჩვენ ვაპირებთ 2023 წელს.

„მაგრამ არის კარგი ამბავი: ბიზნესის უმეტესობას გაუჭირდება ახალ გარემოსთან ადაპტაცია“, დასძინა მან. „[და] ძალიან კარგი ამბავია ბიზნეს ლიდერებისთვის, რომლებსაც აქვთ დისციპლინა, ისწავლონ და გამოიყენონ მოქნილი პოზიცია.

„სწორი გადაწყვეტილებების გარკვევა არ არის რთული, მაგრამ მათ სჭირდებათ დისციპლინა, რათა იფიქროთ მოქნილობის მიღწევის გზებზე. თქვენს კონკურენტებს შეიძლება არ ჰქონდეთ შორსმჭვრეტელობა და დისციპლინა, რომ თავად გამოიყენონ მოქნილი პოზიცია“, - დაასკვნა მან.