საცალო მოვაჭრეებმა უნდა იმოძრაონ სწრაფად, რათა გამოიყენონ საცალო მედიის მეტეორიული ზრდა

საცალო ვაჭრობის ინდუსტრიამ კარგად და ჭეშმარიტად გაიღვიძა თავისი პოტენციალი, როგორც ციფრული რეკლამის პლატფორმა. იშვიათად განიხილებოდა რამდენიმე წლის წინ, საცალო მედია და მონაცემთა მონეტიზაცია ახლა წარმოადგენს ა $ 100 მილიარდი ზრდის შესაძლებლობა გლობალურად.

საცალო მოვაჭრეებს აქვთ წვდომა მომხმარებელთა ყურადღებაზე იმ მასშტაბით, რომელსაც რამდენიმე სხვა ინდუსტრია ემთხვევა. და ეს ქმნის უზარმაზარ პოტენციალს რეკლამების გაყიდვისთვის, როგორც მაღაზიაში, ასევე ონლაინში, მონაცემთა ახალ სერვისებთან ერთად. AmazonAMZN
მაგალითად, ახლა სულ უფრო მეტ კონკურენციას უწევს სოციალური მედიის უდიდეს გლობალურ გიგანტებს, როგორც ბრენდების სარეკლამო ხარჯების არჩევის არხს.

მაგრამ სადაც Amazon ლიდერობს, სხვა საცალო მოვაჭრეები სწრაფად მიჰყვებიან. მიუხედავად იმისა, რომ ჩრდილოეთ ამერიკა, ზოგადად, დღემდე ყველაზე აქტიური ბაზარია, მისი მასშტაბური უპირატესობების გამო, საცალო ვაჭრები მსოფლიოს სხვა ნაწილებშიც ახლა ცდილობენ გამოიყენონ შესაძლებლობა.

ევროპაში, მაგალითად, საცალო მედია ბაზარი მოსალოდნელია, რომ გაიზრდება 8 მილიარდი ევროდან 2021 წელს 25 მილიარდ ევრომდე 2026 წლისთვის. ჩვენ უკვე ვნახეთ ნაბიჯები მსხვილი სასურსათო ბრენდებიდან, როგორიცაა Sainsbury's დიდ ბრიტანეთში და Carrefour საფრანგეთში, მათი ციფრული სარეკლამო მხარის შესაქმნელად. ბიზნესები.

რა განაპირობებს ასეთ დრამატულ ზრდას?

მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ყველაფერი მონაცემებზეა. საცალო მოვაჭრეები ისხდნენ მონაცემების ოქროს მაღაროზე მათი მომხმარებლების საჭიროებების, სურვილების, სურვილებისა და ქცევების შესახებ. და იმის გამო, რომ მისი დიდი ნაწილი ფაქტობრივ ტრანზაქციებზეა დაფუძნებული, მონაცემები ხშირად უფრო მდიდარი და მარცვლოვანია, ვიდრე სხვა სექტორებში ხელმისაწვდომი - თუნდაც რეკლამაზე დამოკიდებული ტექნოლოგიების ძირითადი მოთამაშეების ჩათვლით, როგორიცაა სოციალური მედიის პლატფორმები.

ეს არის ზუსტად ის, რაც რეკლამის განმთავსებლებს სჭირდებათ მიზნობრივი, პერსონალიზებული, დამაჯერებელი და შესაბამისი შინაარსის უზრუნველსაყოფად. არა მხოლოდ ეს, საცალო მედიის კონტენტი მომხმარებელს მიაღწევს შესყიდვის პუნქტთან უფრო ახლოს. ეს ნიშნავს, რომ საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ პოტენციურად მიაწოდონ ბრენდებს ბევრად უკეთესი გამოხმაურება, ბევრად უფრო სწრაფად, მათი კამპანიების ეფექტურობაზე.

ეს შესაძლებლობები კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება, რადგან მესამე მხარის ქუქი-ფაილები სასიკვდილო აურზაურში შედის და ტექნოლოგიური კომპანიები მთლიანად გადახედავენ მომხმარებლის კონფიდენციალურობისადმი მიდგომას. ციფრული არხების მეშვეობით მიზანმიმართული სარეკლამო კამპანიების მიწოდება სულ უფრო რთული ხდება პირველი მხარის მონაცემებზე წვდომის გარეშე, თუ არა შეუძლებელი.

მოგება-გამარჯვება

კარგად გაკეთებული, საცალო მედია ყველას სთავაზობს რაღაცას. მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ უკეთესი, უფრო რელევანტური კონტენტი, შეთავაზებები და აქციები მათი შესყიდვის მოგზაურობის დროს, როდესაც ისინი უფრო მეტად მიიღებენ სწორ შეტყობინებას - და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაღიზიანებული იქნებიან ინტრუზიული რეკლამით.

საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ გამოიმუშაონ შემოსავლის ახალი ნაკადები, გაზარდონ მომგებიანობა და მიიღონ მეტი ინფორმაცია მათი არსებული მომხმარებელთა ბაზაზე. იმის გამო, რომ ეკონომიკური პერსპექტივა მთელ მსოფლიოში გაურკვეველი რჩება, ამან შეიძლება უზრუნველყოს ახალი შემოსავლის ზრდის ძალიან საჭირო წყარო.

და ცხადია, საცალო მედია არის ბრენდების გამარჯვებაც, რომლებსაც შეუძლიათ გაცილებით უფრო მიზანმიმართული, ეკონომიური რეკლამა უზრუნველყონ, უფრო პირდაპირი გზებით შესყიდვის ამაღლების გასაზომად, იქნება ეს ონლაინ თუ ოფლაინ.

რა უნდა გააკეთონ საცალო მოვაჭრეებმა კაპიტალიზაციისთვის?

ცხადია, საცალო მედია ეფუძნება სწორი ციფრული ინფრასტრუქტურისა და მონაცემთა შესაძლებლობების არსებობას. და, ისტორიულად, ეს ყოველთვის არ იყო საცალო ვაჭრობის ყველაზე ძლიერი ლუქსი.

ამჟამად, უმეტესობა ძირითადად ორი მიდგომიდან ერთს იყენებს. პირველი არის საცალო მედია პლატფორმის შექმნა და გაშვება (დამოუკიდებლად ან პარტნიორთან ერთად) ციფრული და/ან მაღაზიის სარეკლამო ქსელის შესაქმნელად. მეორე არის ფოკუსირება მონაცემთა ანალიზის პლატფორმის შექმნაზე, რათა გაუზიაროთ მონაცემები, შეხედულებები და ღირებულებები ბრენდებთან და რეკლამის განმთავსებლებთან.

მაგრამ რეალური მნიშვნელობა ორი მიდგომის გაერთიანებაში უნდა მოიძებნოს – ბრენდებისთვის ერთიანი შეთავაზების მიწოდება, რომელიც მოიცავს როგორც რეკლამას, ასევე მონაცემთა ხედვას, რათა დაეხმაროს მათ საკუთარი ბიზნესის განვითარებაში. ამისთვის საცალო ვაჭრობას სჭირდება თანამედროვე ძირითადი ინფრასტრუქტურა, რომელიც მოიცავს ღრუბელ და ზღვრულ ტექნოლოგიებს, ისევე როგორც შესაძლებლობებს, როგორიცაა მონაცემთა სუფთა ოთახები და მონაცემთა გაფართოებული მართვა.

თუმცა, ტექნოლოგია განტოლების მხოლოდ ერთი მხარეა. იმის გამო, რომ გახდე საცალო მედია ფლეიერი მასშტაბით, მოითხოვს ახალ სტრატეგიას მთელი ბიზნესისთვის. მას სჭირდება მუშაობის ახალი გზები და წვდომა ახალი ტიპის უნარებზე, რომლებიც არ იქნება წარმოდგენილი ბევრ არსებულ საცალო ბიზნესში - მათ შორის რეკლამის გამყიდველები, კონტენტის მწარმოებლები, მედია მყიდველები და მონაცემთა ანალიტიკოსები, რომ დავასახელოთ მხოლოდ რამდენიმე.

ფოკუსირება პირველი მოძრავის უპირატესობაზე

ეს არის ძალიან ნაყოფიერი და სწრაფად მოძრავი სივრცე. საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც აპირებენ შესაძლებლობის კაპიტალიზაციას, უნდა იყვნენ სწრაფი, თუ მათ სურთ საჩივრის დადება. ადრეული გადაადგილების უპირატესობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იქნება, რადგან სავარაუდოა, რომ მხოლოდ მცირე რაოდენობის მოთამაშე მოვა ბაზარზე დომინირებისთვის.

პრაქტიკაში, ბევრ ბრენდს და რეკლამის განმთავსებელს სურს თავისი დრო და სარეკლამო დახარჯვა თითოეულ რეგიონში ამ ძირითადი მოთამაშეებიდან ერთ-ერთთან, მაქსიმუმ ორთან. და უკვე, რეკლამის განმთავსებლების 92% და სააგენტოების 74%. ამბობენ, რომ ისინი თანამშრომლობენ საცალო ვაჭრობასთან მომხმარებლებთან მისასვლელად.

ამ უზარმაზარ ზრდის სფეროში დასაყრდენად, სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია საცალო მოვაჭრეებმა სწრაფად დაამყარონ საცალო მედიის მკაფიო სტრატეგია და აგრესიული ინვესტიციები განახორციელონ ძირითადი ტექნოლოგიების, პროცესებისა და უნარების ჩამოყალიბებაში.

მომავალში, საცალო ბიზნეს მოდელი სულ უფრო დაემსგავსება მედია ბიზნეს მოდელს. მნიშვნელოვანი ცვლილებაა. და საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც პირველ რიგში სწორად მიიღებენ ამას, მზად არიან გააცნობიერონ უდიდესი ჯილდოები.