RH აცხადებს გაბედულ ნაბიჯებს, რომლებიც ხელს შეუშლის სავაჭრო დიზაინის ინდუსტრიას

თავდაპირველად, RH-ის აღმასრულებელი დირექტორი გარი ფრიდმანი ფხიზელ ხასიათზე იყო, რომ ფხიზელი მესიჯი მიეწოდებინა კომპანიის ბოლო 2022 წლის მესამე კვარტლის მოგებაზე. მოხსენება.

მიუხედავად იმისა, რომ მისი შემოსავლები და საოპერაციო მარჟა აღემატებოდა წინა პერსპექტივას, შემოსავალი დაეცა 14%-ით შარშანდელი $1,006 მილიონიდან 869 მილიონ დოლარამდე, ხოლო კორექტირებული საოპერაციო მარჟა შემცირდა 27.7%-დან ბოლო 20.8%-მდე წელს. დაზუსტებული წმინდა შემოსავალი შემცირდა 30%-ით, 209 მილიონი დოლარიდან 147 მილიონ დოლარამდე.

მიუხედავად იმისა, რომ ის ელოდება ფისკალური 2022 წლის დასრულებას შემოსავლების 3.5%-დან 4.5%-მდე შემცირებით, ფრიდმანი ელის, რომ ყველაფერი გაუარესდება, სანამ უკეთესობისკენ მიდის.

„როგორც აღინიშნა წინა აქციონერთა წერილში, ჩვენ ველით, რომ ჩვენი ბიზნესის ტენდენციები გააგრძელებს გაუარესებას საბინაო ბაზრის სისუსტის დაჩქარების შედეგად მომდევნო რამდენიმე კვარტალში და შესაძლოა უფრო მეტხანს ფედერალური სარეზერვო ბანკის მოსალოდნელი მონეტარული პოლიტიკის გამო“, - თქვა მან.

და მან დაამატა: ”ჩვენ ველით, რომ მომდევნო რამდენიმე კვარტალში იქნება მოკლევადიანი გამოწვევა, რადგან ჩვენ ვატარებთ არაჩვეულებრივ ზრდას კოვიდზე ორიენტირებული ხარჯების ცვლიდან და დავკარგავთ ბაზრის ნაკლებად ღირებულ წილს.”

არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენად შორს და სწრაფად შემცირდება საბინაო ბაზარი მომავალ წელს - „საბინაო თვალსაზრისით, რბილი დაშვება არ არის. ჩვენ ბევრად მიღმა ვართ რბილ დაშვებას. ეს უფრო ჰგავს საბინაო ბაზარზე ავარიულ დაშვებას. ეს ჰგავს 2008, 2009 წლებს“. – RH გააგრძელებს უფრო მეტი ახალი პროდუქტის დანერგვას, ვიდრე ოდესმე მის ისტორიაში, განსაკუთრებით RH Contemporary, რომელიც მომავალ წელს სამჯერ გაიზრდება.

ასევე კომპანიის გეგმაზეა გალერეის დიზაინის ახალი კონცეფციის გაშვება, მისი ამჟამინდელი გალერეების გადაკეთება და გაერთიანებულ სამეფოში 2023 წლის გაზაფხული/ზაფხულის გახსნა. მისი დამსახურებაა, რომ კომპანია 2.1 მილიარდი დოლარის საომარ ბლოკზე ზის წინსვლის გასაგრძელებლად. .

შემდეგ ფრიდმენის განწყობა გაბრწყინდა, როდესაც მან გამოაცხადა სამი ძირითადი ნაბიჯი კომპანიის საბოლოო მიზნისკენ - „გემოვნების მასშტაბის გაზრდა“ ძვირადღირებული სახლის ავეჯის ბაზრის სტილში და დიზაინში.

RH-მ შეიძინა საბაჟო პერანგების მწარმოებელი კომპანია Dmitry & Co, რათა გაეშვა RH Couture Upholstery და Jeup, ვაჭრობის მორგებული ავეჯის კომპანია, RH Bespoke Furniture-ის შესაქმნელად. ორივე კომპანიის დამფუძნებლები დარჩებიან RH-ში, რათა მან ისარგებლოს ინტერიერის დიზაინის ინდუსტრიის ინსაიდერული ცოდნით და მაღალი ღირებულების მქონე ინდივიდებით (HNWI), რომელსაც მას ემსახურება.

და კიდევ ერთი თამამი ნაბიჯით, ფრიდმანმა გამოაცხადა მარგარეტ რასელის, ყოფილი მთავარი რედაქტორის დაქირავება. არქიტექტურული მიმოხილვა მდე Elle Decor, RH Media-ის სათავეში. ეს სარედაქციო შინაარსის პლატფორმა საბოლოოდ ჩამოაყალიბებს გემოვნებას მდიდრული სახლის დეკორაციისთვის, რომელსაც RH მისცემს.

RH Media-ის ამ ინიციატივაში, RH აიყვანს გავლენიანი მარკეტინგის შემდეგ დონეზე და აძლევს კომპანიას ავტორიტეტს დიზაინის ზედა ეშელონებში. მისი პლატფორმა "იზეიმებს ყველაზე ინოვაციურ ადამიანებს და იდეებს, რომლებიც ქმნიან არქიტექტურისა და დიზაინის სამყაროს", - თქვა ფრიდმანმა.

კრისტოფერ პ. რამიმ, როგორც The Home Trust International-ის დამფუძნებლის პერსპექტივიდან, რომელიც კურირებს ყველაზე ექსკლუზიურ რესურსებს მაღალი დონის დიზაინში, თქვა: „ორივე ფირმა, რომ აღარაფერი ვთქვათ მარგარეტ რასელზე, დიდად ფასდება ვაჭრობაში. მსოფლიო. ეს ნაბიჯები დაარტყამს იზოლირებული სავაჭრო კატეგორიის გულს. ”

როგორც ფრიდმანმა აღწერა, ეს ბაზარი იზოლირებულია, „ჩვენ ასევე ვაპირებთ ბაზრის შექმნას, რადგან ბაზრის ამ დონეზე პროდუქტი მიუწვდომელია. ამ შოურუმებში ვერ შეხვალ. საქონელი არ არის ფასიანი. შენ ბრმა ხარ და უნდა გაიარო საშუალო ადამიანი, რომ გქონდეს ეს ხარისხი და ეს დიზაინი“.

ერთად, RH შეაფერხებს სავარაუდო $121 მილიარდს ინტერიერის დიზაინის ბაზარი, ბაზარი აქამდე ის მხოლოდ ქუსლზეა დაწნული.

„ჩვენ არ ვაპირებთ მხოლოდ ბაზარს და რამდენად დიდია იქ შემოსავლის შესაძლებლობა“, - თქვა ფრიდმანმა. ”ეს იქნება დიდი განბლოკვა. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ გავზრდით ბაზარს. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ დიდი, დიდი პლუსი იქნება ჩვენი ბრენდისთვის ამ მომხმარებლების მთავარ ოთახებში შეყვანა. ვფიქრობ, დღეს ძირითადად ვთამაშობთ საოჯახო ოთახში, მეორე საძინებელში“.

აღწერს კომპანიის ნაბიჯებს RH პოზიციაზე მომავლისთვის, და არა მომდევნო ორი, სამი, თუნდაც ხუთი ან ზომის კვარტალში, მან თქვა: ”ჩვენ ვცდილობთ ვიყუროთ წინ და ვთქვათ, რა არის საუკეთესო გზა ამის სათამაშოდ, სადაც გამოვალთ. და განლაგებულია მომდევნო ხუთიდან ათ წლამდე. და რა არის ის გადაწყვეტილებები, რომლებსაც ჩვენ დღეს ვიღებთ, რომლებიც დაგვეხმარება უფრო მეტად და გრძელვადიან პერსპექტივაში [რომ] მივიღოთ დიდი, დიდი განსხვავება.”

ამაზე პასუხის გასაცემად მან დაადასტურა: ”დღევანდელმა განცხადებებმა, პლუს ჩვენი წინა შესყიდვა Waterworks-ის, მტკიცედ დარგეს ოთხი RH დროშა მდიდრული მთის მწვერვალზე და ნათლად აცხადებენ ჩვენს განზრახვას დავამკვიდროთ RH, როგორც გემოვნებისა და დიზაინის არბიტრი. ეს ბრენდები და ბიზნესები დაიწყებენ ფუნდამენტურად შეცვლას ძვირადღირებული სახლის ავეჯის ბაზრის ლანდშაფტისა და სავაჭრო დიზაინის ინდუსტრიის.

რამი სან-ფრანცისკოს დიზაინის ცენტრში იმყოფებოდა იმ დღის შემდეგ, რაც RH-მ გაავრცელა ეს ამბავი და იქ მყოფი ხალხი აღელვდა. ეს არ იყო პირველი შემთხვევა, როდესაც RH-მ უკან დააბრუნა სავაჭრო ინდუსტრია, მაგრამ დროთა განმავლობაში მათ იპოვეს გზა, რომ ეცხოვრათ RH-თან, რადგან მათ მიერ აღქმული ხარისხი და დიზაინი არ შეესაბამებოდა მათ სტანდარტებს.

„აი, როგორ შეამცირებს ფრიდმანი ხარისხთან დაკავშირებულ ნებისმიერ შეკითხვას და მიიღებს არაპროპორციულ წილს ძვირადღირებული ავეჯის კატეგორიაში“, - ამტკიცებს რემი. „შეძენები კიდევ უფრო აკანონებს ფრიდმანის ერთგულებას ინვესტორების, დიზაინერების და HNWI-ების მიმართ, რათა „ააღწიონ მდიდრულ მთაზე“.