Richemont-YNAP-ის გარიგება Farfetch-ს უახლოვდება ფუფუნების გლობალურ პლატფორმას

გასული კვირა ფარფეჩისთვის ქარიშხალი იყოFTCH
და ინვესტორები. პირველ რიგში, Farfecth-მა გამოაცხადა შეთანხმება შეძენის შესახებ Richemont's YOOX Net-A-Porter (YNAP) 47.5% ონლაინ მოდის ჯგუფი Richemont's Maisons-ის უმეტესობის, მათ შორის Cartier, Van Cleef & Arpels და Piaget-ის ჩათვლით, Farfetch Platform Solution-ის (FPS) ქვეშ. შემდეგ ერთი დღის შემდეგ იტყობინება მეორე კვარტალში მოგება.

Farfetch-ს დრო დასჭირდება, რათა განახორციელოს თავისი გრძელვადიანი გეგმა, გახდეს ფუფუნების გლობალური პლატფორმა. Richemont-YNAP შეთანხმება აძლევს მას გიგანტურ ნახტომს ამ მიზნისკენ.

ანალოგიურად, დრო დასჭირდება ინვესტორებს იმის გარკვევას, თუ რას ნიშნავს ეს ფუფუნების ინდუსტრიისთვის გრძელვადიან პერსპექტივაში. მაინც, ერთ კვირაში, როცა Dow, S&P 500 და Nasdaq Composite დაეცა საერთო ჯამში დაახლოებით 4%-ით, Farfetch-ის აქციები გაიზარდა 50%-ზე მეტი, კვირა დახურეს $12.03-ად ორშაბათს გახსნის შემდეგ $7.77-ზე.

უახლესი შედეგები

30 ივნისს დასრულებული კვარტალის განმავლობაში, Farfetch-მა განაცხადა, რომ საქონლის მთლიანი ღირებულება გაიზარდა 1.3% წელთან შედარებით, ან 7.6% მუდმივი ვალუტის კურსით, და მიაღწია $1 მილიარდს. თუმცა, GMV თავის ფლაგმანურ ციფრულ პლატფორმაზე დაეცა 3.3% (+1.6% მუდმივი ვალუტა) $883.1 მილიონამდე. მისმა ბრენდის პლატფორმამ (New Guards et. al.) და მაღაზიებში შემოსავალმა (Browns and New Guards et. al.) გაზარდა მთლიანი GMV, 47.3%-ით 107.1 მილიონ დოლარამდე და 38.8%-ით და 30.2 მილიონ დოლარამდე, შესაბამისად.

მიუხედავად ამისა, მისი შემოსავალი გაიზარდა 10.7%-ით (20.7% მუდმივი ვალუტა) 579.3 მილიონ დოლარამდე, ხოლო წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში შემოსავლები გაიზარდა 8.5%-ით და 1.1 მილიარდ დოლარამდე.

როგორც YNAP-ის შეძენისას, ასევე მოგების მოწოდებაში, აღმასრულებელმა დირექტორმა ხოსე ნევესმა ჩამოაყალიბა კომპანიის მისია და ფუფუნების ბაზრის ხედვა, როგორც ონლაინ წილი. 300 მილიარდი დოლარის პერსონალური ფუფუნების საქონლის ბაზარი აგრძელებს ზრდას მისი ამჟამინდელი 22% SOM–დან, ჩამორჩება მხოლოდ მონობრენდულ მაღაზიებს 32%.

”ჩვენი მისიაა ვიყოთ ფუფუნების გლობალური პლატფორმა”, - თქვა მან. „ფუფუნების ევოლუციის ჩვენი ხედვა არის ის, სადაც საზღვრები შოპინგის სხვადასხვა რეჟიმს შორის [ონლაინ, ოფლაინ, მონობრენდი და მულტიბრენდი] მთლიანად დაიშალა, რამაც რევოლუცია მოახდინა მომხმარებლებისთვის საყიდლების გამოცდილებაში გლობალურად და აამაღლებს ადამიანურ კავშირს შემქმნელებს, კურატორებს შორის. და ფუფუნების მომხმარებლები. ჩვენ ვეძახით ამ ხედვას "ფუფუნების ახალ საცალო ვაჭრობას (LNR)."

ნევესის "ჩრდილოეთის ვარსკვლავი" არის "ფუფუნების შოპინგის შეუფერხებელი კონვერგენცია" და ის ითვალისწინებს Farfetch-ს, როგორც საშუალებას ამის გასაკეთებლად. ეს არის გრანდიოზული ხედვა - ზოგიერთმა შეიძლება თქვას გრანდიოზული - რომელიც საოცრად ჰგავს ჯეფ ბეზოსის ხედვას Amazon-ზე.AMZN
ჯერ კიდევ 1997 წელს, როდესაც კომპანიის თავდაპირველი თავდასხმა წიგნების გაყიდვაში გადაიზარდა "ყველაფრის მაღაზიაში" და ბევრად უფრო.

ამაზონის ფეთქებადი წარმატებაზე ფიქრით, ბეზოსმა განმარტა: „ჩვენ გვქონდა სამი დიდი იდეა ამაზონში, რომლებსაც 18 წელია დავრჩით და ეს არის ჩვენი წარმატების მიზეზი: პირველ ადგილზე დავაყენეთ მომხმარებელი. გამოგონება. და იყავი მოთმინება.”

ნევესი იყენებს ამ სამივე სტრატეგიას, რათა Farfetch ფუფუნების ვირტუალურ „ყველაფრის მაღაზიად“ აქციოს და Richemont-YNAP გარიგებამ მას დიდი ნახტომი მისცა წინ თავისი ხედვის რეალიზებამდე.

ჯერ მომხმარებელი

YNAP-ის შეძენის მეშვეობით Farfetch აორმაგებს წვდომას ძვირადღირებული მომხმარებლების კარადებსა და საფულეებში. მიუხედავად იმისა, რომ Farfetch-ის 3.7 მილიონ აქტიურ მომხმარებელსა და YNAP-ის 4.1 მილიონს შორის უდავოდ არის გადახურვა, ისინი ხასიათდებიან, როგორც მკაფიოდ განსხვავებულები.

„Farfetch-ის მომხმარებლები ციფრული მკვიდრნი არიან, რომლებიც გაიზარდნენ ორმხრივი ბაზრებით [ონლაინ და ოფლაინ], როგორც მათი ცხოვრების განუყოფელი ნაწილი“, - თქვა ნევესმა. „Net-A-Porter-ისა და Mr Porter-ის მომხმარებლები ხანდაზმულები არიან, მათ დაიწყეს ძვირადღირებული სავაჭრო ჩვევები პრიალა ჟურნალებითა და უნივერმაღით. შემდეგ ამ მომხმარებელმა ნელ-ნელა აღმოაჩინა და გადავიდა საყიდლების ონლაინ რეჟიმში, მაგრამ შეინარჩუნა ხელმძღვანელობის საჭიროება და [ისინი] დამოკიდებულნი არიან რედაქტორის ავტორიტეტულ ხმაზე, რომელიც ხელს უწყობს მათ აღმოჩენას.

Farfetch-ის მომხმარებელთა ბაზის ორ მესამედზე მეტი 18-35 წლისაა და YNAP-ის ფლაგმანი Net-A-Porter და Mr Porter მომხმარებლების დაახლოებით იგივე პროცენტი 35 წელზე მეტია, მისი Outnet და YOOX პლატფორმა კიდევ უფრო დიდი წარმომადგენლობაა მათ შორის. 35 წელზე მეტი ასაკის. YNAP-ის ფლაგმანები გამოიმუშავებენ შემოსავალს დაახლოებით 60%-დან 40%-მდე Outnet-ისა და YOOX-ისთვის.

Farfetch-ის მომხმარებლები ასევე ხარჯავენ მეტს საშუალოდ, 612 აშშ დოლარი YNAP ფლაგმანის 583 დოლარამდე. YNAP-ის Off-season Outnet-ისა და YOOX მომხმარებლები ხარჯავენ მნიშვნელოვნად ნაკლებს, $247. მაგრამ Outnet-ისა და YOOX-ის ეს მომხმარებლები მიმზიდველად თვლიან Farfetch-ის პოტენციურ გრძელვადიან სტრატეგიას.

„სეზონის გარეშე მომხმარებელი ბევრჯერ ემთხვევა წინასწარ საკუთარ და ხელახალი გაყიდვის მომხმარებელს. ისინი მზად არიან კომპრომისზე წავიდნენ სიახლეზე, მაგრამ არა დიზაინისა და ოსტატობის ხარისხზე. ეს არის ინდუსტრიის ძალიან საინტერესო ნაწილი, რომელიც წარმოადგენს 300 მილიარდი დოლარის მთლიანი მისამართების ბაზრის მატერიალურ ნაწილს, რომელიც აქამდე დიდწილად იყო გამოუყენებელი Farfetch-ის მიერ.

თუმცა, მომხმარებელთა ყველაზე დიდი პრიზი არის Net-A-Porter და მისტერ პორტერის "უკიდურესად მნიშვნელოვანი პირის" მომხმარებელთა ბაზა. EIP მომხმარებლები შეადგენენ მისი აქტიური მომხმარებლების მხოლოდ 3%-ს, მაგრამ შემოსავლების 40%-ზე მეტს შეადგენს.

ეს გამჭრიახი მომხმარებლები დაემატება Farfetch-ის სწრაფად მზარდ კერძო კლიენტთა ბაზას. კერძო კლიენტები ხარჯავენ საშუალოდ $1,100-ს და აჩვენეს ძლიერი მადა ძვირადღირებული საათებისა და სამკაულების მიმართ, რომელთა შევსებაც Richemont Maison-ს შეუძლია.

Net-A-Porter და მისტერ პორტერი გამოირჩევიან მაღალი ღირებულების კლიენტების კურირებით, Farfetch ისარგებლებს ამ გამოცდილებით, ხოლო მნიშვნელოვნად გააფართოვებს არჩევანს თავის მომხმარებლებს პერსონალური ფუფუნების შეთავაზებების ფართო სპექტრში.

გამოგონება

Amazon-ის მსგავსად, რომელიც შემოვიდა ინტერნეტის ელექტრონული კომერციის დასაწყისში, Farfetch იყო ელექტრონული კომერციის პირველი პიონერი ფუფუნების სამყაროში. და ასევე Amazon-ის მსგავსად, მან გადაიტანა ტექნოლოგია-გადაწყვეტილებები ფიზიკურ საცალო ვაჭრობაში და ღრუბელში თავისი პლატფორმის ტექნოლოგიის მეშვეობით.

”[ძვირადღირებული] ბრენდებმა და ბუტიკებმა გაზარდეს თავიანთი ონლაინ ყოფნა, მაგრამ ტექნოლოგია ჩამორჩა სავაჭრო გამოცდილების შექმნას,” - თქვა ნევესმა. „Farfetch-ი ინვესტიციას ახორციელებს ძვირადღირებული შოპინგისთვის კლასში საუკეთესო უწყვეტი ტექნოლოგიური გადაწყვეტის შემუშავებაში“.

მან განაგრძო: ”ეს საშუალებას აძლევს სრულიად შეუფერხებლად იმოგზაუროს შოპინგის ოთხივე გზაზე, ისე, რომ მომხმარებლების ყიდვის გზები შეესაბამებოდეს ბრენდებსა და მომწოდებლებს. ის უზრუნველყოფს გამოცდილებას ონლაინ, ოფლაინ, მულტიბრენდისთვის და მონობრენდისთვის გლობალური მასშტაბით და გაერთიანებულია დაკავშირებულ გამოცდილებაში.

2015 წელს Farfetch-მა შეიძინა Browns, ფუფუნების მოდის და ფუფუნების ბუტიკი ლონდონში, რათა უკეთ გაეგო ფუფუნების მოდის ეკოსისტემა, რომელსაც კომპანია და მისი ტექნოლოგია ემსახურება. Browns ძირითადად მისი R&D ლაბორატორიაა, სადაც Farfetch-ს შეუძლია ტექნოლოგიური პროდუქტების კომპლექტების გამოცდა რეალურ გარემოში.

Browns განიხილება, როგორც ფუფუნების "მომავლის მაღაზია" და მას შემდეგ გაფართოვდა მეორე ადგილას. წარმატების მიყოლებით, მისი შემოსავლები მოსალოდნელია 20-ჯერ გამრავლდეს 2022 წელს მისი შეძენის შემდეგ.

Farfetch-მა კიდევ უფრო გააფართოვა ფიზიკურ საცალო ვაჭრობის ტექნოლოგიის დაახლოების ხედვა Chanel-თან, ბრენდთან, რომელიც ზღუდავს ელექტრონულ კომერციას მხოლოდ მისი სილამაზის შეთავაზებებით. Farfetch ტექნოლოგია აძლიერებს Chanel's Rue Cambon Paris-ს ფლაგმანი და აქვს პარტნიორობა და ინვესტიცია შანელთან. და ჩამოაყალიბა პარტნიორობა Gucci-სთან მაღაზიებიდან პროდუქციის ერთსა და იმავე დღეს მიწოდებისთვის გლობალურ ათ ქალაქში.

როგორც მისი სანდოობა იზრდებოდა, Farfetch აირჩია Harrods-ის მიერ, რათა შეეცვალა თავისი ონლაინ მაღაზია თავისი FPS-ით და პარტნიორობა გაუწია Tmall-ს, Alibaba-ს და Kering-ს ჩინეთში. და ბოლოს, ის თანამშრომლობს Neiman Marcus Group-თან აშშ-ს ბაზარზე და Salvatore Ferragamo-სთან გლობალურად.

დღეს ის ამაყობს 20-ზე მეტი ძვირადღირებული ბრენდით FPS-ით, დაახლოებით 600 კლიენტია Farfetch-ის პირდაპირი ფუფუნების ელექტრონული შეღავათებით, პლუს მისი Marketplace პარტნიორები.

„რადგან ყველა მათგანს ერთი საერთო პლატფორმა აქვს, ჩვენ კარგად ვართ განლაგებული, რომ მომხმარებელთა ბევრად უფრო მაღალი გამოცდილება მივაწოდოთ მრავალ არხზე“, - თქვა ნევესმა, როგორც მან მიუთითა Farfetch აპზე, რომელიც ახლა ინტეგრირებულია მისი პარტნიორების ფიზიკურ საცალო ვაჭრობასთან. მათ მომხმარებლებმა იპოვონ მაღაზიები და პროდუქტები ახლოს.

ახლა, როდესაც Richemont-ის დაახლოებით 18 ბრენდი გარდაიქმნება Farfetch-ის პლატფორმაზე, შედის მის ელექტრონულ საკომისიოს ბაზარზე და YNAP ხდება Farfetch-ის ნაწილი, თუმცა YNAP არ იქნება სრულად კონსოლიდირებული Farfetch-ში ამ „საწყის ეტაპზე“, ნევესი კარგად არის გზაზე, რომ გააცნობიეროს Farfetch-ის საბოლოო მიზანი. მისია გახდეს ფუფუნების გლობალური პლატფორმა.

მოთმინება

ჯეფ ბეზოსის 1997 წლის აქციონერთა წერილში ნათქვამია, რომ გადაწყვეტილებები, რომელსაც კომპანია იღებდა პირველი დღიდან და ყოველი დღის შემდეგ, განპირობებული იყო გრძელვადიანი ფოკუსირებით მოკლევადიანი მომგებიანობის ხარჯზე. ნევესმაც თითქმის იგივე თქვა.

„მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენი ხედვა დიდია და ის მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს და გრძელვადიან ურყევ ძალისხმევას, ჩვენ მოხარულნი ვართ, რომ ჩვენ მუდმივად მივიწევთ წინსვლისკენ ჩვენი მისიისკენ Farfetch იყოს ფუფუნების გლობალური პლატფორმა, რომელიც უნიკალურია თავისი ამბიციით. რევოლუცია ძვირადღირებულ შოპინგიში“.

მაგრამ მისიის შესასრულებლად ბევრი სამუშაო უნდა გაკეთდეს. Richemont-YNAP თავდაპირველი გარიგება ემუქრება მარეგულირებელ მიმოხილვას და სხვა პირობებს დასრულებისთვის, ამიტომ ამ პროცესის დროს მოთმინებაა საჭირო. კომპანია ვარაუდობს, რომ შეთანხმების საწყისი ეტაპი 2023 წლამდე არ დასრულდება. შემდეგ დასახელდება YNAP-ის ახალი აღმასრულებელი დირექტორი და დაიწყება რეალური სამუშაოები.

მოსალოდნელია, რომ შეთანხმების საწყისი ეტაპებიდან GMV და შემოსავლის გამომუშავება დაიწყება YNAP-ის და Richemont Maisons-ისა და Richemont-ის ბრენდების რეპლატფორმირებიდან, რომლებიც შეუერთდებიან Farfetch Marketplace-ს 2023 წლის ბოლოს/2024 წლის დასაწყისში.

YNAP-ის დარჩენილი აქციების შესყიდვის საბოლოო ეტაპი შეიძლება დასრულდეს საწყისი ეტაპის დასრულებიდან სამიდან ხუთ წელიწადში. ასევე მაგიდაზე არის რიჩემონტის 1,250-ზე მეტი საცალო ადგილის Farfetch LNR ქსელში დაკავშირების პოტენციალი.

და სანამ ეს ყველაფერი გრძელდება, Farfetch-მა ასევე უნდა განახორციელოს თავისი Neiman Marcus და Ferragamo ინიციატივები, რათა დაიწყოს GMV და შემოსავლების რეალიზება 2023 წელს.

15 წელს დაარსებიდან 2007 წლის განმავლობაში Farfetch-მა დიდი რისკები წაიღო, რამაც საბოლოოდ შედეგი გამოიღო და მიზანმიმართულად მოიპოვა ფუფუნების ლიდერების მხარდაჭერა. Richemont-YNAP-ის განცხადებით, ნევსს შეუძლია ავტორიტეტულად თქვას: ”ეს ტრანსფორმაციული პარტნიორობა არის ფარფეჩის მისიის წინსვლის წერტილი”.