ძიება და ჩვენება რეკლამა 2023 წელს

მონაცემთა ხელმისაწვდომობის ცვლილებებიდან, ახალი პლატფორმების ზრდამდე, მომხმარებელთა ქცევის შეცვლამდე, ციფრული რეკლამა დღეს არ არის ის, რაც სულ რამდენიმე წლის წინ იყო. სტატიების ეს სერია მოუწოდებს ბრენდებს და საცალო მოვაჭრეებს, რა უნდა გაითვალისწინონ, როდესაც ისინი გეგმავენ მარკეტინგულ სტრატეგიებს ძიების, ჩვენების, ვიდეოების, სოციალური ქსელების, შვილობილი კომპანიების და სხვა მიმართულებით. ის ასევე მოიცავს გადაწყვეტილების მიღების პროცესებს, როგორიცაა ეფექტურობის მიზნები და შერეული მედიის მოდელირება.

მარკეტინგული კონფერენციის საუბრები, ან თუნდაც სწრაფი GoogleGOOG
ძიება, გეტყვით, რამდენად დამაბნეველი შეიძლება იყოს საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO). რატომ? კრის როჯერსი, აღმასრულებელი დირექტორი და დამფუძნებელი კოლორადოს SEO დადებითი, რომელშიც ჩამოთვლილია Spectrum, როგორც კლიენტი, განმარტავს, რომ „იყო მნიშვნელოვანი ცვლილებები SEO-ს გარკვეული სტრატეგიებისა და ტაქტიკის ეფექტურობაში. საკვანძო სიტყვებზე ზედმეტად ფოკუსირება ნამდვილად მცირდება... კონტენტის ხარისხი, აუდიტორიის მიზნობრივი გასწორება და განზრახვის გასწორება ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი შინაარსი გახდეს ხილვადი, ვიდრე მეტი საკვანძო სიტყვის დამატება. დღეს თქვენ ჯერ უნდა შექმნათ მართლაც ღირებული კონტენტი ადამიანებისთვის და შემდეგ მიჰყვეთ SEO პრაქტიკებს, რათა დაეხმაროთ საძიებო სისტემებს წერტილების დაკავშირებაში. ” ის დასძენს, ”კიდევ ერთი მოძველებული ტაქტიკა არის თქვენი ყველა გვერდის შექმნა ზედა დონეზე, ვებსაიტის URL-ებში საქაღალდეების სტრუქტურის გარეშე… თქვენს ვებსაიტს უნდა ჰქონდეს ლოგიკური იერარქია და საქაღალდის სტრუქტურა, რომელიც აზრი აქვს როგორც ადამიანებს, ასევე საძიებო სისტემებს.”

დმიტრო სოხაჩი, დამფუძნებელი Admix Global, იზიარებს სამ მიდგომას, რომლებმაც შეწყვიტეს მუშაობა SEO-ში. პირველ რიგში, უფრო გრძელი ფორმის კონტენტი უარყოფითად მოქმედებს მოკლე, ხარისხიან შინაარსზე 1,500-2,000 სიტყვის დიაპაზონში. ანალოგიურად, მიუხედავად იმისა, რომ backlinks რჩება მნიშვნელოვანი, ადვილად ასაშენებელი backlinks დაბალი ერთგულება (მაგ., ვებ დირექტორიები და სტატიების კომენტარები) ნაკლებად ღირებულია, ვიდრე შესაბამისი ბმულები ავტორიტეტული ვებსაიტებიდან, რომლებთანაც ბრენდები უნდა ეცადონ პარტნიორობას. მესამე, და ასევე საძიებო სისტემების მზარდი ინტელექტის ასახვა, არის საკვანძო სიტყვების ზედმეტად გამოყენების გავლენის კლება და მზარდი ჯარიმები. „საკვანძო სიტყვების სიმკვრივეზე ფოკუსირების ნაცვლად, უმჯობესია გამოიყენოთ ბუნებრივი ენა, გამოიყენოთ ინდუსტრიის ტერმინოლოგია და საკვანძო სიტყვები სტრატეგიულად ჩართოთ მხოლოდ იქ, სადაც მათ აზრი აქვთ“, - გვთავაზობს სოხაჩი.

თუმცა, "AI შეიძლება წარმოუდგენლად სასარგებლო იყოს SEO სტრატეგიებისთვის", - აღნიშნავს მიშელ სონგი, აღმასრულებელი დირექტორი და დამფუძნებელი. დააჭირეთ Hook, რომელიც მუშაობს ბრენდებთან, მათ შორის WHOOP და Athletic Greens. "AI-ზე მომუშავე ინსტრუმენტებს შეუძლიათ სწრაფად და ზუსტად შეაფასონ დიდი რაოდენობით მონაცემები, რათა ამოიცნონ ყველაზე შესაბამისი საკვანძო სიტყვები და თემები და დაეხმარონ ბრენდებს არსებული კონტენტის ოპტიმიზაციაში საძიებო სისტემის საუკეთესო შედეგებისთვის", - ამბობს ის.

ასევე დადებითი მხარეა, რომ დღეს ბრენდებს შეუძლიათ გამოიყენონ მიზნობრივი საძიებო დანამატები, რათა უფრო ზუსტად მიაღწიონ მათ სასურველ აუდიტორიას. მაგალითად, Google Ads ახლა უფრო მყარს გვთავაზობს აუდიტორიის დამიზნება ეფუძნება დემოგრაფიულ მონაცემებს, ინტერესებსა და ქცევებს, რაც ზრდის იმის ალბათობას, რომ მომხმარებლები ხედავენ მოცემულ რეკლამას, ვინც დაინტერესებულია კონკრეტული ბრენდით. გარდა ამისა, Google-მა წარმოადგინა ახალი რეკლამის ფორმატები, როგორიცაა საპასუხო საძიებო რეკლამები და სავაჭრო რეკლამები, რომლებიც აცხადებენ, რომ უფრო აქტუალური და ეფექტურია, ვიდრე სხვა საძიებო რეკლამები. Bing-მაც გააუმჯობესა თავისი რეკლამის ფორმატები და მიზნობრივი შესაძლებლობები.

ფასიანი ძიება ძლიერი არხი იყო DigitalWill, სადაც ჯო კარასინმა, მარკეტინგის მთავარმა ოფიცერმა, უკეთესი წარმატება ნახა ტრანზაქციის განზრახვის საკვანძო სიტყვებით, ვიდრე გასულ წლებში, სადაც საკვანძო სიტყვის განზრახვა არ ითვლებოდა ისეთი მნიშვნელოვანი. ის განმარტავს, რომ ეს კამპანიები აღემატება Google-ის Performance Max კამპანიებს, შემოვიდა out ორ წელზე ნაკლები ხნის წინ, რომელიც გავრცელდა Google-ის ყველა საკუთრებაში; ეს უკანასკნელი, მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან მცირე კონტროლს აძლევს ბრენდს, ხელს უწყობს ყველა არხზე ხილვას.

კრეიგ ბრაუნი, მიწოდების სამსახურის უფროსი ინკუბეტა, კლიენტებთან, როგორიცაა eBay და Saks OFF 5th, საკუთარ თავს აღწერს, როგორც „ძველი სკოლის გადახდის თითო დაწკაპუნებაზე (PPC) მყიდველს“. ის აღნიშნავს მიმდინარე გადასვლას უფრო ავტომატიზირებულ კამპანიებზე, რომლებიც ხსნის რეკლამის განმთავსებლის კონტროლის ელემენტს და ამბობს, რომ აღარ ხედავს დიდ წარმატებას ხელით ტენდერის სტრატეგიებით, რომლებიც მუშაობდნენ სამი წლის წინ. „[Google] Performance Max კამპანიების დანერგვა ახლა ნიშნავს, რომ თქვენი საკვანძო სიტყვებისა და საყიდლების ყველა კამპანია გაერთიანებულია, ასევე საძიებო ჩვენება და YouTube. ეს ართულებს შესრულებაზე ზემოქმედებას, რადგან არ არის ხელმისაწვდომი მონაცემები და ნაკლები სამიზნე მანიპულირება. საძიებო რეკლამის განმთავსებლები უნდა გახდნენ უფრო კრეატიულზე ორიენტირებულნი, გააცნობიერონ, თუ რომელი ტექსტური რეკლამის ელემენტები, სურათები და ვიდეოები ახდენენ საუკეთესო შესრულებას და რატომ, და არა მხოლოდ საკვანძო სიტყვების, მოწყობილობისა და გეოგრაფიული მონაცემების შესწავლა მარჯვენა დაწკაპუნებით,” - ამბობს ბრაუნი. .

ელი მირახორი, ასოცირებული მედია დირექტორი სააგენტო Blue Sky, რომელიც მუშაობს Coca-Cola-სთან, ხედავს ალგორითმულად განსაზღვრულ საძიებო კამპანიის განთავსებას, როგორც ეფექტურს და ხელს უწყობს წარსულის ზოგიერთი ხელით სამუშაოს შემსუბუქებას, მაგრამ გვაფრთხილებს: „უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე, რომ გქონდეთ სათანადო ატრიბუტი თქვენს ანგარიშებში, რათა კამპანიებმა შეძლონ წარმართვა. ნამდვილი ღირებულება და ეფექტური ოპტიმიზაცია.”

მიუხედავად იმისა, რომ არ არის სრულიად ახალი, მშობლიური რეკლამები, რომლებიც ინტეგრირებულია ვებსაიტში ან მობილური აპლიკაციის კონტენტში, რათა იყოს ნაკლებად ინტრუზიული, აჩვენოს აშკარა წარმატება და ჰქონდეს ძალაუფლების შენარჩუნება. კვლევის მიერ Wyzowl და Magna ვარაუდობს, რომ ვიდეო და ინტერაქტიულ რეკლამას შეიძლება ჰქონდეს კიდევ უფრო დიდი ზეგავლენა ჩართულობის, ბრენდის გაწვევისა და შესყიდვის განზრახვაზე. (მომხმარებელთა 84% დარწმუნდა, რომ შეიძინა პროდუქტი ან მომსახურება ბრენდის ვიდეოს ნახვის შემდეგ. კვლევის მიხედვით Magna, ინტერაქტიული ვიდეო რეკლამები 47%-ით მეტ ყურადღებას გამოიმუშავებს, ვიდრე სტატიკური რეკლამები და ასევე იწვევს ბრენდის უფრო მაღალ გამოწვევას და შესყიდვის განზრახვას.) და იონის ინტერაქტიული მარკეტერების 88%-მა განაცხადა, რომ ინტერაქტიული კონტენტი, როგორიცაა კრეატიული თამაშები და გამოკითხვები, ეფექტურია მათი ბრენდის კონკურენტებისგან განასხვავებისთვის.

ბარუხ ლაბუნსკი, აღმასრულებელი დირექტორი RankSecureGoogle-ის პარტნიორი ეთანხმება: „რადგან მედია უფრო დახვეწილი ხდება, ჩვენების რეკლამა იძულებულია მოერგოს 2023 წელს. ეს ნიშნავს, რომ ისინი იქნება უფრო ინტერაქტიული, გამოიყენებენ 3D და სხვა მაღალი დონის გრაფიკას და იქნებიან ახალ ადგილებში, როგორიცაა მეტავერსი ან ნანახი მოთხოვნის ფილმის შეჩერებისას. დისტანციური პულტის შეხება ყიდულობს.”

საბაჟო მიზნობრიობასთან ერთად, კრეატიული გადაწყვეტილებების ევოლუცია გააგრძელებს ჩვენების ეფექტურ სრულყოფილ ტაქტიკას იმ ბრენდებისთვის, რომლებიც ორიენტირებულია ცნობადობაზე მოქმედების გზით. ჩარლი ლეგი, Blue Sky სააგენტოს SVP მედია დირექტორი, დასძენს, რომ კლიენტები აგრძელებენ მოგების მიღებას აქ და, „ინტელექტის ხელოვნური ინტელექტისა და დინამიური კრეატიული გადაწყვეტილებების მუდმივი ევოლუცია გააგრძელებს რეკლამის ეფექტურ ფორმატს რეკლამის განმთავსებლებისთვის მათი არხის მიქსში ჩართვისთვის“.

”ჩვენ თითქმის ექსკლუზიურად ვიყენებთ ვიდეო რეკლამებს ჩვენების ინვესტიციებისთვის. ჩვენ ფოკუსირებას ვაკეთებთ დასრულებულ [15 წამში] დანახარჯზე და ვამაგრებთ არა მხოლოდ აუდიტორიის მონაცემებს, არამედ უაღრესად რელევანტურ კონტექსტურ გასწორებებსაც. ამის წყალობით, ჩვენ ვნახეთ ჩართულობის შედეგები, რომლებიც ზოგჯერ აღემატება დაბალი ძაბრის არხების შედეგებს, როგორიცაა ფასიანი ძიება,” - თქვა კავან ჩასანმა, ზრდის განყოფილების ხელმძღვანელმა - ბრენდის ექსპოზიცია და ანალიტიკა. GURU, რომელიც კლიენტად ითვლის პატაგონიას. ის აფრთხილებს, რომ არ იყიდის ჩვენების ერთეულებს, თუ გამომცემელი ან პროგრამული კომპონენტი არ გაფილტრავს მისი ინვენტარის 100% წინასწარ შეთავაზებას სარეკლამო თაღლითობის გადაწყვეტილებების მეშვეობით.

ხმოვანი ძიება ასევე პოპულარული იყო. მირახორი მიუთითებს Google-ზე შესწავლა რაც მიუთითებს აშშ-ს ზრდასრულთა 41% და ამერიკელი მოზარდების 55% ყოველდღიურად იყენებს ხმოვან ძიებას. მაგრამ, ”როგორ ემთხვევა ეს ძიება თქვენს საკვანძო სიტყვებს, ასევე იცვლება”, - ამბობს ის. „გადაშენებულია საკვანძო სიტყვებისთვის ფრაზის დამთხვევის ძველი ტიპი, ფართო შესატყვისი მოდიფიკატორი იკავებს ახალ ფრაზების შესატყვისს, რაც რეკლამის განმთავსებლებს აძლევს ნაკლებ კონტროლს იმაზე, თუ რამდენად კონკრეტულად შეუძლიათ საკვანძო სიტყვების მიზანმიმართვა. პლატფორმები ასევე ატარებენ ექსპერიმენტებს და ადგენენ, თუ როგორ გააერთიანონ AI მომხმარებლების ძიებებთან და როგორ ემთხვევა ისინი გარკვეულ საკვანძო სიტყვებს და ძიებებს.

თავის მხრივ, ბიზნეს-ბიზნესის (B2B) ბრენდები შორდებიან სტანდარტული ჩვენების რეკლამას ადგილობრივი რეკლამის სასარგებლოდ, კონტენტის სინდიკაციის პროგრამების ჩათვლით. მეთ მუდრა, დაგეგმვისა და შესრულების ვიცე-პრეზიდენტი შემერერი, სააგენტო, რომელიც მუშაობს Best Buy-თანBBY
და US Bank, ასევე ამბობს ჩვენების შესახებ: „სუფთა ოთახების დანერგვა კომბინირებული B2B ბიზნესებით, რომლებიც აგრძელებენ ინვესტირებას საკუთარ პირველი მხარის მონაცემებში, ნიშნავს, რომ ჩვენ დავინახეთ მნიშვნელოვანი გადანაცვლება მესამე მხარის შეძენილი აუდიტორიის მონაცემებიდან უფრო სანდო პირველზე. პარტიების მონაცემების გააქტიურება — მაგრამ მთლიანობაში, პროგრამული მედიის წილი B2B მარკეტინგის ბიუჯეტში შემცირდა“.

ძიებას, მუდრა ამბობს: „მიუხედავად იმისა, რომ Google Search რჩება ძირითად ფასიან საძიებო არხად B2B მარკეტოლოგებისთვის, ჩვენ ვხედავთ, რომ Bing Search ამცირებს უფსკრული საფულის წილის მხრივ, ტენდენცია, რომელიც ჩვენ მოველით, რომ გავაგრძელოთ AI-ის დანერგვით ძიებაში… SEO, [აქცენტი კვლავ კეთდება] უაღრესად რელევანტური საძიებო შინაარსის წარმოებაზე, რადგან ჩვენ ყველანი ვემზადებით ორგანული ძიების ქცევის მნიშვნელოვან ცვლილებას.