SeatGeek იგებს 100 მილიონი დოლარის გარიგებას MLB ბილეთების გადაყიდვის მიზნით

მაიორ ლიგის ბეისბოლს აქვს ახალი მეორადი ბილეთების ბაზარი.

მობილური პლატფორმა SeatGeek ჩაანაცვლებს StubHub-ს, რომელიც დაუყოვნებლივ ამოქმედდება, როგორც ლიგის ოფიციალური გადამყიდველი. ფინანსური პირობები არ იყო გამჟღავნებული, მაგრამ ინდუსტრიის წყაროებმა განაცხადეს Forbes გარიგება არის შემოსავლების გაზიარების ხელშეკრულება, რომელიც ჰპირდება MLB-ს დაახლოებით 100 მილიონ დოლარს ხუთი წლის განმავლობაში.

MLB კლუბებს ექნებათ წვდომა SeatGeek-ის მონაცემებზე, რათა დაეხმარონ მომხმარებელთა ბაზის გაფართოებას. განუცხადა MLB შემოსავლების მთავარმა ოფიცერმა ნოა გარდენმა Forbes რომ SeatGeek-თან დისკუსიები გააქტიურდა გასულ წელს და რომ MLB-მ საფუძვლიანად შეისწავლა SeatGeek-ის ტექნოლოგია, რათა უზრუნველყოს პლატფორმა მომხმარებელთა დამატებით მოცულობას.

„ჩვენ ჩავთხარეთ და კმაყოფილი ვიყავით იმით, რაც აღმოვაჩინეთ“, - თქვა გარდენმა.

MLB-ის შემოსავალი იყო რეკორდულად მაღალი $10.8 მილიარდი 2022 წლის რეგულარული სეზონისთვის, დასწრება დაახლოებით 40% იყო. ტურნიკეტებით შემოსული გულშემატკივრების რაოდენობა მერყეობდა კორონავირუსის გამო. MLB-მ მიიზიდა დაახლოებით 64.6 მილიონი ფანი გასულ სეზონში, 45.3 მილიონი ფანი 2021 წელს, მაგრამ 68.5 მილიონი ფანი იყო 2019 წლის პანდემიამდე. რეკორდი 79.4 მილიონი იყო 2007 წელს.

MLB ბილეთები რჩება ყველაზე დაბალ ფასად ოთხ მთავარ ლიგას შორის, საშუალოდ $35-ზე მეტი, კვლევითი ფირმა IBISWorld-ის თანახმად. შედარებისთვის, NFL-ის გულშემატკივრები ყველაზე მეტს იხდიან, საშუალოდ $100-ზე მეტს.

MLB ცდილობს მოატყუოს ახალგაზრდა გულშემატკივრები, რომლებიც იყენებენ SeatGeek-ის პლატფორმას და ამავდროულად აძლიერებს მის „ღია განაწილების სტრატეგიას“ ბილეთების გაყიდვის გარშემო, ისე, როგორც ის აკეთებს სპორტულ ფსონებს. მაგალითად, მიუხედავად იმისა, რომ კონკურენტ StubHub-ს არ ექნება ოფიციალური გადამყიდველის წოდება, MLB მოელის, რომ მოლაპარაკებას მოახდინოს უფრო მცირე გარიგებაზე პლატფორმასთან, რათა იმუშაოს მის ბილეთების ეკოსისტემაში. StubHub ფლობდა MLB-ის ოფიციალურ გადაყიდვის უფლებებს 2007 წლიდან.

”ეს ჰგავს შინაარსის გავრცელებას”, - თქვა გარდენმა. „თქვენ ავრცელებდით თქვენს ვებგვერდზე. ახლა თქვენ ავრცელებთ YouTube-ზე, Facebook-ზე და Twitter-ზე. რატომ? იმიტომ რომ მათ განსხვავებული აუდიტორია ჰყავთ. და მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ავრცელებთ ყველა იმ ადგილას, თქვენ ამას ოდნავ განსხვავებულად აკეთებთ. არაფრით განსხვავდება ბილეთებისგან“.

SeatGeek დაარსდა 2009 წელს და მისი ღირებულება 1.2 მილიარდ დოლარს შეადგენს, PitchBook-ის მიხედვით. 2022 წლის აგვისტოში კომპანიამ გაზარდა ა 238 მილიონი დოლარის სერია E ინვესტორებისგან, მათ შორის იუტა ჯაზის მილიარდერი მფლობელი რაიან სმიტი. ივნისში, SeatGeek-მა და ბლანკ-ჩეკის ფირმამ RedBall Acquisition Corp.-მ შეწყვიტეს 1.35 მილიარდი დოლარის შეთანხმება საჯაროდ გასაყიდად მშფოთვარე ფინანსური ბაზრის ფონზე.

SeatGeek ფულს აკეთებს ტრანზაქციის საკომისიოებიდან. MLB-თან შეთანხმება ემატება კომპანიის სპორტულ პორტფელს. მასში შედის NFL-ის Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints და Washington Commanders. Forbes იტყობინება, რომ SeatGeek იხდის Commanders-ს $ 10 მილიონიდან 12 მილიონ დოლარამდე წელიწადში ოთხი წლის განმავლობაში. ასევე, SeatGeek-მა მოიპოვა მნიშვნელოვანი პარტნიორი სპორტული ბილეთების კოლეგიურ გიგანტ Paciolan-ში მისი მეორადი უფლებებისთვის. ეს გარიგება ივლისში იწყება. კომპანიას ჰყავს NASCAR, MLS და NBA-ის კლივლენდ კავალიერსი, ნიუ ორლეან პელიკანსი და ჯაზი.

SeatGeek-თან გუნდური შეთანხმებები ჩვეულებრივ გრძელდება ხუთიდან შვიდ წლამდე. გამონაკლისი არის ბრუკლინ ნეტსი. Წვეულებები შეწყდა მათი კონტრაქტი იანვარში, მას შემდეგ რაც თავდაპირველად შეთანხმდნენ პირობებზე ივლისი 2021. მიზეზი, განუცხადა SeatGeek-ის თანადამფუძნებელმა რას დ'სოუზამ Forbes: Barclays Center-ს სურდა შეცვალოს შეთანხმება და სთხოვა SeatGeek-ს გაეყიდა მხოლოდ Nets თამაშები და არა მესამე მხარის ღონისძიებები.

"ჩვენ ვიგრძენით, რომ ეს არ იყო საუკეთესო გადაწყვეტილება SeatGeek-ისთვის," თქვა დ'სოუზამ. ასე რომ, ჩვენ გადავწყვიტეთ სხვადასხვა მიმართულებით წასვლა.

44.2 წელს აშშ-ს სპორტულ ფრანჩაიზებზე შემოსავალი პროგნოზირებულია 2023 მილიარდ აშშ დოლარად. ამ მაჩვენებლიდან, ბილეთების გაყიდვები შეადგენს დაახლოებით 37%-ს, თქვა IBISWorld-მა. ამის გათვალისწინებით, დ'სოუზამ თქვა, რომ გადაწყვეტილება MLB-ზე ტენდერის შესახებ, ძირითადად, SeatGeek-ის ბრენდის გაძლიერებას ეხებოდა. StubHub-ის გარდა, მის კონკურენტებს შორისაა ინდუსტრიის გიგანტი Ticketmaster და AEG Worldwide.

"არსებობს ვისცერული განსხვავება, რომელიც ჩვენ გვჯერა, რომ არსებობს, როდესაც ხსნით SeatGeek აპს და ეძებთ ბილეთის შეძენას, რომელიც არ არსებობს სხვაგან ინდუსტრიაში", - თქვა დ'სოუზამ. ”ჩვენ აღარ ვართ ისეთ მდგომარეობაში, რომ გვქონდეს მოჩვენებითი სლაიდების ჩვენება.”

SeatGeek-მა უარი თქვა ფინანსური ინფორმაციის გამოვლენაზე, მაგრამ საჯარო ბაზრებზე ფლირტის დროს მან გამოავლინა წმინდა შემოსავალი 186.3 მილიონი აშშ დოლარი 2021 წლისთვის. ეს იყო $33.2 მილიონი 2020 წელს, როდესაც პანდემიამ შეაჩერა პირდაპირი ღონისძიებები. SeatGeek-მა განაცხადა, რომ მისი შემოსავალი იყო 142.2 მილიონი აშშ დოლარი 2019 წელს. დ'სოუზამ თქვა, რომ MLB გარიგება „მასიურია“ მომავალი შემოსავლისთვის, თითო კლუბში 81 საშინაო თამაშის გამო.

„უკეთესი გადაყიდვის პროდუქტი ხელს უწყობს სეზონური ბილეთების მეტი გაყიდვების გამომუშავებას“, - თქვა დ'სოუზამ. "ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს არის საბოლოო მოგება."