ლურჯი ნილოსის შოურუმი
ჯასტინ უოლასის ფოტოგრაფია
Signet Jeweller
მესამე კვარტალში 360 მილიონი დოლარის ნაღდი ფულის გარიგების დასრულებასთან ერთად, Blue Nile-ს მოაქვს 650,000 500-ზე მეტი ბრილიანტი, სამ მილიონზე მეტი ონლაინ მომხმარებელი და XNUMX მილიონ დოლარზე მეტი გაყიდვები Signet-ს, რომელიც უკვე ბრილიანტის სამკაულების მსოფლიოში წამყვან საცალო ვაჭრობას წარმოადგენს.
ეს არის მეორე მნიშვნელოვანი შენაძენი Signet-ისთვის ერთ წელზე ნაკლებ დროში, გასული წლის შემოდგომაზე რეგიონალური, 25-მაღაზიის შეძენის შემდეგ. Diamonds პირდაპირი ჯაჭვი $ 490 მილიონი.
დახურვისთანავე, Blue Nile შეუერთდება Jarads-ს, Diamonds Direct-ს და ჯეიმს ალენს, DTC-ის კიდევ ერთ იუველირს, Signet's Accessible Luxury-ის სეგმენტში. და ეს 7.8 მილიარდი დოლარის Signet-ს დააახლოებს მის მიზანს - 9 მილიარდი დოლარის წლიური გაყიდვები.
ეს სიახლე ცოტა ხნის შემდეგ მოდის ლურჯი ნაილის განცხადება იგი შეუერთდა Mudrick Capital-ს, რათა მეოთხე კვარტალში კომპანია საჯაროდ გამოეყვანა. იმ დროისთვის ლურჯი ნილოსი 873 მილიონ დოლარად იყო შეფასებული, იმ იმედით, რომ ის გამოიმუშავებდა 450 მილიონ დოლარს კაპიტალში.
მაგრამ ამჟამინდელი ეკონომიკური გაურკვევლობისა და მზარდი ინფლაციის გათვალისწინებით, რაც იწვევს მომხმარებელთა დისკრეციული ხარჯების უკან დახევას, Signet-ის ფრინველი ხელში უკეთესია, ვიდრე ორი IPO ბუში.
„Signet-თან შეერთებით, ჩვენ გავაფართოვებთ ჩვენს პრემიუმ ბრენდს და ძვირფასი სამკაულების შეთავაზებას მილიონობით ახალ მომხმარებელს, ხოლო ახალ შესაძლებლობებს შემოგთავაზებთ ჩვენს წამყვან ელექტრონულ კომერციას, რაც გაზრდის დამატებით შესაძლებლობებს Blue Nile-ისთვის“, - თქვა შონ კელმა, Blue Nile-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. , განცხადებაში.
როგორც Signet-ისთვისაა დამახასიათებელი, ის არ ერევა მის მიერ შეძენილი ბრენდების საიდუმლო სოუსს. და ის, სავარაუდოდ, ბევრ რამეს ისწავლის Blue Nile-ის დადასტურებული ლიდერობიდან ბრილიანტების გაყიდვაში, რასაც Forbes.com-ის თანამოაზრე სტივ დენი უწოდებს "ჰარმონიზებულ საცალო ვაჭრობას".
გარდა იმისა, რომ ბრილიანტის სამკაულების გაყიდვაში გამორჩეული იყო, რომელიც არ ჩანს ინტერნეტში, Blue Nile-მა დაასრულა ინვენტარის გარეშე შოურუმის მოდელი.
ფუნქციონირებს დაახლოებით 20 ცისფერი ნილოსის სავაჭრო ცენტრის შოურუმი, ისინი არის ფიზიკური ადგილები, სადაც პირადი იუველირები ხელს უწყობენ კლიენტებს ნიშნობის ბეჭდის ან სხვა ძვირფასი ბრილიანტის სამკაულების ყიდვის ხშირად რთულ მოგზაურობაში. ცისფერი ნილოსის იუველირები ეხმარებიან მომხმარებლებს ნავიგაციაში კომპანიის მასიური ბრილიანტის ინვენტარში, დააპროექტონ თავიანთი ნაჭერი და უხელმძღვანელონ მათ ონლაინ შეკვეთების გაკეთებისას.
Blue Nile იტყობინება, რომ მისი შოურუმები მნიშვნელოვნად ზრდის დახურვის სიჩქარეს და შეკვეთის ზომას მხოლოდ ვებსაიტებზე შეკვეთებთან შედარებით. გარდა ამისა, ისინი აძლიერებენ გაყიდვებს 80%-ით სავაჭრო ზონაში, სადაც მდებარეობს შოურუმები.
კელთან ინტერვიუს დროს Blue Nile-ის IPO-ს გეგმების შესახებ, მან გაიზიარა, რომ საჯარო გამოსვლიდან მიღებული შემოსავალი გამოიყენებოდა შოურუმების ქსელის გაფართოებისთვის და საერთაშორისო მასშტაბით გაფართოების გასაგრძელებლად. სავარაუდოდ, ეს იქნება მიმართულება, რომელსაც Signet მიჰყვება ლურჯი ნილოსის ჩაკეცვისას.
ონლაინ სამკაულების საცალო ვაჭრობის ძალაუფლების გამოყენება Signet-ისთვის პრიორიტეტული იყო მას შემდეგ, რაც პანდემიამ დაარღვია მისი პირველადი მაღაზიაში საცალო ბიზნეს მოდელი. ფისკალურ 2020 წელს პანდემიამდე, ელექტრონული კომერციის გაყიდვები წარმოადგენდა კომპანიის მთლიანი $12.2 მილიარდის 6.1%-ს და მისი ზრდის ერთადერთი სეგმენტი, გაიზარდა 10%-ით, ხოლო აგურის გაყიდვები შემცირდა 0.7%-ით.
შედარებისთვის, ფისკალურ 2022 წელს, ელექტრონული კომერციის გაყიდვებმა მიაღწია 1.5 მილიარდ დოლარს, მთლიანი შემოსავლის თითქმის 20%-ს და ორჯერ მეტი ფისკალური 2020 წელთან შედარებით.
„ინვესტიციებმა, რომლებიც ჩვენ განვახორციელეთ Connected Commerce-ის შესაძლებლობებში და დიფერენცირებულმა ბანერების ასორტიმენტმა და მარკეტინგიმ გამოიწვია მნიშვნელოვანი აქციების მოგება, ყველა კატეგორია და ყველა ბანერი აჭარბებს საიუველირო ინდუსტრიის ზრდას“, - თქვა Signet-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯინა დროოსმა კომპანიის 2022 წლის ფისკალური შედეგების გამოცხადებისას.
Blue Nile-ის შენაძენი მოუტანს ღირებულ შეხედულებებს, გამოცდილებას და რესურსებს Signet-ის სწრაფვის გასაგრძელებლად, რათა სრულად გააცნობიეროს კომპანიის Connected Commerce შესაძლებლობები. და ეს მისცემს Signet-ს წვდომას უფრო ახალგაზრდა, უფრო მდიდარ და ეთნიკურად მრავალფეროვან მომხმარებელთა ბაზაზე, რომელიც კომფორტული შოპინგი იქნება მრავალარხიანი სავაჭრო გარემოში.
ცისფერი ნილოსის შეძენა განსაკუთრებით დროულია, რადგან ეკონომიკური წინააღმდეგობები უკვე უბერავს Signet-ის მიმართულებით. ამ განცხადებასთან ერთად, დროოსმა გადახედა კომპანიის წინა მითითებებს ქვევით, ახლა ელოდება, რომ 2023 ფისკალური შემოსავალი შემცირდება 7.6-დან 7.7 მილიარდ დოლარამდე დიაპაზონში, 8.03-დან 8.25 მილიონ დოლარამდე.
”ჩვენ ვნახეთ, რომ გაყიდვები შერბილდა ივლისში, რადგან ჩვენს მომხმარებლებზე უფრო მეტად იმოქმედა სწრაფი ინფლაციის გამო,” - თქვა მან განცხადებაში. ”როგორც ვთქვი, მოხარული ვარ, რომ განახლებული მითითებები გვაძლევს შემოსავლებში ~25%-ით, ვიდრე FY20 პანდემიამდელი პერიოდი.”
მან ასევე აღნიშნა, რომ ცისფერი ნილოსის შესყიდვა 2024 წლის ფისკალური მეოთხე კვარტალამდე არ იქნება აკრეტიული და დასძინა, რომ ”სინერგიები სავარაუდოდ დაიწყება 2023 წლის ფისკალური მეოთხე კვარტალში.”
2017 წელს კომპანიაში შესვლიდან მალევე, ჯინა დროსოსმა ჩამოაყალიბა სამწლიანი ტრანსფორმაციული გეგმა სახელწოდებით "გზა ბრწყინვალებისკენ". მიღწეული კრიტერიუმებით, კომპანიამ წამოიწყო კიდევ უფრო ამბიციური შემდეგი ეტაპი სახელწოდებით "შთამაგონებელი ბრწყინვალება” მარტში 2021.
„Inspiring Brilliance“-ის დამახასიათებელი ნიშნები იყო კომპანიის დიდი ბანერების გაფართოება და დიფერენცირება, სერვისის შემოსავლების გაზრდა, მისი ხელმისაწვდომი ფუფუნების და ღირებულების სეგმენტების შექმნა და ციფრული ელექტრონული კომერციის დაჩქარება.
Blue Nile-ის შეძენა ამოწმებს ყველა იმ ყუთს. ერთი სიტყვით, ეს არის "ბრწყინვალე".
წყარო: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/