Simon Property-ის აღმასრულებელი დირექტორი მიზნად ისახავს ახალი გაყიდვების ღონისძიების შექმნას ინფლაციის ზრდასთან ერთად

დევიდ საიმონს, ქვეყნის უმსხვილესი სავაჭრო ცენტრის მფლობელის აღმასრულებელ დირექტორს, სურს შექმნას ყოველწლიური სავაჭრო ექსტრავაგანზა, რადგან მომხმარებლები სულ უფრო მეტად გრძნობენ თავს. ინფლაციის მწვერვალი თითქმის ყველგან, სადაც ისინი მიდიან.

იფიქრეთ Amazon Prime Day, მაგრამ საცალო ვაჭრობის ცენტრებისთვის.

ამ ღონისძიებას უწოდა "ეროვნული მაღაზიების დღე". სიმონ ქონების ჯგუფი, განკუთვნილია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ეძებენ ღრმა ფასდაკლებებს ყველაფერზე, ახალი ტანსაცმლისა და სპორტული ფეხსაცმლისგან დაწყებული მზის სათვალეებითა და ბარგით დამთავრებული, განუცხადა საიმონმა CNBC-ს Zoom-ის ბოლო ინტერვიუში.

პირველი გამეორება გადის ამ შაბათ-კვირას უძრავი ქონების მფლობელის 90 პრემიუმ მაღაზიაში და Mills-ის ბრენდის ობიექტებში აშშ-ში დაახლოებით 300 საცალო მოვაჭრე J.Crew-დან ბანანის რესპუბლიკა Simon Property-ის თანახმად, პუმა მიიღებს მონაწილეობას გარიგებების შეთავაზებით ექსკლუზიურად ამ ადგილებში. ეს არის ერთ-ერთი გზა, რომ სავაჭრო ცენტრის მფლობელი მუშაობს თავის მოიჯარეებთან, რათა მოატყუოს ნაღდი ფულის ნაკლებობის მქონე მომხმარებლები საყიდლებზე, რადგან ბიუჯეტები იკუმშება და საცალო მოვაჭრეები უფრო კონკურენტუნარიანები არიან მყიდველების დოლარში.

საცალო მოვაჭრეები საწყისი სამიზნე to Gap დაინახეს, რომ მათი ინვენტარის დონე გაიზარდა, რადგან შემორჩენილი საქონელი საზღვარგარეთიდან ჩამოდის, ამავდროულად მომხმარებლები ხარჯავენ ეგრეთ წოდებულ პანდემიურ კატეგორიებს, როგორიცაა სპორტული შარვალი და საოფისე ავეჯი.

CNBC ესაუბრა საიმონს, ასევე გარი დუნკანს, Simon Property's Premium Outlets და მისი Mills ბიზნესის პრეზიდენტს და Mikael Thygesen-ს, მარკეტინგის მთავარ ოფიცერს, ამ შაბათ-კვირის ღონისძიების, საცალო ვაჭრობის ინდუსტრიისა და ამერიკელი მომხმარებლის მდგომარეობის შესახებ.

ქვემოთ მოცემული საუბარი რედაქტირებულია სიცხადისა და მოკლედ.

რატომ შექმნა Simon Property Group-მა ეს სავაჭრო დღესასწაული და გადაწყვიტა მისი გაშვება ამ შაბათ-კვირას?

სიმონ: იდეა შემუშავებული იყო 2019 წლის დასაწყისში. და მაშინ ჩვენ ვერ მოვახერხეთ ყველაფერი ერთად. ჩვენ ვაპირებდით ამის გაკეთებას 2020 წელს და კოვიდმა მოკლა ჩვენი გეგმა. ასე რომ, ჩვენ ყოველთვის გვინდოდა ამის გაკეთება.

გენეზისი ნამდვილად იყო მომხმარებლისთვის დაბრუნება ჩვენი სპეციალური აქციებისა და გარიგებების თვალსაზრისით. მაგრამ ასევე გასაძლიერებლად Simon საშუალებებს აქვთ შესანიშნავი ბრენდები. და ჩვენ გვინდა, რომ ისინი სულიერად იყვნენ. ჩვენ ვაპირებთ ამის გაკეთებას ყოველწლიურად - და ზოგიერთი ინფლაციური წნეხის გამო ეს უკეთეს დროს ვერ მოვა.

თიგესენი: ჩვენ დრო გავატარეთ ტრადიციულ სარეკლამო ფანჯრებს შორის, ასე რომ, ხსოვნის დღე დასრულდა და სკოლაში დაბრუნება არ დაწყებულა.

როგორი იყო თქვენი საცალო ვაჭრობის დამქირავებლების მიღება ფასდაკლებით და სხვა სტიმულით მონაწილეობის მისაღებად, რათა ხალხი გამოვიდნენ და იყიდონ?

სიმონ: ჩვენ გვყავს 300 საცალო ვაჭრობა, მაგრამ იმედი მაქვს მომავალ წელს 1,000 გვეყოლება. ჩვენ ველოდებით მასზე დაფუძნებას ყოველწლიურად. და ცხადია, ეს ჩვენი დღეა, მაგრამ ჩვენ მივესალმებით ნებისმიერი განყოფილების მფლობელის მონაწილეობას, რომელსაც სურს მონაწილეობა.

როგორ ასრულებენ თქვენი ცენტრები Simon Property Group-ის სახელობის სავაჭრო ცენტრებთან შედარებით, განსაკუთრებით მწვავე ინფლაციის ფონზე და მეტი მომხმარებელი ეძებს დანაზოგს?

სიმონ: ჩვენ ნამდვილად, ნამდვილად კმაყოფილი ვიყავით ჩვენი სრულფასოვანი ბიზნესით. ჩვენი აუთლეტ ბიზნესი ასევე ძალიან სტაბილური და მზარდი იყო. ჩვენ გვაქვს მაღაზიები, რომლებიც არიან ძირითად ტურისტულ ბაზრებზე - Desert Hills, Sawgrass Mills - და ჩვენ ვიწყებთ მათი რეკორდული [გაყიდვების] მიღწევას, რადგან ჩვენ ვხედავთ იმაზე მეტს, ვიდრე შიდა ტურიზმი ბრუნდება. მე ვიწყებ დანახვას საერთაშორისო ტურიზმი დაბრუნდი.

გულწრფელად რომ ვთქვათ, მე ვფიქრობ, რომ აშშ არის იქ, სადაც მოქმედებაა. ჩვენ ბევრი კარგი რამ ხდება ამ ქვეყანაში. ვფიქრობ, თქვენ ნახავთ, რომ წყაროები დაბრუნდება. შეხედე ინტელს, მათი ვალდებულება. ტესლა თქვენ ჩამოხვალთ სიაში, ნაკლები ნდობა ჩინეთზე. ჩვენ ამას ვხედავთ საერთაშორისო საცალო მოვაჭრეებისგან, რომლებსაც სურთ გაიზარდონ აშშ-ში და ამბობენ, რომ ეს უკეთესი ადგილია.

ჩვენ ვხედავთ უამრავ საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც ხვდებიან, როგორ მართონ დამატებითი ინვენტარი ახლავე. ხედავთ რომელიმე მათგანს, რომელიც ეძებს ამ საქონლის გადმოტვირთვას თავიანთი სავაჭრო ობიექტების საშუალებით?

დუნკანი: რაც ვნახეთ წლის დასაწყისში და თუნდაც 2021 წლის საუკეთესო ნაწილისთვის, იყო ის, რომ მოიჯარეებს არ ჰქონდათ საკმარისი პროდუქტი, რადგან მათ ჰქონდათ მიწოდების ჯაჭვის პრობლემები, რომლებიც მოდიოდა აზიიდან - ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის კატეგორიებში, რა თქმა უნდა. და ეს დიდწილად აღმოიფხვრა.

ახლა ხალხი ხარჯავს, მაგრამ ისინი ფრთხილობენ სად ხარჯავენ და სურთ, რომ მათი ფული უფრო შორს წავიდეს. მაღაზიები კვლავაც იქნება ძალიან ღირებული რესურსი მათთვის და ჩვენთვის. მაგრამ ჩვენ არაფერი გვსმენია იმის შესახებ, რომ საცალო მოვაჭრეებს აქვთ მარაგის დიდი სიჭარბე. ჩვენ ვაკეთებთ რამდენიმე pop-up მაღაზიას გარკვეულ ბიჭებთან, რომლებსაც აქვთ ეს პრობლემა, მაგრამ მე ვერ ვხედავ მას ფართოდ გავრცელებულს.

სიმონ: მე გავამყარებ იმას, რასაც გარი ამბობს: აქ და იქ მართლაც შერჩევითია. და ეს უფრო ფსონებია იმაზე, თუ რა ხდება ახლა. ამას ხედავთ სავაჭრო ცენტრების მრავალი საცალო ვაჭრობიდან, თუ ჩაცმის, სამკაულების და ღონისძიების საქმის [საქმიანი] ხართ, ნამდვილად კარგად ხართ. გახსოვთ, როცა გვეგონა, რომ 2020-იანი წლების დასაწყისი მეგობრებთან ერთად გასასვლელად იქნებოდა? მთლად ასე არ მოხდა. ეს ხდება წელს.

თუ საცალო მოვაჭრეებს აქვთ ცოტა ჭარბი ინვენტარი - რადგან, როგორც გარი თქვა, მომხმარებელი ცოტა უფრო ფრთხილია - ეს რეალურად კარგია განყოფილების ბიზნესისთვის. ჩვენ ვნახავთ, ეს ნამდვილად მოხდება, მაგრამ ის არავითარ შემთხვევაში არ ყოფილა ფართოდ გავრცელებული.

რა სხვა ცვალებად მომხმარებელთა ქცევას აკვირდებით?

სიმონ: ჩვენ ძალიან მგრძნობიარეები ვართ იმის მიმართ, თუ რას განიცდის მომხმარებელი, და ამიტომ გვინდა გაერკვნენ, როგორ გავზარდოთ მათი დოლარი. ასევე არის ცვლა ჩაცმის მიმართულებით. ჩვენ ვხედავთ ძალიან კარგ მოთხოვნას ამ ფრონტზე.

ცხადია, უფრო მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებელს არ შეუცვლია ქცევა. დაბალი შემოსავლის მქონე პირები ზეწოლის ქვეშ არიან და სწორედ ამაზე ვართ ორიენტირებული. ეს მომხმარებელი შეშფოთებულია და ჩვენ ვცდილობთ გავიგოთ, როგორ დავეხმაროთ.