სოციალური მედიის ინფლუენსერები ეხმარებიან ქალ VC-ს ფულის მოძიებაში წარმატების მიღწევაში

ახალი კვლევა ხაზს უსვამს სამწუხარო პარადოქსს:

• ყველა დამფუძნებელი ემუქრება ინვესტორების უფრო დიდი კონტროლის წინაშე, მაგრამ ქალი დამფუძნებლები სახე კიდევ უფრო, შესაბამისად სათესლე რაუნდი 2021-22 წლებში: ბაზრის მორგებისა და მონეტიზაციის დადასტურება გაურკვევლობის ფონზე DocSend-ის მიერ.
• თუმცა ეს კომპანიები არიან უფრო გამძლეათანახმად, All In: ქალი დამფუძნებლები აშშ VC ეკოსისტემაში PitchBook-ის, Beyond the Billion-ის, JP Morgan-ის, Apex-ისა და Pivotal Ventures-ის მიერ. ქალ დამფუძნებლებს ჰქონდათ დამწვრობის დაბალი მაჩვენებელი, უფრო მნიშვნელოვანი შეფასების ზრდა ადრეულ ეტაპზე და დაბალი შეფასების კლება გვიან ეტაპზე, მამაკაცებთან შედარებით დაფუძნებულ კომპანიებთან შედარებით.

რა უნდა გააკეთოს გოგომ?

გამოიყენე მისი სიმდიდრე გენდერული დაფინანსების უფსკრული დასაფარად. ქალი აკრედიტებული ინვესტორები შეუძლია ინვესტირებას ქალი დამფუძნებლებში, როგორც შეზღუდული პარტნიორები (LPs) ქალთა ხელმძღვანელობით სარისკო კაპიტალის ფონდებში. ამ სარისკო ფონდებში ინვესტიციებით ქალებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ თავიანთ ღირებულებებთან, გახადონ სამყარო უკეთეს ადგილად და დაფარონ გენდერული ხარვეზები.

გენეზისი ქალი ვენჩურული კაპიტალისტები

კერი კოლბერტი ნავთობისა და გაზის ინდუსტრიის აღმასრულებელი დირექტორი იყო. მან ბევრი რამ ისწავლა იქ ყოფნისას, მაგრამ არ იყო გატაცებული ინდუსტრიით. თუმცა, Hilcorp Energy Company-ის წარმატებამ, სადაც კოლბერტი მუშაობდა, მას საშუალება მისცა პენსიაზე წასულიყო 38 წლის ასაკში. დამფუძნებლისა და ხელმძღვანელობით შთაგონებული, მას სურდა ეკეთებინა რაღაც სამეწარმეო, რაღაც, რის გამოც იგი იყო გატაცებული.

„ინსტაგრამზე დავიწყე ურთიერთობა იმ ბრენდებთან, რომლებიც მომეწონა და მათ დამფუძნებლებს“, - თქვა კოლბერტმა. ”ეს იყო პირველი დღეები, როდესაც ინსტაგრამზე საკმაოდ სწრაფად გაიზარდე და მე გავხდი პატარა გავლენიანი.”

მან ასევე დაიწყო ინვესტიციები ქალთა მიერ დაფუძნებულ ბრენდებში.

ქალთა მიერ დაფუძნებულ კომპანიებში ინვესტიცია სახალისო იყო. კოლბერს დიდი შემოსავალი ჰქონდა და უფრო მეტი გარიგება ჰქონდა, ვიდრე პირადად შეეძლო ინვესტიცია. მან გადაწყვიტა დაეარსებინა სარისკო კაპიტალის ფონდი - Curate Capital, რომელიც ორიენტირებულია წარმატების დაჩქარებაზე. ქალების მიერ დაარსებული კომპანიები ქალებისთვის. ”მე მქონდა გარიგების ნაკადის ნაწილი დაფარული”, - თქვა მან. ”მაგრამ ბევრი რამ მქონდა სასწავლი ფონდების მოზიდვისა და ადმინისტრირების შესახებ.” რეფერალების საშუალებით მან შეავსო თავისი ექსპერტიზის ხვრელები ექსპერტებთან.

Target Market Fit იწვევს VC Fund-ის მიზნის 50%-ით გადამეტებას

კოლბერტს სურდა Curate Capital-ის გაშვება 2020 წლის დასაწყისში, მაგრამ Covid-19-ის პანდემიის ეკონომიკურმა გაურკვევლობამ განაპირობა ის, რომ დაახლოებით ერთი წლით გადადო დაფინანსება. 2021 წელს მან დაიწყო ურთიერთობა თავის კოლეგებთან, ძირითადად მამაკაცებთან, ნავთობისა და გაზის ინდუსტრიიდან. მათ არ მიიღეს ქალების მიერ დაარსებული კომპანიების ღირებულების წინადადებები. სახსრების მოზიდვა შეჩერდა.

”დავიწყე საუბარი Curate Capital-ზე ინსტაგრამზე”, - თქვა კოლბერტმა. იმის ნაცვლად, რომ ყურადღება გამახვილდეს ქალი დამფუძნებლების დაფინანსების ნაკლებობაზე, მან ყურადღება გაამახვილა დადებითზე. ქალები არიან არასაკმარისად დაფინანსებული და ზედმეტად შესრულებული. ”მაშინაც კი, თუ არ ზრუნავთ ამ არასწორის გამოსწორებაზე… არსებობს არბიტრაჟის შესაძლებლობა.”

ქალების მიერ დაფუძნებული კომპანიების დაბალი შეფასებით და უკეთესი წარმადობით სარგებლობით, შეგიძლიათ მიიღოთ უკეთესი ანაზღაურება, ვიდრე მამაკაცების მიერ დაფუძნებულ კომპანიებში ინვესტირებას.

ქალებმა მიიღეს ღირებული წინადადება ქალ დამფუძნებლებში ინვესტიციის ჩატარების მიზნით სარისკო კაპიტალის ფონდის მეშვეობით. Მიხედვით როგორ ინვესტირებას ახდენენ ქალები (და მამაკაცები) სტარტაპებშიქალები აკრედიტებული ინვესტორები რისკის ქვეშ არიან.* ქალები უფრო მეტად ამცირებენ თავიანთ ინვესტიციებს იმ ფონდებში, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ მრავალ კომპანიაში, ინვესტირებას ახდენენ გრძელვადიან პერიოდში და ინვესტიციებს კერძო კომპანიებში, როგორც თქვენი პორტფელის დივერსიფიკაციის საშუალება. .

კოლბერს სურდა, რომ საწარმოს ფონდში ინვესტირება ხელმისაწვდომი ყოფილიყო. საშუალოდ, LP-ები წერდნენ ჩეკებს 100,000 აშშ დოლარის ოდენობით, მაგრამ მას ჰქონდა შესაძლებლობა დაეცა ამ ვალდებულების ქვემოთ. კვლევამ აჩვენა, რომ აკრედიტებული ინვესტორების თითქმის სამი მეოთხედი ინვესტირებას განახორციელებს სტარტაპებში, თუ ვალდებულება იყო $25,000.

სიტყვებსაც აქვს მნიშვნელობა. ცოდნის უფსკრულის დასაძლევად კოლბერმა გამოიყენა ხელმისაწვდომი ენა. „სარისკო კაპიტალში ინვესტირება გაუმჭვირვალეა, ერთგვარი შავი ყუთია, რომელიც ცოტა საიდუმლოებით არის მოცული ქალების უმეტესობისთვის“, - თქვა მან. კოლბერი სარისკო კაპიტალში ინვესტირების დემისტიფიკაციას უბრალო ინგლისურ ენაზე საუბრის გზით.

„ჩემი ინვესტორების 60%-ზე მეტმა შეიტყო Curate Capital-ის შესახებ ინსტაგრამის საშუალებით“, - თქვა კოლბერტმა. „ძალიან აღელვებული ვარ იმით, თუ როგორ გავააქტიურე ქალი ინვესტორების ახალი თაობა“. LP-ების ნახევარზე მეტი პირველად ახორციელებს ინვესტიციებს კერძო კომპანიებში.

Curate Capital-ის მიზანი იყო 10 მილიონი დოლარის ვენჩურული ფონდის მოზიდვა. მან თავდაპირველ მიზანს 50%-ით გადააჭარბა, 15 მილიონი დოლარის მოზიდვა ქალ დამფუძნებლებში დასაბანდებლად.

ფული და მარკეტინგი: სოციალური მედიის ინფლუენსერების ძალა

ინფლუენსერ მარკეტინგის გაცნობამ შეიძლება უზარმაზარი ღირებულება მოუტანოს ახალ ბრენდებს. მიუხედავად ამისა, ამ სოციალური მედიის ტრენდსტერებს სურთ კომპენსაცია მიიღონ თავიანთი ძალისხმევისთვის. როგორც სტარტაპებს, კომპანიებს არ აქვთ გადასახდელი ბიუჯეტი.

ინფლუენსერებს დროში შიმშილი აქვთ და არ აქვთ დრო სტარტაპის საინვესტიციო შესაძლებლობებზე სათანადო დილიგიის გასაკეთებლად. მაგრამ მათ ესმით პროფესიონალურად მართული პროცესის მნიშვნელობა, რომელსაც ვენჩურული ფონდი უზრუნველყოფს.

ინფლუენსერები უზრუნველყოფენ აუცილებელ დაფინანსებას და მარკეტინგს Curate-ის პორტფელის კომპანიებში ინვესტიციებით. თუ კომპანია წარმატებულია, ისინი სარგებლობენ, როდესაც კომპანია ყიდის სხვას და მოგება ნაწილდება ფონდის მიერ.

როდესაც კოლბერტმა შეიტყო, რომ Packed Party, Curate-ის ერთ-ერთი პორტფოლიო კომპანია, ავრცელებდა აუზების ახალ კოლექციას დიდი ყუთების საცალო ვაჭრობაში, მან SMS გაგზავნა ინფლუენზერ ინვესტორს, რომელსაც ჰქონდა ურთიერთობა ამ საცალო ვაჭრობასთან. "მე მასზე ვარ", - იყო პასუხი. მოჰყვა პოსტი ზაფხულის გარე გართობების შესახებ.

”ჩვენი კაპიტალის 20 პროცენტი მოდის ქალებზე გავლენის ქვეშ,” - თქვა კოლბერტმა. „ერთად ამ 10 გავლენიანს 4 მილიონი მიმდევარი ჰყავს და XNUMX მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოახდინეს.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია თქვენი კომპანიის განვითარებისთვის?