სპონსორებს შეუძლიათ აღუდგეს ფიფას და ყატარის მსოფლიო ჩემპიონატს. ზოგს არა.

ეთიკურმა დათქმებმა ყატარში წლევანდელი მსოფლიო ჩემპიონატის ირგვლივ – დაწყებული მიგრანტ მუშაკთა კონტრაქტებითა და სიკვდილით დამთავრებული მკაცრი სოციალური კანონებით ქვეყანაში – აჩენს კითხვას: სად დგანან სპონსორები ამ ტურნირთან დაკავშირებით?

ყატარისა და ფიფას რეაქციის უმეტესი ნაწილი იყო შეშფოთების ჩახშობა, რომ ეს არის სპორტული რეცხვის მწვერვალი. სპორტულ დონეზე, მსოფლიო ჩემპიონატს არაფერი აჭარბებს, ეს არის მსოფლიოში ყველაზე პოპულარული დისციპლინის გლობალური დღესასწაული. ნილსენის მოხსენებაში მსოფლიო ჩემპიონატის კომერციული შესაძლებლობების შესახებ ნათქვამია, რომ მას აქვს უმაღლესი ცნობიერება ნებისმიერი სპორტული მოვლენის შესახებ.

მას ასევე შეუძლია ნაპრალების ქაღალდზე გადატანა და, რა თქმა უნდა, არის რამდენიმე, რაც შეეხება ბოლო მასპინძელ ქვეყნებს. 2018 წელს მასპინძლობას რუსეთმა უმასპინძლა, როდესაც მისი გუნდები გამორიცხულნი არიან მსოფლიოს მრავალი აღიარებული სპორტული შეჯიბრებიდან. ეს იყო საეჭვო შედეგი ერის პროფილის და მისი დაჯილდოებისას კორუფციის გამო – და მას შემდეგ ყატარი მოჰყვა. 2026 წელი ნაკლებად საკამათო უნდა იყოს, კანადა, აშშ და მექსიკა იზიარებენ პასუხისმგებლობებს.

მიუხედავად ამისა, სპონსორებს ჰქონდათ მიღებული გადაწყვეტილება. მათთვის ამ კონკურსთან დაკავშირებით ორი ნათელი მოტივაციაა. პირველი არის წვდომა - რაც შეიძლება მეტ მაყურებელთან და მაყურებელთან დაკავშირების სურვილი. მეორე არის ეთიკა - ფიფას და ყატართან ასოცირება მორალურად ჯდება თუ არა. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ბრენდის აღქმა შეიძლება გაუარესდეს, თუ სპონსორი მხარს დაუჭერს საეჭვო სპორტსმენს, გუნდს ან, ამ შემთხვევაში, ღონისძიებას. რაც შეეხება ფიფას და ყატარს, რამდენიმემ გააგრძელა მხარდაჭერა, მიუხედავად პრობლემებისა.

”ბრენდები ზრუნავენ ამ საკითხზე. Ყველა მათგანი არა. ზოგი ყოველთვის ამბობს: „რაც არ უნდა იყოს, ჩვენ მხოლოდ წვდომაზე ვზრუნავთ“, აღნიშნავს ანდრეას კიცინგი, აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც ეხმარება კომპანიებს სპორტულ სუბიექტებთან დაკავშირებაში ციფრული ბაზრის საშუალებით, სახელწოდებით Sponsoo, რომელიც მან დააარსა.

„მათ ნამდვილად არ აინტერესებთ გამოსახულების ეფექტი და ფიქრობენ, რომ კარგი იქნება, თუ ეს არის ის, რაც ყველას უყვარს და ძალიან კმაყოფილი იქნება. თუ არა, ეს ეხება ბრენდის რაც შეიძლება მეტ ადამიანზე მიწოდებას.

„დამსახურება ბევრ კორპორაციას, რომლებიც ზრუნავენ ამ საკითხებზე და აქტიურად ერიდებიან ამ სპონსორობას ან აფასებენ მათ ამჟამინდელ სპონსორობას ან ახალ შესაძლებლობებს“, ამბობს ის და ხაზს უსვამს, რომ პარტნიორობა უნდა ასახავდეს ბრენდის ღირებულებებს.

გამომწვევი ავტორიტეტი

მსოფლიო ჩემპიონატის ვარსკვლავების მოზიდვა და წლევანდელი განრიგი ნიშნავს, რომ ძნელი წარმოსადგენია ფიფას და ყატარს საფრთხე ემუქრება.

მაგრამ, როგორც უკვე მოხდა, ბრენდებს შეუძლიათ რამის შერყევა. სპონსორობის ექსპერტის და ბესტსელერების ავტორის კიმ სკილდუმ-რიდის თქმით, ისეთმა სახელებმა, როგორებიცაა Coca-Cola, Fly Emirates, Hyundai, Sony და Visa, აწარმოეს ბრძოლა კორუფციის გამო თაყვანისმცემლების სახელით, როდესაც რუსეთმა და შემდეგ ყატარმა მოიპოვეს მასპინძლობის უფლება 2010 წელს.

ამ ხუთიდან Fly Emirates-მა და Sony-მ დატოვეს ფიფას ბუშტი. მან განმარტავს, რომ ამან გარკვეული განსხვავება გამოიწვია, მაგრამ პროტესტის მეტი ადგილია, კორუფცია აღარ არის ერთადერთი საკითხი სასწორზე.

მუშების დაღუპვის სადავო რაოდენობამ და მათმა კონტრაქტებმა გამოიწვია უთანხმოება სცენის შემსრულებლებსა და გარეთ მყოფ ადამიანებს შორის. ამან მთელი ოპერაცია დაჩრდილა. 2022 წლის გამოცემისთვის ბევრი კამათი ამ საკითხებზე იყო ორიენტირებული.

„იმ მომენტში, (უფრო უკან ვიხედებით) მათ აიძულეს ფიფა, რომ უფრო ნაკლებად კორუმპირებული ორგანიზაცია გამხდარიყო. სპონსორებმა ეს აიძულეს გულშემატკივართა შეშფოთების გაძლიერებით, ”- ამბობს სკილდუმ-რიდი.

”მაგრამ მუდმივი ბრალდებებით და კაფალას საიმიგრაციო სპონსორობის პროგრამის გარშემო დადასტურებული საკითხებით, რაც ძირითადად ადამიანებს გადაშენების საფრთხის ქვეშ აყენებს მუშაკებს, ამ სპონსორებმა შეხედეს ამას და მის ირგვლივ აჟიოტაჟს და გადაწყვიტეს, რომ არ აპირებდნენ ამუშავებდნენ კორუფციას. .

”დიდი ხნის განმავლობაში ვფიქრობდი, რომ ისინი გააგრძელებდნენ თავიანთი ფინანსური ძალაუფლების გამოყენებას სიტუაციის გასაუმჯობესებლად, მაგრამ მათ ეს არ გააკეთეს.”

შერეული სურათი

„ახლა სპონსორების უმეტესობა ავრცელებს უცენზურო განცხადებებს“, - ამბობს ის და მიუთითებს Coca-Cola-ს მაგალითზე 2026 წელს ადამიანის უფლებათა დაპირებების შესახებ. ამის საპოვნელად ღრმად უნდა გათხაროთ. ასეთი განცხადებები მიუთითებს სავარჯიშოებზე, ვიდრე ფიფას და ყატარზე კოორდინირებულ პასუხზე.

რაც შეეხება კორპორატიულ სინდისს, ეს შერეული სურათია. ბელგიელი, დანიელი და ჰოლანდიელი სპონსორები განსაკუთრებით გულახდილები იყვნენ და აირჩიეს დისტანცირება მოვლენისგან, მიუხედავად იმისა, რომ შესაბამისი ქვეყნები ყველა მონაწილეობს ტურნირში წელს.

მაგალითად, ING-მა, ჰოლანდიის ეროვნული ნაკრების სპონსორმა, თქვა, რომ ის თავს იკავებს მსოფლიო ჩემპიონატის თემატური რეკლამებისგან „ადამიანის უფლებების სიტუაციის“ გამო. იმავდროულად, ზოგიერთმა ბელგიელმა და ჰოლანდიელმა სპონსორმა არ მიიღო კორპორატიული ბილეთების გამოყოფა ფინალისთვის.

გარკვეული ქმედებების მიუხედავად, საბითუმო ბოიკოტი არ მომხდარა. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ყველაზე ექსტრემალური შედეგია, ეს არ არის ერთადერთი გზა განგაშის ზარის დასაყენებლად.

აღსანიშნავია, რომ სპონსორები და პარტნიორები არ არიან გადამწყვეტი მნიშვნელობა ფიფას შემოსავლისთვის, სატელევიზიო მაუწყებლობის უფლებები უფრო მეტ შემოსავალს იძლევა, ვიდრე ნებისმიერი სხვა ნაკადი. FIFA-ს 2014 წლის ფინანსურ ანგარიშში ნათქვამია, რომ მან შეადგინა თითქმის (2.5 მილიონი ევრო) $2.5 მილიარდი მისი ღონისძიებებთან დაკავშირებული წინა სამი წლის განმავლობაში. 2018 წელს, ეს რიცხვი გაიზარდა ოდნავ მეტი (3.1 მილიარდი ევრო) 3.1 მილიარდი აშშ დოლარი - მთლიანი შემოსავლის დაახლოებით ნახევარი.

თუმცა კომპანიები და გუნდები გავლენას ახდენენ ბრენდის იმიჯზე. და ხილული გზავნილიც კი, როგორიცაა ფეხბურთის მხარდაჭერა, მაგრამ ვალდებულების აღება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ასეთი მსოფლიო თასები აღარ მიიღებენ ასეთ მხარდაჭერას, შეაშფოთებს ფიფას, სკილდუმ-რიდის თანახმად. ამ ტიპის პასუხი ჯერ კიდევ არ არის დაჩქარებული.

ფიფას გასაჭირი

ჯერჯერობით, ტურნირების მასპინძლობასთან დაკავშირებით, ფიფამ გაუმკლავდა ნებისმიერ კომერციულ რეაქციას. მაგრამ ამან აიძულა სხეული ადგილობრივი ან აზიელი სპონსორებისკენ, რომლებიც უფრო მეტად ჩაერთნენ ვიდრე ევროპელები. ფიფამ აღიარა ჩინელი სპონსორების გაზრდილი ყოფნა გასულ მსოფლიო ჩემპიონატზე.

FIFA-ს მთავარი პარტნიორები - რომლებიც ჩვეულებრივ სპონსორებზე მეტს აკეთებენ ღონისძიების პოპულარიზაციისთვის - მომავალი გამოცემისთვის არიან Adidas, Coca-Cola, Hyundai-Kia, QatarEnergy, Qatar Airways და Visa.

„FIFA-ს სურს, რომ სპონსორებად ჰყავდეს გლობალური, ბლუ-ჩიპური კომპანიები“, - დასძენს სპონსორობის ექსპერტი. ”მაგრამ ისინი იბრძოდნენ მათ მისაღებად. რუსეთისა და ყატარისთვის იგი დასრულდა მრავალი ადგილობრივი კომპანიისგან, რომლებსაც არ აქვთ დიდი აქტუალობა ამ ადგილობრივი ტერიტორიების გარეთ.

„ვფიქრობ, ფიფა საფრთხეს უქმნის პოტენციურ სპონსორებს. მათი არსებულისთვის თუ წავიდნენ სახლში, იბრძვიან. მათ ექნებათ სხვა მარკის ბრენდები, რომლებიც ფიქრობენ: "ვაი, თუ მათ ვერ შეინარჩუნებ, რატომ ჩავდე ინვესტიცია?"

კიცინგი ეთანხმება: „თუ გყავთ ხუთი ან ექვსი მთავარი სპონსორი და დაკარგავთ ორს, ადვილი არ არის სხვა სპონსორების პოვნა, რომლებიც მასში ჩართულია, განსაკუთრებით, თუ ღონისძიებას ისე აყენებთ, როგორც ისინი აკეთებენ“.

რისკები აშკარაა, მაგრამ ასევე არის ფეხბურთის მაგნიტური მიზიდულობა, რაც არ უნდა მოხდეს მის გარშემო.

ყოველთვის იქნება გარკვეული სპონსორობის ინტერესი, რადგან ეს მსოფლიო ჩემპიონატია. კიცინგის თქმით, რომელიც ასევე აკრიტიკებს ევროპის მმართველ ორგანოს უეფას 2024 წლიდან ჩემპიონთა ლიგის ფორმატში ცვლილებების შეტანის გამო, ზოგიერთმა შეიძლება დადოს უფრო იაფი გარიგება. .

ასეთი დაპირისპირებები საკმარისი არ არის ბალანსის დასაბრუნებლად, თუმცა მოედანზე მოქმედებები საუბრობენ. Უბრალოდ.

ნილსენმა აღნიშნა, რომ ფეხბურთის გულშემატკივრების 67% ფიქრობს, რომ ბრენდები უფრო მიმზიდველია სპორტულ პარტნიორობაში მონაწილეობისას, საერთო მოსახლეობის 52%-თან შედარებით.

"ვფიქრობ, მსოფლიო ჩემპიონატს მაინც ექნება დადებითი ეფექტი. ისევ ფეხბურთია. მაინც ემოციურია. ჯერ კიდევ ვნებიანია. და მას ჯერ კიდევ აქვს უზარმაზარი წვდომა და ეს არ შეიცვლება“, - დასძენს კიცინგი. სხვათა შორის, მისი FIFA+ სანახავი პლატფორმის დანერგვამ შეიძლება მეტი სპონსორიც მოიზიდოს.

”ვფიქრობ, მას ჯერ კიდევ აქვს პოზიტიური მარკეტინგი, რადგან მისი მიღწევა უზარმაზარია. მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ბევრად უკეთესი, თუ ღონისძიება არ იქნებოდა ისეთი საკამათო და თქვენ ასევე შეგეძლოთ უფრო ძლიერი ბრენდინგის იმიჯი გქონდეთ.

”ვფიქრობ, ბრენდთან ასოცირების იმიჯის ეფექტი გაცილებით სუსტია, ვიდრე წარსულში,” - ასკვნის ის.

თავისთავად, ეს უნდა იყოს წითელი დროშა სპონსორებისთვის.