Finance Magnates ესაუბრა რიჩარდ უელანს, Alpha Trade-ის აღმასრულებელ დირექტორს, მისი სიღრმისეული პერსპექტივის შესახებ მისი ამჟამინდელი როლისა და ინდუსტრიაში გამოცდილების შესახებ.
როგორია თქვენი გამოცდილება საინვესტიციო საბანკო და სტარტაპების სივრცეში და როგორ მოგამზადეთ ეს თქვენი ამჟამინდელი როლისთვის?
პირადად 1995 წელს, როდესაც მივიღე ბაკალავრის ხარისხი ეკონომიკაში და ფინანსთა შემდგომი კვალიფიკაცია UCD-ში, დუბლინში, მაშინვე შევუერთდი Deutsche Bank-ს, სადაც ვმართავდი FX ოპერაციებს, ფულის ბაზრის ოპერაციებს და ფიქსირებული შემოსავლის ოპერაციებს იქ ოთხი წლის განმავლობაში, სადაც თავდაპირველად ვმუშაობდი. გადახდის გამოძიების ჯგუფი, რომელიც არ იყო ამაღელვებელი, მაგრამ მაძლევდა სრულყოფილად გამეგო ფულადი სახსრების გაწმენდის სისტემების მექანიკა.
გადავედი JP Morgan-ში, სადაც რვა წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ვხელმძღვანელობდი საშუალო ოფისის პოზიციების შესანახ განყოფილებას, FX & Money Market Operations და მოგვიანებით გადავედი პროექტებში, სადაც გამოვყავი ნიშა, რომლის მიხედვითაც მენეჯმენტი მენდობი ინფრასტრუქტურისა და ოპერაციული (I&O) მშენებლობის ზედამხედველობას. ყველა ახალი ნაღდი ფულის და წარმოებული პროდუქტის ტესტირება და შემდეგ ამ განყოფილებების გაშვება სტაბილურობამდე, ბანკში შესაბამისი პრაქტიკის ფარგლებში განყოფილებების მოთავსება და შემდეგ ახალ პროდუქტზე გადასვლა.
ინიციატივების რაოდენობა ძალიან ბევრია ჩამოსათვლელად, მაგრამ მოიცავს CLS ოპერაციებს, ერთეულებს შორის ლიკვიდურობის FX სვოპებს და გენერალური ლეჯერის ჩანაცვლებას.
შემდგომში მე ვიყავი პროგრამის მენეჯერი UBS-ის IRS, CDS და სტრუქტურირებული OTC წარმოებულების ბიზნესისთვის, რამაც გამომავლინა ახალი პროდუქტების აფეთქება მოკლე პერიოდში, ნებისმიერ დროს მეთვალყურეობდა 150-მდე ახალ პროდუქტთან დაკავშირებულ პროექტს.
ამ პერიოდის განმავლობაში მე ასევე წარმოვადგენდი აშშ-ს ბანკებს ინდუსტრიის სხვადასხვა სამუშაო ჯგუფში, როგორიცაა SWIFT სამუშაო ჯგუფები, DTCC სამუშაო ჯგუფები, CLS სამუშაო ჯგუფები და ჩემი უფროსის თანამდებობაზე ვიდექი ფედერალური სარეზერვო ვალუტის კომიტეტში (FXC).
ფინანსურ კრიზისამდე მე შევუერთდი Northern Trust Company-ს, როგორც სახაზინო ოპერაციების გლობალური ხელმძღვანელი.
ჩემი განზრახული როლი, როგორც სახაზინო ოპერაციების გლობალური ხელმძღვანელი Northern Trust-ში, უნდა ყოფილიყო განვითარებადი ტექნოლოგიების განლაგება, რათა ჩაანაცვლოს ადამიანის ჩარევა ბანკის ყველა ნაღდი ოპერაციებში, მაგრამ ფინანსური კრიზისის გამო მე ორი წელი გავატარე ოფშორული პოზიციების შესანახად ჩემი ყველა გლობალური განყოფილებიდან. დაბალ ღირებულების ოპერაციულ ცენტრებს და ყველა ტექნოლოგიური ბიუჯეტს გაუქმდა.
ეს, ბანკებთან ერთად გადაწყვეტილების მიღების ნელ ხასიათთან ერთად, მიბიძგებს მივმართო და გამოვიყენო ყველა ის უნარ-ჩვევები, რომლებიც განვითარებული მქონდა კორპორაციული გიგანტების ნელა მოძრავ სექტორში მუშაობის შედეგად, რადგან აშკარა იყო, რომ ისინი საკმარისად მოქნილნი არ იყვნენ განვითარებადი. ხელმისაწვდომი ტექნოლოგიები და შეინარჩუნეთ ბაზარი.
ამ არასტაბილური პერიოდის განმავლობაში მე მექნებოდა ყოველკვირეული ზარები ჩიკაგოს ფედერალურ რეზერვთან, რომელიც კონსულტაციებს მომმართავდა, რათა გამომეხმაურებინა როგორც საბანკო სექტორის სტაბილურობა, ასევე ფინანსური ინსტიტუტების ნებისმიერი შესაძლო სამომავლო დეფოლტის რისკი.
ამან მიმიყვანა ბროკერ-დილერის ბიზნესში, რადგან გადაწყვეტილების მიღება უფრო სწრაფი იქნებოდა და მე შემეძლო განმეხორციელებინა ცვლილებები გამგეობის დონეზე და განმეხორციელებინა ეს ცვლილება დროისა და ღირებულების მცირე ნაწილის ფარგლებში. მე ვისწავლე ინდუსტრიის ხერხემალი საინვესტიციო ბანკებიდან, მეურვეებიდან და კერძო ბანკებიდან და დადგა დრო, გამომეყენებინა ეს ცოდნა ისე, რომ უფრო ეფექტური გავლენა მოჰყოლოდა.
ჩემი პირველი წამოწყება იყო FCA რეგულირებადი ბროკერ-დილერის ფირმა მარკუს კუმბერლენდთან ერთად და ჩვენ დავაარსეთ FIXI PLC და ჩემი პერიოდის განმავლობაში მე ვიყავი COO და CTO სხვადასხვა წერტილში, შუა ოფისსა და სავაჭრო მაგიდაზე ზედამხედველობის შენარჩუნებასთან ერთად.
მიუხედავად იმისა, რომ FIXI PLC ბუმი იყო და ჩვენ მივაწოდეთ ლიკვიდობა მთელ რიგ ბანკებს, ჰეჯ-ფონდებს, კორპორაციებს ცნობილი Ultra High Net Worth კერძო კლიენტების მეშვეობით.
ჩვენ შევიმუშავეთ ძალიან აგრესიული და წარმატებული საკუთრების სავაჭრო მაგიდა, როსტენტალ კოლინზის დამკვიდრებული ფორექსის ოპერაციების შეძენისა და ინტეგრაციის გარდა.
ჩემი გუნდი ასევე ახერხებდა ლიკვიდურობის მოპოვებას და მე პასუხისმგებელი ვიყავი ძალიან წარმატებული ალგორითმული არბიტრაჟის სავაჭრო პლატფორმის შემუშავებაზე, რომელიც მარტო ფარავდა ფირმების ყველა საოპერაციო ხარჯებს.
გადამწყვეტი როლი ითამაშა FIXI-ის ზრდაში, როდესაც კომპანიამ მოიპოვა მისი FCA ლიცენზია და გახდა ინსტიტუციური ლიკვიდობის მიმწოდებელი, რომელიც ახორციელებს უფრო მეტ მოცულობებს, ვიდრე ბანკების უმეტესობა ადამიანური რესურსების მოთხოვნილების მცირე ნაწილით, ამ განვითარებადი eFX ტექნოლოგიის გამოყენებით, ერთადერთი ლოგიკური ნაბიჯი იყო. საკუთარი ბროკერ-დილერის მართვა.
მას შემდეგ, რაც FIXI PLC, მე მივიღე უშუალოდ მარეგულირებელი ლიცენზირება და ვიყავი მმართველი დირექტორი ორი უაღრესად მასშტაბური FCA რეგულირებადი ბროკერ-დილერისთვის, რომლებიც ემსახურებიან საცალო და ინსტიტუციონალურ კლიენტებს, და FCA რეგულირებადი აქტივების მართვის ფირმას, და ვყოფილიყავი FCA რეგულირებადი ელექტრონული ფულის ინსტიტუტის აღმასრულებელი დირექტორი. .
ყოველივე ზემოთქმულის ერთობლიობამ მშვენივრად მიმიღო ჩემი პირველი ბროკერ-დილერი, როგორც მფლობელი და აღმასრულებელი დირექტორი ჩემს ძვირფას პარტნიორებთან და ჩვენს გამოცდილ მენეჯმენტ გუნდთან ერთად, რომლებსაც მრავალი წლის განმავლობაში ვიცნობ და პატივს ვცემ.
ჩვენი ნიჭი მდგომარეობს უაღრესად განსხვავებულ სფეროებში და ჩვენ გვყავს მრავალფეროვანი პიროვნებები, თუმცა ჩვენ ყოველთვის მივაღწევთ კონსენსუსს ამ მრავალფეროვნების მეშვეობით ყველა კუთხის შესწავლით და ყველა რისკის შემცირებით მდგრადი ზრდის შეფერხების გარეშე, ჩვენი კლიენტების ინტერესები ყოველთვის წინა პლანზეა.
შეგიძლიათ დეტალურად აღწეროთ თქვენი გამოცდილება და ჩართულობა Alpha Trade-ში, კერძოდ, თქვენი წვლილის შესახებ ახალ და ინოვაციურ პროდუქტებში?
Alpha Trade წარმოიშვა მრავალი საუბრის შედეგად პარტნიორებთან, უფროს პარტნიორებთან და რეგულაციებთან შესაბამისობის ხელმძღვანელებთან არსებითი იურიდიული ფირმაში და Equities Trader-ი Deutsche Bank-ში, საკუთრებაში არსებული სავალუტო მოვაჭრე Axi-ში და რისკის ხელმძღვანელი VantageFX-ში, რომელმაც მას შემდეგ ააშენა ორი. წარმატებული FinTech ფირმები, რომელთა ტექნოლოგია ახლა აძლიერებს Alpha Trades ბიზნესის დიდ ნაწილს.
ზემოაღნიშნულთან ერთად, ჩვენ გვყავს გამოცდილი CTO (Dean Yu) დიდი გამოცდილებით ყველა ინდუსტრიის სტანდარტის ტექნოლოგიით და ამ ფირმების მეშვეობით მოწოდებული ყველა საკუთრების ტექნოლოგიით.
ჩვენი მისია აბსოლუტურად ნათელია, ჩვენ გამოვავლინეთ უფსკრული ინსტიტუციონალურ შიგნით და ვიყიდეთ გვერდითი სივრცე სუფთა, ეთიკური, გამჭვირვალე ლიკვიდობის მიმწოდებლისთვის, რომელსაც შეეძლო მოეპოვებინა როგორც საუკეთესო, ასევე უნიკალური ლიკვიდობა ბაზარზე ჩვენი კავშირების მეშვეობით, პრაიმ მარშრუტზე გადასვლის გარეშე. ყველა ჩვეულ ეჭვმიტანილთან ერთად, არსებითად ხელახლა ამუშავებს Citibank-ისა და Barclays-ის ფასებს, როგორც საკუთარს.
ჩვენ შევიმუშავეთ და ვფლობთ ლიკვიდურობის წყაროებს ფართო სპექტრიდან და ვარგებთ მას კონკრეტულად ჩვენი კლიენტების მოთხოვნებს.
ჩვენ კონკრეტულად მივმართეთ საუკეთესო საინვესტიციო ბანკებს ბაზარზე მათი ლიკვიდობისთვის, საუკეთესო ჰეჯ-ფონდებს ბაზარზე, დავამატეთ ერთი ფართო სპექტრის ლიკვიდობის პროვაიდერი, რათა ჩაეკეტა სტანდარტული eFX ბანკის არხები და დამატებითი უპირატესობის დასამატებლად, ჩვენ ლიკვიდურობას ვიყენებთ მრავალი სხვაგან. დიდი, მაგრამ შეკვეთილი ლიკვიდურობის ფონდები, რომლებსაც შეუძლიათ მიაწოდონ დახრილი ფასები, რაც ჩვენს ფასებს უნიკალურს და მოქნილს ხდის სავალუტო და ძვირფასი ლითონებისთვის.
ჩვენ გავიმეორეთ ეს მიდგომა ციფრული აქტივების ლიკვიდურობის მოპოვებაში, ვრცელი ინვესტიციების შემდეგ, ამ ინდუსტრიის ყოველი ნაწილის გამოკვლევით თვეების განმავლობაში. ჩვენ ვხედავთ ლიკვიდურობის უზრუნველყოფას ციფრულ აქტივებში, როგორც მომდევნო დიდ საქმეს და ჩვენ უკვე, უეჭველად, ლიდერები ვართ ამ სფეროში.
ჩვენი მიზანია განვავითაროთ ურთიერთობები ასობით მაღალი სიხშირის კლიენტთან, დაწყებული ბროკერ-დილერებით დამთავრებული ჰეჯ-ფონდებით, საოჯახო ოფისებით და სხვა შემსყიდველი გვერდითი მოთამაშეებით და ვითანამშრომლოთ ჩვენი არსებული OTC ფასების გენერირების ტექნოლოგიის გამოყენებით, რათა შევქმნათ შეკვეთილი ღრმა ლიკვიდობის აუზები, რომლებიც ზუსტად შეესაბამება მათ შესრულების მოთხოვნებს. მათი შეხამება ლიკვიდურობის პროვაიდერებთან, რომლებსაც სურთ მომხმარებლებთან მათი ნაკადი.
ჩვენ იშვიათად, თუ ოდესმე, ვიღებთ კლიენტების პრეტენზიებს. ეს არის ნამდვილი პარტნიორობა კლიენტის მხრიდან და ჩვენი ლიკვიდობის პროვაიდერები სიამოვნებით მოგვაწვდიან თავიანთი არჩევანის არხებს, რადგან მათ იციან, რომ ჩვენ კარგად გვესმის, რატომ მოგვცეს მათი ხაზები და ჩვენ არ ვუშვებთ მათ გამოყენებას ან გახსნას. ბოროტად გამოყენება.
ამ წლის თებერვალში აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობის დაკავების შემდეგ, ჩვენი მოცულობა აპრილის ბოლოს ხუთჯერ გაიზარდა და დაახლოებით 1.2 მილიარდი დღეში და ჩვენ ველით, რომ ეს გაიზრდება 70%-ით 2022 წლის ივნისში. ჰორიზონტალურად მასშტაბირებადი ინფრასტრუქტურა და ჩვენი კლიენტების ქსელის ჩუმად შეძენა ახლა შედეგიანია.
ეს არის დამაბალანსებელი აქტი, მაგრამ ინდუსტრიაში ოცდაშვიდი წლის შემდეგ, მე ვიცნობ ინდუსტრიის ყველა მონაწილეს და მათ, ვისაც არ ვიცნობ, ჩემი პარტნიორები კარგად იცნობენ მათ, ასე რომ, კეთილგანწყობის სიმდიდრე არის ინვესტირება ამ ბიზნესში, რომელიც ჩვენ ვართ. დაწვას არ აპირებს.
სად ჯდება Alpha Trade უფრო ფართო ბაზარზე და რით განსხვავდება კომპანია კონკურენტებისგან?
ჩვენი ზღვარი მარტივია. ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ სპეციალურად მორგებული ლიკვიდობის აუზები, რომლებიც სრულყოფილად შეესაბამება ჩვენს კლიენტებს ან მათი კლიენტების მოთხოვნებს და თავიდან აიცილებთ კონფლიქტს ჩვენს ლიკვიდურობის პროვაიდერებთან ერთდროულად.
ჩვენი ბევრი კლიენტი აწკაპუნებს და ვაჭრობს 100 მლნ აშშ დოლარამდე კლიპებით და ბევრი სხვა ალგო ვაჭრობს 100 ათასი აშშ დოლარის კლიპებით და ჩვენ გვაქვს შესაფერისი აუზები ყველა მათგანისთვის, ჩვენს მიერ მოპოვებული ლიკვიდობის მრავალფეროვნების გამო.
ამის გათვალისწინებით, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ფასი სიღრმისეულად, რაც შეუდარებელია, ამიტომაც მოდიან ჩემთან მართლაც მსხვილი ჰიტტერები და მსხვილი „ჰეჯირების“ ფირმები. ისინი სიამოვნებით მიაღწევენ ჩვენს ფასებს 50 მილიონ აშშ დოლარს მაიორებში და მიაღწიეს უკეთეს VWAP-ს, ვიდრე ტყვიამფრქვევი მთელ ბაზარზე.
ჩვენი შევსების კოეფიციენტი, როგორც კი კლიენტი გაჩერებულია თავის შეკვეთილ აუზში, აღემატება 99.9%-ს. ასეთი კონკურენტული ფასების სიღრმისეული შესრულების გარანტია არის ის, რასაც ვერც ერთი სხვა ფირმა ვერ შესთავაზებს პრაქტიკაში. ყველა ჩვენს კონკურენტს აქვს ერთი და იგივე ფასი წიგნების სათაურში, მაგრამ სიღრმეში ჩვენ მასიურად განვასხვავებთ თავს.
ყველას შეუძლია აჩვენოს არჩევანის ფასები ლონდონის დღის ნახევარზე EURUSD-ში, მაგრამ მჭიდრო ფასების მუდმივი შეთავაზება სიღრმეში არის ის, რაც ძალიან ცოტას სურს შესთავაზოს და ჩვენს ფასში ჩვენ მარტო ვჯდებით.
რა არის ყველაზე დიდი გამოწვევების წინაშე მყოფი კომპანიები საცალო ინდუსტრიაში?
Alpha Trade არ მუშაობს საცალო სივრცეში და იღებს მხოლოდ ინსტიტუციურ ან პროფესიონალ კლიენტებს. ჩვენ გვყავს ASIC საცალო ბროკერ-დილერის კლიენტების მზარდი მოსახლეობა, რომლებიც მოიხმარენ ჩვენს ლიკვიდობას რამდენიმე გლობალურ საცალო ბროკერ-დილერ კლიენტებთან ერთად.
გვერდის ავლით მარეგულირებელ გარემოში განხორციელებული უზარმაზარი ცვლილებები, საცალო ვაჭრობის ბევრი ოპერატორი არ არის ადაპტირებული ცვლილებებთან და კვლავ ნადირობს „რბილ ნაკადზე“, რომელიც თითქმის არ არსებობს ჩვენს ბიზნესში.
წყვილი ეს და მარტინგეილის გავრცელება საშუალო ქსელის ალგომებთან, რომლებიც ახლა ასე გავრცელებულია, ჯიუტ მიდგომასთან ერთად რისკების წიგნის არააქტიური მართვის მიმართ, პლუს არასტაბილურობის ნაკლებობა, რამაც დასჯა ეს ფირმები ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში. არასტაბილურობა დაბრუნდა, მაგრამ ამ ფირმებს უნდა მოერგოს ან დაიღუპოს ჩვენი აზრით. მათ უნდა ითანამშრომლონ ლიკვიდურობის შესაფერის პროვაიდერთან, რომელსაც შეუძლია შეესაბამებოდეს რისკის ჰეჯირების სტრატეგიებს. ალფა კომფორტულად ზის ამ სივრცეში.
შეადარეთ ეს აღმოსავლეთს ციფრული აქტივების ვაჭრობის ტექნოლოგიაში ფენომენალურ ინოვაციებთან, საცალო ბაზარი გახდა ბევრად უფრო მრავალფეროვანი, ჭკვიანი და რბილი FX ნაკადის მიზნობრივი ძველი მოდელი პრაქტიკულად მკვდარია, როგორც ამას ვხედავთ. დამწვარი მიწაა. ყველა საცალო ბროკერმა უნდა მართოს რისკი ჭკვიანურად და შექმნას შემოსავლის ახალი გზები დამატებითი პროდუქტების საშუალებით.
Alpha Trade-ს შეუძლია დაეხმაროს ამ ბროკერებს ჩვენი ლიკვიდურობის უზრუნველყოფაში, რომელიც გარდა განსაკუთრებული FX და Metals, ჩვენი შეთავაზება ასევე მოიცავს ციფრულ აქტივებს, ერთსახელიან აქციებს და სხვა CFD აქტივების კლასებს. ეს საშუალებას აძლევს მათ კლიენტებს დივერსიფიკაცია გაუკეთონ სავაჭრო პორტფელებს და მიიღონ წვდომა ერთი პლატფორმის საშუალებით ადრე მიუწვდომელ ბაზრებზე. და რამდენადაც ეს ბროკერები იღებენ უფრო მეტად რისკების გაცნობიერებულ მიდგომას და STP-ს ან ჰეჯს, ჩვენ ვპოულობთ მათ, რომ დავეხმაროთ მათ სავაჭრო P&L-ის ოპტიმიზაციაში.
არის თუ არა რაიმე ახალი განვითარება მილსადენში Alpha Trade-ში 2 წლის მეორე ნახევარში და მის შემდეგ?
ჩვენ გვაქვს ხუთწლიანი გეგმა ფირმისთვის, რომელიც მოიცავს ციფრული ბანკის დამატებას, კრიპტო შეთავაზების შექმნას ცალკე რეგულირებადი სუბიექტების მეშვეობით და დამოუკიდებელი FCA აქტივების მართვის ლიცენზიის მოპოვება, რომელიც ძირითადად გამოყენებული იქნება ფირმების მოგების სამართავად. ბონუსები თანამშრომლებისთვის და კომპანიის მოგება. ყოველი ცენტი, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ ამ პერიოდის განმავლობაში, ვაპირებთ ინვესტიციის დაბრუნებას რეგულირებადი კომპანიების უფრო დიდ ქსელში.
მოკლევადიან პერსპექტივაში ჩვენ 100%-ით ვართ ორიენტირებული ჩვენი CFD წარმოებული ფასების ბაზარზე გადატანაზე, რადგან ვერ ვიპოვით კონკურენტს აღმოსავლეთში ან დასავლეთში, რომელსაც შეუძლია დაამარცხოს ჩვენი ფასების/საკომისიოს კომბინაცია. თამამი განცხადებაა, მაგრამ ჯერ ვერ ვიპოვეთ. ექვსთვიანმა შრომამ შედეგი გამოიღო და როგორც FX და Metals ბიზნესთან დაკავშირებით, ჩვენ შევეცდებით გავაფართოვოთ ჩვენი გაყიდვები და გავამრავალფეროვნოთ ჩვენი პროდუქტის შეთავაზება გლობალურად აგრესიულად 2022 და 2023 წლებში, სანამ ვმუშაობთ ჩვენი სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად.
ჩვენს FinTech ფირმებთან ერთად დავაფუძნეთ ბროკერი ყუთში, რომელიც მოიცავს ყველაფერს, რაც საჭიროა ნებისმიერი ახალი დამწყები ბროკერისთვის, სავაჭრო პლატფორმებიდან, ვაჭრობის ტექნიკის ასლი, PAMM/MAMM, ჰოსტინგი, CRM, ლიკვიდურობა და რაც მთავარია, ჩვენი ხელმძღვანელობითა და გამოცდილებით. არსებობს ტექნოლოგიური პროდუქტების მთელი რიგი, რომელიც აქ არ არის დაფარული, მაგრამ არ არის საკმარისი სივრცე ყველაფრის დასაფარად.
ჩვენ შევეცდებით აგრესიულად გავაფართოვოთ გაყიდვები ევროპაში, ახლო აღმოსავლეთსა და ლათინურ ამერიკაში მომავალი წლის განმავლობაში და ვიმედოვნებთ, რომ მივაღწევთ იგივე წარმატებებს, რაც გვქონდა ავსტრალიაში წარმოუდგენლად მოკლე დროში. ჩვენი განსაკუთრებული ზრდა დღემდე იყო ერთი გამყიდველის გარეშე….
აფრიკა ასევე არის შესაძლებლობა, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ და ჩვენი პროდუქციის ასორტიმენტით გვჯერა, რომ შეგვიძლია შევთავაზოთ ალტერნატივა ამ რეგიონში არსებულ ოპერატორებს უფრო მიზანმიმართული მიდგომით.
ჩვენი კულტურა ნამდვილად არის ერთ-ერთი აღმოსავლეთისა და დასავლეთის მიმართ, რადგან ჩვენ ვიღებთ მკაცრ მარეგულირებელ მოთხოვნებს FCA რეგულირებადი ფირმების გათვალისწინებით, ჩემი წარმოშობის გათვალისწინებით (და აშკარად, როგორც ASIC რეგულირებადი ფირმა) და გონივრულად ვიყენებთ საუკეთესო ლიკვიდურობას კლასში ფართო სპექტრში. პროდუქტების დროთა განმავლობაში, სადაც ჩვენ წარმოვადგენთ ღირებულების შეთავაზებას ინსტიტუციურ ბაზარზე.
თუ ჩვენ ვერ შევაფასებთ საკუთარ თავს ლიკვიდობის პროვაიდერთა სამეულში რომელიმე აქტივის კლასში, ჩვენ უბრალოდ არ შემოგთავაზებთ ამ პროდუქტებს. ეს არის სავაჭრო სესია სავაჭრო სესიის საორიენტაციო ნიშნით, რომელსაც ჩვენ ვზომავთ ყველა ძირითად კონკურენტთან და იქნება ჩვენი გრძელვადიანი წარმატების გასაღები.
ფირმა დაარსდა 1990-იან წლებში, მაგრამ ჩვენ ის მხოლოდ თორმეტი თვის წინ შევიძინეთ და ცხრა თვის განმავლობაში ფოკუსირებული ვიყავით ინფრასტრუქტურაში ინვესტიციებზე, ძლიერ ოპერაციებზე, საუკეთესო ნიჭიერების დაქირავებაზე და, რა თქმა უნდა, საუკეთესო ლიკვიდურობის მოპოვებაზე.
მას შემდეგ, რაც ამ წლის იანვარში ავიღე აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობა, ჩვენი მოცულობა სამჯერ გაიზარდა, ფირმა მომგებიანია, ჩვენ მივიღეთ რამდენიმე ძალიან მაღალი დონის კლიენტი და ჩვენ ვხედავთ ნათელ მომავალს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დავიცავთ ჩვენს ძირითად პრინციპებს, რომლებიც მოიცავს მიღებას. შევიცვალოთ კონტროლირებადი და გონივრული გზით ჩვენი კომბინირებული ძირითადი ინდუსტრიის გამოცდილების გამოყენებით. და, რა თქმა უნდა, ყოველთვის მოუსმინეთ ჩვენი კლიენტების მოთხოვნებს.
და ბოლოს, მინდა მადლობა გადაგიხადოთ ალფა ტრეიდის ჩემი ხედვის მოსასმენად დროისა და მოთმინებისთვის!
გთხოვთ, მოგერიდებათ დაუკავშირდეთ რიჩარდს პირდაპირ მეშვეობით [ელ.ფოსტით დაცულია] ან გაგზავნეთ მას მეშვეობით linkedin ან Alpha Trade პირდაპირ მეშვეობით [ელ.ფოსტით დაცულია] or [ელ.ფოსტით დაცულია].
Finance Magnates ესაუბრა რიჩარდ უელანს, Alpha Trade-ის აღმასრულებელ დირექტორს, მისი სიღრმისეული პერსპექტივის შესახებ მისი ამჟამინდელი როლისა და ინდუსტრიაში გამოცდილების შესახებ.
როგორია თქვენი გამოცდილება საინვესტიციო საბანკო და სტარტაპების სივრცეში და როგორ მოგამზადეთ ეს თქვენი ამჟამინდელი როლისთვის?
პირადად 1995 წელს, როდესაც მივიღე ბაკალავრის ხარისხი ეკონომიკაში და ფინანსთა შემდგომი კვალიფიკაცია UCD-ში, დუბლინში, მაშინვე შევუერთდი Deutsche Bank-ს, სადაც ვმართავდი FX ოპერაციებს, ფულის ბაზრის ოპერაციებს და ფიქსირებული შემოსავლის ოპერაციებს იქ ოთხი წლის განმავლობაში, სადაც თავდაპირველად ვმუშაობდი. გადახდის გამოძიების ჯგუფი, რომელიც არ იყო ამაღელვებელი, მაგრამ მაძლევდა სრულყოფილად გამეგო ფულადი სახსრების გაწმენდის სისტემების მექანიკა.
გადავედი JP Morgan-ში, სადაც რვა წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ვხელმძღვანელობდი საშუალო ოფისის პოზიციების შესანახ განყოფილებას, FX & Money Market Operations და მოგვიანებით გადავედი პროექტებში, სადაც გამოვყავი ნიშა, რომლის მიხედვითაც მენეჯმენტი მენდობი ინფრასტრუქტურისა და ოპერაციული (I&O) მშენებლობის ზედამხედველობას. ყველა ახალი ნაღდი ფულის და წარმოებული პროდუქტის ტესტირება და შემდეგ ამ განყოფილებების გაშვება სტაბილურობამდე, ბანკში შესაბამისი პრაქტიკის ფარგლებში განყოფილებების მოთავსება და შემდეგ ახალ პროდუქტზე გადასვლა.
ინიციატივების რაოდენობა ძალიან ბევრია ჩამოსათვლელად, მაგრამ მოიცავს CLS ოპერაციებს, ერთეულებს შორის ლიკვიდურობის FX სვოპებს და გენერალური ლეჯერის ჩანაცვლებას.
შემდგომში მე ვიყავი პროგრამის მენეჯერი UBS-ის IRS, CDS და სტრუქტურირებული OTC წარმოებულების ბიზნესისთვის, რამაც გამომავლინა ახალი პროდუქტების აფეთქება მოკლე პერიოდში, ნებისმიერ დროს მეთვალყურეობდა 150-მდე ახალ პროდუქტთან დაკავშირებულ პროექტს.
ამ პერიოდის განმავლობაში მე ასევე წარმოვადგენდი აშშ-ს ბანკებს ინდუსტრიის სხვადასხვა სამუშაო ჯგუფში, როგორიცაა SWIFT სამუშაო ჯგუფები, DTCC სამუშაო ჯგუფები, CLS სამუშაო ჯგუფები და ჩემი უფროსის თანამდებობაზე ვიდექი ფედერალური სარეზერვო ვალუტის კომიტეტში (FXC).
ფინანსურ კრიზისამდე მე შევუერთდი Northern Trust Company-ს, როგორც სახაზინო ოპერაციების გლობალური ხელმძღვანელი.
ჩემი განზრახული როლი, როგორც სახაზინო ოპერაციების გლობალური ხელმძღვანელი Northern Trust-ში, უნდა ყოფილიყო განვითარებადი ტექნოლოგიების განლაგება, რათა ჩაანაცვლოს ადამიანის ჩარევა ბანკის ყველა ნაღდი ოპერაციებში, მაგრამ ფინანსური კრიზისის გამო მე ორი წელი გავატარე ოფშორული პოზიციების შესანახად ჩემი ყველა გლობალური განყოფილებიდან. დაბალ ღირებულების ოპერაციულ ცენტრებს და ყველა ტექნოლოგიური ბიუჯეტს გაუქმდა.
ეს, ბანკებთან ერთად გადაწყვეტილების მიღების ნელ ხასიათთან ერთად, მიბიძგებს მივმართო და გამოვიყენო ყველა ის უნარ-ჩვევები, რომლებიც განვითარებული მქონდა კორპორაციული გიგანტების ნელა მოძრავ სექტორში მუშაობის შედეგად, რადგან აშკარა იყო, რომ ისინი საკმარისად მოქნილნი არ იყვნენ განვითარებადი. ხელმისაწვდომი ტექნოლოგიები და შეინარჩუნეთ ბაზარი.
ამ არასტაბილური პერიოდის განმავლობაში მე მექნებოდა ყოველკვირეული ზარები ჩიკაგოს ფედერალურ რეზერვთან, რომელიც კონსულტაციებს მომმართავდა, რათა გამომეხმაურებინა როგორც საბანკო სექტორის სტაბილურობა, ასევე ფინანსური ინსტიტუტების ნებისმიერი შესაძლო სამომავლო დეფოლტის რისკი.
ამან მიმიყვანა ბროკერ-დილერის ბიზნესში, რადგან გადაწყვეტილების მიღება უფრო სწრაფი იქნებოდა და მე შემეძლო განმეხორციელებინა ცვლილებები გამგეობის დონეზე და განმეხორციელებინა ეს ცვლილება დროისა და ღირებულების მცირე ნაწილის ფარგლებში. მე ვისწავლე ინდუსტრიის ხერხემალი საინვესტიციო ბანკებიდან, მეურვეებიდან და კერძო ბანკებიდან და დადგა დრო, გამომეყენებინა ეს ცოდნა ისე, რომ უფრო ეფექტური გავლენა მოჰყოლოდა.
ჩემი პირველი წამოწყება იყო FCA რეგულირებადი ბროკერ-დილერის ფირმა მარკუს კუმბერლენდთან ერთად და ჩვენ დავაარსეთ FIXI PLC და ჩემი პერიოდის განმავლობაში მე ვიყავი COO და CTO სხვადასხვა წერტილში, შუა ოფისსა და სავაჭრო მაგიდაზე ზედამხედველობის შენარჩუნებასთან ერთად.
მიუხედავად იმისა, რომ FIXI PLC ბუმი იყო და ჩვენ მივაწოდეთ ლიკვიდობა მთელ რიგ ბანკებს, ჰეჯ-ფონდებს, კორპორაციებს ცნობილი Ultra High Net Worth კერძო კლიენტების მეშვეობით.
ჩვენ შევიმუშავეთ ძალიან აგრესიული და წარმატებული საკუთრების სავაჭრო მაგიდა, როსტენტალ კოლინზის დამკვიდრებული ფორექსის ოპერაციების შეძენისა და ინტეგრაციის გარდა.
ჩემი გუნდი ასევე ახერხებდა ლიკვიდურობის მოპოვებას და მე პასუხისმგებელი ვიყავი ძალიან წარმატებული ალგორითმული არბიტრაჟის სავაჭრო პლატფორმის შემუშავებაზე, რომელიც მარტო ფარავდა ფირმების ყველა საოპერაციო ხარჯებს.
გადამწყვეტი როლი ითამაშა FIXI-ის ზრდაში, როდესაც კომპანიამ მოიპოვა მისი FCA ლიცენზია და გახდა ინსტიტუციური ლიკვიდობის მიმწოდებელი, რომელიც ახორციელებს უფრო მეტ მოცულობებს, ვიდრე ბანკების უმეტესობა ადამიანური რესურსების მოთხოვნილების მცირე ნაწილით, ამ განვითარებადი eFX ტექნოლოგიის გამოყენებით, ერთადერთი ლოგიკური ნაბიჯი იყო. საკუთარი ბროკერ-დილერის მართვა.
მას შემდეგ, რაც FIXI PLC, მე მივიღე უშუალოდ მარეგულირებელი ლიცენზირება და ვიყავი მმართველი დირექტორი ორი უაღრესად მასშტაბური FCA რეგულირებადი ბროკერ-დილერისთვის, რომლებიც ემსახურებიან საცალო და ინსტიტუციონალურ კლიენტებს, და FCA რეგულირებადი აქტივების მართვის ფირმას, და ვყოფილიყავი FCA რეგულირებადი ელექტრონული ფულის ინსტიტუტის აღმასრულებელი დირექტორი. .
ყოველივე ზემოთქმულის ერთობლიობამ მშვენივრად მიმიღო ჩემი პირველი ბროკერ-დილერი, როგორც მფლობელი და აღმასრულებელი დირექტორი ჩემს ძვირფას პარტნიორებთან და ჩვენს გამოცდილ მენეჯმენტ გუნდთან ერთად, რომლებსაც მრავალი წლის განმავლობაში ვიცნობ და პატივს ვცემ.
ჩვენი ნიჭი მდგომარეობს უაღრესად განსხვავებულ სფეროებში და ჩვენ გვყავს მრავალფეროვანი პიროვნებები, თუმცა ჩვენ ყოველთვის მივაღწევთ კონსენსუსს ამ მრავალფეროვნების მეშვეობით ყველა კუთხის შესწავლით და ყველა რისკის შემცირებით მდგრადი ზრდის შეფერხების გარეშე, ჩვენი კლიენტების ინტერესები ყოველთვის წინა პლანზეა.
შეგიძლიათ დეტალურად აღწეროთ თქვენი გამოცდილება და ჩართულობა Alpha Trade-ში, კერძოდ, თქვენი წვლილის შესახებ ახალ და ინოვაციურ პროდუქტებში?
Alpha Trade წარმოიშვა მრავალი საუბრის შედეგად პარტნიორებთან, უფროს პარტნიორებთან და რეგულაციებთან შესაბამისობის ხელმძღვანელებთან არსებითი იურიდიული ფირმაში და Equities Trader-ი Deutsche Bank-ში, საკუთრებაში არსებული სავალუტო მოვაჭრე Axi-ში და რისკის ხელმძღვანელი VantageFX-ში, რომელმაც მას შემდეგ ააშენა ორი. წარმატებული FinTech ფირმები, რომელთა ტექნოლოგია ახლა აძლიერებს Alpha Trades ბიზნესის დიდ ნაწილს.
ზემოაღნიშნულთან ერთად, ჩვენ გვყავს გამოცდილი CTO (Dean Yu) დიდი გამოცდილებით ყველა ინდუსტრიის სტანდარტის ტექნოლოგიით და ამ ფირმების მეშვეობით მოწოდებული ყველა საკუთრების ტექნოლოგიით.
ჩვენი მისია აბსოლუტურად ნათელია, ჩვენ გამოვავლინეთ უფსკრული ინსტიტუციონალურ შიგნით და ვიყიდეთ გვერდითი სივრცე სუფთა, ეთიკური, გამჭვირვალე ლიკვიდობის მიმწოდებლისთვის, რომელსაც შეეძლო მოეპოვებინა როგორც საუკეთესო, ასევე უნიკალური ლიკვიდობა ბაზარზე ჩვენი კავშირების მეშვეობით, პრაიმ მარშრუტზე გადასვლის გარეშე. ყველა ჩვეულ ეჭვმიტანილთან ერთად, არსებითად ხელახლა ამუშავებს Citibank-ისა და Barclays-ის ფასებს, როგორც საკუთარს.
ჩვენ შევიმუშავეთ და ვფლობთ ლიკვიდურობის წყაროებს ფართო სპექტრიდან და ვარგებთ მას კონკრეტულად ჩვენი კლიენტების მოთხოვნებს.
ჩვენ კონკრეტულად მივმართეთ საუკეთესო საინვესტიციო ბანკებს ბაზარზე მათი ლიკვიდობისთვის, საუკეთესო ჰეჯ-ფონდებს ბაზარზე, დავამატეთ ერთი ფართო სპექტრის ლიკვიდობის პროვაიდერი, რათა ჩაეკეტა სტანდარტული eFX ბანკის არხები და დამატებითი უპირატესობის დასამატებლად, ჩვენ ლიკვიდურობას ვიყენებთ მრავალი სხვაგან. დიდი, მაგრამ შეკვეთილი ლიკვიდურობის ფონდები, რომლებსაც შეუძლიათ მიაწოდონ დახრილი ფასები, რაც ჩვენს ფასებს უნიკალურს და მოქნილს ხდის სავალუტო და ძვირფასი ლითონებისთვის.
ჩვენ გავიმეორეთ ეს მიდგომა ციფრული აქტივების ლიკვიდურობის მოპოვებაში, ვრცელი ინვესტიციების შემდეგ, ამ ინდუსტრიის ყოველი ნაწილის გამოკვლევით თვეების განმავლობაში. ჩვენ ვხედავთ ლიკვიდურობის უზრუნველყოფას ციფრულ აქტივებში, როგორც მომდევნო დიდ საქმეს და ჩვენ უკვე, უეჭველად, ლიდერები ვართ ამ სფეროში.
ჩვენი მიზანია განვავითაროთ ურთიერთობები ასობით მაღალი სიხშირის კლიენტთან, დაწყებული ბროკერ-დილერებით დამთავრებული ჰეჯ-ფონდებით, საოჯახო ოფისებით და სხვა შემსყიდველი გვერდითი მოთამაშეებით და ვითანამშრომლოთ ჩვენი არსებული OTC ფასების გენერირების ტექნოლოგიის გამოყენებით, რათა შევქმნათ შეკვეთილი ღრმა ლიკვიდობის აუზები, რომლებიც ზუსტად შეესაბამება მათ შესრულების მოთხოვნებს. მათი შეხამება ლიკვიდურობის პროვაიდერებთან, რომლებსაც სურთ მომხმარებლებთან მათი ნაკადი.
ჩვენ იშვიათად, თუ ოდესმე, ვიღებთ კლიენტების პრეტენზიებს. ეს არის ნამდვილი პარტნიორობა კლიენტის მხრიდან და ჩვენი ლიკვიდობის პროვაიდერები სიამოვნებით მოგვაწვდიან თავიანთი არჩევანის არხებს, რადგან მათ იციან, რომ ჩვენ კარგად გვესმის, რატომ მოგვცეს მათი ხაზები და ჩვენ არ ვუშვებთ მათ გამოყენებას ან გახსნას. ბოროტად გამოყენება.
ამ წლის თებერვალში აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობის დაკავების შემდეგ, ჩვენი მოცულობა აპრილის ბოლოს ხუთჯერ გაიზარდა და დაახლოებით 1.2 მილიარდი დღეში და ჩვენ ველით, რომ ეს გაიზრდება 70%-ით 2022 წლის ივნისში. ჰორიზონტალურად მასშტაბირებადი ინფრასტრუქტურა და ჩვენი კლიენტების ქსელის ჩუმად შეძენა ახლა შედეგიანია.
ეს არის დამაბალანსებელი აქტი, მაგრამ ინდუსტრიაში ოცდაშვიდი წლის შემდეგ, მე ვიცნობ ინდუსტრიის ყველა მონაწილეს და მათ, ვისაც არ ვიცნობ, ჩემი პარტნიორები კარგად იცნობენ მათ, ასე რომ, კეთილგანწყობის სიმდიდრე არის ინვესტირება ამ ბიზნესში, რომელიც ჩვენ ვართ. დაწვას არ აპირებს.
სად ჯდება Alpha Trade უფრო ფართო ბაზარზე და რით განსხვავდება კომპანია კონკურენტებისგან?
ჩვენი ზღვარი მარტივია. ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ სპეციალურად მორგებული ლიკვიდობის აუზები, რომლებიც სრულყოფილად შეესაბამება ჩვენს კლიენტებს ან მათი კლიენტების მოთხოვნებს და თავიდან აიცილებთ კონფლიქტს ჩვენს ლიკვიდურობის პროვაიდერებთან ერთდროულად.
ჩვენი ბევრი კლიენტი აწკაპუნებს და ვაჭრობს 100 მლნ აშშ დოლარამდე კლიპებით და ბევრი სხვა ალგო ვაჭრობს 100 ათასი აშშ დოლარის კლიპებით და ჩვენ გვაქვს შესაფერისი აუზები ყველა მათგანისთვის, ჩვენს მიერ მოპოვებული ლიკვიდობის მრავალფეროვნების გამო.
ამის გათვალისწინებით, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ფასი სიღრმისეულად, რაც შეუდარებელია, ამიტომაც მოდიან ჩემთან მართლაც მსხვილი ჰიტტერები და მსხვილი „ჰეჯირების“ ფირმები. ისინი სიამოვნებით მიაღწევენ ჩვენს ფასებს 50 მილიონ აშშ დოლარს მაიორებში და მიაღწიეს უკეთეს VWAP-ს, ვიდრე ტყვიამფრქვევი მთელ ბაზარზე.
ჩვენი შევსების კოეფიციენტი, როგორც კი კლიენტი გაჩერებულია თავის შეკვეთილ აუზში, აღემატება 99.9%-ს. ასეთი კონკურენტული ფასების სიღრმისეული შესრულების გარანტია არის ის, რასაც ვერც ერთი სხვა ფირმა ვერ შესთავაზებს პრაქტიკაში. ყველა ჩვენს კონკურენტს აქვს ერთი და იგივე ფასი წიგნების სათაურში, მაგრამ სიღრმეში ჩვენ მასიურად განვასხვავებთ თავს.
ყველას შეუძლია აჩვენოს არჩევანის ფასები ლონდონის დღის ნახევარზე EURUSD-ში, მაგრამ მჭიდრო ფასების მუდმივი შეთავაზება სიღრმეში არის ის, რაც ძალიან ცოტას სურს შესთავაზოს და ჩვენს ფასში ჩვენ მარტო ვჯდებით.
რა არის ყველაზე დიდი გამოწვევების წინაშე მყოფი კომპანიები საცალო ინდუსტრიაში?
Alpha Trade არ მუშაობს საცალო სივრცეში და იღებს მხოლოდ ინსტიტუციურ ან პროფესიონალ კლიენტებს. ჩვენ გვყავს ASIC საცალო ბროკერ-დილერის კლიენტების მზარდი მოსახლეობა, რომლებიც მოიხმარენ ჩვენს ლიკვიდობას რამდენიმე გლობალურ საცალო ბროკერ-დილერ კლიენტებთან ერთად.
გვერდის ავლით მარეგულირებელ გარემოში განხორციელებული უზარმაზარი ცვლილებები, საცალო ვაჭრობის ბევრი ოპერატორი არ არის ადაპტირებული ცვლილებებთან და კვლავ ნადირობს „რბილ ნაკადზე“, რომელიც თითქმის არ არსებობს ჩვენს ბიზნესში.
წყვილი ეს და მარტინგეილის გავრცელება საშუალო ქსელის ალგომებთან, რომლებიც ახლა ასე გავრცელებულია, ჯიუტ მიდგომასთან ერთად რისკების წიგნის არააქტიური მართვის მიმართ, პლუს არასტაბილურობის ნაკლებობა, რამაც დასჯა ეს ფირმები ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში. არასტაბილურობა დაბრუნდა, მაგრამ ამ ფირმებს უნდა მოერგოს ან დაიღუპოს ჩვენი აზრით. მათ უნდა ითანამშრომლონ ლიკვიდურობის შესაფერის პროვაიდერთან, რომელსაც შეუძლია შეესაბამებოდეს რისკის ჰეჯირების სტრატეგიებს. ალფა კომფორტულად ზის ამ სივრცეში.
შეადარეთ ეს აღმოსავლეთს ციფრული აქტივების ვაჭრობის ტექნოლოგიაში ფენომენალურ ინოვაციებთან, საცალო ბაზარი გახდა ბევრად უფრო მრავალფეროვანი, ჭკვიანი და რბილი FX ნაკადის მიზნობრივი ძველი მოდელი პრაქტიკულად მკვდარია, როგორც ამას ვხედავთ. დამწვარი მიწაა. ყველა საცალო ბროკერმა უნდა მართოს რისკი ჭკვიანურად და შექმნას შემოსავლის ახალი გზები დამატებითი პროდუქტების საშუალებით.
Alpha Trade-ს შეუძლია დაეხმაროს ამ ბროკერებს ჩვენი ლიკვიდურობის უზრუნველყოფაში, რომელიც გარდა განსაკუთრებული FX და Metals, ჩვენი შეთავაზება ასევე მოიცავს ციფრულ აქტივებს, ერთსახელიან აქციებს და სხვა CFD აქტივების კლასებს. ეს საშუალებას აძლევს მათ კლიენტებს დივერსიფიკაცია გაუკეთონ სავაჭრო პორტფელებს და მიიღონ წვდომა ერთი პლატფორმის საშუალებით ადრე მიუწვდომელ ბაზრებზე. და რამდენადაც ეს ბროკერები იღებენ უფრო მეტად რისკების გაცნობიერებულ მიდგომას და STP-ს ან ჰეჯს, ჩვენ ვპოულობთ მათ, რომ დავეხმაროთ მათ სავაჭრო P&L-ის ოპტიმიზაციაში.
არის თუ არა რაიმე ახალი განვითარება მილსადენში Alpha Trade-ში 2 წლის მეორე ნახევარში და მის შემდეგ?
ჩვენ გვაქვს ხუთწლიანი გეგმა ფირმისთვის, რომელიც მოიცავს ციფრული ბანკის დამატებას, კრიპტო შეთავაზების შექმნას ცალკე რეგულირებადი სუბიექტების მეშვეობით და დამოუკიდებელი FCA აქტივების მართვის ლიცენზიის მოპოვება, რომელიც ძირითადად გამოყენებული იქნება ფირმების მოგების სამართავად. ბონუსები თანამშრომლებისთვის და კომპანიის მოგება. ყოველი ცენტი, რომელსაც ჩვენ ვაკეთებთ ამ პერიოდის განმავლობაში, ვაპირებთ ინვესტიციის დაბრუნებას რეგულირებადი კომპანიების უფრო დიდ ქსელში.
მოკლევადიან პერსპექტივაში ჩვენ 100%-ით ვართ ორიენტირებული ჩვენი CFD წარმოებული ფასების ბაზარზე გადატანაზე, რადგან ვერ ვიპოვით კონკურენტს აღმოსავლეთში ან დასავლეთში, რომელსაც შეუძლია დაამარცხოს ჩვენი ფასების/საკომისიოს კომბინაცია. თამამი განცხადებაა, მაგრამ ჯერ ვერ ვიპოვეთ. ექვსთვიანმა შრომამ შედეგი გამოიღო და როგორც FX და Metals ბიზნესთან დაკავშირებით, ჩვენ შევეცდებით გავაფართოვოთ ჩვენი გაყიდვები და გავამრავალფეროვნოთ ჩვენი პროდუქტის შეთავაზება გლობალურად აგრესიულად 2022 და 2023 წლებში, სანამ ვმუშაობთ ჩვენი სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად.
ჩვენს FinTech ფირმებთან ერთად დავაფუძნეთ ბროკერი ყუთში, რომელიც მოიცავს ყველაფერს, რაც საჭიროა ნებისმიერი ახალი დამწყები ბროკერისთვის, სავაჭრო პლატფორმებიდან, ვაჭრობის ტექნიკის ასლი, PAMM/MAMM, ჰოსტინგი, CRM, ლიკვიდურობა და რაც მთავარია, ჩვენი ხელმძღვანელობითა და გამოცდილებით. არსებობს ტექნოლოგიური პროდუქტების მთელი რიგი, რომელიც აქ არ არის დაფარული, მაგრამ არ არის საკმარისი სივრცე ყველაფრის დასაფარად.
ჩვენ შევეცდებით აგრესიულად გავაფართოვოთ გაყიდვები ევროპაში, ახლო აღმოსავლეთსა და ლათინურ ამერიკაში მომავალი წლის განმავლობაში და ვიმედოვნებთ, რომ მივაღწევთ იგივე წარმატებებს, რაც გვქონდა ავსტრალიაში წარმოუდგენლად მოკლე დროში. ჩვენი განსაკუთრებული ზრდა დღემდე იყო ერთი გამყიდველის გარეშე….
აფრიკა ასევე არის შესაძლებლობა, რომელსაც ჩვენ განვიხილავთ და ჩვენი პროდუქციის ასორტიმენტით გვჯერა, რომ შეგვიძლია შევთავაზოთ ალტერნატივა ამ რეგიონში არსებულ ოპერატორებს უფრო მიზანმიმართული მიდგომით.
ჩვენი კულტურა ნამდვილად არის ერთ-ერთი აღმოსავლეთისა და დასავლეთის მიმართ, რადგან ჩვენ ვიღებთ მკაცრ მარეგულირებელ მოთხოვნებს FCA რეგულირებადი ფირმების გათვალისწინებით, ჩემი წარმოშობის გათვალისწინებით (და აშკარად, როგორც ASIC რეგულირებადი ფირმა) და გონივრულად ვიყენებთ საუკეთესო ლიკვიდურობას კლასში ფართო სპექტრში. პროდუქტების დროთა განმავლობაში, სადაც ჩვენ წარმოვადგენთ ღირებულების შეთავაზებას ინსტიტუციურ ბაზარზე.
თუ ჩვენ ვერ შევაფასებთ საკუთარ თავს ლიკვიდობის პროვაიდერთა სამეულში რომელიმე აქტივის კლასში, ჩვენ უბრალოდ არ შემოგთავაზებთ ამ პროდუქტებს. ეს არის სავაჭრო სესია სავაჭრო სესიის საორიენტაციო ნიშნით, რომელსაც ჩვენ ვზომავთ ყველა ძირითად კონკურენტთან და იქნება ჩვენი გრძელვადიანი წარმატების გასაღები.
ფირმა დაარსდა 1990-იან წლებში, მაგრამ ჩვენ ის მხოლოდ თორმეტი თვის წინ შევიძინეთ და ცხრა თვის განმავლობაში ფოკუსირებული ვიყავით ინფრასტრუქტურაში ინვესტიციებზე, ძლიერ ოპერაციებზე, საუკეთესო ნიჭიერების დაქირავებაზე და, რა თქმა უნდა, საუკეთესო ლიკვიდურობის მოპოვებაზე.
მას შემდეგ, რაც ამ წლის იანვარში ავიღე აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობა, ჩვენი მოცულობა სამჯერ გაიზარდა, ფირმა მომგებიანია, ჩვენ მივიღეთ რამდენიმე ძალიან მაღალი დონის კლიენტი და ჩვენ ვხედავთ ნათელ მომავალს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დავიცავთ ჩვენს ძირითად პრინციპებს, რომლებიც მოიცავს მიღებას. შევიცვალოთ კონტროლირებადი და გონივრული გზით ჩვენი კომბინირებული ძირითადი ინდუსტრიის გამოცდილების გამოყენებით. და, რა თქმა უნდა, ყოველთვის მოუსმინეთ ჩვენი კლიენტების მოთხოვნებს.
და ბოლოს, მინდა მადლობა გადაგიხადოთ ალფა ტრეიდის ჩემი ხედვის მოსასმენად დროისა და მოთმინებისთვის!
გთხოვთ, მოგერიდებათ დაუკავშირდეთ რიჩარდს პირდაპირ მეშვეობით [ელ.ფოსტით დაცულია] ან გაგზავნეთ მას მეშვეობით linkedin ან Alpha Trade პირდაპირ მეშვეობით [ელ.ფოსტით დაცულია] or [ელ.ფოსტით დაცულია].
წყარო: https://www.financemagnates.com/thought-leadership/taking-alpha-trade-to-the-top/