მიზანია გაყიდოთ Caraway ჭურჭელი მაღაზიებში

ონლაინ ჭურჭლის კომპანია Caraway ახორციელებს უდიდეს ბიძგს აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიებში, მისი ქოთნები და ტაფები დებიუტირებულია 350 წელს. სამიზნე მაღაზიებში ამ კვირაში.

Target გახდება უმსხვილესი საცალო ვაჭრობა, რომელიც გაყიდის ბრენდს მაღაზიებში. Caraway-ის რჩეული პროდუქტები ასევე იყიდება Crate & Barrel-ის 80 მაღაზიაში, Bed Bath & Beyond-ის 80 მაღაზიაში და Nordstrom-ის 20 მაღაზიაში.

ნიუ-იორკში დაფუძნებული სტარტაპი იმ მრავალ ბრენდს შორისაა, რომელიც პოპულარული გახდა პირდაპირ მყიდველებზე ონლაინ გაყიდვით და მას შემდეგ მიმართა მაღაზიებს, რათა ხელი შეუწყოს ზრდას და მიმართოს უფრო ფართო მომხმარებელთა ბაზას.

Warby Parker მდე Allbirdsმაგალითად, აქვს გახსნა მაღაზიები, როგორც ახალი მომხმარებლის მიღწევისა და მომგებიანი გახდომის საშუალება. პელოტონი ასევე ცოტა ხნის წინ გაფორმდა გარიგება დიკის სპორტული საქონელი, რომელიც გეგმავს ატაროს თავისი ველოსიპედები, სარბენი ბილიკები და სხვა პროდუქტები 100-ზე მეტ მაღაზიაში არდადეგების დროს.

„არაფერი ანაცვლებს იმ გამოცდილებას, როცა იგრძნობთ წონას თქვენს ხელში ან პირადად ხედავთ ფერს“, - თქვა Caraway-ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯორდან ნათანმა ინტერვიუში.

მაღაზიებს შეუძლიათ დაეხმარონ ახალი მომხმარებლების მოპოვებაში, განსაკუთრებით მათ, ვინც შეიძლება ყოყმანობდეს დაახლოებით 400 დოლარიანი ჭურჭლის ნაკრების შეძენაზე, თქვა ნათანმა. გარდა ამისა, მისი თქმით, საცალო მოვაჭრეებს, როგორიცაა Target, აქვთ დიდი საქორწილო რეესტრის ბიზნესები, რომლებსაც შეუძლიათ წაახალისონ გაყიდვები და უფრო ძვირი ნივთების შერჩევა.

ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა იბრძვის საწოლის აბაზანა და მის ფარგლებს გარეთ, ასევე იხილეთ პოპულარული ონლაინ ბრენდები როგორც ახალგაზრდა მყიდველების მოზიდვის საშუალება.

Target-ის განცხადებაში ნათქვამია, რომ Caraway-ის დამატება არის უფრო ფართო ძალისხმევის ნაწილი, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები საქონლის საინტერესო ნაზავით, ახალგაზრდა ბრენდებიდან და უნიკალური ნივთებიდან დამთავრებული პოპულარული ეროვნული სახელებით. ის ყიდის სხვა ციფრულ პირველ და პირდაპირ მომხმარებელთა ბრენდებს. ამ თვის დასაწყისში მან დაიწყო Tupperware-ის ექსკლუზიური ხაზის გაყიდვა, ბრენდი, რომელიც, როგორც წესი, პირადად იყიდება წვეულებებზე და ონლაინ.

პირდაპირ მომხმარებელთა ბრენდებს შეიძლება სურდეთ მეტი თაროზე ადგილი ამ საკურორტო სეზონის წინ კიდევ ერთი მიზეზის გამო. მოსალოდნელია, რომ მყიდველები უფრო მეტს გააკეთებენ ყიდვისას პირადად, რადგან Covid-19 შეშფოთება ქრება და ინფლაცია ზრდის გარიგებებზე მოთხოვნას.

ნათანის თქმით, Caraway-ის გაყიდვების დაახლოებით 40%-დან 50%-მდე ასევე ხდება მეოთხე კვარტალში, როდესაც მყიდველები ყიდულობენ საჩუქრებს ან ემზადებიან სადღესასწაულო ვახშმებისა და წვეულებებისთვის.. ეს დაახლოებით შეესაბამება ტიპიური სამზარეულოს კატეგორიის გაყიდვებს.

2019 წლის ნოემბერში გაშვების დღიდან Caraway-ის არაწებოვანი და არატოქსიკური ჭურჭელი მოპოვებული იქნა საცალო ვაჭრობის ვებსაიტებზე, მათ შორის West Elm, Crate & Barrel, Zola და Amazon. Target-მა ბრენდის ონლაინ გაყიდვა გასულ წელს დაიწყო.

Caraway, კერძო კომპანია, არ ასაჯაროებს გაყიდვების ციფრებს. კომპანია 2020 და 2021 წლებში მომგებიანი იყო და 2022 წელს მომგებიანი იქნება, თქვა ნათანმა. ის მისი თქმით, კომპანიის ბიზნესის დაახლოებით 75% მოდის საკუთარ ვებსაიტზე. დროთა განმავლობაში მან თქვა, რომ ის მოელის, რომ Caraway გაყიდვების დაახლოებით ნახევარს მიიღებს სხვა საცალო ვაჭრობის ვებსაიტებიდან ან მაღაზიებიდან.

კომპანია, როგორც წესი, ემსახურება ქალაქის მაცხოვრებლებს 30-40-იან წლებში და აქვთ ოჯახის წლიური შემოსავალი $100,000 ან მეტი, თქვა ნათანმა. Target დაეხმარება კომპანიას მიაღწიოს ბაზრების ფართო სპექტრს, როგორიცაა გარეუბნის მყიდველები შუა დასავლეთში.

მიუხედავად იმისა, რომ Caraway-ის ზრდის ტემპი შემცირდა პანდემიის პიკის შემდეგ, ნათანმა თქვა, რომ კომპანიის მომხმარებელთა ბაზა კვლავ ხარჯავს ძვირადღირებულ ჭურჭელზე.

ამავდროულად, კომპანია ცდილობს გააფართოვოს მიმზიდველობა. გასულ თვეში მან დაამატა დაბალი ფასის ნაკრები: მინი შემწვარი ტაფის დუეტი და მინი სოუსის ტაფა 190 დოლარად.

Caraway კავშირი მოდის როგორც სამიზნე, Walmart და სხვა საცალო მოვაჭრეებმა აღნიშნეს დისკრეციული კატეგორიებისაგან, როგორიცაა ტანსაცმელი და ელექტრონიკა, რადგან მყიდველები წყვეტენ ხარჯებს ინფლაციის გამო, ან ირჩევენ სანაცვლოდ ისარგებლონ ისეთი გამოცდილებით, როგორიცაა მოგზაურობა ან სასადილო.

ორივე ფასდაკლებით უმკლავდება არასასურველი საქონლის სიჭარბე - პოპულარული პანდემიური შესყიდვების ჩათვლით, როგორიცაა სახლის საქონელი და სამზარეულოს ტექნიკა.