სამიზნე ზეწოლის ქვეშ, იმედოვნებს, რომ ღირებულების მშიერი მყიდველები მოვლენ სამაშველოში

FAIRFIELD, NJ - ამ დიდი მაღაზიის შიგნით გარეუბანში, სამიზნე ცდილობს მყიდველებისთვის სადღესასწაულო მაგია შექმნას.

საშობაო მელოდიები უკრავს ხმამაღლა. ზრდასრული და ბავშვის ზომის მანეკენები აჩვენებენ ოჯახურ პიჟამოს. წითელი და მწვანე ბალიშები ამშვენებს თაროებს.

დაკავშირებული საინვესტიციო სიახლეები

დიდი ყუთების საცალო ვაჭრობაც ეძებს საკუთარ მაგიას. სადღესასწაულო შოპინგის პერიოდი Target-ისთვის უფრო მაღალი ფსონი გახდა, მას შემდეგ, რაც მან სამ კვარტალში შემოსავლის სამწუხარო შედეგი დადო და შემცირდა მისი პროგნოზი მიმდინარე. ჭარბმა მარაგმა შეანელა კომპანიის მოგება, რადგან გაყიდვები შენელდა.

Target კონკურენციას უწევს ისეთ გარემოში, სადაც საცალო მოვაჭრეებმა მეტი უნდა იმუშაონ, რომ ინფლაციისგან დაღლილი მომხმარებლები დახარჯონ. Ეს უზარმაზარია COVID-ის პანდემია მოგება საფრთხეშია, რადგან საშუალო და მაღალი შემოსავლის მყიდველები ფულს ხარჯავენ სხვა ხარჯებზე, როგორიცაა მგზავრობა, შვებულება და ბავშვების გაგზავნა ფორტეპიანოს გაკვეთილებზე და ფეხბურთის ბანაკში. ბევრმა უკვე შეავსო თავისი კარადა და მოიპოვა დიდი ბილეთის ნივთები, როგორიცაა ბრტყელეკრანიანი ტელევიზორები, რითაც ნაკლები ნივთი დატოვა სურვილების სიაში. და უფრო მდიდარი ოჯახებიც კი მიმართავენ ფასდაკლებებს ისევე როგორც Walmart, რომლებიც ცნობილია იაფი სასურსათო პროდუქტებით.

სხვა საცალო მოვაჭრეებიც ზეწოლის ქვეშ არიან. Kohl- ის, Under Armour მდე Gap ყველა ნავიგაციას უწევს სეზონს და ეძებს ახალ აღმასრულებელ დირექტორებს. საწოლის აბაზანა და მის ფარგლებს გარეთ ცდილობს გააცოცხლოს თავისი ბიზნესი, რადგან მცირდება მაღაზიის კვალი და სამუშაო ძალა. თითქმის ყველა საცალო ვაჭრობა ცდილობს მიიღოს ინვენტარი უფრო სუფთა მდგომარეობაში, ამავდროულად ჟონგლირებს როგორც არასასურველ საქონელს, ასევე ფასზე მგრძნობიარე მყიდველებს.

მაგრამ Target ამათგან ყველაზე დიდი კომპანიაა, საბაზრო ღირებულებით დაახლოებით $66 მილიარდი და მას ბევრი აქვს. Target-ის აქციები წელს ჯერჯერობით 37%-ზე მეტით დაეცა. ეს აქციების ვარდნა მოვიდა მაისში Target-ის შემდეგ გამოტოვებული ფისკალური პირველი კვარტლის მოგება და ივნისში გააფრთხილა, რომ ეს დასჭირდება დარტყმა მოგება, როგორც ეს მონიშნული საქონელი.

Fairfield-ის მაღაზიის ბოლო ტურის დროს, სავაჭრო ოპერატორმა ჯილ სანდომ მიუთითა დიდი აბრა, რომელიც ასახავს Target-ის სადღესასწაულო ფასის გარანტიას, დისპლეებს უფრო დიდი ფასის ნიშნებით და დაბალფასიანი საჩუქრებით მოფენილი გაყიდვების ზონაში, $5-დან $20-მდე ყელსაბამამდე. - საყურეების კომპლექტი.

”ჩვენ გვინდა აღვნიშნოთ ღირებულება,” - თქვა სანდომ. „როცა ჩვენ ვსაუბრობთ ხელმისაწვდომ სიხარულზე, ხედავთ სიამაყეს ნამუშევარში. თქვენ ხედავთ სიამაყეს პროდუქტში. ჩვენ ამას არ ვჩურჩულებთ. ჩვენ ამას ვყვირით.”

Target ასევე ცდილობს გადაჭრას უფრო სარეკლამო სადღესასწაულო სეზონის ხმაური. Big-box-ის მოთამაშემ, რომელსაც აქვს რეპუტაცია იაფი ჩიკისთვის, დადო ექსკლუზიური გარიგებები ბრენდებთან და შექმნა საკუთარი ახალი საქონელი.

ერთ-ერთი ასეთი გარიგებაა სათამაშოების ცნობილი ბრენდის FAO Schwarz-თან. მეორე არის Marks & Spencer-თან, ბრიტანულ საცალო ვაჭრობასთან, რომელმაც შექმნა სპეციალიზებული საკვები პროდუქტების ხაზი, როგორიცაა ნამცხვრები ლონდონის ავტობუსის ფორმაში და ჩაის პაკეტები საკოლექციო ფარანში.

და, როდესაც მყიდველები აწყობენ სადღესასწაულო წვეულებებს და კვლავ მოხვდებიან მაღაზიებში, Target-ს სურს, რომ მყიდველების ვიზიტები მაღაზიებში იყოს მოსახერხებელი და სახალისო, თქვა კარა სილვესტერმა, სტუმრების გამოცდილების მთავარმა ოფიცერმა.

მაღაზიის თანამშრომლები ატრიალებენ ეკრანებსა და ბილიკების ბოლოებს, რათა გამოაქვეყნონ უნიკალური ნივთები, მათ შორის, საკუთარი ხელით ჯანჯაფილის სახლის ნაკრები და სილამაზის საჩუქრების ნაკრები. მისი თქმით, მიზანია იყოს "დასვენების ბედნიერი ადგილი", სადაც მყიდველებს სურთ ცოტა ხნით დარჩენა და ეტლების შევსება.

ავტოსადგომზე, Target-მა ცოტა ხნის წინ დაამატა Starbucks შეკვეთებს მის ბორდიურზე პიკაპის ვარიანტზე, Drive Up. ონლაინ შესყიდვებთან ერთად, მყიდველებს შეუძლიათ ყავის დალევა მანქანიდან გაუსვლელად. მან დაიწყო 240 მაღაზიაში ოფციის გავრცელება დღესასწაულების წინ - უახლოეს მაღაზიებში მისი დამატება იგეგმება.

მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც აქვთ სადღესასწაულო გასვლებისა და ღონისძიებების სრული კალენდარი, მას აქვს მეტი მინი ულთ სილამაზის მაღაზიები მის მაღაზიებში, სპეციალური სადღესასწაულო საჩუქრების ნაკრებით, სუნამოებით, მაკიაჟის სამაგრებით და რამდენიმე საჩუქრად 5 ან 10 დოლარად. არის 350 მაღაზია - დაახლოებით 100 წლის წინ.

მაგრამ Target-ს არ აქვს იგივე უპირატესობა, რაც ჰქონდა პანდემიის ადრეულ წლებში - დრო, როდესაც ის ღია დარჩა, როგორც აუცილებელი საცალო ვაჭრობა, გახდა სავაჭრო ცენტრის ალტერნატივა და ისარგებლა მომხმარებლებისგან, რომლებიც სავსე იყვნენ სტიმულირების ნაღდი ფულით.

ყოველკვირეული მაღაზიის ტრაფიკი Target-ში შემცირებულია როგორც ერთი წლის განმავლობაში, ასევე 2019 წელს პანდემიამდელი მაღაზიის ტრაფიკთან შედარებით, Placer.ai-ის მონაცემებით, რომელიც აკონტროლებს საცალო ტრეფიკს. ის 6.1%-ით დაეცა ერთი წლის განმავლობაში და 4.7%-ით დაეცა 2019 წლის 5 დეკემბრის კვირაში, უახლესი ხელმისაწვდომი მონაცემებით.

ამ დაღმავალმა ტენდენციამ დაარღვია სხვა საცალო ვაჭრობა, მათ შორის Walmart, Macy-ს მდე საუკეთესო ყიდვა. ეს არ ასახავს, ​​მყიდველები ხარჯავენ მეტს ან ნაკლებს, ვიდრე წინა წლებში.

მაიკლ ბეიკერი, DA Davidson-ის საცალო ვაჭრობის ანალიტიკოსი, ამბობს, რომ Target-ს ჯერ კიდევ სტრატეგიული შეცდომა აწუხებს - არასწორ დროს დისკრეციულ საქონელზე დიდი ფსონის დადება.

კომპანიის მონაცემების მიხედვით, Target-ის წლიური გაყიდვების მხოლოდ 20% მოდის სასურსათო მაღაზიებზე. გაყიდვების უმეტესობა მოდის ტანსაცმლის, სახლის საქონლისა და სხვა დისკრეციული საქონლისგან - სწორედ ის ნივთები, რომლებიც ისე არ იყიდება, როგორც ადრე.

სამიზნე დაიჭრა ამ საქონლის ძალიან დიდი რაოდენობით, რადგან მიწოდების ჯაჭვის ბლოკირება შემსუბუქდა და ინფლაცია გაიზარდა. ის გამოაცხადა აგრესიული გეგმა გარკვევის მიზნით სიჭარბე. მიუხედავად ამისა, ნოემბერში მესამე კვარტლის მოგებაზე, მან გაიზიარა ახალი გამოწვევა: ა გაყიდვების მკვეთრი შენელება ოქტომბრის ბოლოს და ნოემბრის დასაწყისში.

ბეიკერმა თქვა, რომ ინვესტორები იმედოვნებენ, რომ დაინახავენ ნიშნებს, რომ Target-ის გაყიდვები იზრდება, რადგან სადღესასწაულო ჩქარობა იზრდება.

”თუ იქიდან ყველაფერი გაუარესდა, ეს აჩენს კითხვას, თუ რა ხდება Target-თან,” - თქვა მან.

ამდენი გაურკვევლობის პირობებში, ინფლაციასა და რეცესიის შესაძლებლობას შორის, Target-ის სილვესტერმა თქვა, რომ არ ელის, რომ ფართო ეკონომიკა ასე „ვარდისფერი“ იქნება მომავალ წელს. ასე რომ, მისი თქმით, სამიზნე გააგრძელებს ხაზგასმას.

Fairfield მაღაზიაში ვიზიტის დროს, სილვესტერმა თქვა, რომ Target-ს შეუძლია გაიმარჯვოს თავისი ფართო საქონლის ნაზავით. მყიდველებს შეუძლიათ მოვიდნენ სასურსათო პროდუქტებისთვის. მათ შეუძლიათ იყიდონ იაფი სავარჯიშო აღჭურვილობა Target-ის საკუთარი ბრენდისგან, All in Motion, რადგან ისინი იღებენ საახალწლო გადაწყვეტილებებს. და მათ შეუძლიათ აირჩიონ მეტი პროდუქტი ისტორიულად რეცესიის საწინააღმდეგო კატეგორიაში - სილამაზე - რადგან Ulta-ს მაღაზიები იხსნება მეტ მაღაზიაში, თქვა მან.

"როგორ გავაორმაგოთ და მივუტანოთ ერთგვარი სიხარული და მიზნის მაგია ჩვენს სტუმრებს, რომლებსაც ეს კიდევ უფრო დასჭირდებათ?" მან თქვა. „ხელმისაწვდომი სიხარული არ უნდა იყოს მხოლოდ დღესასწაული. ასეა მთელი წლის განმავლობაში.”