Target-ის „სიახლისადმი ერთგულება“ აქვს ზრდის სახეს და გრძნობას

სამიზნეTGT
მეოთხე კვარტალი არ იყო ისეთი ძლიერი, როგორიც ბრაიან კორნელს და კომპანიას მოისურვებდნენ, მაგრამ საცალო ვაჭრობამ გამოაქვეყნა თავისი ოცდამესამე კვარტალური ზედიზედ იმავე მაღაზიაში გაყიდვების მოგება.

საცალო ვაჭრობას სჭირდებოდა ფასდაკლებები, რათა მიაღწიოს 0.7 კომპონენტს, მაშინაც კი, როდესაც ტრაფიკი გაიზარდა 2.1 პროცენტით. ამ გამოცდილებამ, შეშფოთებასთან ერთად, რომ ინფლაცია და სხვა ეკონომიკური ცვლადები გააგრძელებენ მომხმარებელთა ყურადღების ფოკუსირებას დაბალ ფასში საჭირო ნივთების შესყიდვაზე, აიძულა Target-მა შეასუსტა თავისი მოლოდინები 2023 წლისთვის.

მისტერ კორნელი, რომელიც საუბრობდა თებერვლის ბოლოს ა მოვუწოდებთ ანალიტიკოსებთან ერთად, Target-ის მოქნილობა და ძირითადი ბიზნესის ძლიერი მხარეები დაასახელეს, როგორც საფუძველი იმის დასაჯერებლად, რომ საცალო ვაჭრობა გააგრძელებს კონკურენციის წინსვლას.

მან ხაზი გაუსვა Target-ის მუდმივ ინვესტიციებს კერძო ბრენდებში, მაღაზიის შიგნით პარტნიორობასა და მომხმარებელთა ლოიალობაზე, როგორც ჯაჭვის განმასხვავებელ ფაქტორებს.

„ჩვენ გვჯერა, რომ სიახლისადმი ჩვენი ერთგულება არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც ჩვენ ვაგრძელებთ ტრაფიკის ზრდის გენერირებას და რატომ მივიღეთ ერთეულის წილის ფართო ზრდა გასულ წელს“, - თქვა კრისტინა ჰენინგტონმა, Target-ის აღმასრულებელმა ვიცე-პრეზიდენტმა, ზრდის მთავარმა ოფიცერმა.

„ჩვენი საკუთრებაში არსებული ბრენდები დიდი ხანია არის Target-ის სიამაყისა და დიფერენციაციის წყარო, რომელიც გვთავაზობს დიდ სტილს და ხარისხს, ყველაფერი წარმოუდგენელი ღირებულებით. ასე რომ, გასაკვირი არ არის, რომ ჩვენი საკუთრებაში არსებული ბრენდები აგრძელებენ საწარმოთა მთლიან ზრდას და რატომ გვაქვს გეგმები ახალი ან გავაფართოვოთ ასორტიმენტი ათზე მეტ ბრენდში“, - თქვა მან.

ამ ონლაინ დისკუსია გასულ კვირას საცალო ვაჭრობა, ბევრი წევრი საცალო ვაჭრობა BrainTrust ეთანხმებოდა Target-ის სტრატეგიას და ელოდა კარგ რამეებს უახლოეს მომავალში.

„Target-ს აქვს ასპირაციული თანამშრომლობისა და ინოვაციური ბრენდების ხანგრძლივი, წარმატებული ისტორია, ასე რომ, გონივრული იქნება ამისკენ სწრაფვა“, წერდა. მელისა მინკოვიCI&T-ის საცალო ვაჭრობის სტრატეგიის დირექტორი. „თარგეტის მიმართ არის ფართოდ გავრცელებული ბრენდის სიყვარული, რომელიც თითქმის შეუსაბამოა და კერძო ლეიბლები პლუს თანამშრომლობა ამის მთავარი ასპექტია“.

"დიახ!" დაწერა ნიკოლ კინსელა, გლობალური მარკეტინგის SVP Fluent Commerce-ში. ”აბსოლუტურად! [Newness არის] მათი ერთ-ერთი საუკეთესო განმასხვავებელი Walmart-ისგანWMT
და აუცილებელია ახალგაზრდა მყიდველების მოზიდვა მუდმივად ცვალებად ციფრულ სამყაროში. Target-მა დიდი სამუშაო შეასრულა ძლიერი პარტნიორობის დასამყარებლად ახალი პროდუქტისა და ბრენდის გამოცდილების უზრუნველსაყოფად, განსაკუთრებით ისეთ ძირითად სახარჯო სფეროებში, როგორიცაა პირადი მოვლა და სილამაზე. მოუთმენლად ველი ამ სივრცეში უფრო მეტ ზრდას. ”

„სიახლისადმი ერთგულება, საცალო ბიზნესის მის სეგმენტში ტენდენციურობა - ეს ყოველთვის იყო Target ბრენდის ცენტრალური ადგილი“, წერდა. დიკ ზეზელიRetailing in Focus-ის პრეზიდენტი. ”მე არ მოველოდი, რომ ყოველი ახალი ინიციატივა წარმატებას მიაღწევს, განსაკუთრებით რთულ ეკონომიკურ გარემოში, მაგრამ მე ველოდები, რომ Target დაიცავს თავის კულტურულ ფესვებს.”

Target-ის პარტნიორობა Apple-თანAAPL
, დისნეი, სტარბაქსიSBUX
და Ulta Beauty-მა მიაღწიეს წარმატებას და ქსელი აგრძელებს მაღაზიის კონცეფციების გაფართოებას.

„შარშან Ulta Beauty at Target-ის გაყიდვები ოთხჯერ მეტი იყო 2021 წელთან შედარებით და ეს ზრდა თითქმის მთლიანად დამატებითი იყო“, - თქვა ქალბატონმა ჰენინგტონმა.

საცალო მოვაჭრე თვლის, რომ ის მხოლოდ არღვევს მისი Target Circle ლოიალობის პროგრამის პოტენციალის ზედაპირს. წრის წევრები საკურორტო სეზონზე სამჯერ მეტს ხარჯავდნენ, ვიდრე არაწევრებმა.

„მიუხედავად იმისა, ვეძებთ ერთეულს თუ ვეძებთ შთაგონებას, ჩვენ ვაგრძელებთ მათი (წრის წევრების) გამოცდილების ამაღლებას, გთავაზობთ პერსონალიზებულ და შესაბამის კონტენტს ჩვენი წარმოუდგენელი მონაცემებისა და სტუმრების შეხედულებების გამოყენებით. ეს მოიცავს უფრო მორგებულ მთავარ გვერდებს, გაუმჯობესებულ ძიების ფუნქციონირებას და კიდევ უფრო პერსონალიზებულ შეთავაზებებს“, - თქვა ქალბატონმა ჰენინგტონმა.

„მე ველოდები, რომ Target-მა კიდევ უფრო შექმნას თავისი აპლიკაცია, იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია მისი ლოიალობის პროგრამა შენარჩუნებისა და ზრდისთვის“, - წერს ქალბატონი მინკოვი. „აპი ერთ-ერთია იმ მცირერიცხოვანთაგან, რომლის ღირებულებაც მყიდველებს ნამდვილად ესმით, ამიტომ რატომ არ გაზარდოთ მისი შესაძლებლობები კიდევ უფრო მეტად?

თუმცა, BrainTrust-ში ყველამ არ დაინახა Target-ის განცხადება, როგორც არაკვალიფიციური წარმატების სიმბოლო.

"ზოგიერთ კატეგორიაში არის ძალიან ბევრი სიახლე, როგორც ქალის ტანსაცმელში," დაწერა ლიზა ამლანიRetail Strategy Group-ის დირექტორი. „ქალთა სპორტსმენს აქვს მკაფიო POV, მაგრამ მოდა ყოველთვის იყო „ყველასთვის ყველაფერი ვიყოთ“ სტრატეგია. მამაკაცის ტანსაცმელი მსუბუქია SKU-ებში და სჭირდება გარკვეული აჟიოტაჟი. იდეალური იქნებოდა, რომ მეტი თანმიმდევრულობა დანახულიყო სავაჭრო სტრატეგიაში სეზონურობის თვალსაზრისით. უსეზონო ძირითადი პროდუქტები, რომლებზეც კლიენტებს შეუძლიათ იმედი ჰქონდეთ, ტრიალებს სიახლეებით, რაც ახარებს მყიდველს. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რატომ ყიდულობენ სტუმრები Target ტანსაცმელს და რისი ყიდვა სურთ ბრენდისგან. ეს სტუმარზე ორიენტირებული მერჩენდაიზინგის სტრატეგია უფრო მკაფიო ჩანს საკვებსა და სახლში.

"მოდით, ვიყოთ რეალისტები Q3-ის შესახებ", - წერს პროფესორი გენის გამანადგურებელი. „დოლარის 0.7 პროცენტიანი ზრდა იმავე მაღაზიაში გაყიდვებში 7.7 პროცენტიანი ინფლაციის კვარტალში საერთოდ არ არის მოგება. შეგვიძლია დავიწყოთ რეალისტურად ვიყოთ შესრულებასთან დაკავშირებით?”