Tecnifibre გაორმაგდება ზომით, აგრძელებს სწრაფ ზრდას პრემიუმ ჩოგბურთში

2022 წლის ჯანსაღი მონაკვეთისთვის, ფრანგულმა ჩოგბურთის ბრენდმა Tecnifibre-მა რეკეტი ჩაუგდო ხელში როგორც რეიტინგის მქონე მამაკაცს, დანიილ მედვედევს, ასევე რეიტინგულ ქალს, იგა სვიატეკს. მსგავსი ექსპოზიცია დაეხმარა Tecnifibre-ს გაორმაგების გზაზე წელს.

პირველი ცნობილი ჩოგბურთის სიმებით, რაკეტები გახდა Tecnifibre-ის ძირითადი ნაწილი, რომელიც ახლა Lacoste-ს ეკუთვნის. და რაკეტების ზრდა ემთხვევა მედვედევის აღზევებას, რაც TFight-ს ყველაზე პოპულარულ რეკეტად აქცევს, რომელსაც კომპანია ყიდის.

მედვედევის კავშირი

მედვედევმა პროდუქტის გამოყენება 2017 წელს დაიწყო, როდესაც ის ტოპ 300-ის მიღმა მოხვდა. საფრანგეთში ვარჯიშის დროს კომპანიასთან დაკავშირებულ მწვრთნელთან ერთად მას მიეცა შესაძლებლობა, რაკეტებს დარტყმა მიეტანა. „მე ვთქვი, ვცადოთ“, - ამბობს მედვედევი. „ერთგვარად სპონტანური ვიყავი. ჩემმა პირველმა ორმა ტურნირმა არც ისე კარგად ჩაიარა და ეჭვი მეპარებოდა, შემდეგ კი 330-დან 99-მდე გადავედი (მსოფლიოში), ასე რომ, ვიფიქრე, "ეს საოცარი რეკეტია". უცნაური მეგონა, რომ არც თუ ისე ბევრი მოთამაშე იყენებდა ამ რეკეტს, მაგრამ რეკეტი საოცარია. იმ მომენტიდან მოყოლებული, მასში კიდევ ბევრი მოთამაშე თამაშობს და იმედი მაქვს, მცირედი წვლილი შევიტანე კომპანიის ზრდაში.

წამყვანები: დანიილ მედვედევი "თავდაცვას შეურაცხყოფად" აქცევს განახლებული Tecnifibre Signature Racket-ით

ადრეულ ეტაპზე, მედვედევი შევიდა ბრენდის Young Guns პროგრამაში, შეჯიბრში მოთამაშეებს შორის 50,000 დოლარის მოსაპოვებლად. ეს იყო კონკურსი, რომელიც მედვედევმა მოიგო. ”ეს $50,000 საკმაოდ კარგი აღმოჩენა იყო, საოცარი იყო”, - ამბობს ის. "ეს იყო ერთ-ერთი ყველაზე დიდი დახმარება, რომელიც ოდესმე მიმიღია, როგორც უმცროსი ვინმესგან."

ყოფილმა ნომერმა 1 და 2021 წლის US Open-ის ჩემპიონმა 2019 წელს ლაკოსტთან გააფორმა კონტრაქტი, რამაც მას მართლაც ექსკლუზიური გარიგება მისცა ორ ცალკეულ ბრენდთან ერთი და იმავე ქოლგის ქვეშ. მაგრამ ეს დაიწყო Tecnifibre-ით. ”ჩვენ ერთად გავიზარდეთ, გარკვეულწილად,” ამბობს ის, ”მე რეიტინგის თვალსაზრისით და Tecnifibre კომპანიის თვალსაზრისით. ორივეს მხოლოდ ზრდას ვუსურვებ."

Tecnifibre Growth

Tecnifibre წელს გაყიდვების გაორმაგებას მოელის. ის ამას მეტწილად გააკეთებს გაყიდული რაკეტების რაოდენობის გაორმაგების ფონზე. მარკო ბარონი, Tecnifibre ჩრდილოეთ ამერიკის აღმასრულებელი დირექტორი, ამბობს, რომ როგორც ჩოგბურთის პროდუქტების პრემიუმ მიმწოდებელი, Tecnifbre არ არის სხვადასხვა ბაზრის დევნა, მაგრამ რჩება მკაფიოდ განსაზღვრული გარკვეულ სეგმენტზე.

წამყვანები: Tecnifibre განახლებები Iga Swiatek Signature Racket

”თქვენ ვერ ნახავთ ჩვენ ვყიდით ბურთებს WalMart-ში,” - ამბობს ის. „გვჭირდება თუ არა პროდუქტები გარკვეულ ფასებში ხალხის მოსაყვანად? აბსოლუტურად, მაგრამ ჩვენ ძალიან მკაფიოდ ვართ ჩვენს არხებზე და ვრჩებით სპეციალობისა და კლუბის მხარეს. ჩვენ აბსოლუტურად დავრჩებით პრემიუმ ბრენდად, რომელიც ფოკუსირებულია ამ სეგმენტზე. ”

უკვე პოპულარული საფრანგეთსა და დასავლეთ ევროპაში, ბარონი ხედავს შეერთებულ შტატებსა და იაპონიას, როგორც ორ ბაზარს, სადაც ბრენდს ზრდის გამოუყენებელი პოტენციალი აქვს. ზოგიერთ რეგიონში, Tecnifibre ავიდა მეოთხე ადგილზე რეკეტის გაყიდვების თვალსაზრისით და ბარონი ამბობს, რომ რეალისტური მიზანია იქამდე მისვლა.

მიუხედავად იმისა, რომ Tecnifibre ფოკუსირება პრემიუმზე ნიშნავს, რომ ისინი სავარაუდოდ დარჩებიან სპორტის სამი დიდი გამყიდველის უკან - Babolat, Wilson და Head - რადგან ისინი არ აპირებენ ოდესმე მასობრივი ბაზრის სეგმენტში შესვლას, როდესაც ხედავენ, რომ ბრენდი სამმაგად გაიზარდა აშშ-ში. მარტო წელი ბარონს აძლევს საფუძველს იფიქროს, რომ მათ შეუძლიათ მეოთხე ადგილის მოპოვება. „მეოთხე ბრენდად გახდომა ლოგიკური შემდეგი ნაბიჯია“, ამბობს ის.

ჩოგბურთის სიმები დიდი ხანია იყო ბრენდის ძირითადი კომპონენტი, მაგრამ მედვედევის მიერ პოპულარული TFight-ის უკან რაკეტების ზრდა (Swiatek თამაშობს ხელმოწერის Tempo ჩარჩოთი) ნიშნავს, რომ სიმები და რაკეტები აერთიანებს ბრენდის ჩოგბურთის ზრდის 80%-ს, მაშინაც კი, თუ გაყიდული ჩანთების რაოდენობა კვლავ იზრდება.

ზრდის სტრატეგია

Tecnifibre არის ყველაზე დიდი მოთამაშე გოგრის ბაზარზე. მიუხედავად იმისა, რომ ჩოგბურთთან შედარებით გაცილებით მცირე სივრცე იყო, ბრენდმა ისესხა ერთი და იგივე თამაშის გეგმა, ფოკუსირებული იყო სპორტული მარკეტინგის სამ სხვადასხვა სფეროზე, პროდუქტის ინოვაციაზე და ნიჭიერ პერსონალზე წარმატებული ისტორიის შესაქმნელად.

Tecnifibre-მა აქცენტი გაამახვილა ჩოგბურთზე, ისევე როგორც სკვოშში, სპონსორობის ძალისხმევით კლუბისა და აკადემიის დონეზე „საუკეთესო იუნიორებისა და სერვისების ანგარიშები ნებისმიერი დონისთვის“. იქნება ეს ელიტარული მოთამაშეებისთვის, იუნიორებისთვის თუ ზოგადად კლუბის მოთამაშეებისთვის, ბარონი ამბობს, რომ ისინი ყველა მათგანზე იყვნენ ორიენტირებული, რათა გამოაშკარავდნენ.

რა თქმა უნდა, მედვედევისა და სვიატეკის უკან სპორტული მარკეტინგი მართლაც ავიდა და ბრენდის ექსპოზიციას ნამდვილ ნაჩქარევად იწვევდა, რაც „ბრენდს საჭირო ცნობადობას, სანდოობას სჭირდებოდა“.

მაგრამ მედვედევიც კი გვაძლევს მაგალითს ამ ძირითადი ძალისხმევისა, როდესაც Tecnifibre მუშაობდა მასთან, როგორც უმცროსი და ახალგაზრდა იარაღის პროგრამის ნაწილი. „წლების განმავლობაში, საბაზო დონეზე განსაკუთრებული სამუშაო კეთდება და ამით სარგებელს ვიღებთ“, ამბობს ბარონი. „დანილი ამის მაგალითია. ძალიან ბევრი კარგი უმცროსი ბიჭია და გოგოს მხარეს ჩვენი პროდუქტით. დრო სჭირდება ამ ადამიანებს ამ დონემდე მისასვლელად, მაგრამ ეს იყო ძირითადი სტრატეგია. ”

იმისთვის, რომ ეს ყველაფერი იმუშაოს, ბარონი ამბობს, რომ მათ სჭირდებათ ხარისხიანი პროდუქტი მის დასაბრუნებლად. TFight სერია ბრენდის ფლაგმანი რეკეტია, მაგრამ ბარონი ამბობს, რომ ახალი TF-X1 მალე გახდება Tecnifibre-ის ბესტსელერი. ”ეს არის შესრულების რეკეტი,” - ამბობს ის, ”მაგრამ მოთამაშეებს უფრო მარტივად შეუძლიათ მასთან თამაში.”

ზრდის გასაგრძელებლად, ბარონი ამბობს, რომ ეს არ არის მრავალი ახალი პროდუქტის შექმნა, არამედ ძირითადი სეგმენტების შექმნა ყველა საჭიროებისა და სქესის მოთამაშეებისთვის. „ჩვენ არ გვინდა SKU-ების გამრავლება, მაგრამ გვსურს დავრწმუნდეთ, რომ ყველას, ვისაც ჩოგბურთის თამაში სურს, ჰქონდეს ისეთი რეკეტი, რომლითაც შეიძლება იგრძნოს თამაში“, ამბობს ის. „TFight არის ყველაზე პოპულარული, რადგან ბრენდი ამით დაიწყო, მაგრამ TF-X1 შარშან გამოვიდა და ჩვენ გადაჭარბებული გაყიდვები გვაქვს. ჩვენ ვერ მოვახერხეთ მისი მიწოდება“.

იქნება ჩოგბურთის სიმებიანი ჩოგბურთის მომავალი ინოვაცია, TF-X1-ის ხელახალი გაშვება უფრო ძლიერი განაწილების მოდელით თუ ჩოგბურთის მუდმივი მხარდაჭერა, ბარონი ამბობს, რომ Tecnifibre უნიკალურ ადგილს იკავებს ინდუსტრიაში. „გარეგნობიდან და გრძნობიდან გამომდინარე, სიუჟეტიდან, სპორტსმენებიდან, რომლებიც ჩვენ გვყავს, ისინი ყველა კონკრეტულ როლს თამაშობენ“, - ამბობს ბარონი. ”ეს ძალიან ჯანსაღი ადგილია.”

მედვედევისთვის ის მზადაა, რომ ეს ყველაფერი გაგრძელდეს და თქვა: „იმედი მაქვს, რომ ერთად დავიპყროთ მსოფლიო“.