მოსაწყენი ამბავი, რომელსაც არავინ ამბობს

როგორ დაამარცხა Cash App-მა PayPal, გაცილებით დიდი კომპანია გაცილებით დიდი ბრენდით? როგორ დაამარცხა Chick-fil-A-მ სწრაფი კვების კონკურენცია ისეთივე კარგი ზრდის პერსპექტივით აპლიკაციების ინსტალაციის მოცულობაში ... და გაყიდვებში? რატომ გააორმაგა მუსიკის აღმოჩენის აპლიკაცია Shazam-მა 1 წლის პირველ კვარტალში, ან ნაკლებად ცნობილმა მუსიკალურმა სტრიმერმა Audiomack-მა გასულ კვარტალში 2022 მილიონზე მეტი ინსტალაცია მოახდინა?

„ნაკლებად ცნობილმა საცალო აპებმა აჯობა წამყვან საცალო ბრენდების 33%-ს“, ნათქვამია Apptopia-სა და Digital Turbine-ის ახალ მოხსენებაში. „ნაკლებად ცნობილი საინფორმაციო აპლიკაციები 66%-ზე მეტს აჯობა წამყვან საინფორმაციო ბრენდებს. ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში ყველა კატეგორიაში ნაკლებად ცნობილმა აპლიკაციებმა საშუალოდ აჯობა წამყვან ბრენდებს 46%-ს.

მოხსენების თანახმად, ძველი ბიზნესის განვითარება, ჭკვიანი პარტნიორობის სტრატეგია და პროდუქტის განვითარებაზე მუდმივი აქცენტი აჯობა ვირუსული Flash-in-the-pan მობილური აპლიკაციების წარმატების ისტორიებს მთელ მსოფლიოში. ეს არ არის ის ამბავი, რომელსაც პრესა ჩვეულებრივ აშუქებს - ბრწყინვალე ახალი აპლიკაცია, რომელიც იმარჯვებს მსოფლიოს აჟიოტაჟის ჟღერადობით - მაგრამ ეს არის ის, რაც განაპირობებს ბიზნესის წარმატებას მობილური ეკოსისტემაში.

და აი, როგორ სცემდა დავითი გოლიათს. მოხსენების თანახმად, ტოპ აპლიკაციები იყენებენ სამი ძირითადი სტრატეგიიდან ერთს ან მეტს:

1. ოფლაინ პარტნიორობა კომპანიებთან, ვარსკვლავებთან ან გავლენის შემსრულებლებთან, განსაკუთრებით მათთან, "რომლებიც ბრენდს უკავშირებენ აქტიურ გულშემატკივართა ბაზას".
2. მობილური ეკოსისტემების ინტეგრაცია ტელეფონებსა და პლატფორმებზე წინასწარ ჩატვირთვისთვის.
3. პროდუქტის ხელმძღვანელობით ზრდა უბრალოდ გააგრძელეთ ინოვაცია, რაც მომხმარებლებს ან მომხმარებლებს აფასებს აპს, სერვისს და ბრენდს, მათ შორის „უნიკალურ ვალუტას, გამოცდილებას, გართობას ან ინფორმაციას“.

Cash App-მა დააფინანსა Odell Beckham Jr.-ის ხელფასი კრიპტოვალუტით და ხელი მოაწერა TikTok-ის ვარსკვლავს მოზარდებისთვის გასაჩივრების მიზნით. Chick-fil-A თანამშრომლობდა სპორტულ გუნდებთან, რათა გასცეს ქათმის სენდვიჩები, როდესაც ადგილობრივმა გუნდებმა გაიმარჯვეს. Shazam-მა, რომელიც Apple-ს ეკუთვნის, გამოიყენა ინტეგრაცია iOS-ის საკონტროლო ცენტრში App Store-ის გარეთ აღმოჩენის გასაძლიერებლად, ასევე დაამატა ინტეგრაცია სხვა აპებთან და ფუნქციებთან კონცერტების, სატელევიზიო შოუებისა და ფილმების გარშემო.

თითქმის უცნობი Audiomack მიზნად ისახავდა განვითარებად შემსრულებლებს და აძლევდა საშუალებას შემოქმედ-თაყვანისმცემელთა ურთიერთობას, რაც არ გააკეთეს Apple, Spotify, Amazon და სხვა მუსიკის ლიდერებმა, რამაც გამოიწვია დიდი წარმატება.

ახალ ამბებში, შედარებით უცნობებმა, როგორიცაა News Break და Opera News, აჯობა დიდ ბრენდებს, როგორიცაა Fox, CBS და CNN, პარტნიორობით უკაბელო ოპერატორებთან ტელეფონებზე წინასწარ დაყენების მიზნით.

ანგარიში არის BRAG ინდექსი, ბრენდის შედარებითი აპების ზრდისთვის. BRAG-ის ტოპ 10 აპი მოიცავს როგორც დიდ, ასევე პატარა ბრენდებს სხვადასხვა კატეგორიებში, როგორიცაა ფინანსები, საკვები, ფიტნესი, შოპინგი და ვიდეოს სტრიმინგი.

1. ნაღდი აპლიკაცია
2. Crypto.com
3. მონეტა
4. NewsBreak
5. Spotify
6. პლანეტის ფიტნეს
7. Yelp
8. Google Pay
9. Flo პერიოდის ტრეკერი
10. ვარჯიშის დამგეგმავი

ეს ყველაფერი უფრო მეტ გავლენას ახდენს, ვიდრე მარტივი აპლიკაციების ჩამოტვირთვა და გამოყენება. მობილური პირველი ბრენდების უმეტესობისთვის ეს ბიზნესის წარმატების წამყვანი მაჩვენებელია. მაგალითად, 2021 წლის სექტემბერში მე შევატყობინე Peleton აპლიკაციის გამოყენების შესახებ ოთხ თვეში 42%-ით დაეცა. 2022 წლის მაისისთვის კომპანიის აქციები იყო იჯდა რეკორდულ დაბალზე64 წელს 2022%-ით და დაახლოებით 90%-ით 2020 წლის ბოლოს პანდემიის ყველა დროის მაჩვენებელთან შედარებით.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მობილურის წარმატება ბიზნესის წარმატების წამყვანი მაჩვენებელია.

ეს, რა თქმა უნდა, სრულიად აშკარაა კომპანიებისთვის, რომლებიც მხოლოდ მობილურია, როგორიცაა მობილური თამაშების გამომცემლები. მაგრამ ეს სულ უფრო და უფრო ზედაპირულია საშუალო კომპანიისთვის, რომელსაც აქვს ოფლაინ ბიზნესი, ფიზიკური პროდუქტები და რეალურ სამყაროში სერვისები, რადგან უმეტესობა ახლა მოყვება კომპანიონ მობილური აპლიკაციებს. ამ მობილური აპლიკაციების წარმატების ან წარუმატებლობის დანახვა ბიზნესის ჯანმრთელობის ძლიერი მაჩვენებელია.

ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო ინფორმაცია, რომელიც აპის გამოყენებამ შეიძლება გამოავლინოს, არის გამოჩენილი გამარჯვებულები. და იმის შესახებ, თუ როგორ პოულობენ ისინი გაზრდის გზებს კონფიდენციალურობის ეპოქაში, როგორც ეს Apple-ს აქვს და Google მალე დანერგავს ტექნოლოგიურ შეზღუდვებს, რაც ართულებს - თუ არა შეუძლებელს - მაღალი ღირებულების მომხმარებლების თვალყურის დევნებას, პოვნას და მიზანმიმართვას.

”საყურადღებოა ტრანსცენდერის კატეგორიაში ყველაზე მეტად, ვიდრე ნებისმიერი სხვა”, - მითხრა Apptopia-ს ვიცე-პრეზიდენტმა ადამ ბლეკერმა ელექტრონული ფოსტით. ”ეს ანგარიში არა მხოლოდ ცდილობს გაიგოს, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ბრენდი (არა იმდენად, რამდენადაც თქვენ ფიქრობთ, როდესაც საქმე ეხება აპლიკაციების ინსტალაციას), არამედ რა არის ყველაზე კრეატიული გზები ინსტალაციის ნომრების გაზრდის მიზნით, კონფიდენციალურობის გარემოს გათვალისწინებით, რომელშიც დღეს აღმოვჩნდებით. ჰიპერ-მიზანმიმართული რეკლამის განხორციელება უფრო რთულია. დიახ, ზოგიერთმა მსხვილმა ბრენდმა, რომელსაც ბევრი ცნობადობა აქვს, კარგად მოიქცა, მაგრამ მათ კარგად მოიქცნენ, რადგან ისინი ახორციელებდნენ ერთ ან მეტ კრეატიულ კამპანიას და არა მარტო ცნობადობის საფუძველზე. ”

ვირუსულად გავრცელება ჯერ კიდევ შესანიშნავია და ააშენა მასიური მობილური ბიზნესი, როგორიცაა Pokémon Go, ა $5 მილიარდი და მზარდი ფრენჩაიზიადა TikTok, რომელიც ამჟამად შეუჩერებელი ჩანს.

მაგრამ მთლიანობაში, გამარჯვებულები ეძებენ ახალ სტრატეგიებს, რათა გაიზარდონ მობილურზე. და გულწრფელად რომ ვთქვათ, ისინი საკმაოდ კარგად გამოიყურებიან წინასწარ მობილური ბიზნეს ტაქტიკებიდან: პარტნიორობა, პროდუქტი და ინტეგრაცია.

„დღევანდელი CMO-ები ყოველთვის ეძებენ წარმატებული ზრდის სტრატეგიებს“, - თქვა გრეგ ვესტერმა, Digital Turbine-ის On-Device Marketing-ის ხელმძღვანელმა განცხადებაში. „ბრენდების იდენტიფიცირების მეთოდის ქონა, რომელთა ბრენდის ზრდა ან მობილურის შესრულების ზრდა ნამდვილად უსწრებს კონკურენციას, იყო დაკარგული ნაწილი“.

ანგარიში ხელმისაწვდომია აქ დაწკაპუნებით.