კავშირი ცნობილ ადამიანებსა და ალკოჰოლურ სულებს შორის

ათი წლის წინ დაწყებული, სოციალური მედიის პლატფორმების გენეზმა წარმოშვა შესანიშნავი ახალი მარკეტინგული გარემო, განსაკუთრებით ახალი, მცირე ან განვითარებადი ბრენდებისთვის. კომპანიებმა და ინფლუენსერებმა ადვილად შეძლეს შეექმნათ ვირუსული ტენდენციური პოსტები და ეპოვათ ორგანული ზრდა ამ გარემოში, კატეგორიზებული მომხმარებლების დიდი რაოდენობით და ბრენდების შედარებით დაბალი რაოდენობით. დღესდღეობით, ძლიერი ონლაინ ყოფნის შექმნა ყველა კომპანიისთვის საკვანძო სტრატეგიად იქცა; სათამაშო მოედანი აღარ არის ისეთივე დონის და, როგორც ტრადიციული მედიის სხვა ფორმები და მარკეტინგის გზები, ის უპირატესობას ანიჭებს დამკვიდრებულ ბრენდებს, რომლებსაც აქვთ რესურსი რეკლამისთვის.

თუმცა, მცირე ბრენდებს, რომლებსაც არ გააჩნიათ ძალა ან კაპიტალი კონკურენციის ღია მედიის ბაზარზე, ხშირად იძულებულნი არიან აწარმოონ სოციალური მედიის აჟიოტაჟი და დაეყრდნონ ცნობილი ადამიანების თანამონაწილეებს – მათი პროდუქტის ხარისხის მიუხედავად.

ამასთან, არსებობს ერთი გამონაკლისი სოციალური მედიის მარკეტინგიდან, რჩება ერთი გამოცდილი და ჭეშმარიტი მეთოდი მეწარმეებისა და კომპანიებისთვის, რათა ენთუზიაზმი განავითარონ თავიანთი პროდუქტების მიმართ, ძველმოდური გზით. ანუ, უბრალოდ, უმაღლესი, ხელმისაწვდომი პროდუქტის შეთავაზებით.

ისეთი მსახიობებიდან, როგორებიც არიან დუეინ ჯონსონი და ჯორჯ კლუნი, დრეიკსა და კონორ მაკგრეგორს დამთავრებული, ბოლო პერიოდში ცნობილი სახეები აკეთებენ თავიანთ ფსონი ალკოჰოლური სასმელების ბიზნესში წარმატების სხვადასხვა ხარისხით.

მოწონება და მეწარმეობა ორი მყარი საშუალებაა საჯარო პირებმა თავიანთი შემოსავლების ნაკადების დივერსიფიკაცია, ალკოჰოლური სასმელები უაზრო ხდებიან თავიანთი ხელობისგან დაშორებული დამატებითი ძალისხმევის მიმართ. ზოგიერთი ყველაზე წარმატებული ბრენდი განსაკუთრებით კი არ ეყრდნობა გემოვნებასა და ხარისხს, არამედ მოწონებასა და ძლიერ გავლენიან მარკეტინგს. შედეგად, ძლიერი სახელგანთქმული ფიგურის ქონა დიდ განსხვავებას ქმნის.

ფართო საზოგადოების უმეტესობამ არ იცის განსხვავება ხარისხიან სპირტებს შორის. იმის ცოდნა, რომ მაიკლ ჯორდანი ფლობს მას, ან ლებრონ ჯეიმსს ან სარა ჯესიკა პარკერს, ცვლის მათ. გულშემატკივართა ბაზები იმდენად დიდია, რომ მათსა და მათ ალკოჰოლურ სასმელებს შორის ნამდვილად არის ხელშესახები გადაკვეთა.

მას შემდეგ, რაც 1 წელს ჯორჯ კლუნის ტეკილას კომპანია 2017 მილიარდ დოლარად გაიყიდა, ლოგიკური იყო, რომ ინდუსტრიაში ჩასასვლელად სხვების ჭკუაზე ხელის შეშლა.

მამაკაცის ჟურნალისთვის გამოქვეყნებულ სტატიაში კონორ მაკგრეგორმა დეტალურად აღწერა, თუ რატომ დაიწყო მან ინდუსტრიაში მისი ბრენდის Proper No. თორმეტი ვისკის მეშვეობითდა მისი წარმატება.

„ჩვენ დიდი დრო დავხარჯეთ ალკოჰოლური სასმელების ბიზნესის განათლებაზე და ვთანამშრომლობდით საუკეთესოთა შორის გეგმის შესასრულებლად. ეს არ არის იოლი საქმე, მაგრამ ჩვენ ძალიან რთულად ვართ მიდრეკილი, რადგან მე ამით უსაზღვროდ მსიამოვნებს და ჩართული ვარ ამ საქმეში ყოველდღე, როცა არ ვვარჯიშობ ან ოჯახთან ერთად ვარ. მე არ ვარ მიჩვეული "დავითი" ვიყო "გოლიათების" წინააღმდეგ. ეს არის გამოწვევა, რომელიც მე მსიამოვნებს და მიუხედავად იმისა, რომ არის ძალიან დიდი კომპანიები, რომლებიც ყოველდღე ცდილობენ ჩემს დამსხვრევას, მათ აქვთ და ისწავლიან, რომ ვერ გადალახავენ ვნებას და სურვილს, რომელიც ასე ღრმაა გამარჯვებისა და დიდი მოგებისკენ. ამ ბიზნესში მე მომწონს, რომ სუსტად ვარ“.

2018 წლიდან დაწყებული ბრენდი გაფუჭდა და ვისკის ბაზარზე დომინირებდა ადრეულ გაყიდვებში, ”ჩვენ გავყიდეთ ირლანდიასა და ამერიკაში რამდენიმე დღეში და შედეგად, თითქმის ორი თვის განმავლობაში არ ვიყავით მარაგში. ჩვენ ვერ დავამშვიდეთ მომხმარებელი, ამიტომ დეკემბერში თითქმის 30,000 კეისი გავიტანეთ ამერიკაში და შემდეგ ისევ გავყიდეთ. მშვენიერი გრძნობა იყო მთელს მსოფლიოში ხალხის მხარდაჭერის ხილვა. ეს იყო ჯადოსნური ჩემთვის და ჩემი გუნდისთვის და ეს მხოლოდ დასაწყისია.”

საუბრისას რიკ სიკარის, ALB Vodka-ს თანადამფუძნებელსა და აღმასრულებელ დირექტორს, არსებობს აზრი, რომ მიუხედავად იმისა, რომ მოწონებები შესანიშნავია ალკოჰოლური სასმელების ინდუსტრიაში, ხარისხი არის ის, რაც გიბიძგებთ მწვერვალზე.

დისტილაცია დაიწყო 2011 წელს და დაიწყო ორკაციანი ოპერაცია. არყის შემქმნელებმა, ჯონ კურტინმა და რიკ სიკარიმ, ორივემ იცოდა, რომ ხალხმრავალ ბაზარზე კონკურენციის ერთადერთი გზა იყო აჟიოტაჟის კონცეფციის უგულებელყოფა და ექსკლუზიურად ხარისხზე და ხელნაკეთობაზე ფოკუსირება.

მათი ფართო სულიერი ცოდნისა და გამოცდილების გამოყენებით, მათ სცადეს უთვალავი გამეორება და მეთოდი, სანამ არ გამოვიდნენ გამარჯვებული ფორმულა. თვეების ექსპერიმენტებისა და ცდისა და შეცდომის შემდეგ, ისინი დასახლდნენ უგლუტენო სიმინდის ბაზაზე და შეიმუშავეს აკვიატებული, დამღლელი ნახშირის ფილტრაციის რეჟიმი.

„მეც და ჩემმა პარტნიორმა ჯონ კურტინმა ორივე დავიწყეთ მომსახურების ინდუსტრიაში; ჩვენ ვიცოდით, რამდენად მნიშვნელოვანია გვქონდეს საიმედო, კარგად დამზადებული პროდუქტები, რომლითაც მომხმარებლები სარგებლობენ. მას შემდეგ, რაც რამდენიმე წლის განმავლობაში ვაწარმოებდით ჯილდოს ვისკისა და რომს, გადავწყვიტეთ, რომ დრო იყო არყის ფილიალი გამოვსულიყავით. ეს მოტყუებით მარტივი სულია და გვინდოდა დავრწმუნებულიყავით, რომ ეს სწორად გავაკეთეთ“. Მან თქვა.

სიკარი აღნიშნავს, რომ მათ გამოიყენეს მთელი ცოდნა და ცოდნა, რომელიც საათობით დააგროვეს გამოხდის ქარხანაში და მუშაობდნენ არაყზე, სანამ ის მათთვის სრულყოფილი იყო.

მან განაგრძო: „ALB Vodka-სთვის ჩვენ კონკრეტულად ორიენტირებული ვიყავით ხარისხზე და ხელობაზე, ვიდრე აჟიოტაჟსა და მარკეტინგზე, შედეგად, ჩვენ ვიპოვეთ სახლი ნიუ-იორკის ბევრ ყველაზე საკულტო რესტორანში და ბარში. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ საბოლოოდ გვექნება გაცილებით მეტი ხანგრძლივობა, ვიდრე ცნობილი ადამიანების მიერ მოწონებული ბრენდი. ხალხი ყოველთვის ხარისხზე მიდის. როდესაც ისინი თავიანთ სერვერს ან ბარმენს ეკითხებიან – ვინ დააგემოვნებს ვარიანტებს – ისინი რეკომენდაციას უწევენ ხარისხს, ვიდრე აჟიოტაჟს.”

მიუხედავად იმისა, რომ Sicari-მ გააცნობიერა ცნობილი ადამიანების მოწონების მიღმა არსებული აჟიოტაჟი, მან აღნიშნა, რომ ხშირად ეს შეიძლება იყოს საშუალო დონის პროდუქტი, რომელიც ყველა თავის კვერცხს მარკეტინგის კალათაში დებს.

”ჩვენ გვჯერა ხარისხის ინგრედიენტების, ხელნაკეთი მიდგომის, ორგანული ზრდისა და გონივრული ფასების,” - თქვა მან. „როგორც პატარა ბრენდი, ჩვენ მუდმივად გამოწვევას გვიწევს კომპანიები, რომლებსაც აქვთ მეტი კუნთი და ღრმა ჯიბეები. ჩვენ არ შეგვიძლია მასიური სარეკლამო კამპანიების წამოწყება ან მაღაზიების გადატვირთვა გაყიდვების პუნქტით. ჩვენ თვითონ მოგვიწია ანგარიშებზე გაყიდვა და წარმოების მაღალ სტანდარტებზე ფოკუსირება“.

დიდი ხმაურისა და აურზაურის გარეშე, ALB Vodka-მ მოკლე დროში დაიპყრო არყის ბაზრის წილის დიდი ნაწილი ნიუ-იორკის რესტორნებისთვის, ეს ყველაფერი მაშინ, როდესაც აქვეყნებს 99%-იანი შეკვეთის განაკვეთს. ნიუ-იორკში ხმაურის ფონზე, ასევე დაიწყო შეკითხვები მთელს მსოფლიოში რესტორნების, სასტუმროებისა და ღამის კლუბებიდან.

მან დაასკვნა: „ამჟამად არაყის ინდუსტრიის პრობლემა კონკრეტულად არის ბაზრის გაჯერება დამწყები კომპანიებისგან სოციალური მედიის ყოვლისმომცველი ყოფნით და სახელგანთქმული კამპანიებით, რომლებიც მხარს უჭერენ უღიმღამო პროდუქტებს. მსხვილი კომპანიები უყურებენ ადგილობრივ დისტილერიებს, რომლებიც იძენენ თავიანთ წილს ბაზარზე და მათ ეს არ მოსწონთ. ისინი აწარმოებენ ასტროტურფის ბრენდებს კონკურენციისთვის, ამიტომ ჩვენ უნდა ვიყოთ ძალიან ხმამაღალი და გამჭვირვალე იმის შესახებ, თუ ვინ ვართ და რას ვაკეთებთ, რათა ხმაურში არ დავიკარგოთ“.

ზოგიერთი ცნობილი სახე უფრო შორს წავიდა ალკოჰოლის ბიზნესში, ვიდრე სხვები ზემოხსენებული შერეული საბრძოლო მხატვრის კონორ მაკგრეგორთან და მის მფლობელობაში მყოფი პაბით დუბლინში, The Black Forge Inn.

დუეინ ჯონსონმა იცოდა, რომ ცნობილი სახეობა დამატებით ზეწოლას მატებდა ალკოჰოლის სფეროში წარმატების მისაღწევად მისი ბრენდის Teremana Añejo-ს მეშვეობით.

როლინგ სტოუნის ინტერვიუში მან თქვა: ”მიუხედავად იმისა, რომ ეს იყო ჩემი პირველი შეტევა ალკოჰოლური სასმელების ინდუსტრიაში, მე კარგად ვიცოდი, რომ ეს იყო წარმოუდგენლად კონკურენტუნარიანი ბაზარი ტეკილას მრავალი ბრენდით, რომელიც ხალხს უყვარს და სიამოვნებს. ტეკილა ყოველთვის იყო ჩემი ოჯახის დიდი ნაწილი, ამიტომ იყო ბრენდები, რომლებითაც სიამოვნებით ვტკბებოდი და ახლაც ვსიამოვნებთ, თუმცა არა ისე, როგორც ტერემანა. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანი იყო ჩემთვის სპირტიანი სასმელების ინდუსტრიაში წასვლა ჩემი ქუდით ხელში და პატივისცემით მივუდგე მთელ პროცესს პატივისცემით. დამოკიდებულებითა და ენერგიით რომ ვიცოდე, რომ ეს ჩემი პირველი დღე იყო სამსახურში და ვაღიარე, რომ ბევრი რამ მქონდა სასწავლი.”

განაგრძო ბრენდის წარმატება, მან თქვა: ”ვფიქრობ, ხალხი პასუხობს გემოვნების გამო. ხალხი ასევე პასუხობს ფასის წერტილის გამო, და ფასის წერტილი ძალიან მნიშვნელოვანი იყო, რადგან ჩვენ შევედით ამ საქმეში და როგორც ჩვენ გადავხედეთ ბაზარს, მე ვიტყოდი 4-5 წლის წინ, როდესაც ჩვენ ვაწყობდით ამ Teremana Tequila-ს საწარმოს. ჩვენ შევხედეთ თეთრ დაფას და დავინახეთ თეთრი სივრცე;” მინდოდა შემექმნა "ხალხის ტეკილა".

ზოგიერთი სხვა იყენებს საწარმოს, როგორც საშუალება, რომ მეტი შემოსავალი მიიღოს საკუთარი თავისთვის. ხშირად განსხვავება აშკარად ჩანს. მიუხედავად ამისა, როგორც ჩანს, სახელგანთქმულმა მოწონებებმა შეიძლება ცეკვაზე მიგიყვანოთ, მაგრამ ხარისხი გახდის დედოფლად.