გთხოვ
აუცილებელია გქონდეთ გეგმა, რათა მიაღწიოთ იქ, სადაც გსურთ იყოთ ცხოვრებაში. თუ უბრალოდ წახვალ იქ, სადაც ნიავი მიგიყვანს, სავარაუდოდ არ დარჩები იმ ცხოვრებით, რასაც ყოველთვის წარმოიდგენდი. იგივე ეხება კომპანიებს. ლიდერთა გუნდებს აქვთ დავალება გადაწყვიტონ ბიზნესის მომავალი პოზიცია. ამ გადაწყვეტილებას უნდა მოჰყვეს საფუძვლიანი კვლევა, გონივრული დაგეგმვა და თანმიმდევრული შესრულება, რაც საჭიროა ორგანიზაციის სასურველი პოზიციის რეალიზებისთვის.
მოდით შევხედოთ რას ნიშნავს მიზანმიმართული იყოთ თქვენი კომპანიის სამომავლო პოზიციის არჩევისას და ასევე რატომ არის ასე აუცილებელი ამის გაკეთება.
თქვენი ამჟამინდელი პოზიცია თქვენი სასურველი სამომავლო პოზიციის წინააღმდეგ.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი კომპანიის ამჟამინდელი პოზიცია არ შეიძლება მკვეთრად შეიცვალოს მომენტში, მისი მომავალი პოზიცია არის ის, რაც შეიძლება შეიცვალოს სწორი მონაცემებით და დამაჯერებელი ხედვით.
გაურკვეველი სამომავლო პოზიციით მუშაობა ერთ-ერთი ყველაზე სარისკო ადგილია თქვენი კომპანია. თუ თქვენ და თქვენი ლიდერთა გუნდი აქტიურად არ გეგმავთ ბიზნესის მომავალ პოზიციას, მაშინ თქვენ გაქვთ მცირე ან საერთოდ არ აკონტროლებთ რამდენად წარმატებული იქნებით, ვთქვათ, ხუთ წელიწადში. ერთი მნიშვნელოვანი ცვლილება თქვენს ინდუსტრიაში ან ნიშაში და თქვენი შემოსავალი შესაძლოა თავისუფალ ვარდნაში მოხვდეს, რაც გაცილებით ნაკლებად ხელსაყრელ მდგომარეობაში დაგტოვებთ, ვიდრე ადრე იყავით.
თქვენი მომავალი პოზიციის შედგენა.
მაშ, სად do გსურთ ნახოთ თქვენი ბიზნესი ხუთი წლის შემდეგ? თუ თქვენი პასუხები არ შორდება თქვენი ამჟამინდელი პოზიციისგან, გირჩევთ, უფრო ღრმად ჩასწვდეთ. ცვლილება ერთადერთი მუდმივია და მნიშვნელოვანია თვალი ადევნოთ მზარდ ტენდენციებს, ახალ და მომავალ ინოვაციებს, ინდუსტრიის დამრღვევებს და ა.შ., რომ დარჩეთ მომგებიანი და შესაბამისი.
როდესაც განვიხილავ ორგანიზაციის სასურველ სამომავლო პოზიციონირებას, მინდა დავსვა ორი ფართო კითხვა – სად ვითამაშო და როგორ მოვიგო. თუ საკმარისად საფუძვლიანად განიხილება, ეს ორი ზოგადი შეკითხვა დაგეხმარებათ აირჩიოთ სასურველი პოზიცია. აქ არის რამდენიმე დამატებითი მოთხოვნა, რომელიც დაგეხმარებათ დაწყებაში:
სად გეგმავთ თამაშს?
- ვინ არიან თქვენი კლიენტები?
- რა სახის პროდუქტებს სთავაზობთ?
- სად გაყიდით და როგორ?
როგორ გეგმავთ გამარჯვებას?
- რამდენად არის თქვენი პროდუქტი უნიკალური კონკურენტებთან შედარებით?
- რა თვალსაზრისით არის თქვენი შეთავაზებები აღმატებული, ვიდრე მსგავსი პოზიციები ბაზარზე?
- შეგიძლიათ მდგრად მასშტაბირება და განვითარება თქვენი მოდელი? თუ ასეა, როგორ?
გაიარეთ ბილიკი, რომელიც ღირს ძალისხმევად.
თქვენი კომპანიის მომავლის კურსის შეცვლა არ ხდება მძიმე გადაწყვეტილებების, ეჭვისა და მსხვერპლის გარეშე. დარწმუნდით, რომ ჭკვიან კურსს ადგენთ. თუ თქვენ გადაწყვიტეთ არარეალური ან უცვლელი მომავალი პოზიცია, ყველა მცდელობა შეიძლება უშედეგო იყოს. ხმის პოზიციებია:
- გამორჩეული. აირჩიეთ უნიკალური პოზიცია, რათა მოიპოვოთ საფუძველი, რომელიც სხვაგვარად არ არის აცხადებული.
- დამაჯერებელი. სამომავლო პოზიციამ უნდა შექმნას ენთუზიაზმი ყველა დაინტერესებულ მხარეში.
- კვლევით მხარდაჭერილი. პერსპექტიული პოზიციები დაფუძნებულია გადამოწმებულ ტენდენციებზე და ზეწოლის შედეგად დამოწმებულ მონაცემებზე და არა ახირებებზე ან შინაგან იდეალებზე.
- ლაზერზე ორიენტირებული. გაურკვეველმა ან მიმოფანტულმა პოზიციამ შეიძლება გამოიწვიოს ფუჭი ძალისხმევა და ნელი პროგრესი, რაც უფრო კონცენტრირებულ კონკურენტებს აძლევს დროს პოზიციის მოსაპოვებლად.
ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ იმისათვის, რომ მთელი გულით წახვიდეთ თქვენი მომავალი პოზიციის მიმართულებით, თქვენ უნდა იყოთ მზად, რომ მთლიანად გაათავისუფლოთ თქვენი ამჟამინდელი პოზიცია. ეს არის ის, თუ როგორ უტოვებთ ადგილს გაუმჯობესებისთვის!
მყარი სამომავლო პოზიციით და სწორი ლიდერული გუნდით, ცა არის ზღვარი. მიუდექით თქვენი კომპანიის საჭეს გამძლეობით. გზაზე დარჩენით მაშინაც კი, როცა ყველაფერი სავალალო გეჩვენებათ, დიდი ალბათობით წარმატებას მიაღწევთ გრძელვადიან პერსპექტივაში.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/forbesbooksauthors/2023/02/20/the-perks-of-precise-position-planning/