RealReal-ის 2022 წლის ძვირადღირებული გაყიდვების ანგარიში ხედავს დიდი მოთხოვნილებას ვინტაჟურ პროდუქტებზე

ვინტაჟი უფრო ეფექტურია The RealReal-ში
უძრავი
. ფაქტობრივად, ის დიდი მოთხოვნაა ყველა დემოგრაფიულში, გადაყიდვის პლატფორმის 2022 წლის Luxury Resale Report-ის მიხედვით, სადაც ორიგინალური მფლობელები იყენებდნენ ვინტაჟური ნაწილების გაყიდვის ღირებულების ზრდას და ახალგაზრდა თაობებს მოუთმენლად აღმოაჩენდნენ ვინტაჟურ დიზაინებს ოთხმოცდაათიანი ვარსკვლავებისგან, როგორიცაა ტიერი მუგლერი. ჟან პოლ გოტიე, ვივიენ ვესტვუდი, პრადა და მისიონი.

24 მილიონზე მეტი წევრით, RealReal არის ფუფუნების მომხმარებელთა ჩვევების შეცვლა და სურვილების შეცვლა.

ოთხმოცდაათიანი წლების საკულტო დიზაინერები ხედავენ ღირებულების მწვერვალს, გოტიე, ვინტაჟური პრადა და ვესტვუდი 2,100 დოლარამდე გამოიმუშავებენ კაბებში, ქურთუკებსა და ბიუსტჰალტერში, შესაბამისად.

ეს აღნიშნავს ცვლას ფუფუნების და დიზაინერების გაყიდვის პლატფორმის ადრეული დღეებიდან. როდესაც RealReal გამოვიდა 2011 წელს, ის მიიღეს საქონელზე, რომლებიც ათწლეულზე მეტი ხნის წინანდელი იყო. როგორც ირკვევა, მომხმარებლებს უფრო უნიკალური და იშვიათი ნაწილებიც სურთ.

„ჩვენ ვიღებდით ვინტაჟურ ნივთებს მრავალი წლის განმავლობაში, მაგრამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ ვნახეთ მოთხოვნის მნიშვნელოვანი ზრდა ვინტაჟზე როგორც ჩვენს მყიდველებში, ასევე ჩვენს გამგზავნებში“, - თქვა სამანტა მაკკენდლესმა, The RealReal-ის სავაჭრო განყოფილების უფროსმა ვიცე-პრეზიდენტმა. . „ჩვენ შევქმენით ვინტაჟის ექსპერტების გუნდი ჩვენს ავტორიზაციის ცენტრებში, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ვინტაჟური ნაწილების ავთენტიფიკაციასა და ფასებში. ჩვენ დავამატეთ ვინტაჟი, როგორც ფილტრი საიტზე 2020 წელს, რათა მყიდველებისთვის უფრო ადვილად მოამზადოთ ვინტაჟური ნივთები.

მაკკენდლესმა ეს ტენდენცია მიაწერა ცნობილ ადამიანებსა და გავლენიანებს, რომლებიც ატარებდნენ ოთხმოცდაათიანი წლების ვინტაჟურ ნაჭრებს. ათწლეულის ყურადღების ცენტრში მოქცევამ გამოიწვია მოთხოვნა. მაგალითად, ჯენერებიდან დაწყებული რეპერებით დაწყებული, TikTok ვარსკვლავებით დამთავრებული ჯონ პოლ გოტიე აცვია.

მათ ასევე აცვიათ თანამედროვე ნამუშევრები, რომლებიც წარსულს ეხება, მაგალითად, ამჟამინდელი დიზაინერები, რომლებიც შთაგონებულია ოთხმოცდაათიანი წლების ხატებით, როგორიცაა ჰელმუტ ლენგი და მარტინ მარგიელა, Fendi Baguette-ის ხელახალი გამოჩენა "სექსი და ქალაქი" გადატვირთვაში "And Just Like That". და კიმ კარდაშიანის მუგლერის სამოსი Met Gala-სთვის რამდენიმე წლის წინ.

„ეს ყველაფერი აქცევს ორიგინალებს არა მხოლოდ ღირებულს მოდის ისტორიის პერსპექტივიდან, არამედ სულ უფრო სასურველს მყიდველებისთვის, რომლებიც ეძებენ უნიკალურ ნივთებს“, - თქვა მაკკენდლესმა.

ტვირთგამგზავნის ბაზის არსებობა, რომელიც მოიცავს თაობებს, იყო RealReal-ის უპირატესობა ვინტაჟური ნივთების მოპოვებაში. მაგალითად, ოთხმოცდაათიან წლებში და ადრეულ წლებში კვლავ დიდი მოთხოვნაა ისეთ სტილებზე, როგორიცაა Jean Paul Gaultier ბადისებრი ზედა და Louis Vuitton Multicolore პოჩეტები, რომლებიც პოპულარულია ახალგაზრდა მყიდველებში. მომარაგების ნაწილი მოდის X თაობის გამგზავნებისგან, რომლებსაც აქვთ ეს ორიგინალური ნაჭრები და სხვები თავიანთ კარადებში.

რამდენიმე ძვირადღირებული ბრენდი პოპულარულია ყველა თაობაში, Louis Vuitton, Gucci, Prada და Chanel, ხოლო თანამედროვე ბრენდები Rag & Bone და Tory Burch იზიარებენ უნივერსალურ მიმზიდველობას და მუდმივად ჩნდებიან ყველა დემოგრაფიული ტოპ 10 გაყიდულ სიაში. იმავდროულად, ნეოფიტების მიერ გაყიდული ტოპ ბრენდი და ნივთი არის Gucci და კაბები, შესაბამისად.

მიუხედავად იმისა, რომ ამ წელს სულ უფრო და უფრო პოპულარული დემოგრაფიული ტვირთი და კოჰორტები თანხმდებიან იმაზე, თუ რა უნდა გაყიდონ და იყიდონ პირველ რიგში, მსგავსება აქ მთავრდება. თაობა Z ყიდის ისეთ ნივთებს, როგორიცაა Gucci-ს სპორტულები, ქამრები და ჯვარედინი ჩანთები, რათა ჰქონდეს თავისუფლება იყიდოს მეტი ის, რაც მის წევრებს სურთ. Gen Z, რომელიც ძირითადად ყიდის Gen X-ს, არის გაფართოების რეჟიმში, როგორც ყველაზე სწრაფად მზარდი კოჰორტა ნებისმიერ დემოგრაფიულ ჯგუფში, 56% წლიური ზრდით.

მდგრადობით მოტივირებული, Gen X ყიდის სხვა თანამოაზრე Gen Xers-ს. ჯგუფი ყიდის ისეთ ნივთებს, როგორიცაა Chanel-ისა და Gucci-ის მხრის ჩანთები და LouisVuitton-ის ზედა სახელურიანი ჩანთები, რათა მისმა წევრებმა შეძლონ რეინვესტირება თავიანთ გარდერობში. Millennials ყიდიან Rag & Bone-ის, J Brand-ისა და Frame-ის ვიწრო ჯინსებს სხვა Millennials-ზე, რათა მათ შეძლონ ინვესტიცია თავიანთ გარდერობში. ეს კოჰორტა ყველაზე მეტად იყიდება როგორც გვერდითი აურზაური.

კითხვაზე, აკეთებს თუ არა RealReal რაიმეს იმისათვის, რომ გაუადვილოს გაყიდვის პროცესი ტვირთგამგზავნებისთვის, რომლებიც აშენებენ ბიზნესს გადაყიდვის გარშემო, მაკკენდლესმა თქვა: ”ჩვენი ტვირთის მოდელის სილამაზე არის ის, რომ ჩვენ ვაკეთებთ ყველა სამუშაოს. ტვირთგამგზავნს, რომელიც ყიდის როგორც ბიზნესს, შეუძლია მიიღოს სამჯერ მეტი გაყიდვები The RealReal-ით, ისე, რომ არ დახარჯოს დრო თანატოლებთან გადაყიდვის საიტზე, სადაც შეიძლება იყოს ვაჭრობა მყიდველებთან და მიწოდებასთან და [სხვა ადმინისტრაციული ტკივილის წერტილები] .”

RealReal-ის 2022 წლის გადაყიდვის ანგარიში გთავაზობთ ტენდენციებს იმის შესახებ, თუ რა არის მოდაში მომენტში და რა არის არაკეთილგანწყობილი. წინა წლებში ცვილისა და კლების შემდეგ, ფუფუნების ლოგოები იზრდება, რადგან Gen X და Millennials კარადებს ცვლიან ეპოქის საკულტო აქსესუარებით. მეორეს მხრივ, ეპოქის თანამედროვე ლოგოების ღირებულება შემცირდა 2021 წელს, მაგრამ მოთხოვნა იზრდება.

ერთი წლის მზარდი გაყიდვის ღირებულების ფონზე, ყველაზე ძვირადღირებული Tiffany-ის ნაჭერი, რომელიც ოდესმე გაყიდულა The RealReal-ზე, 80,000 XNUMX-ზე მეტმა მოიპოვა. მიწოდების ჯაჭვის შეზღუდვებით, მაღალი კარატიანი ნაწილებით, როგორიცაა Tiffany & Co.
TIF
პლატინის 21.98 კარატიანი ალმასის ვიქტორიას ყელსაბამი შესაძლოა კიდევ უფრო იშვიათი და ღირებული გახდეს, ნათქვამია მოხსენებაში. მზარდი ღირებულების სხვა კოლექციები მოიცავს Schlumberger-ს
SLB
, Hardwear და Elsa Peretti, რომლებიც გაიზარდა 36%, 28% და 26% შესაბამისად.

ტოპ ხუთეულში ყველაზე მაღალი გაყიდვების ღირებულების მქონე ბრენდები იყო მრავალფეროვანი ეკიპაჟი, მათ შორის მაღალი ღირებულების სპორტული ფეხსაცმელი, 32%-ით წინ; როლექსი, 16%; ბოტეგა ვენეტა, 15%; Chrome Hearts, 13%, და Hermès, 13%.

გასაკვირი არ არის, რომ ვინტაჟური სამკაულები აჭარბებს ახალ ბაბებს, რადგან მომხმარებლები ეძებენ უნიკალურ ნივთებს, რომლებიც აძლიერებენ მათ თვითგამოხატვას. წარსული ათწლეულების გამორჩეული სამკაულებისა და საათების სურვილი იმდენად ძლიერია, რომ გაყიდვის ღირებულება მაქსიმუმ ორჯერ ან სამჯერ იზრდება, ვიდრე მიმდინარე კოლექციებში.

მაგალითად, Chanel-ის ვინტაჟური ყელსაბამები იყიდება საცალო ვაჭრობის 697%-მდე, Rolex-ის ვინტაჟური საათები იყიდება ახალი საათების 288%-მდე, ხოლო Tiffany & Co.-ის ვინტაჟური სამაგრი საყურეებზე იყიდება საცალო ვაჭრობის 381%-მდე.

ის ფაქტი, რომ არაბრენდირებული ყვითელი ბრილიანტის ნიშნობის ბეჭედი იყო ყველაზე მაღალი ნივთი, რაც კი ოდესმე გაიყიდა The RealReal-ზე $350,000-ად, არ ნიშნავს აშკარა ლოგოს კარგს.

„გასული წლის განმავლობაში, ჩვენ დავინახეთ, რომ მოთხოვნა გადაინაცვლა სტაციონარული სამკაულებიდან და საათებიდან, რომლებიც წარმოიქმნება უნიკალურ, ვინტაჟურ ნივთებზე, რომლებიც მდიდარია ხასიათით“, - თქვა სტეფი ლი, რედაქტორის მენეჯერი, ლამაზი სამკაულები და საათები RealReal-ში. ”ეს ნაწილები უფრო მშვიდი და მრავალმხრივი გზაა ხალხისგან გამორჩევისთვის.”

გამოდის, რომ მომხმარებლებს აქვთ მადა ლურჯი ჩიპური ხელოვნების მიმართ საინვესტიციო ნამუშევრებით, რომლებიც საუბრობენ პერსონალურ სტილზე 43% -ით. ისევე, როგორც ვინტაჟური მოდა არის ტრენდული, უნიკალური ლურჯი ჩიფ-ხელოვნება იძენს ყურადღებას The RealReal-ზე. Gen X-ისა და Baby Boomers-ის ზოგიერთი წევრი გადადის ოთხმოცდაათიან და Aughts-ის მზა ტანსაცმელზე და აგროვებს ეპოქის ნამუშევრებს.

დეფიციტის გამო, მიწოდება და მოთხოვნა ამოწურულია. გაყიდული ნივთები იზიდავს 50%-ით მეტ ახალ მყიდველს. თუ გსურთ ეს ახლა, ან საერთოდ, გადაყიდვის ბაზარი სულ უფრო და უფრო ხდება ერთადერთი ადგილი, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ იგი, რაც ხელს უწყობს გაყიდვის ღირებულების ზრდას სასურველი ნივთებისთვის, როგორიცაა Hermès-ის Avalon საბანი და Rolex-ის Oyster Perpetual საათი, რომლებიც ქრონიკულად იყიდება. პირველად ბაზარზე“, - ნათქვამია ანგარიშში.

Gen X არის ყველაზე ინვესტიციული ჯგუფი მდგრადობაში, მაგრამ არა ერთადერთი. „სასიხარულოა მდგრადობის ზრდა, როგორც მოტივაციის ფაქტორი ყველა თაობაში“, - თქვა მაკკენდლესმა. ”ახლა, ჩვენი მყიდველების 40% ყიდულობს ფუფუნების ხელახალი გაყიდვას, როგორც სწრაფი მოდის შემცვლელს.”