ამ სამშაბათს, 12 წლის 2019 მარტს, ფოტო Yakaranday Arce-ს ყიდის ტანსაცმელი გადასაზიდად … [+]
ასოცირებული პრესა
მოდის ინდუსტრიის ბიზნეს მოდელი ეფუძნება დაგეგმილ მოძველებას. ყოველ სეზონზე ათასობით მოდის ბრენდი წარმოგიდგენთ სრულიად ახალ კოლექციებს და მოდის ტენდენციებში მნიშვნელოვანი ცვლილებები ხდება ყოველ ხუთ-შვიდ წელიწადში ერთხელ, რაც მიზნად ისახავს ახალი მოდის შესყიდვების სტიმულირებას.
მაგრამ ხალხი და პლანეტა მძიმე ფასს იხდიან მოდის ინდუსტრიის მოძველების გეგმის გატარებისთვის. Მიხედვით McKinsey, მოდის ინდუსტრიამ 2014 წელს წარმოადგინა საკმარისი ტანსაცმელი, რათა უზრუნველყოს თითქმის 14 ინდივიდუალური ნივთი მსოფლიოში ყოველი ცოცხალი ადამიანისთვის და მას შემდეგ ის უდავოდ გაიზარდა.
ახალი პროდუქტების მუდმივი ნაკადის მუდმივი ამოტუმბვით, ინდუსტრია აწარმოებს დაახლოებით 10%-ს სათბურის გაზების გლობალური გამონაბოლქვი, მოიხმარს უფრო მეტ ენერგიას, ვიდრე საავიაციო და გადაზიდვის ინდუსტრია ერთად და აგდებს გლობალური ჩამდინარე წყლების 20%-ს, ეს ყველაფერი მაშინ, როდესაც არის მეორე ყველაზე წყალმომარაგების ინდუსტრია მსოფლიოში.
ვინაიდან ინდუსტრია ზეგანაკვეთურად მუშაობს თავისი მოქმედების გასასუფთავებლად, მოდის ძირითადი მოძველებული ბიზნეს მოდელი უცვლელი რჩება. მაგრამ ეს არ არის მდგრადი, რადგან მომხმარებლები სულ უფრო მეტად აცნობიერებენ მის ფასს. ისინი იწყებენ მოხმარების მანკიერი ციკლის გარღვევას, რომელიც მოდის ინდუსტრიაზე დაფუძნებულია მათთვის ძვირადღირებული და გარემოსთვის დამღუპველი.
დარღვევის გამო, ThredUp სთავაზობს მოდის ბრენდებს ალტერნატივას, რომ მოხვდნენ გარემოს მარჯვენა მხარეს და მიაწოდონ მომხმარებელთა სურვილი რაიმე ახლის ჩაცმისა; მხოლოდ ThredUp-ის ახალი არის რაღაც ძველი სხვა მომხმარებლის კარადიდან.
სახელწოდებით Resale-as-a-Service (Raas), ThredUp საშუალებას აძლევს მოდის ბრენდებს და საცალო მოვაჭრეებს გააფართოვონ თავიანთი ბიზნეს მოდელი, გაყიდონ ახალი და ნაზად გამოყენებული ნივთები, რათა მოემსახურონ კეთილსინდისიერი მომხმარებლების მზარდ ლეგიონს, რომელთაც სურთ ფულის დაზოგვა და მონაწილეობა მიიღონ დახმარებაში. გარემო. ThredUp უწოდებს ამ კლიენტებს "მეურნეებს".
ეკონომიური ცხოვრების წესი
ძველი მეურნეებისგან განსხვავებით, რომლებიც იძულებულნი იყვნენ ეცხოვრათ ეკონომიურად, მეურნეების თანამედროვე თაობა, თუმცა მაინც დაინტერესებულია ფულის დაზოგვით, სულ უფრო მეტად არის მოტივირებული, შეცვალონ სავაჭრო ჩვევები, რათა რეალურად შეცვალონ მსოფლიოში.
„როდესაც ჩვენ ვსაუბრობდით ტერმინის „თრიფტერის“ გამოყენებაზე ჩვენს კომუნიკაციებში, დავინტერესდით, გაიგივდა თუ არა ეს ნივთების იაფად ან დაბალხარისხიანთან“, განმარტა ენტონი მარინომ, ThredUp-ის პრეზიდენტმა. ”მაგრამ ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ეს იყო ტერმინი, რომელიც ასახავს არამისწრაფი ცხოვრების წესს და გახდა ჩვენთვის აქტივი მყიდველებთან დასაკავშირებლად, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მუდმივი ღირებულებით, მდგრადობითა და საყიდლების ახალი გზით.”
ასევე ეკონომიური ცხოვრების წესი არის ის, რომ მეურნეები იღებენ ფსიქოლოგიურ ჯილდოს მათი ახალი სავაჭრო ჩვევისთვის. „მეურნეობა სპორტს ჰგავს. ბევრი საქმის გადახედვას გარკვეული შრომა სჭირდება, მაგრამ მეურნეებს ენდორფინის მოზღვავება აქვთ, როდესაც აღმოაჩენენ, რომ დაიან ფონ ფურსტენბერგის შეფუთული კაბა 39 დოლარის ნაცვლად 139 დოლარად ღირს. დღეს ეს მეურნეობის ღირსების სამკერდე ნიშანია და არა სტიგმა“.
ამიტომაცაა, რომ მომხმარებელთა 72%, რომლებიც თავს მეურნეებად თვლიან, ამაყობენ, რომ სხვებს უზიარებენ თავიანთ მეორად აღმოჩენებს, ნათქვამია GlobalData-ს მიერ ჩატარებული გამოკითხვის მიხედვით 3,500 ზრდასრულ ამერიკელს შორის და გამოქვეყნებულია ThredUp-ის მეათე გამოცემაში.გადაყიდვის ანგარიში 2022 წ".
Thredup-ის შეფასებით, აშშ-ს მომხმარებელთა ნახევარზე მეტი ან არის ან აქვს პოტენციალი, გახდეს მეურნე. მომხმარებელთა დაახლოებით 57%-მა გაყიდა ტანსაცმელი 2021 წელს და ნახევარზე მეტმა (53%) განაცხადა, რომ ყიდულობდა მეორად გასულ წელს, რაც 22 პუნქტით მეტია 2020 წელთან შედარებით.
მეურნეობა გახდა ისეთი რამ, რომ 41% მათ, ვინც საკუთარ თავს მეურნედ აღწერს, პირველ რიგში ყიდულობს მეორადს და ისინი აღფრთოვანებულია ამით. მომხმარებელთა თითქმის ნახევარმა, ვინც 2021 წელს იყიდა მეორადი ტანსაცმელი, იყიდა ათი ან მეტი მეორადი ნივთი.
მოგება გადაყიდვის გზით
ეკონომიური ცხოვრების წესის ზრდასთან ერთად მოდის ბრენდების საარსებო წყაროს საფრთხე ემუქრება, განსაკუთრებით ჩრდილოეთ ამერიკის ბაზარზე, სადაც მეორადი ტანსაცმლის ბაზარი სავარაუდოდ გაიზრდება 16-ჯერ უფრო სწრაფად, ვიდრე პირველი ხელის მოდის ბაზარი 2026 წლისთვის. სწორედ აქ ThredUp და მისი RaaS სერვისი დაეხმარება ბრენდებს. ხიდი უფსკრული.
„ბრენდები და საცალო ვაჭრები იწყებენ იმის აღიარებას, რომ მოდის ზრდის შემდეგი ტალღა არის გადაყიდვა“, - თქვა მარინომ. „გამოკითხული მოდის და საცალო ბრენდების აღმასრულებლების თითქმის 80%-მა თქვა, რომ მათი მომხმარებლები უკვე ყიდულობდნენ მეორადს. ახლა მათ აიძულებენ იკითხონ „რა არის ჩვენი გაყიდვის სტრატეგია?“
დღეისათვის ThredUp-ის შეფასებით მხოლოდ 41 ბრენდია პროდუქტის შეთავაზების ხელახალი გაყიდვააბსოლუტური უმრავლესობა - სულ 33 - ახალია ამ ბიზნესში, რომლებმაც დააარსეს თავიანთი გაყიდვების მაღაზიები 2021 წელს ან 2022 წლის პირველ სამ თვეში. და ეს არის დიდი ბრენდები ლოიალური მომხმარებელთა ბაზით, რომლებიც იმედოვნებენ ამ ბრენდების პასუხისმგებლობას. მათ და გარემოს, მათ შორის ეილინ ფიშერს, ლულულემონს, REI, პატაგონიას, ლევისს და მადეველს.
იმის გაცნობიერებით, რომ ხელახალი გაყიდვა არის ზრდის შესაძლებლობა დამკვიდრებული ბრენდებისთვის, მაგრამ ის, რომელიც მოითხოვს ThredUp-ის ათვისებული შესაძლებლობების სრულიად ახალ კომპლექტს, ის სთავაზობს ბრენდებს ორ გზას გადაყიდვის ჯგუფში – Take Back პროგრამა, სადაც ბრენდებს შეუძლიათ უზრუნველყონ კარადის სისუფთავე. გამოიტანეთ კომპლექტები მომხმარებლებისთვის, რათა მათი ნახმარი ტანსაცმელი და აქსესუარები ნებისმიერი ბრენდისგან აქციონ თავიანთი ბრენდის კრედიტად, და ბრენდირებული ონლაინ გაყიდვების მაღაზია, რომ დაამატონ ხელახალი გაყიდვა ბრენდის საკუთარ ელექტრონული კომერციის საიტზე.
ამჟამად Walmart
მოდის ბრენდები, რომლებიც გვთავაზობენ გადაყიდვას, აგზავნიან მძლავრ, გამაძლიერებელ გზავნილს მომხმარებლებთან, რომ მათი პროდუქციის ხარისხი განსაკუთრებით მაღალია, რაც ხელს უწყობს ბრენდის ზრდას პირველად და მეორად ბაზარზე.
ჩვენ დიდი ხანია ვიცით, რომ ძვირადღირებული ბრენდები ნაწილობრივ ამართლებენ თავიანთ მაღალ ფასებს, რადგან მათი პროდუქცია დროთა განმავლობაში ინარჩუნებს ღირებულებას. შემდეგი თაობის Gen Z-ისა და Millennial-ის მომხმარებლებისთვის, ღირებულების შენარჩუნება ხდება არა მხოლოდ ფუფუნების, არამედ ნებისმიერი მოდის შესყიდვის საკითხი, 46% ამბობს, რომ გაყიდვის ღირებულება ახლა გახდა მათი მოდის შესყიდვის განტოლების ნაწილი.
”მომხმარებლები ყოველთვის ეძებენ უფრო ჭკვიან ალტერნატივებს”, - თქვა მარინომ. „არის რაღაც არსებითად ჭკვიანური მეურნეობაში. ეს არის უდანაშაულო სიამოვნება, არა კონსუმერიზმის დესტრუქციული ფორმა, არამედ მოხმარების გააზრებული გზა“.
და მან განაგრძო: „ნამდვილად ჭკვიანურია მოდის ბრენდებისთვის წინსვლა გადაყიდვის ტენდენციებზე. ისინი გზის გასაყარზე არიან. მათ შეუძლიათ თავი ქვიშაში ჩადონ, ან დაიწყონ და ისწავლონ. საცალო მოვაჭრეებს, რომლებიც შედიან ხელახალი გაყიდვაში, ექნებათ მკაფიო უპირატესობა და გაზრდილი საფულის წილი ახალი ნივთების მეორადი ტანსაცმლის კომბინაციით იმავე გამოცდილებაში. ”
და საბოლოოდ, მოდის ბრენდებს, რომლებიც აერთიანებენ გაყიდვას თავიანთ არსებულ ბიზნეს მოდელში, შეუძლიათ გარკვეული დრო იყიდონ თავიანთი წარმოების მიმდინარე პროცესების ხელახალი ინჟინერიისთვის, რაც Kearney-ის ცნობით, არც ისე კარგად მუშაობს.
კერნის უახლესში წრიული მოდის ინდექსი 2022 წლის ანგარიში, ინდუსტრიის ინდექსის საშუალო მაჩვენებელი მხოლოდ ორი წლის წინ 1.6-დან გაიზარდა 2.97-მდე ათიდან XNUMX-მდე, რაც ასახავს მოდის ბრენდების მცდელობებს გაახანგრძლივონ თავიანთი ტანსაცმლის სიცოცხლის ციკლი და შეამცირონ მათი გარემოზე ზემოქმედება.
"ვფიქრობ, საუკეთესო ტანსაცმელი არის ის, რაც უკვე არსებობს", - თქვა თეანა შიროსიმოდის ტექნოლოგიის ინსტიტუტის ასისტენტ პროფესორი და კოლუმბიის უნივერსიტეტის მასალების კვლევის მეცნიერებისა და ინჟინერიის ცენტრის მთავარი გამომძიებელი. ”საუკეთესო ქსოვილი არის ქსოვილი, რომელიც უკვე არსებობს. მიწოდების ჯაჭვში ნივთების შენახვა რაც შეიძლება მეტ მარყუჟში და ციკლში, მართლაც, ძალიან მნიშვნელოვანია.”
ThredUp გულწრფელად ეთანხმება და ბრენდებს აძლევს ახალ ციკლს მოდის მიწოდების ჯაჭვის ციკლში.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/