ამ ყოფილმა ადვოკატმა დაარღვია ნაყინის კატეგორია Halo Top ნაყინით და ახლა მიზნად ისახავს შოკოლადს თავისი ახალი დაბალკალორიული ბრენდით

2017 წელს Halo Top გახდა #1 გაყიდვადი ნაყინი შეერთებულ შტატებში და ჟურნალმა TIME-მაც კი დაასახელა წლის ერთ-ერთ საუკეთესო გამოგონებად. ნაყინი ერთ-ერთი ასეთი იყო, რომელმაც გამოიწვია დაბალკალორიული და მაღალი ცილოვანი პროდუქტების მთელი კატეგორია, სადაც ტოპ კომპანიებმაც კი წამოიწყეს კოპირებადი კონკურენტები, რათა ჩაეშვათ სიგიჟეზე. Halo Top დააარსეს ყოფილმა იურისტებმა, ჯასტინ ვულვერტონმა და დუგ ბუტონმა და ბრენდს ჰქონდა CPG ინდუსტრიაში ერთ-ერთი ყველაზე დრამატული ზრდის ისტორია - 2 წელს $2015 მილიონიდან გაყიდვები და სულ რაღაც ორ წელიწადში $300 მილიონამდე გაიზარდა. .

დღეს, ბუტონი იწყებს თავის მომავალ ბრენდს, რადგან ის მიზნად ისახავს ნაყინის ორმაგი ზომის კატეგორიას: შოკოლადი. 2021 წელს, ბუტონმა დააარსა GATSBY Chocolate, ყველაზე დაბალკალორიული შოკოლადი ბაზარზე, და უკვე გამოუშვა თითქმის 10 პროდუქტი ამბიციური გეგმებით, რათა შემოიტანოს მეტი სიახლე ამ წელს, მათ შორის უნიკალური პროდუქტები, როგორიცაა არაქისის კარაქის ჭიქები (ერთ ჭიქაში მხოლოდ 50 კალორიად!) და შვრიის რძეზე დაფუძნებული მომავალი ხაზი, რომელიც არის ვეგანური და მცენარეული. მე დავჯექი მასთან, რომ მესაუბრა მეტი გაკვეთილების შესახებ, რომელიც მან ისწავლა Halo Top-ში და როგორ იყენებს ამ გამოცდილებას, როგორც GATSBY Chocolate-ის აღმასრულებელი დირექტორი.

დეივ ნოქსი: GATSBY-ის დაწყებამდე თქვენ იყავით Halo Top-ის თანადამფუძნებელი. მაგრამ თქვენი პროფესიული გამოცდილება იყო იურისტი. როგორ დაიწყო ეს პირველი სამეწარმეო მოგზაურობა?

დაგ ბუტონი: მე ყოველთვის მინდა ვთქვა, რომ ეს არის სწორი ხაზი ადვოკატთა გამოცდის ჩაბარებასა და ნაყინის მომზადებას შორის. მე დავამთავრე კოლეჯი 2007 წელს და ისეთი ეკონომიკის პირობებში, როგორიც იყო, ჩემთვის ადვილი გადაწყვეტილება იყო მეთქვა: „ჰეი, ცოტა ხანს გავაგრძელებ სკოლის საქმეს“. მე გადავხედე Fortune 500 აღმასრულებელი დირექტორის სიას და მათ გვერდით ჰქონდათ მათი დიპლომები. ტონა მათგანს ჰქონდა MBA, მაგრამ შევამჩნიე, რომ ერთ ტონს ჰქონდა სამართლის ხარისხიც. მე მივხვდი, რომ შემეძლო იურიდიულ სკოლაში წასვლა და ეს გამიღებდა შესაძლებლობებს, ამიტომ იურიდიულ სკოლაში ჩავაბარე, რადგან უკვე ვიცოდი, რომ არ მინდოდა იურიდიული პრაქტიკა.

ჩემმა ყოფილმა ბიზნეს პარტნიორმა, ჯასტინ ვულვერტონმა, Halo Top-ის დამფუძნებელმა, ორიგინალური რეცეპტი თავისი სახლის სამზარეულოში შექმნა. ის იურისტიც იყო და ყველა ადგილის ადვოკატთა კალათბურთის ლიგაში შევხვდით. როდესაც ვემზადებოდი ჩემი ამჟამინდელი საადვოკატო ბიუროს დასატოვებლად, მან მითხრა ამ ჯანსაღი ნაყინის შესახებ, რომელიც მან თავის სამზარეულოში გააკეთა. მას სჭირდებოდა პარტნიორი, რომელიც დახმარებოდა ფულის შეგროვებასა და ბიზნესის მასშტაბირებას. მე მივიღე რწმენის ნახტომი და ვფიქრობ, ორივე გულუბრყვილოდ გვეგონა, რომ ეს ადვილი იქნებოდა. ჩვენ გვეგონა, რომ პროდუქტი საუკეთესო იყო დაჭრილი პურის შემდეგ და თუ ახლავე გამოვიტანდით, ის თაროებიდან გაფრინდებოდა. ჩვენ სწრაფად დავმდაბლდით ამ მხრივ!

ნოქსი: ორივე თქვენგანი იურიდიული მხარის ფონზე ხართ, როგორ დაყავით რაზე გაამახვილებდით ყურადღებას Halo Top-ით?

ღილაკი: ბევრი ადამიანი აწუხებს ამ საკითხს, როდესაც ცდილობს იპოვოს ადამიანი, რომელსაც აქვს დამატებითი უნარების ნაკრები. ეს მხოლოდ ჩემი ორი ცენტია, მაგრამ მეტს ვერ დავეთანხმები. არაფერია სარაკეტო მეცნიერება და ყველაფრის სწავლა შეიძლება. უფრო მნიშვნელოვანია მსგავსი სამუშაო ეთიკა, მსგავსი ვნებები და მუშაობის სტილის მსგავსი გზები. ეს არის კრიტიკული რამ წარმატებული ბიზნეს პარტნიორის პოვნაში, განსხვავებით „ის მშვენიერია მარკეტინგში, მე კი შესანიშნავი მიწოდების ჯაჭვში“. მე და ჯასტინი ერთმანეთს ვავსებდით, ასე რომ, ეს საშუალებას გვაძლევს ვიყოთ შესანიშნავი პარტნიორები და გავყოთ საქმეები. თავდაპირველად ეს ნიშნავდა, რომ მან დაიწყო ფინანსები და მარკეტინგი, ხოლო მე ყურადღება გავამახვილე გაყიდვებზე და მიწოდების ჯაჭვზე.

მაგრამ ეს არავითარ შემთხვევაში არ იყო ჩვენი გამოცდილების გამო. ყველაფერი თავიდან უნდა გვესწავლა. რაც ჩვენ ვიზრდებოდით, ასე დარჩა. როდესაც ჩვენ დავიწყეთ ზრდა და ხალხის დაქირავება მოგვიწია, მე მივხვდი, რომ რეზიუმეზე დაფუძნებული ვინმეს დაქირავება, რომელსაც აქვს ათწლეულის მარკეტინგული გამოცდილება, ხშირად ბევრად უარესი დაქირავებაა, ვიდრე უბრალოდ ახალგაზრდა, მშიერი და ნაკლებად გამოცდილი ადამიანის დაქირავება. ვინც ამ მენტალიტეტს ფლობს, ყველაფერს და ყველაფერს გააკეთებს და ტრაკს იმუშავებს. მე ვისწავლე ეს ერთი რთული გზა.

ნოქსი: თუ არ ეძებთ ვინმეს პროფესიულ გამოცდილებას, როგორ იპოვოთ სწორი აზროვნება და ნიჭი?

ღილაკი: მართლა ძნელია. ჩვენ ბევრი შეცდომა დავუშვით, ასე რომ, ბევრი რამ, რასაც დღეს ვამბობ, არის უკანა ხედვა 20/20 და მიღებული გაკვეთილების მიღება. ჩვენი პირველი დაქირავება ცნობილი იყო ჩვენი ყველაზე ცუდი დაქირავება და საკმაოდ სწრაფად მოგვიწია მათგან გადასვლა. რასაც მე ვეძებდი ჩვეულებრივ არ არის რეზიუმეს შემქმნელი. არა ის, ვინც აკეთებს სწორ საქმეებს ან ამოწმებს სწორ ველებს, ყოველთვის ეძებს შემდეგ აქციას. ვიღაც, ვინც ორიენტირებულია ტიტულზე ან ვინმე, ვინც ორიენტირებულია დაწინაურებაზე, ჩემთვის უბრალოდ უზარმაზარი წითელი დროშებია. მე მინდა ვინმე, ვინც უბრალოდ მოსწონს: „მე შევუერთდები ყველაფერში. ჩემი ტიტული არ მაინტერესებს. ხელფასიც არ მაინტერესებს. მე მხოლოდ დახმარება მინდა. ძალიან გაბრაზებული ვარ იმით, რასაც თქვენ აკეთებთ. Რა შემიძლია გავაკეთო?" თუ თქვენ იპოვით ამ ტიპის ადამიანს, გადახტეთ და ჩაეჭიდეთ მას ძვირფასი სიცოცხლის განმავლობაში. ისინი იქნებიან საუკეთესო დაქირავება, რაც კი ოდესმე გააკეთე.

სხვა რამ, რასაც მე ვიტყოდი, ეწინააღმდეგება ჩვეულებრივ სიბრძნეს, არის ის, რომ მეგობრები და ოჯახი საუკეთესო დაქირავებულები არიან. ეს ის ხალხია, ვისაც ახლოდან იცნობთ და ახლოდან გიცნობთ. ისინი არიან ადამიანები, რომლებსაც, თეორიულად, შეგიძლიათ ენდოთ. ისინი არიან ადამიანები, რომლებიც ამას სამუშაოზე მეტს ექცევიან. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის სტარტაპის ცხოვრების უდიდესი ნაწილი - იპოვო ვინმე, ვინც მას სამსახურზე მეტად ექცევა.

ნოქსი: სტარტაპის იმ პირველ დღეებში, როგორ სთავაზობთ მეწარმეებს, გაუმკლავდნენ ამ უცნობ გამოწვევებს?

ღილაკი: ის იწყება ყუთის გარეთ ფიქრით და რამდენიმე ტაქტიკის გამოყენებით. პირველ რიგში, თქვენ უბრალოდ უნდა გქონდეთ სწავლის ეს დაუოკებელი სურვილი. თქვენ უნდა გინდოდეთ ვინმესთან და ყველასთან საუბარი და უბრალოდ გაიგოთ ვინ არიან ისინი, რას აკეთებენ, როგორ აკეთებენ ამას და რატომ აკეთებენ ამას. ეს ცნობისმოყვარეობა თქვენს დნმ-ში უნდა იყოს. მეორე, თქვენ უნდა შეხვიდეთ დამწყებთათვის სილიკონის ველის პირველი პრინციპების ლოგიკის გამოყენებით. თქვენ უნდა შეხვიდეთ და დაუსვათ კითხვები, როგორიცაა: „რატომ აკეთებ ისევ ამას? რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი?” და შემდეგ შეგეძლოთ არ მიიღოთ მათი პასუხი, როგორც სახარება, მაგრამ დაფიქრდით მათ პასუხზე და თქვით: "ამის აზრი?" ან არის ამაზე ფიქრის უკეთესი გზა თუ ამის გაკეთება? ეს არის ინოვაციის მთავარი წერტილი. ეს არის ხარვეზების პოვნა და ადგილების პოვნა, რომლითაც ნამდვილად გექნებათ შესაძლებლობა გააკეთოთ რაიმე განსაკუთრებული.

ნოქსი: როდესაც ბიზნესი სწრაფად მასშტაბურობდა, ყოველთვის გქონდათ მიზანი, რომ რაღაც მომენტში გაეყიდათ ბიზნესი?

ღილაკი: გეგმა ნამდვილად იყო. ჩვენ არ გვინდოდა ვყოფილიყავით მეტაფორული ბენ და ჯერი, ვინც ნაყინს ყიდის 60 წლის შემდეგ. ჩვენი განზრახვა იყო პირველივე დღიდან გასვლა. რაც საინტერესო იყო ჩვენს ისტორიაში, ჩვენ გვქონდა გიჟური ზრდა, როდესაც 2 წელს 2015 მილიონი დოლარის მთლიანი გაყიდვებიდან 350 წელს 2017 მილიონ დოლარზე მეტს გადავედით. ეს არის ორწლიანი პერიოდის განმავლობაში 2 მილიონი დოლარიდან 350 მილიონ დოლარამდე. ეს არის ყველაზე წარმოუდგენელი ზრდის მრუდი, რაც კი ოდესმე მინახავს. მისი ნაწილი იყო და იქ მაგიდასთან დაჯდომა, საოცარი იყო. მინუსი ის იყო, რომ ჩვენ ძალიან სწრაფად გავიზარდეთ, რომ შეგვეძინა. როცა ასე სწრაფად იზრდები, ეს არ არის ისეთი წრფივი, როგორც 2 მილიონი დოლარიდან 20 მილიონ დოლარამდე 50 მილიონ დოლარამდე და 75 მილიონ დოლარამდე 100 მილიონ დოლარამდე. ეს არის უფრო სტანდარტული ზრდის მრუდი, რომლითაც კომპანიებს შეუძლიათ თავიანთი თავები შემოახვიონ. 2 მილიონი დოლარიდან 300 მილიონ დოლარამდე, ვერავინ შეძლებს მის გარშემო თავის შემოხვევას. 2017 წელს მივიღეთ შეთავაზება კომპანიის გაყიდვის შესახებ 50 მილიონ დოლარად. ოთახიდან გავედით და ვკითხეთ, აპირებდნენ თუ არა იქ კიდევ ერთი ნულის დამატება.

შემდეგ 2018 და 2019 წლებში ჩვენ ვხვდებოდით წლიურ კლებას, რადგან სწორედ მაშინ შემოვიდა ბაზარზე კონკურენცია. ჩვენ ვიყავით ზრდის მრუდის მეორე მხარეს. მაშინაც კი, თუ თქვენ გააკეთეთ $250 მილიონი, ეს არ გამოიყურება ისეთი მშვენივრად, ვიდრე მაშინ, როდესაც თქვენ გააკეთეთ $300 მილიონი წინა წელს. ჩვენ რთული გაყიდვების პროცესი გვქონდა, რადგან ძალიან სწრაფად ვიზრდებოდით იმისთვის, რომ პიკზე გაგვეყიდა და შემდეგ მოგვიწია გაყიდვა, როცა ვცდილობდით აგეხსნა წლიური კლება და როგორ ვაწყობდით ბიზნესის სტაბილიზაციას. ეს ყოველთვის იყო გაყიდვის გეგმა, მაგრამ საუკეთესოდ ჩამოყალიბებული გეგმები ხშირად ცდება.

ნოქსი: როგორ აიღეთ ეს მძიმე გაკვეთილები Halo Top-ის ზრდის შესახებ და გამოიყენეთ ისინი თქვენს შემდეგ ბიზნესში GATSBY-თან?

ღილაკი: რაც უფრო შორს ვიღებ იმას, რასაც ახლა მე ვუწოდებ მემკვიდრეობით Halo Top-ს და გაყიდვას, მით უფრო იღბლიანი გრძნობს თავს. ჩვენ დავასრულეთ ჩვენი კუდები და მე მჯერა, რომ თქვენ თავად იღბლიანებთ ცხოვრებაში. მაგრამ იგრძნობა, რომ ის იყო ისეთივე თხელი, როგორც საპარსის კიდე, წარმატებული თუ წარუმატებლობის თვალსაზრისით. საბედნიეროდ იმ საპარსის მარჯვენა მხარეს დავეცი.

მემკვიდრეობით Halo Top-ში, ჩვენ არასდროს გვქონია კომპანიის კულტურა კომპანიის მისიის ჩაწერით ან მსგავსი. ჩვენ ძალიან გვინდოდა ვიყოთ ის, რასაც ჩვენ ვუწოდებდით ანტიკორპორატიულს და არ გვქონდეს ეს კორპორატიული ფორმალობები ან ბიუროკრატიული მანქანა, რომელიც ანელებდა ყველაფერს. ჩვენ გვინდოდა მოხერხებულობა დარჩენა. მაგრამ რამდენადაც მასშტაბები იზრდებით, ეს საკითხები, როგორიცაა კომპანიის მისია, იმდენად მნიშვნელოვანი ხდება, რადგან რაღაც მომენტში თქვენ არ გაქვთ პირადი ურთიერთობა ყველასთან. რაც მე ვისწავლე უკანდახედვით, არის ბალანსი. კრიტიკულად მნიშვნელოვანია შექმნათ მყარი საფუძველი ხალხისა და გუნდის თვალსაზრისით, ასევე კულტურისა და მისიის თვალსაზრისით, რომელზეც შეგიძლიათ დაამყაროთ. თუ თქვენ გააკეთეთ ეს, როცა რთული პერიოდის წინაშე დგახართ, ეს შეიძლება იყოს გზამკვლევი სინათლე ბნელ დღეებში, ჩრდილოეთის ვარსკვლავი, რომელსაც თქვენ უყურებთ.

მეორე გაკვეთილი ნამდვილად ეხება პროცესს და არა შედეგებს: მოგზაურობას და არა დანიშნულებას. ფოკუსირება მხოლოდ იმაზე, რისი კონტროლიც შეგიძლიათ და არა იმაზე, რაც თქვენს კონტროლს არ ექვემდებარება. ეს ჩემთვის გამოწვევაა. ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და ძნელია ამ გარე ხმაურის დაბლოკვა, კონკურენტებზე ფოკუსირება, LinkedIn-ზე არ ყოფნა და იმის ფიქრი, თუ ვინ შეაგროვა 10 მილიონი დოლარის სერია A. ეს ხმაური შეიძლება იყოს მომწამვლელი თქვენი ზნეობისთვის. და თქვენი გონების მდგომარეობა. მთავარია ფოკუსირება იმაზე, თუ რას აკეთებს თქვენი გუნდი საუკეთესოდ. პროცესზე ფოკუსირება და იმის კონტროლი, რისი კონტროლიც შეგიძლიათ. ძნელია გქონდეს დისციპლინა ამის გასაკეთებლად. ჩემთვის ეს არის ამის რეგულარულად გადახედვა და ორგანიზაციაში ამის დანერგვა.

ნოქსი: რა იყო შთაგონება GATSBY Chocolate-ის, როგორც თქვენი შემდეგი საწარმოს წამოწყებისთვის?

ღილაკი: სტარტაპ ცხოვრებაში ჩემი საყვარელი დღეებია, პირველი დღეები, როცა მხოლოდ შენ და პატარა გუნდი ხარ. ეს ისეთი ინტიმურია, ისეთი ინტენსიური, მაგრამ ჩემი აბსოლუტური ფავორიტია. ნამდვილად დამავიწყდა, რა რთულია. მაგრამ ახლა, როცა დავბრუნდი, უფრო ბედნიერი ვერ ვიქნები, მაგრამ ეს ადვილი არ არის.

GATSBY-ის გუნდთან ერთად საკუთარ თავს ვკითხეთ, რისი გაკეთება გვინდოდა შემდეგში. ჩვენ გვქონდა არაკონკურენცია, ამიტომ ნაყინს ვეღარ დავუბრუნდით, მაგრამ ნაყინის მიღმა ყველაფერი სამართლიანი თამაში იყო. ჩვენ გადავხედეთ ბევრ კატეგორიას. საბოლოოდ, შოკოლადს რამდენიმე მიზეზის გამო დავრჩით. ნომერ პირველი, სხვა დაბალკალორიული შოკოლადი არ იყო. დაბალი შაქრის შემცველ შოკოლადებსაც კი, როგორიცაა Lily's, აქვს თითქმის იმდენი კალორია, როგორც Hershey's-ის მსგავსი ბრენდი. ნომერი ორი იყო პრიზის ზომა. აშშ-ში შოკოლადის ბაზარი ორჯერ აღემატება ნაყინის გლობალურ ბაზარს. ცა იყო ლიმიტი იმ ინოვაციებით, რაც ჩვენ შეგვეძლო გაგვეკეთებინა და ეს იქნებოდა სახალისო კატეგორია.

ნოქსი: მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ კატეგორია, როგორ დაიწყეთ დაბალკალორიული შემცველობის შესახებ ამ ინფორმაციის გამკლავება?

ღილაკი: ის იწყება ძირითადი პროდუქტით და ძირითადი ფორმულით. ჩვენ წელიწადზე მეტი დავხარჯეთ ჩვენი რეცეპტის შემუშავებაზე და აქ თქვენ ცდილობთ ყველაფერი გააკეთოთ კალორიების შესამცირებლად. ეს არ არის სარაკეტო მეცნიერება ამ სივრცეში მცხოვრები ადამიანებისთვის, მაგრამ თქვენ ცდილობთ მოჭრათ შაქარი, დაამატეთ ცილა, დაამატეთ ბოჭკოვანი და მოჭრილი ცხიმი სადაც შეგიძლიათ. დღის ბოლოს, პროდუქტი უნდა იყოს დამაჯერებელი. თქვენ მიზნად ისახავთ მიაღწიოთ იქამდე, რომ თავად პროდუქტი შეინარჩუნებს პრაქტიკულად ყველას, ვინც მას ცდის, რადგან ისინი უბრალოდ გაოცებულები არიან იმით, თუ რამდენად შესანიშნავია ის გემოს, ტექსტურის და კვების თვალსაზრისით.

როგორც კი ამას გააკეთებთ, ინოვაციის მეორე ფაზა უნდა გახდეთ ინოვაციური მრავალ განზომილებაში. არავის აქვს ჩვენი კალორიული თამაში, მაგრამ კიდევ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ იმისათვის, რომ კონვერტში გავაძლიეროთ, როდესაც საქმე ეხება გემოს ან ფორმატს, გარდა კვებისა? უახლოეს მომავალში ჩვენ გამოვა ახალი პროდუქტები, რომლებსაც არა მხოლოდ კვების თამაში აქვთ, არამედ ნამდვილად გააკვირვებენ და გაახარებენ ყველას რაღაცით, რაც ძალიან ახალია გემოსა და ფორმატის თვალსაზრისით.

ნოქსი: მას შემდეგ რაც გექნებათ ეს დიფერენცირებული პროდუქტი, როგორ ფიქრობთ დისტრიბუციის სწორ არჩევანზე?

ღილაკი: ნებისმიერი ბრენდისთვის ის იწყება თქვენი პროდუქტით. არ ღირს მომხმარებლის შეძენა, სანამ თქვენი პროდუქტი არ შეინარჩუნებს მას. თუ თქვენ არ მიაღწიეთ ამ ზღვარს, მე არ დავხარჯავდი არც ერთ დოლარს და არც ერთ წამს ვინმეს შესაძენად. სანამ არ მიაღწევთ ამ ზღვარს, შემდეგ გადახედავთ შემოსავლის სხვადასხვა ვერტიკალებს.

მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ არ არის საკმარისი აქცენტი მომგებიანობაზე, განსაკუთრებით თქვენი ერთეულის ეკონომიკაზე და ჯანსაღ, მთლიან მარჟაზე. აქცენტი, როგორც წესი, კეთდება შემოსავალზე და შემოსავლის მრავალჯერადზე, რაც განაპირობებს თქვენს შეფასებას. და ეს იწვევს "წარმატებულ" ბრენდებს, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არიან მომგებიანი, სადაც ისინი წელიწადში ათობით მილიონ დოლარს კარგავენ და საჯაროდ გამოდიან.

ეს უბრალოდ სიგიჟეა ჩემთვის. ეს არ ნიშნავს, რომ ამ გზით წარმატებას ვერ მიაღწევთ, მაგრამ ეს იგივეა, რომ ბოთლში ელვის დაჭერა და ლატარიის მოგება იყოს. ან შეგიძლიათ სცადოთ საკუთარი თავის პოზიციონირება წარმატების საუკეთესო შანსზე, გახადოთ ის სავარაუდო ნაცვლად იმისა, რომ იღბლიანი იყოს, რომ ეს მოხდა. თუ თქვენ ყურადღებას გაამახვილებთ მომგებიანობაზე, განსაკუთრებით იმ ერთეულების ეკონომიკაზე შემოსავლის არხებში, ეს არის კრიტიკული ნაწილი. ნუ ადევნებთ თვალყურს მილიონობით დოლარის D2C შემოსავალს, მაგალითად, თუ ამის მიღება უფრო დაგიჯდებათ. მე ვიცი ბევრი ბრენდი, რომლებიც ყიდიან 20 მილიონ დოლარს, მაგრამ ხარჯავენ 20 მილიონ დოლარს მარკეტინგში ამ გაყიდვების მისაღებად. თქვენ აკეთებთ მთელ ამ საქმეს და მთელ ამ ძალისხმევას და მხოლოდ ზაზუნა ხართ ბორბალზე, რადგან დღის ბოლოს, თქვენ ჯერ კიდევ გაქვთ ნული ან ნაკლები, თუ ეს არ არის მომგებიანი. ეს არის ის, რაც ჩვენ ვისწავლეთ რთულ გზაზე და ძალიან დიდ ყურადღებას ვაქცევთ GATSBY-ში.