სერიულმა მეწარმემ ბილ სმიტმა Landing-ი 2019 წელს გამოუშვა. კეთილმოწყობილი ბინების გაქირავების ფირმა წელს 200 მილიონი დოლარის შემოსავალს ელოდება სამუშაოს ნებისმიერი თაობისთვის.
Bავადმყოფი სმიტი თავის შავ ტესლა X-ს ატარებს ბირმინგემის ცენტრში, ალაბამას ქუჩებში და დაბალ საცხოვრებელ კომპლექსში ჩადის.
”ეს 100 წლის წინ ბორდელი იყო,” ამბობს ის ღიმილით.
დღეს, ეს არის თანამედროვე, გარემონტებული შენობა და ერთ-ერთი ათეულიდან ამ ძველ ინდუსტრიულ ქალაქში, სადაც მისი კომპანია Landing ქირავდება სრულად კეთილმოწყობილ, მოქნილ ბინებს. გამხდარი მამაკაცი მკვეთრი ცისფერი თვალებით, სმიტი, 36, შეაბიჯებს მზიან ერთ საძინებელ ოთახში, რკინიგზის განლაგებით, რომელიც თვეში 1,800 დოლარად ღირს, 20%-იანი პრემია, ვიდრე იქირავებდა ან დაცლიდა. ის მორთულია უვნებელი ავეჯით, უვნებელი თეთრეულით, თუნდაც შავი ფერის ჭურჭლით, ყველაფერი შექმნილი და დამზადებულია მისი გუნდის მიერ. „ვიღაცას სურს ხუთ დღეში ბინაში გადასვლა, ჩვენ უნდა შევძლოთ მისი შეძენა და მისი გალამაზება მოკლე დროში,“ ამბობს ის, „ეს მართლაც მარტივი ჩანს გარეგნულად, მაგრამ ძალიან რთულია“.
რადგან შეიცვალა ამერიკელების ცხოვრებისა და მუშაობის წესი, Landing სთავაზობს თავის წევრებს (რომლებიც იხდიან 199 დოლარს წელიწადში) მყისიერ წვდომას საცხოვრებლად მზა აპარტამენტებზე, მოქნილობით დაქირავდნენ ერთი თვით. სასტუმროზე ან კორპორატიულ აპარტამენტზე იაფი და უფრო პროგნოზირებადი ვიდრე Airbnb-ზე, Landing თავს უწოდებს Millennials-ს დისტანციურად მუშაობის მოქნილობით, ისევე როგორც სხვებისთვის (მოგზაური ექთნები, ცარიელი ბუდეები, ისინი, ვინც ახალ ქალაქში არიან), რომლებსაც არ სურთ. საცხოვრებლის გარკვევა და დროებითი ყოფნისთვის ავეჯის ყიდვის სირთულე.
Landing-ის 200 მილიონი დოლარის შემოსავლის უმეტესი ნაწილი (2022 წელი, პროგნოზირებული) მოდის 20%-დან 50%-მდე ზღვრიდან, რომელსაც იგი იხდის მრავალსაოჯახო შენობების მფლობელებისგან ბინების იჯარით გაცემის ხარჯზე, მათ შორის მეგამემამულეებზე, როგორიცაა Greystar და American Landmark. ის მუშაობს 81 ბაზარზე ქვეყნის მასშტაბით, მაგრამ მისი ყველაზე დიდია სწრაფად მზარდი მზის სარტყელი ქალაქები, როგორიცაა ლას-ვეგასი, ფენიქსი, ოსტინი, ატლანტა, ნეშვილი და ტამპა.
სმიტმა 550 წელს მიჰყიდა თავისი წინა კომპანია, ონლაინ სასურსათო პროდუქტების მიტანის სერვისი Shipt, Target-ს 2018 მილიონ დოლარად. მაგრამ ის ხედავს ბევრად უფრო დიდ შესაძლებლობას Landing-თან დაკავშირებით: მისი აგრესიული შეფასებით, ბინებში მცხოვრები 10 მილიონი ამერიკელიდან შესაძლოა 40%-ს შეეძლოს არჩევანის გაკეთება. მოქნილი ყოფნის, კეთილმოწყობილი სახლები ათწლეულში.
”კოვიდმა წინ წამოიწია ცხოვრებისეული ცვლილება, რომელსაც მე ვფიქრობდი, რომ ხუთი წელი დასჭირდებოდა”, - ამბობს სმიტი. „ჩვენ ვფიქრობთ, რომ 1 წლისთვის 2025 მილიარდი დოლარის შემოსავალს მივიღებთ... და ჩვენ მაინც გამოვყოფთ შესაძლებლობის ზედაპირს“.
Landing-ის დამფუძნებელი ბილ სმიტი კომპანიის ერთ-ერთ აპარტამენტში ბირმინგემში, ალაბამაში: „არ შემიძლია ბინების ქირაობა თვეში 8,000 დოლარად, ამიტომ ავეჯი უნდა იყოს ყველაზე დაბალ ფასად და ძალიან მაღალი ხარისხის“.
JAMEL TOPPIN FORBES
Landing-მა მოიზიდა 237 მილიონი აშშ დოლარი VC-ის დაფინანსებაში, მათ შორის 75 მილიონი აშშ დოლარი (ადრე გაურკვეველი) ბოლო შეფასებით 475 მილიონი აშშ დოლარი. ცუდი არ არის კომპანიისთვის, რომლის შემოსავალმა 83 წელს 2021 მილიონი დოლარი შეადგინა, რაც ექვსჯერ მეტია 2020 წლის შემოსავალთან შედარებით. მაგრამ არა იმდენად, რამდენადაც ის იმედოვნებდა, განსაკუთრებით მისი გამოცდილება და შემოსავლების ზრდის გათვალისწინებით. „დეკემბერი რომ ყოფილიყო, ჩვენ უკვე მილიარდდოლარიან კლუბში ვიქნებოდით“, - აღნიშნავს სმიტი, რომელიც ამბობს, რომ ამ ბაზარზე ფულის შეგროვება „არ იყო სახალისო“. ერთი ვერცხლის ხაზი დარჩენა არაერთრქა: Landing მაინც კვალიფიცირდება ადგილისთვის Forbes-ის წლევანდელი მილიარდი დოლარის სტარტაპების სიაში, როგორც ერთ-ერთი იმ 25 საწარმოს მიერ მხარდაჭერილი კომპანიებიდან, რომლებიც, სავარაუდოდ, 1 მილიარდ დოლარს მიაღწევენ.
როგორც WeWork-ის აღმავლობამ და დაცემამ აჩვენა, უძრავი ქონების ახალ მოდელებში არის უზარმაზარი პოტენციალი და უზარმაზარი რისკი. სმიტი მუშაობს რისკებისა და ოპერაციული სირთულის მართვაზე მონაცემებით და ბევრი მათგანით. რომელ ქალაქებს აქვთ მოთხოვნა და პოტენციური მომგებიანობა? როგორ შეუძლიათ მათ შეამცირონ ინსტალაციის ხარჯები? დაარეგულიროთ ფასები და მარკეტინგი სეზონურობისთვის? „ეს უნდა იყოს ტექნიკურად ორიენტირებული და არა ადამიანებზე ორიენტირებული“, ამბობს სმიტი, რომელიც ეყრდნობა თავისი ფირმის მონაცემებს და საკუთარ საკუთრების ალგორითმს. ”მე ნამდვილად მჯერა, რომ ეს არის ერთადერთი გზა, რომლითაც ეს მოდელი იმუშავებს.”
სმიტი, რომელიც ფლობს Landing-ის დაახლოებით ერთ მესამედს და დაახლოებით 400 მილიონი დოლარი ღირს, ნაღდი ფულის ჩათვლით Shipt-დან, მზად არის გამოწვევების წინაშე: „ძალიან ადვილად ვიღლები.. მე მიზიდავს ამ რთული პრობლემების გადაჭრა“.
სმიტი გაიზარდა ბირმინგემში, Cellular One-ის აგენტისა და სამედიცინო ტრანსკრიპტიონისტის ვაჟი. სმიტი იხსენებს, რომ ხუთი წლის ასაკში დაბადების დღეზე პორტფელი სთხოვა და მოგვიანებით დესკტოპის კომპიუტერი მამამისის სახლში შაბათ-კვირას მიჰქონდა მას შემდეგ, რაც მშობლები განქორწინდნენ.
მას დიდად არ აინტერესებდა სკოლა („მე მძულდა. მე ნამდვილად მძულდა“, ამბობს ის) და 16 წლის ასაკში მიატოვა. ის უკვე ყიდდა Nextel-ის ტელეფონებს სკოლის დამთავრების შემდეგ და, როგორც იხსენებს, თვეში $4,000 ან მეტს გამოიმუშავებდა, რაც ალაბამაში მყოფი თინეიჯერისთვის სუფთა თანხა იყო. 2009 წელს მან დააარსა Insight Card Services, რომელიც შესთავაზა ხელახალი გადახდის Visa ბარათებს. ხუთი წლის შემდეგ, 28 წლის ასაკში, მან მიჰყიდა ეს ბიზნესი ბანკის ჰოლდინგ კომპანია Green Dot-ს ათობით მილიონად.
როგორც ახალგაზრდა მილიონერი, მან დაიწყო ადგილობრივი უძრავი ქონების ყიდვა. ის გამოჩნდა აუქციონზე 33 კონდოს შესაძენად (გაყიდვის შემდეგ) და შემდეგ ადგილზე გადაწყვიტა შვიდი სართულის შეთავაზება ომამდელ ყოფილ ბანკის სათაო ოფისში, რომელიც ცნობილია როგორც ჯონ ჰენდ ბილდინგი. მისი გამარჯვებული შეთავაზება: $510,00. ”მე ასე ვარ, ღმერთო ჩემო, რა გავიმარჯვე?” - ამბობს ის. ”ბედნიერი ის იყო, რომ მე დავიწყე Shipt და შევძელი მისი შევსება.” (ეს ახლა Landing-ის შტაბ-ბინაა).
”ბილ სმიტი ძალიან თავდაუზოგავია, ძალიან განსხვავდება თქვენი ადამ ნეუმანსისა და თქვენი ტრევის კალანიკისგან.”
2014 წელს სმიტმა გამოუშვა Shipt, რათა შესთავაზოს ერთსა და იმავე დღეს მიწოდება კლიენტებს, რომლებმაც შეუკვეთეს სასურსათო პროდუქტები ინტერნეტით, საკუთარი ფულის 3 მილიონი დოლარის ინვესტიციით. 2016 წლისთვის Shipt ხელმისაწვდომი იყო 27 ქალაქში ცხრა შტატის მასშტაბით, რაც იწვევს Amazon-სა და Instacart-ს, განსაკუთრებით მცირე ბაზრებზე. Target-ისთვის 50 მილიონი დოლარის გაყიდვის დროს, დაახლოებით 550%-იანი წილით, ის ახლა სერიოზულად მდიდარი იყო. „არ ჩანდა, რომ ცხოვრებაში დიდი ცვლილება მოხდა, მიუხედავად იმისა, რომ გარედან ასე ჩანდა“, ამბობს ის. ”მე ვცხოვრობ ერთ სახლში, დავდივარ იმავე ადგილებში და ვაკეთებ იგივეს, რასაც ადრე ვაკეთებდი.”
სმიტი ტელეფონში ინახავს ბიზნესის 30 იდეის ჩამონათვალს და მას შემდეგ, რაც მან დატოვა Target (გარიგების ფარგლებში, ის მუშაობდა საცალო ვაჭრობაში 15 თვის განმავლობაში) მან დაიწყო ფიქრი იმაზე, თუ რომელი აეწყო შემდეგ. ვენჩურული კაპიტალისტები სურდათ დაეფინანსებინათ რაც არ უნდა ყოფილიყო. „თუ ის მეუბნებოდა, რომ მთვარის კვლევას ახორციელებდა, მე ალბათ მივცემდი მას ფულს“, - ამბობს გრეიკროფტის იან სიგალოუ, რომელიც ხელმძღვანელობდა Shipt-ის პირველ გარე დაფინანსების რაუნდს 45 მილიონი დოლარის წინასწარი შეფასებით და შემდგომში ინვესტიცია ჩადო Landing-ში.
მისმა პირველმა მცდელობამ, სახელად Homesie, მიმართა სახლის მეპატრონეებს, რომლებსაც რემონტი სჭირდებოდათ და დახმარებისთვის გაგზავნა. "ეს იყო სრული ვარდნა," ამბობს ის. ”ჩვენ ვამოწმებდით მას რამდენიმე კვირის განმავლობაში და ფაქტიურად არავინ დარეგისტრირდა.” სმიტმა თითქმის მაშინვე დახურა და გადავიდა, ვებსაიტის ოპერაციები და კონცეფცია Landing-ად გარდაქმნა. „სამომხმარებლო კომპანიები ან სარაკეტო ხომალდები არიან, ან არა, და თუ ეს სარაკეტო ხომალდი არ არის, არ მინდა მასზე დროის დაკარგვა“, - ამბობს ის.
Landing-ის ძირითადი იდეა მის ტელეფონში წლების განმავლობაში იყო. იმ ხანმოკლე პერიოდის განმავლობაში, როგორც ამ 33 ბინას მეპატრონე, მან დაინახა, რამდენად ხშირად იღებდნენ ბირმინგემის ალაბამას უნივერსიტეტის სამედიცინო მაცხოვრებლები მხოლოდ ერთი წლის განმავლობაში საჭირო ბინებს. და მისი საკუთარი გამოცდილება დროებით გადავიდა სან-ფრანცისკოში, ამერიკის ერთ-ერთ ყველაზე რთულ საბინაო ბაზარზე, 2016 წელს, გემის აშენებისას, დასახელდა. „მე კრეიგსლისტზე ვცდილობდი მეპოვა ადგილი, რომელიც ჩემი ოჯახისთვის მუშაობდა და ეს უბრალოდ დიდი თავის ტკივილი იყო“, იხსენებს ის.
რაც უფრო მეტ მოქნილობას იძენდა, თუ სად ეცხოვრათ, მას სურდა გაუადვილებინა მათთვის აეღო და გადაადგილება კეთილმოწყობილ, მოქნილ იჯარით ბინების, რომლებიც არ ღირდა კორპორატიულ ფასებში. როგორც Shipt-ის შემთხვევაში, სმიტმა დადო საწყისი ნაღდი ფული, საბოლოოდ კი 15 მილიონი დოლარის ინვესტიცია მოახდინა.
Landing-ის დაწყება რთული იყო. სმიტი პირადად ჯონგლირებდა სტარტაპის მოთხოვნებს მისი უმცროსი შვილის მოთხოვნებთან (მას ჰყავს სამი), რომელიც დაიბადა სპეციალური საჭიროებებით 2018 წლის ივნისში და დასჭირდა მრავალჯერადი ოპერაცია. შემდეგ, 2020 წლის მარტში, კოვიდმა დაარტყა, ოფისები დაიხურა და ლენდინგის ბედი ბალანსზე ეკიდა.
ეს ყველაფერი დაეხმარა სმიტს თავმდაბლობის შენარჩუნებაში, ლენდინგის ფინანსური დირექტორის კეისი ვუს თქმით. ”ბილ სმიტი ძალიან თავმდაბალია. ის ძალიან განსხვავდება თქვენი ადამ ნეიმანისგან და თქვენი ტრევისებისგან,” - ამბობს ვუ, მხედველობაში აქვს WeWork-ის დამფუძნებელს (და მის ყოფილ ხელმძღვანელს) და Uber-ის კალანიკს. ”თქვენ ზოგადად გაქვთ ეგო ან ნაკლები მკვლელობის ინსტინქტი გაქვთ.”
მიუხედავად იმისა, რომ პოტენციალი უზარმაზარია, Landing-ს უამრავი კონკურენცია აწყდება: საწარმოს მიერ მხარდაჭერილი სტარტაპებიდან მოქნილ, კეთილმოწყობილ საიჯარო სივრცეში, როგორიცაა ნიუ-იორკში დაფუძნებული Blueground და სან-ფრანცისკოს Zeus Living დამთავრებული სასტუმროებით, რომლებიც გადავიდნენ გაფართოებული ყოფნის ვარიანტებზე. Airbnb-იც კი უბიძგებს დისტანციური მუშაკებისთვის გრძელვადიან ყოფნას, 28 დღის ან მეტი ყოფნით მისი ყველაზე სწრაფად მზარდი კატეგორიაა 2021 წელს.
მსგავსი ბიზნესის მართვა ასევე კაპიტალის ინტენსიურია. მოზიდული კაპიტალის გარდა, Landing-მა უზრუნველყო 150 მილიონი დოლარის კრედიტი, რათა დაეხმაროს ყველაფრის გადახდას, დაწყებული იჯარით და ტექნოლოგიით დამთავრებული ავეჯით და გადაზიდვით. მაქსიმალური მომგებიანობისთვის, ის იყენებს ალგორითმს ბინების შევსებაში, მუდმივად აფასებს მოთხოვნას, ამოწმებს ადგილებს და ადგენს ფასებს რეალურ დროში. ახლა ის ამბობს, რომ მას აქვს 7,000 ბინა, სადაც დასაქმების კოეფიციენტი 90%-ს აღწევს, მაგრამ აღიარებს, რომ მომგებიანობა ჯერ კიდევ რამდენიმე წლისაა.
იმის ნაცვლად, რომ წინასწარ გააფორმოს იჯარა მემამულეებთან, რისკავს ვაკანსიებს, თუ არავინ ქირავდება, Landing ეყრდნობა პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომ ჯერ ბინების ჩამოთვლა, შემდეგ ხელს აწერს იჯარას და აწყობს მათ ავეჯს რამდენიმე დღეში, როგორც კი დამქირავებელი ეყოლება. მას შემდეგ რაც შეიტყო WeWork-ის პრობლემები გრძელვადიანი იჯარით, Landing აფორმებს ერთწლიან იჯარას ქონების მფლობელებთან, რაც საშუალებას აძლევს მას სწრაფად გადააყენოს ფასები ან გასულიყო ისეთი თვისებები, რომლებსაც აზრი აღარ აქვს. „რამ განაპირობა Landing ასეთი წარმატებული არის ის, რომ ჩვენ ვმუშაობთ მოთხოვნის შესაბამისად“, ამბობს მარკუს ჰიგინსი, კომპანიის მთავარი ოპერაციული ოფიცერი, რომელიც ადრე მუშაობდა SoftBank-ის მიერ მხარდაჭერილ Oyo Hotels-ში. "ეს არის გიგანტური რუბიკის კუბი და როგორც კი რამდენიმე რამეს გაასწორებ, უნდა მოტრიალდე და ისევ გააკეთო."
საშუალო სკოლის მიტოვება ბილ სმიტი 400 მილიონ დოლარზე მეტი ღირს მისი სტარტაპებიდან Shipt and Landing.
ეს განსაკუთრებით რთულია Landing-ის მომხმარებლების მომთაბარე ბუნების გათვალისწინებით. მაგალითად, კენდილ კოხრანი, 25 წლის ბიზნესის განვითარების დირექტორი Gartner-ში, გასული წლის უმეტესი ნაწილი ცხოვრობდა Landing-ის აპარტამენტებში თავის მეგობართან და ძაღლთან ერთად, მას შემდეგ რაც TikTok-ზე შეიტყო კომპანიის შესახებ. "ჩვენ გვინდოდა 12 ქალაქი გაგვეკეთებინა 12 თვეში," ამბობს ის. Airbnb-ის თავდაპირველი ყოფნის შემდეგ ისინი ცხოვრობდნენ Landing-ის აპარტამენტებში ატლანტაში, ბალტიმორში, ოსტინში, დალასში, დენვერში, ტუსონსა და სოლტ ლეიკ სიტიში და ჩვეულებრივ ხარჯავდნენ 2,200-დან 2,400 დოლარამდე თვეში ქირავნობაში. ეს შესანიშნავი იყო მათთვის, მაგრამ ყოველ ჯერზე, როდესაც ისინი გადავიდნენ, ლენდინგს უწევდა ხალხის პოვნა, რათა დარჩენილიყო იჯარით დარჩენილი თვეები.
რაც შეეხება ქუქი-საჭრელების დიზაინს, ეს ხარჯების შემცირების მთავარი ნაწილია. ფირმა აწარმოებს ავეჯს ვიეტნამის ქარხნებში, სადაც ხარჯები დაბალია. შემდეგ ის აგზავნის მათ უკან 280,000 XNUMX კვადრატული ფუტის საწყობში მუდიში, ალაბამაში. მას ასევე აქვს პატარა საწყობები ლას ვეგასში, ოსტინში და ლეიკლენდში, ფლორიდაში.
მაკონტროლებელი დიზაინი მოქნილობას გულისხმობდა როდესაც ოკეანეზე გადაზიდვის ხარჯები გაიზარდა: ფირმის სამზარეულოს სკამები ახლა დაწყობილია, რაც საშუალებას აძლევს მას უფრო მეტი მათგანი ჩაკეტოს a გადაზიდვის კონტეინერი. ავეჯის ახალი ხაზი სამუშაოებში მოიცავს ყავის მაგიდებს და გვერდითა მაგიდებს, რომლებიც ალაბამაში ადგილობრივად შეიკრიბება, ვიდრე ამ გზით გაიგზავნება ტვირთის დაზოგვის მიზნით. საკუთარი სატვირთო მანქანების და მძღოლების გამოყენებით და ყველაფრის სტანდარტიზაციით, Landing-მა 60%-ზე მეტი შეამცირა ინსტალაციის ხარჯები გაშვების დღიდან, CFO Woo-ს თანახმად.
დიდი კითხვა, რა თქმა უნდა, არის ის, თუ რამდენ ადამიანს სურს იცხოვროს დროებით საცხოვრებელში, თვიდან თვემდე და გაგრძელდება თუ არა პანდემიის მობილურობა თეთრსაყელოიანი მუშაკებისთვის, არამედ საკმარისად პოპულარული დარჩება იმისთვის, რომ ფინანსურმა ფინანსებმა იმუშაოს. . „სამუშაო სამყარო ახლა ექსპერიმენტების მასიურ პერიოდშია“, ამბობს სტივ კადიგანი, სამუშაოს მომავალი კონსულტანტი და „Workquake“-ის ავტორი, რომელიც იყო LinkedIn-ის პირველი HR დირექტორი. „ციფრულ მომთაბარეს შენახვის ვადა აქვს მანამ, სანამ არ მოისურვებთ დასახლებას და შვილების გაჩენას. რაც უფრო ვბერდებით, მით უფრო მოგვწონს უწყვეტობა.”
სმიტი, რა თქმა უნდა, ბევრად უფრო აყვავებულია და თვლის, რომ საბინაო ბაზარი იმდენად დიდია, რომ საკუთარი პატარა ნაჭრის დაჭერაც კი უზარმაზარი საშინაო საქმე იქნება. ის ამბობს: „ყველა არ აპირებს ასე ცხოვრებას და არც უმრავლესობა იცხოვრებს, მაგრამ მილიონობით ამერიკელი აპირებს მოქნილად ცხოვრებას“.
Landing-ის დამფუძნებლის ბილ სმიტის სათაური გამოსახულება 1912 წლის ბანკის სარდაფის წინ, რომელიც მისი კომპანიის სათაო ოფისში საკრებულოს დარბაზს ემსახურება.
მეტი FORBES
წყარო: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- შეიძლება ორმაგად ღირდეს/