საავადმყოფოები დიდი ხანია იყენებდნენ ულტრაიისფერ შუქს ვირუსების მოსაშორებლად, მაგრამ მოწყობილობები ძალიან ძვირი იყო ბიზნესისა და სკოლებისთვის. პანდემიით წაქეზებული, ნაკლებად სავარაუდო ტრიომ დაიწყო R-Zero, რათა შეემუშავებინა იაფი ალტერნატივა და ახლახან იყო წარმოდგენილი შემდეგი მილიარდი დოლარის სტარტაპების ჩვენს უახლეს სიაში.
Gმორგანი დაბნეული იყო. 2020 წლის მარტი იყო, Covid მძვინვარებდა მთელ ქვეყანაში და ვირუსის მოკვლის ერთ-ერთი მარტივი გზა - მისი აფეთქება ულტრაიისფერი შუქით - არ გამოიყენებოდა სკოლებსა და მოხუცთა თავშესაფრებში, რადგან საავადმყოფოს კლასის სადეზინფექციო მოწყობილობები 100,000 100,000 დოლარზე მეტი ღირდა. მაგრამ R-Zero-ს თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა ვერ გაიგო რატომ: „ეს არის ნათურა ბორბლებზე ტაიმერით. არავითარ შემთხვევაში არ ჯდება მისი დამზადება XNUMX XNUMX დოლარი,“ - ამბობს უორდი, რომელიც ადრე მუშაობდა Abbott-ში და მობილური ტელეფონების შეკეთების სტარტაპში iCracked. ”ეს არის ჩვენი გაფუჭებული ჯანდაცვის სისტემის არტეფაქტი.”
აპრილისთვის ის და მისი თანადამფუძნებლები - ვენჩურული კაპიტალისტი ბენ ბოიერი და ელი ჰარისი, რომლებიც მუშაობდნენ თვითმფრინავების კომპანია DJI-ში და ბატარეის სტარტაპ EcoFlow-ის თანადამფუძნებელთან - იბრძოდნენ საკუთარი დაბალფასიანი სადეზინფექციო ულტრაიისფერი განათების ასაშენებლად. რამდენიმე თვეში, R-Zero-მ მოაწყო თავისი პირველი მომხმარებლები და იჯარით გადასცა მობილური მოწყობილობა თვეში 17 დოლარად, რომელსაც შეეძლო ოთახის დასუფთავება რამდენიმე წუთში. დღეს, სოლტ ლეიკ სიტიზე დაფუძნებული სტარტაპი ყიდის ულტრაიისფერზე დაფუძნებულ აპარატურას, რომელიც დეზინფექციას უკეთებს, პროგრამულ უზრუნველყოფას და სენსორებს, რომლებიც აფასებენ თუ რამდენად ხალხმრავალია ოთახი და დაფა, რომელიც უზრუნველყოფს ანალიტიკას მოწყობილობების გამოყენების შესახებ.
„თქვენ უყურებთ ადამიანებს, რომლებიც ქმნიან კომპანიებს და ფიქრობთ, რომ არსებობს ფორმულა. ბინძური საიდუმლო ის არის, რომ არავინ იცის რას აკეთებენ. ”
გასულ წელს შემოსავალმა 13 მილიონ დოლარს მიაღწია; წელს მოსალოდნელია გასამმაგდეს. 170 მილიონი დოლარის კაპიტალის დაფინანსებით ინვესტორებისგან, მათ შორის Silicon Valley-ის DBL Partners და Mayo Clinic, R-Zero ახლა 505 მილიონ დოლარად არის შეფასებული. ამ სწრაფმა ზრდამ ხელი შეუწყო მას ადგილის მოპოვებაში წლევანდელ Forbes Next Billion Dollar Startups-ის სიაში, ერთ-ერთი იმ 25 კომპანიადან, რომელიც, სავარაუდოდ, 1 მილიარდ დოლარს მიაღწევს.
პანდემიის გაქრობის შეშფოთებით, მორგანი ახლა ხედავს ბევრად უფრო დიდ შესაძლებლობას Covid-ის მიღმა. იგივე ულტრაიისფერი სინათლის დეზინფექციის ტექნოლოგია, რომელიც ააქტიურებს კორონავირუსს, ასევე შეუძლია შეამციროს სხვა დაავადებების გადაცემის რისკი, მათ შორის გრიპი და ნოროვირუსი - მაიმუნის ყვავილიც კი. ულტრაიისფერი მოწყობილობები, რომლებიც ეყრდნობიან სინათლის მოკლე ტალღის სიგრძეს, რომელიც ცნობილია როგორც UVC, მუშაობს ტოქსიკური ქიმიკატების ან მასიური ენერგიის გამოყენების გარეშე. ვინაიდან ისინი დეზინფექციას უკეთებენ დახურულ გარემოს და არა ადამიანის სხეულს, ისინი არ ითვლებიან სამედიცინო მოწყობილობებად, რაც იმას ნიშნავს, რომ კომპანიას არ სჭირდება დროისა და ფულის დახარჯვა FDA-სთან ურთიერთობისთვის.
”ვფიქრობ, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიდეთ Covid-დან და ავაშენოთ უფრო უსაფრთხო, ჯანსაღი, ახალი ნორმალური”, - ამბობს მორგანი. „ვფიქრობ, რომ ეს ყველა ფიზიკურ სივრცეში ჩაითვლება. ის ისეთივე ყველგან იქნება, როგორც ზოგადი განათება.”
33 წლის მორგანი გაიზარდა ფოლსომში, კალიფორნია, ქალაქი, რომელიც ცნობილი გახდა ჯონი კეშის "Folsom Prison Blues"-ის მიერ. მამამისი ბუღალტერი იყო; დედამისი აწარმოებდა მცირე ბიზნესს, რომელიც ყიდდა ბეჭდურ ფორმებს და შემდეგ გახდა სკოლის ადმინისტრატორი. საშუალო სკოლაში მორგანი დრამზე უკრავდა ჯაზ ჯგუფში („ჩვენ წავედით ევროპაში და გავხსენით კარლოს სანტანას“), მაგრამ კალიფორნიის პოლიტექნიკურ სახელმწიფო უნივერსიტეტში მექანიკური ინჟინერიის სწავლა არჩია.
Abbott-ში და მცირე სამედიცინო მოწყობილობების მწარმოებელში მუშაობის შემდეგ, ის დაეშვა iCracked-ში 2015 წელს, როდესაც დაურეკა მისმა მეგობარმა AJ Forsythe-მა, რომელმაც კომპანია Cal Poly-ის საერთო საცხოვრებელში დააარსა. „თქვენ უყურებთ ადამიანებს, რომლებიც ქმნიან კომპანიებს და ფიქრობთ, რომ არსებობს ფორმულა. ბინძური საიდუმლო ის არის, რომ არავინ იცის რას აკეთებენ, ”- ამბობს ის. "ეს ნამდვილად გამაძლიერებელი რამ იყო ჩემთვის კარიერის დასაწყისში."
ამან ასევე გააძლიერა მისი უპირატესობა სტარტაპების მიმართ მსხვილ კომპანიებთან შედარებით. როდესაც Allstate-მა iCracked 2019 წლის თებერვალში შეიძინა, ის დარჩა მხოლოდ ექვსი თვით ადრე სხვა სტარტაპში წასვლამდე. ”მე არ მაქვს გამორთვის გამორთვა”, - ამბობს მორგანი. „ეს არის კურთხევა და წყევლა. მე ვარ, ალბათ, ცუდად მორგებული. სტატუს კვო დისკომფორტს მიქმნის. ”
„ტრადიციული ქიმიური სადეზინფექციო ინდუსტრია ძალზე არაეფექტურია. ეს არის არაეფექტური, არამდგრადი, საშიში და შრომატევადი“.
ეს იყო ვენჩურული კაპიტალისტი, 46 წლის ბოიერი, Tenaya Capital-ის თანადამფუძნებელი, რომელსაც ჰქონდა იდეის ორიგინალური ჩანასახი, გამოეყენებინა ულტრაიისფერი გამოსხივება კოვიდთან საბრძოლველად. ბოიერს მოუტანს კავშირები და სტრატეგია, მორგანი ხელმძღვანელობას. მათ მესამე თანადამფუძნებელს ჰარისს ჰქონდა ტექნიკის დამზადების გამოცდილება და იცოდა გაყიდვა.
ჰარისი, რომელიც 29 წლისაა და Forbes-ის 30-წლამდე კურსდამთავრებული, არატრადიციული აღზრდა ჰქონდა სანტა ბარბარაში მდებარე საერთო საკუთრებაში. მისმა მშობლებმა მრავალი წელი გაატარეს საზღვარგარეთ - დედამისი ინდოეთში აშრამებში, მამა კენიაში - მანდარინი სწავლობდა ამჰერსტში კოლეჯში. ათი წლის განმავლობაში ის ცხოვრობდა ჩინეთში, მუშაობდა თვითმფრინავების კომპანია DJI-ში შენჟენში და შემდეგ დააარსა ბატარეის სტარტაპი EcoFlow 2016 წელს. ის და მორგანი დაუკავშირდნენ iCracked-ის ტექნიკოსების პოტენციურ პარტნიორობას DJI თვითმფრინავების შესაკეთებლად, რომლებიც არასოდეს გამოსულა.
მეცნიერული სანდოობისთვის ისინი დაუკავშირდნენ რიჩარდ უეიდს, ტოქსიკოლოგიის ექსპერტს (და iCracked-ის თანამშრომლის მამას), რომელიც კომპანიის მთავარი მეცნიერი გახდა. 76 წლის ასაკში, უეიდი, რომელსაც აქვს მიჩიგანის უნივერსიტეტის გარემოსდაცვითი ჯანმრთელობის მეცნიერებათა დოქტორი, ათწლეულების განმავლობაში მუშაობდა საზოგადოებრივი ჯანდაცვის სფეროში და, სხვა როლებთან ერთად, იყო გარემოსდაცვითი ჯანდაცვის VP საკრუიზო ხაზებში Princess and Norwegian. მან, კერძოდ, დაწერა პროტოკოლი Diamond Princess-ის გემის დეკონტამინაციის შესახებ მისი Covid-19-ის გავრცელების შემდეგ. ”ჩემი მიკერძოება იყო UV, რადგან მან აჩვენა ეფექტურობა”, - ამბობს უეიდი.
მოთხოვნით დეზინფექციის მოკლედ განხილვის შემდეგ, მათ სწრაფად გადაიტანეს თავიანთი იდეა ულტრაიისფერი მოწყობილობების აშენებაზე და გაყიდვაზე იმ ფასად, რომელიც იმუშავებს რესტორნებისთვის, სასტუმროებისთვის და სკოლებისთვის. ”მე დავურეკე ბენს და ვუთხარი: ”თქვენ ფიქრობთ, რომ გიჟი ვარ, მაგრამ ჩვენ ვაშენებთ განათებებს. ის ამბობს: "შენ გიჟი ხარ, მაგრამ მე ვარ", - ამბობს მორგანი.
ეს არ იყო ადვილი. მიწოდების ჯაჭვის შეფერხება ნიშნავდა, რომ ულტრაიისფერი ნათურების მიღება რთული იყო. მორგანმა, რომელმაც იცოდა, რომ მწარმოებლები, როგორც წესი, აწარმოებენ დამატებით რამდენიმე შეკვეთას, რომელსაც მიიღებენ, მივიდა LightSources-თან, ულტრაიისფერი ნათურების ერთ-ერთ უმსხვილეს მწარმოებელთან და სთხოვა ეყიდა ყველაფერი, რაც შეეძლოთ. ”ჩვენ მივიღეთ გადახურული ნათურები, მხოლოდ ხუთი ნათურა,” - ამბობს ის. შემდეგ მათ დაათვალიერეს ინტერნეტი მეტი, საბოლოოდ მიიღეს საკმარისი ნათურები დიზაინის შესამუშავებლად.
ივლისისთვის მათ შექმნეს პროტოტიპი სახელწოდებით Hope (როგორც "იმედია, ეს მუშაობს"), რომელიც იყო ექვსი და ნახევარი ფუტი სიმაღლის, დამაგრებული ლენტით და მავთულით. მათ გადაიტანეს ის Atelier Crenn-ში, მიშლენის ვარსკვლავიანი ფრანგული რესტორანში სან-ფრანცისკოში და მოიპოვეს პირველი ბეტა მომხმარებელი. შემდეგ ჩასვეს მიკროავტობუსში, კალიფორნიის ირგვლივ მოძრაობდნენ - ძვირადღირებული ბიჭების რანჩოში, სკოლებში, ნებისმიერ მსურველთან, ვინც შეიძლება ყოფილიყო კლიენტი, რათა ეჩვენებინათ. მისი შედარებით დაბალი ფასის და მრავალი ბიზნესის მფლობელის პანიკის წყალობით, თუ როგორ უნდა გახსნათ უსაფრთხოდ, მათ დაიწყეს მომხმარებლების გარიგება.
„ტრადიციული ქიმიური სადეზინფექციო ინდუსტრია ძალზე არაეფექტურია“, ამბობს ირა ერენპრეისი, DBL Partners-ის მმართველი პარტნიორი, ტესლას ადრეული ინვესტორი, რომელიც ხელმძღვანელობდა R-Zero-ს $15 მილიონიანი დაფინანსების რაუნდს 2020 წლის აგვისტოში. „ეს არაეფექტურია, არამდგრადია, საშიშია და ეს არის შრომატევადი.”
ახალი სახსრებით R-Zero-მ დიდი შეკვეთა მოახდინა ულტრაიისფერი ნათურებისთვის და ყურადღება გაამახვილა მათი დიზაინის გაუმჯობესებაზე. მათ სურდათ პროდუქტი, რომელიც არა მხოლოდ უსაფრთხოდ დეზინფექციას მოახდენდა, არამედ რესტორანში ან სკოლაშიც არ გამოიყურებოდა. მათ დაიქირავეს Bould Design, სან-მატეო, კალიფორნიაში დაფუძნებული მაღაზია, რომელმაც შექმნა Nest-ის თერმოსტატები და Roku-ს სტრიმინგის მოთამაშეები, რათა გამოეჩინათ გამარტივებული სახე. „ის უნდა გამოიყურებოდეს უსაფრთხოდ“, - ამბობს ბილ დოგერტი, ციფრული ჯანდაცვის ფირმა Omada Health-ის ინფორმაციული უსაფრთხოების მთავარი ოფიცერი, რომელმაც ხელი მოაწერა კონტრაქტს R-Zero-სთან, როდესაც მან გადააკეთა კომპანიის სივრცე გასულ წელს.
დღეს, Omada Health-ის გარდა, მომხმარებლებში შედის დიდი სასკოლო უბნები, როგორიცაა კლარკის ოლქი, ნევადა, ფორტ ბენდი, ტეხასი და სამხრეთ სან-ფრანცისკო; სპორტული გუნდები, როგორიცაა San Francisco 49ers და Detroit Red Wings; ხანდაზმულთა მოვლის დაწესებულებები, მათ შორის Trilogy Health Services, რომელიც ახორციელებს 132 ლოკაციას შუა დასავლეთში; და კომპანიები, როგორიცაა ელექტრო მანქანების სტარტაპი Rivian და საყოფაცხოვრებო პროდუქტების მწარმოებელი Simple Green.
R-Zero გადავიდა თავისი მოწყობილობების ულტრა დაბალ ფასად იჯარით გაცემის ფასების მოდელიდან მათი გაყიდვის უფრო მდგრად მოდელზე და თვეში 50-დან 250 დოლარამდე გამოწერის დაფარვისთვის, როგორიცაა პროგრამული უზრუნველყოფა და შემცვლელი ნათურები. კომპანია ახლა გთავაზობთ სამ მოწყობილობას. მისი ორიგინალური, მობილური Arc მოწყობილობა ყველაზე ძვირია 28,000 აშშ დოლარით და მისი გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ ცარიელი ოთახის დეზინფექციისთვის ადამიანებზე მისი UVC შუქის ტალღის სიგრძის (254 ნანომეტრი) მავნე ზემოქმედების გამო. R-Zero-ს ორი ახალი მოწყობილობა უფრო იაფია და შექმნილია ფონზე უწყვეტი მუშაობისთვის. ორივე გამოვიდა ბაზარზე 2021 წლის ნოემბერში.
Beam ($5,000) არის LED-ზე დაფუძნებული, ზედა ოთახის სადეზინფექციო მოწყობილობა, რომელიც იყენებს 265 ნანომეტრიან ულტრაიისფერ შუქს ოთახში ადამიანების ზემოთ მდებარე სადეზინფექციო ზონის შესაქმნელად. Vive ($3,000), იმავდროულად, იყენებს ტალღის სიგრძეს, რომელიც ცნობილია როგორც far-UVC 222 ნანომეტრით ჰაერში და ზედაპირებზე მავნე მიკროორგანიზმების ინაქტივაციისთვის, მაშინაც კი, როცა ადამიანები იმყოფებიან. მიუხედავად იმისა, რომ Beam მუშაობს დიდ ღია სივრცეებში, როგორიცაა საკლასო ოთახები და საოფისე ლობი, Vive შეიძლება დამონტაჟდეს უფრო მცირე სივრცეებში, როგორიცაა საკონფერენციო დარბაზები და სველი წერტილები.
”რაც ჩვენ მივხვდით არის ის, რომ არ არსებობს ერთი ზომის, ყველასთვის შესაფერისი ინფექციისგან დაცვისთვის”, - ამბობს ბოიერი. „რაც Arc-ს კონკურენციას უწევს არის ქიმიური ჩარევის გარკვეული ფორმა. Beam და Vive-სთვის ეს არის HVAC განახლებები.
2021 წლის ივლისში R-Zero-მ შეიძინა პატარა სამოსი, სახელწოდებით CoWorkR, რომელიც იყენებს სენსორებს იმის გასაზომად, თუ რამდენი ადამიანია ოთახში. ეს ინფორმაცია, თავის მხრივ, საშუალებას აძლევს მას განსაზღვროს ოთახის რისკი - შეფუთული ოთახი ნაკლებად უსაფრთხოა - და ავტომატურად ჩართოს ან გამორთოს სადეზინფექციო მოწყობილობები. მონაცემები ასევე საშუალებას აძლევს R-Zero-ს მისცეს თავის მომხმარებლებს რჩევები იმის შესახებ, არის თუ არა შეხვედრების ოთახები გადაჭარბებული სიმძლავრით და როგორ გაავრცელოს შეხვედრები ინფექციის რისკის შესამცირებლად.
პანდემიამდე ადამიანები ჩვეულებრივად თვლიდნენ, რომ ისეთი დაავადებები, როგორიცაა გრიპი და გაციება, ვრცელდება ოფისებსა და სკოლებში, ამბობს მორგანი. მიუხედავად ამისა, ტექნოლოგიამ, რომელსაც შეუძლია შეამციროს Covid-19-ის რისკი, ასევე შეიძლება შეამციროს ამ დიდი ხნის ავადმყოფობის გადაცემა, რაც სიკეთეა როგორც ჯანმრთელობისთვის, ასევე პროდუქტიულობისთვის. ”გრძელვადიანი ხედვა არის ავადმყოფობის დღეების შემცირება,” - ამბობს მორგანი. „ჩვენ კაპიტალისტები ვართ, მაგრამ მე მინდა ჩემს საფლავის ქვაზე ვთქვა: „გრანტი დაეხმარა გრიპის აღმოფხვრას“.
R-Zero-ს დამფუძნებლების გრანტ მორგანის, ბენ ბოიერისა და ელი ჰარისის სათაური სურათი მათი UV-ზე დაფუძნებული სადეზინფექციო მოწყობილობებით.
დაკავშირებული სტატიები
წყარო: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/19/this-startup-wants-to-bring-disinfecting-UV-light-into-every-physical-space/