ემუქრება Smucker და ობიექტის დახურვა, Chubby Snacks დააგროვებს 3.25 მილიონ დოლარს ქვეყნის მასშტაბით Superfood Peanut Butter and Jelly Sandwich-ის გასაშვებად

Chubby Snacks-მა, ღრუბლის ფორმის სუპერპროდუქტის არაქისის კარაქისა და ჟელე სენდვიჩების მწარმოებელმა, რომელიც მიბმულია „ქერქის და არა კუთხეების მოჭრის“ იდეაზე, შეაგროვა $3.25 მილიონი კაპიტალი CPG-ის დამფუძნებლებისა და ინსტიტუტების სიიდან, რათა მოემზადოს მისი მომავალი გაშვებისთვის. ქვეყნის მასშტაბით.

ამ ინვესტორებს შორისაა MVMT-ის თანადამფუძნებელი ჯეიკ კასანი; The Angel Group-ის დამფუძნებელი ადამ სპრიგსი; პატრიკ შვარცენეგერი, ტვინის ჯანმრთელობაზე ორიენტირებული კვების კომპანიის თანადამფუძნებელი MOSH; ჯეფ ვაისბერგი, JW Sales & Marketing-ის აღმასრულებელი დირექტორი; ასევე დ'ამელიოს ოჯახის 444 კაპიტალი; და Villam Ventures, RXBar-ის თანადამფუძნებლის ჯარედ სმიტის ოჯახის ოფისი.

პროდუქტი, რომელიც შეიქმნა ყოფილი ციფრული მარკეტინგის დილონ სეგლიოს, ბრეტ პეროტას მიერ, Nike-ის ყოფილ აღმასრულებელ ჯონ ო'ბრაიენთან ერთად, განიცადა რამდენიმე გამეორება მისი დებიუტის შემდეგ 2020 წელს. მისი წარმოების პროცესის გამარტივებამ ახლახანს სრული ავტომატიზაციის გზით, რაც მნიშვნელოვნად დაეხმარება კომპანიას. გააუმჯობესოს თავისი ზღვრები და ეფექტურობა, Chubby Snacks-ს სჯერა, რომ ის კარგად არის განლაგებული აგურის და ნაღმტყორცნების საცალო ვაჭრობის მოქმედ მფლობელებთან კონკურენციაში.

„ჩვენი მიზანია გავაგრძელოთ მიდრეკილება იმისკენ, რაშიც ჩვენ ნამდვილად კარგად ვართ: უხეში PB&J-ების წარმოება და გაყიდვა“, - მითხრა ცოტა ხნის წინ სეგლიომ ექსკლუზიურ ინტერვიუში. „ჩვენ გვაქვს ჩვენი პირველი ნაციონალური პარტნიორობა, რომელიც სწრაფად უახლოვდება, ასე რომ, ყველა მზადაა, რათა უზრუნველყოს ჩვენი ავტომატიზაციისა და წარმოების შესაძლებლობები წარმატებული გაშვებისთვის.

„ჩვენ გვჯერა, რომ Chubby Snacks-ის ბრენდის კაპიტალი იძლევა უზარმაზარ შესაძლებლობებს ახალი საინტერესო პროდუქტების გამოშვებისთვის, რაც გაზრდის ჩვენს უძრავ ქონებას როგორც გაყინულ, ასევე სასურსათო მაღაზიის სხვადასხვა დერეფნებში.

მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიამ არ გაამჟღავნა თავისი ახალი ეროვნული საცალო პარტნიორი, მისი მაცივრიანი საჭმელები, რომლებიც ხელმისაწვდომია არაქისის, ნუშის და მზესუმზირის კარაქებში, როგორც ყურძნის, ასევე მარწყვის ჯემის არომატით, უკვე იყიდება მრავალ ბუნებრივ და სპეციალიზებულ მაღაზიაში, მათ შორის Foxtrot, Central Market. Whole Foods და Gelson's Markets.

სავაჭრო ნიშნის დარღვევის საფრთხიდან „PB&J Manufacturing-ის აინშტაინებამდე“

Chubby Snacks-მა შექმნა ციფრული მშობლიური ბრენდი. როდესაც სეგლიო და პეროტა აშენებდნენ თავიანთ მარკეტინგის სააგენტო Street Logic Media-ს, წყვილმა შეამჩნია, რომ უამრავი ბრენდი გამოჩნდა, რომლებიც ხელახლა ქმნიდნენ ნოსტალგიურ საჭმელს ამაღლებული გემოთი და ინგრედიენტებით, რამაც საბოლოოდ აიძულა ისინი დაედგინათ არაქისის კარაქი და ჟელე სენდვიჩი, როგორც შეფერხების შესაძლებლობა. .

„ჩვენ ისევ ვეხებოდით Smucker's Uncrustables-ს. ჩვენს თვალში ისინი მძინარე გიგანტები იყვნენ“, - განმარტა დუეტმა, რადგან ბრენდი, რომელსაც აქვს 85%-ზე მეტი შეღწევადობა ოჯახში, ბოლო ათწლეულის განმავლობაში წლიური გაყიდვების სტაბილური ორნიშნა ზრდის ტემპი აჩვენა. მაგრამ Uncrustables-ის ნაკლებობა ინტერნეტში და მისი არარსებობა ბუნებრივი და რეგიონული არხებიდან Chubby Snacks-ს აძლევს შესაძლებლობას მიაღწიოს მომხმარებლებს.

„ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია ოჯახზე“, აღნიშნა ჩელიომ, „რადგან ბავშვების ლანჩის ყუთი არის კარიბჭე ოჯახის კვების ჩვევებში, ჩვენ ვამიზნებთ ჯანმრთელობაზე გათვითცნობიერებულ მყიდველებს. ისინი არიან გადაწყვეტილების მიმღები და აქვთ ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ხმა, როდესაც საქმე ეხება სიტყვას. მომხმარებელთა გამოკითხვებისა და ფოკუსირებული შეტყობინებების საშუალებით, ჩვენ ასევე აღმოვაჩინეთ, რომ ფიტნესის მოყვარულები, მილენიელები და მუშაჰოლიკები მოიხმარენ ჩვენს პროდუქტებს.

თუმცა, არაქისის კარაქისა და ჟელე სენდვიჩების დამზადება შრომატევადი და რთული ამოცანა აღმოჩნდა, ჩელიომ გაიხსენა, თუ როგორ უარს იტყოდნენ მის გუნდს თანაშემფუთველები პარტნიორობის ადრეულ დღეებში, რამაც აიძულა ისინი 500 კვ. ფეხის ქარხანა ლოს ანჯელესში. ”ჩვენ ჩავვარდით აუზის ღრმა ნაწილში,” - თქვა მან, ”და ჩვენ ვივლით წყალს იმდენ ხანს, სანამ საჭირო იყო, სანამ ექსპერტები არ გავხდებოდით.”

Chubby Snacks-ის თავდაპირველი პროტოტიპის გამოშვებიდან 30 დღეში, რომელიც იმ დროს წრის ფორმის იყო, კომპანიამ მიიღო შეწყვეტისა და შეწყვეტის წერილი JM Smucker-ისგან, რომელშიც ასახული იყო მისი პოტენციური დარღვევების სია, კონკრეტულად სავაჭრო ნიშანი.

„ჩვენ საჩივრის საფრთხის წინაშე აღმოვჩნდით“, - თქვა ჩელიომ. მომდევნო შვიდი თვის განმავლობაში კომპანიამ ბორტზე აიღო ო'ბრაიენი, რომელსაც მოუვიდა ღრუბლის ფორმის სენდვიჩის იდეა, დაამტკიცა მას პატენტი და შეცვალა ბრენდი. ”ეს იყო პირველი შემთხვევა, როდესაც ჩვენ თითქმის ამოგვეწურა სახსრები და კინაღამ დავკარგეთ ბიზნესი.”

ეს ტრიოსთვის კვლავ უხერხული გასეირნება იყო მაშინაც კი, როდესაც მათ დაარწმუნეს რამდენიმე თანაშემფუთავი თავიანთი ბიზნესის მიზანშეწონილობაში. „ჩვენ დავიწყეთ საკუთარი თავის მოხსენიება, როგორც „PB&J წარმოების აინშტაინები“, რადგან ვცადეთ 100 სხვადასხვა ხერხი, როგორ გაგვეკეთებინა ეს უფრო სწრაფად ნაკლები ხალხით და ყოველგვარი ტექნიკის გარეშე“, - თქვა ჩელიომ.

მაგრამ როდესაც ის საბოლოოდ გამოჩნდა მათ პირველ თანამწარმოებელ ქარხანაში დენვერში, CO, Ceglio-ს უთხრეს, რომ დაწესებულება გაკოტრების შესახებ შეიტანა განცხადება და აპირებდა დახურვას იმავე დღეს, როდესაც Whole Foods-მა განათავსა თავისი სიდიდით მეორე შეკვეთა Chubby Snacks-ზე.

”ეს იყო უზარმაზარი გარდამტეხი მომენტი ჩვენი ბიზნესისთვის და მეორედ ვიფიქრეთ, რომ შეგვეძლო ბიზნესიდან გამოსვლა”, - იხსენებს ის. ”ჩვენ სწრაფად გავაგრძელეთ ჩვენი ოპერაციები ლოს-ანჯელესში და დავურეკეთ სხვა თანამშრომელს, რომელიც დაინტერესებული იყო. ჩვენ შევფუთეთ ჩვენი მასალები, ინგრედიენტები და გავაგზავნეთ მათ ობიექტში იმ იმედით, რომ ისინი მიიღებდნენ ჩვენს ბიზნესს. 45 დღის განმავლობაში, ჩვენ თითქმის ყოველ კვირას ვფრინავდით წინ და უკან, რათა შეგვექმნა ურთიერთობა ჩვენს ახალ პარტნიორთან და დავეხმაროთ წარმოების გუნდს გაეცნონ ჩვენს პროცესს, რათა წარმოებულიყო რაც შეიძლება ეფექტურად.”

აღჭურვილია სრულად ავტომატიზირებული საწარმოო ხაზით Chubby Snacks-ით, რომელიც ახლახან აწყობილია ჩიკაგოს რეგიონში, კომპანიას შეეძლება გაზარდოს თავისი წლიური გამომუშავება 26 მილიონამდე სენდვიჩამდე 2022 წლის ორი მილიონიდან, ხოლო მინდვრები 70%-მდე გაზარდოს Ceglio-ს მიხედვით.

გამარჯვებული საცალო შემოქმედთა ეკონომიკაში

მზარდი შემქმნელების ეკონომიკაში, Chubby Snacks გეგმავს გამოიყენოს უფრო მეტი ციფრული გავლენის მქონე პირები, რომლებიც შეესაბამება მის ღირებულებას ახალი მომხმარებლების შესაძენად. ეს ძალისხმევა შემდგომში დაეხმარება მყარი საფუძვლის შექმნას კომპანიის მუდმივი გაფართოებისთვის ტრადიციულ საცალო ვაჭრობაში.

„ორი მაგალითი, რომელიც მხარს უჭერს ამ თემას, მოვიდა სტრატეგიული პარტნიორობიდან, რომელიც ჩვენ წელს შევიმუშავეთ: ერთი ჰეიდი დ'ამელიოსთან და მეორე დისნეისთან“, - განმარტა სეგლიომ. ”ორივე ეს ურთიერთობა გამოიყენებოდა მსხვილ სასურსათო მაღაზიებთან ქვეყნის მასშტაბით გავრცელების განხილვისას.”

მიუხედავად იმისა, რომ Chubby-ის გუნდი მხოლოდ ბუნებრივ არხზეა ორიენტირებული, რათა თავიდან აიცილოს პირდაპირი კონკურენცია Uncrustables-თან, მათ აღნიშნეს, რომ ბრენდი ასევე იზიდავს ინტერესს კონვენციური საცალო ვაჭრობის მთელი რიგიდან, სადაც მყიდველები უფრო მგრძნობიარენი არიან ფასების მიმართ.

”ჩვენ გამოვიყენეთ ზოგიერთი შესაძლებლობა და, თავის მხრივ, აღმოვაჩინეთ, რომ Uncrustables-ის გვერდით ჯდომით, ჩვენი გაყიდვების სიჩქარე რეალურად უფრო დიდია, ვიდრე მაშინ, როდესაც ჩვენს კომპლექტში არ არის კონკურენტები”, - თქვა ჩელიომ. „მიუხედავად იმისა, რომ დღეს ეს შედარებით მცირე ზომის ნიმუშია, ის გვაწვდის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ სად შეიძლება წავიდეს ჩვენი ბრენდი აქედან“.

„ძნელია იმის თქმა, როგორი იქნება ჩვენი ბიზნესი მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, მაგრამ ჩვენი ყურადღება ყოველთვის იქნება ორიენტირებული გემრიელი, მაგრამ მკვებავი საჭმლების მიწოდებაზე“, დასძინა ჩელიომ. „ჩვენ ვხედავთ რამდენიმე კატეგორიას გაყინულში, სადაც არის ადგილი შეფერხებისთვის. მაგრამ როდესაც დრო დადგება, ჩვენ გვინდა გავაგრძელოთ ჩვენი მომხმარებლების ნდობისა და ნებართვის ჩამოყალიბება, სანამ გადაწყვეტილების მიღებას მივიღებთ სხვადასხვა დერეფნებში გადასვლის შესახებ. ”