ნოემბერში Twitter-ის რეკლამის მოცულობა თითქმის 50%-ით შემცირდა

Twitter უკვე რამდენიმე გამოწვევის წინაშე დგას რეკლამის განმთავსებლებთან, სანამ ილონ მასკი კომპანიას შეიძინებდა. Twitter იყო ძლიერი კონკურენციის წინაშე უფრო დიდი და სწრაფად მზარდი სოციალური მედიის პლატფორმებისგან, ასევე, რეკლამის განმთავსებლები ხაზს უსვამენ ბიზნესის შედეგების გაძლიერებულ მიზნობრიობას და დუნე სარეკლამო ეკონომიკას ასევე საფრთხეს უქმნის მათ შემოსავლების პროგნოზს. დღემდე, ელონ მასკის მფლობელობამ მხოლოდ გააძლიერა მისი ისედაც არასტაბილური სარეკლამო შემოსავლები.

ბოლოდროინდელი რეკლამის ხარჯვის ანგარიში სტანდარტული მედია ინდექსი (SMI), ნაპოვნი 2022 წლის ნოემბერში, ელონ მასკის ხელში ჩაგდების პირველ სრულ თვეში, Twitter-ის სარეკლამო ხარჯები წინა წელთან შედარებით 46%-ით შემცირდა. რაც უფრო საშინელია, SMI-მ ასევე აღმოაჩინა, რომ მარკეტოლოგებმა, რომლებმაც „წინასწარ დაჯავშნიდნენ“ რეკლამები სოციალური მედიის პლატფორმაზე 2022 წლის ბოლო ორი თვის განმავლობაში, უკან დაიხია თავიანთი ვალდებულება. გარდა ამისა, SMI იტყობინება 2023 წლის იანვარსა და თებერვალში Twitter-ზე მომავალი რეკლამის დაჯავშნის მცირე რაოდენობა წინა წლებთან შედარებით. (SMI ასახავს ფაქტობრივ სარეკლამო სააგენტოს ინვოისის მონაცემებს ყველა მსხვილი ჰოლდინგისა და უმთავრესი დამოუკიდებელი კომპანიებისგან, რაც შეადგენს ეროვნული ბრენდის სარეკლამო ხარჯების დაახლოებით 95%-ს.)

ნოემბერში, SMI-მ აღმოაჩინა, რომ Twitter-ისთვის თავდაპირველად გამოყოფილი სარეკლამო დოლარის თითქმის 31%-მა უკან დაიხია. SMI-მ აღნიშნა, რომ სარეკლამო დოლარის უეცარი დაკარგვა, რომელიც თავდაპირველად ჩადებულია მედიასაშუალებაზე, უჩვეულოა რეკლამა ბოიკოტი ფეისბუქი რამდენიმე წლის წინ ერთი თვის წინ დადგა, რაც ერთადერთი ბოლო შესადარებელი მაგალითია. ანალიზმა ასევე დაადგინა, რომ TikTok-მა ყველაზე მეტი ისარგებლა მარკეტერებისგან, რომლებიც ტვიტერს ტოვებდნენ. Twitter-ის ხმის წილი კონკურენტულ სოციალურ მედია პლატფორმებს შორის (TikTok, Facebook, Instagram, Snap და Pinterest) ნოემბერში დაეცა 7%-მდე, ოქტომბრის 10%-თან და სექტემბერში 12%-თან შედარებით.

Twitter-ის მკვეთრი ვარდნა მოჰყვა მცირე წლიურ კლებას, რაც ხდებოდა მასკის შეძენამდე, რომელიც დასრულდა 27 ოქტომბერს. მაგალითად, წლიური წლის განმავლობაში Twitter-ის სარეკლამო ხარჯები შემცირდა -12%-ით ოქტომბერში, -15%-ით სექტემბერში. -5% აგვისტოში და -1%, წლიური კლება ივლისიდან ოქტომბრამდე შედარებულია სარეკლამო ხარჯვის ტენდენციებთან, რომლებიც გავლენას ახდენენ სხვა რეკლამის მხარდაჭერილ მედიაზე 2022 წლის მეორე ნახევარში, რადგან მარკეტოლოგებმა შეშფოთება გამოხატეს მაკროეკონომიკური წინააღმდეგობების შესახებ.

ცისფერი ჩიპის რეკლამის განმთავსებლების რაოდენობა, რომლებიც Twitter-დან გამოდიან, კარგად არის დოკუმენტირებული; მარკეტოლოგებმა გამოთქვეს შეშფოთება თანამშრომლების მნიშვნელოვანი გათავისუფლებით, რაც გავლენას ახდენს ყოველდღიურ ოპერაციებზე. მარკეტერები ასევე შეშფოთებულნი არიან ბრენდის უსაფრთხოებაზე დეზინფორმაციისა და სიძულვილის პოსტების მზარდი რაოდენობის გამო. გარდა ამისა, მარკეტერებს სურთ სტაბილურობა, რომელიც ძლიერ აკლია Twitter-ზე ახალ მერკურიულ და ყურადღების მაძიებელ მფლობელს.

თუმცა, არსებობს სხვა მიზეზები, რის გამოც Twitter-მა ვერასოდეს მიიღო სარეკლამო დოლარი, როგორც სხვა ციფრული მედია პლატფორმები. ახლახან გამოქვეყნებული ანგარიში Forrester სათაურით „ტვიტერი არ არის გაუქმებული; ის დაქვეითებულია” გამოავლინა სხვა გამოწვევები, რომელთა წინაშეც დგას მიკრობლოგერი ახალი მფლობელობისა და პოლიტიკის ცვლილებების გარდა. როგორც ფორესტერი აღნიშნავს, Twitter-ი პოლიტიკოსების, მომღერლების პოსტებითა და გვიანი ახალი ამბებით ინარჩუნებს თავის კულტურულ შესაბამისობას მომხმარებლებთან და ბევრად უფრო იცნობს, ვიდრე კონკურენტ მასტოდონს, მაგრამ არა მედისონ ავენიუს.

ანგარიშის თანახმად, Twitter გახდა დაბალი პრიორიტეტი სარეკლამო საზოგადოებაში. ფორესტერი აღნიშნავს, რომ 1.3 წელს ციფრული რეკლამის დოლარის მხოლოდ 2022% იყო გამოყოფილი Twitter-ზე. რეკლამის განმთავსებლების მხარდაჭერის ნაკლებობის ერთ-ერთი მიზეზი არის Twitter-ის დაბალი წვდომა. მიუხედავად იმისა, რომ Facebook ყოველ კვირას აღწევს აშშ-ს ზრდასრულთა 63%-ს, ხოლო Instagram-ის 40%-ს, Twitter ჩამორჩება 22%-ით. ასევე, აშშ ონლაინ ზრდასრულთა ნახევარს არასოდეს გამოუყენებია Twitter.

რეკლამის აღმასრულებლებმა ფორესტერმა აღმოაჩინა, რომ Twitter-ის ეფექტურობაზე დაფუძნებული სარეკლამო პროდუქტები ჩამორჩება ბევრად უფრო დიდ Facebook-ს და უფრო სწრაფად მზარდ TikTok-ს (განსაკუთრებით ახალგაზრდებთან ერთად) სხვა რეკლამის მხარდაჭერილ ვარიანტებს შორის, რომლებიც ახლა მარკეტოლოგებს აქვთ. რეკლამის განმთავსებლები აღნიშნავენ, რომ Twitter-ის პირდაპირი რეაგირების რეკლამები არ შეესაბამება მოთხოვნებს, რომლებიც საჭიროა ქვედა ძაბრის ატრიბუტების მისაღწევად, როგორიცაა ბრენდის უპირატესობა და შეძენა. აქედან გამომდინარე, მარკეტერები იყენებენ Meta-ს და სხვა უფრო დიდ ციფრულ მედია არხებს ამ მიზნების მისაღწევად. Twitter უკეთესად შეეფერება ისეთი ზედა ძაბრის მიზნებს, როგორიცაა ინფორმირებულობა და პროდუქტის განხილვა.

რეკლამის განმთავსებლებმა ასევე უთხრეს Forrester-ს, რომ Twitter-ის მიზნობრივი და პერსონალიზაციის შესაძლებლობები, რომლებიც მნიშვნელოვანი გახდა დღევანდელ ბაზარზე, ემბრიონულია Twitter-ში. რეკლამის განმთავსებლები უფრო მეტად გამოიყენებენ Facebook-ს და სხვა ციფრულ პლატფორმებს მომხმარებლების „ჰიპერ-სამიზნე“ მიზნით. გარდა ამისა, მარკეტოლოგების ნაკადის გამო, Twitter-ის მომხმარებლები ექვემდებარებოდნენ არარელევანტური სარეკლამო შეტყობინებების დიდ რაოდენობას.

Twitter-ის შემოსავლის მთავარი წყარო რეკლამა იყო. 2021 წელს Twitter-მა გამოაცხადა 5.08 მილიარდი დოლარის მთლიანი შემოსავალი, რეკლამამ კი 4.51 მილიარდი დოლარი შეადგინა. შეძენის დროს მასკმა უოლ სტრიტს განუცხადა, რომ 26.4 წლისთვის 2028 მილიარდ დოლარს მიაღწევს, გამოწერის შემოსავალი კი 10 მილიარდ დოლარს შეადგენს. ეს ზრდადი პროგნოზები მოდის იმ დროს, როდესაც Twitter-მა გასული წლის მხოლოდ ორ წელს დააფიქსირა მოგება.

ბოლო ტენდენციებიდან და მედისონ ავენიუს დამოკიდებულებიდან გამომდინარე, საეჭვოა, რომ მასკმა შეძლოს Twitter-ის შემოსავლის მიზნების მიღწევა.