ტაილერ პერი, ჯეიკ ჯილენჰალი და ჰეიდი კლუმი; როლი სახელგანთქმული დადასტურება უძრავ ქონებაში

იშვიათი არაა, რომ ცნობილი სახეები და გახმაურებული პიროვნებები კინოსა და სპორტის სამყაროდან თავიანთ სახელსა და იმიჯს ანიჭებენ მეგა კომერციული და საცხოვრებელი პროექტები მათი უფრო ეფექტური მარკეტინგისთვის. თუმცა, ქანქარა წარსულში ორივე მიმართულებით გადატრიალდა და ცნობილი სახეები და უძრავი ქონების ბროკერები ფრთხილად უნდა იყვნენ ამ სტრატეგიის განხორციელებისას.

კომერციული უძრავი ქონების აკადემიის (CRE Academy) დამფუძნებლის ოგი შმიდტის თქმით, „ვარსკვლავების მოწონება ხშირად უფრო მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს საცხოვრებელ უძრავ ქონებაზე, მარკეტინგის სხვა ფორმებთან შედარებით. თუმცა, კომერციული უძრავი ქონებით, ინვესტორებს სჭირდებათ მეტი სტიმული გადაწყვეტილების მისაღებად, საჭირო საინვესტიციო დოლარის მოცულობის გამო. ცნობილი ადამიანების მოწონება შეიძლება გამოგადგებათ, განსაკუთრებით თუ ცნობილი ადამიანი ასევე ინვესტორია. თუმცა, ამ მონეტას ორი მხარე აქვს, რაც ბროკერებმა და ცნობილმა ადამიანებმა უნდა იცოდნენ“.

Augie Schmidt არის მკვლევარი ანალიტიკოსი, რომელიც გახდა ეროვნულად აღიარებული კომერციული უძრავი ქონების აგენტი. 28 წლის ბროკერმა გაყიდა დაახლოებით 100,000,000 აშშ დოლარის ღირებულების უძრავი ქონება თავის კარიერაში და ახლახან დააარსა CRE აკადემია, ელექტრონული სწავლების კომპანია, რომელიც ასწავლის და კურირებს წარმატებას კომერციულ უძრავ ქონებაში. შმიდტი ამჟამად მე-3 ადგილზეა 1,600 წელს ქვეყნის მასშტაბით 2020+ უძრავი ქონების მრჩეველთა შორის და დაეხმარა 1 წელს ქვეყნის მასშტაბით 220+ ოფისიდან ნომერ 2021 რეიტინგულ ოფისს.

ჯეიკ ჯილენჰოლი და ჯესიკა ბიელის Manhattan Hotbed; რატომ მუშაობს ინვესტიციისა და დამტკიცების სტრატეგია

სადღაც მანჰეტენში ზის გადაკეთებული საწყობი 443 გრინვიჩი მანჰეტენის ტრიბეკაში, რომელიც ცნობილია სახელგანთქმული საქმიანობის კერა. მას შემდეგ, რაც ცნობილ ადამიანებს მოსწონთ Jake Gyllenhaalჯესიკა ბილმა, ჯასტინ ტიმბერლეიკმა, ბლეიკ ლაივლიმ, რაიან რეინოლდსმა, ჰარი სტაილსმა და ჯენიფერ ლოურენსმა, გავრცელებული ინფორმაციით, ბინები იყიდეს, დანარჩენი ბინები ტყის ხანძრის მსგავსად გაიყიდა, რაც ასახავს სახელგანთქმული ინვესტიციების ძალას.

"ცნობილი ადამიანების მოწონება ძალიან კარგად ეხამება სახელგანთქმულ ინვესტიციებსოგი განმარტავს, „ეს ძალიან ეფექტურია, რადგან სახელგანთქმული არა მხოლოდ ლიცენზირებს თავის იმიჯსა და პიროვნებას გარკვეული ფულისთვის, არამედ ადამიანმა ფულიც დადო იქ, სადაც პირშია. ეს არის მძლავრი გზა კომპანიის ბაზრის პოზიციის გასაძლიერებლად, მაგრამ ის პირველ რიგში იწყება ცნობილ ადამიანთან საინვესტიციო გარიგების დახურვით და ეს არ არის პარკში გასეირნება. მრავალი თვალსაზრისით, მას შემდეგ რაც სახელგანთქმული ინვესტიციას განახორციელებს, მათ არ სჭირდებათ ქონების ხმამაღლა დამტკიცება; მარკეტინგი დანარჩენზე იზრუნებს“.

ცნობილი ადამიანების მოწონება მიმზიდველია არა მხოლოდ უძრავი ქონების ბაზარზე, არამედ ნებისმიერი ბრენდის მშენებლობისთვის. ყველას უნდა ჰყავდეს მდიდარი და ცნობილი მეზობლები, ამიტომ უაზროა, რომ ცნობილი ადამიანების ინვესტიციები უფრო მეტ ინვესტიციას მოიზიდავს.

თუმცა, შმიდტის აზრით, როდესაც საქმე ეხება კომერციულ უძრავ ქონებას, ეს სტრატეგია არც ისე ეფექტურია; „კომერციულ ინვესტიციებში ჩართული ინვესტიციების ზომა ჩვეულებრივ გაცილებით დიდია, ვიდრე საცხოვრებელი ფართები. კომერციული უძრავი ქონების ინვესტორები ძალიან საფუძვლიანები არიან თავიანთი ინვესტიციების მიმართ და ადვილად არ იქცევიან პოპულარული სახეებით, მაშინაც კი, თუ ცნობილი ადამიანი ასევე ინვესტორია. აქ ბევრი სხვა ინდექსი მოქმედებს, მაგალითად, დეველოპერის ან ბროკერის გამოცდილება და რეპუტაცია. მაგალითად, ბოლო 12 თვის განმავლობაში, ჩვენ განვახორციელეთ $67,000,000-ზე მეტი უძრავი ქონების გარიგებები, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ინდუსტრიაში.”

ჰეიდი კლუმის ჰელოუინი; რატომ არ მუშაობს არაპირდაპირი ცნობილი ადამიანების მხარდაჭერა

2017 წელს პოპულარული America's Got Talent მასპინძელმა ჰეიდი კლუმმა და მისმა გარემოცვამ გამოიყენეს 94 Thompson St პენტჰაუსი მანჰეტენის სოჰოს სამეზობლოში, როგორც წვეულებამდე მოსამზადებელ რეზიდენციად ჰელოუინის წვეულებამდე. წვეულების შემდეგ, ქონებისა და მიმდებარე საკუთრების მიმართ ინტერესი სახურავზე გადავიდა იმის გამო, რომ კლუმის ყოფნამ მოიტანა.

დეველოპერებმა ისარგებლეს ხმაურით და გაავრცელეს კლუმის სურათები საკუთრებაში 25-ზე მეტ პუბლიკაციაში, Page Six-დან Architectural Digest-მდე. თუმცა, ხმაური გაქრა რამდენიმე თვის შემდეგ, დეველოპერების ერთი გაყიდვის გარეშე.

„მოდაში ინვესტიციებისგან და სხვა დაბალფასიანი ინვესტიციებისგან განსხვავებით, უძრავი ქონების ინვესტიციები მნიშვნელოვან თანხას მოიცავს. ეს არ არის გადაწყვეტილების მიღება, რომლის მიღებაც შეიძლება მსუბუქად“, - განმარტავს შმიდტი. ”ვარსკვლავების კავშირი არც ისე დიდი საქმეა, თუ ცნობილი ადამიანი არ არის ჩართული გაყიდვაში ან თუნდაც პირდაპირ ადასტურებს გაყიდვას და პროექტს.”

Tyler Perry Studios; ცნობილი ადამიანების გავლენა კომერციულ უძრავ ქონებაზე

2019 წელს მილიარდერმა პროდიუსერმა, რეჟისორმა და მსახიობმა ტაილერ პერიმ გახსნა თავისი მამონტი კინოსტუდია, რომელიც 330 ჰექტარზე მდებარეობს. მას შემდეგ, სტუდია ემსახურება როგორც საკულტო ფილმებს, როგორიცაა Black Panther, Red Notice და Coming 2 America. თუმცა, მიწის ამ მასიურ ფართობამდე იყო Tyler Perry Studios; ეს იყო ფორტ მაკფერსონი, დახურული და თითქმის მიტოვებული სამხედრო ბაზა.

თუმცა, მას შემდეგ, რაც პერიმ შეიძინა და განავითარა ფართი, მიმდებარე საკუთრებამ ფასი მოიმატა და სწრაფად გაიყიდა. 2021 წელს მეგა-ეკლესიის პასტორი ეპისკოპოსი TD Jakes იყო დამტკიცდა შეიძინოს 94 ჰექტარი მიმდებარე ქონება, რამდენიმე სხვა გახმაურებულ შესყიდვასთან ერთად.

”ბევრი დაკავშირებულია ქონების სიცოცხლისუნარიანობასთან კომერციული მიზნებისთვის, დეველოპერის ან ბროკერის სანდოობასთან და შემდეგ დანარჩენი დაკავშირებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად შეგიძლიათ ქონების გაყიდვა,” - ამბობს შმიდტი, ”თუ ცნობილი ადამიანი ყიდულობს ქონებას. მჭიდროდ კომერციული ან საცხოვრებელი მიზნებისთვის, ის ნამდვილად უზრუნველყოფს უამრავ მარკეტინგულ წვენს, მაგრამ ეს არავითარ შემთხვევაში არ არის განსახილველი ერთადერთი მაჩვენებელი.”

მარია შარაპოვას დაპირისპირება; პირდაპირი მოწონების ორი მხარე

2013 წელს გავრცელდა ინფორმაცია, რომ მილიონობით ინვესტორი გურგაონში საცხოვრებელ საკუთრებაში დარჩა ჩამოკიდებული მას შემდეგ, რაც დეველოპერმა Homestead Infrastructure-მა მიატოვა მშენებლობა. სიახლე კიდევ უფრო საინტერესო გახდა საინვესტიციო სქემის დასახელების გამო; დიდი სლემის ხუთგზის გამარჯვებულმა მარია შარაპოვამ პროექტს მხარი დაუჭირა და შედეგად ბევრი ცუდი პრესის ატანა მოუწია.

სახელგანთქმული უძრავი ქონების პირდაპირი დადასტურება არ არის ისეთი გავრცელებული ამერიკაში, როგორც ინდოეთში. 2019 წლის მიხედვით შესწავლა Duff & Phelps-ის მიერინდოეთში მოწონებების თითქმის 50%-ში წარმოდგენილია ცნობილი სახეები, ხოლო შეერთებულ შტატებში დაახლოებით 20%. მარია შარაპოვას მსგავსი ისტორიები, ალბათ, პასუხისმგებელია ამერიკაში მოწონების დაბალ მაჩვენებელზე, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ პირდაპირი მოწონება არ მუშაობს.

შმიდტის აზრით, „ეს ორლესლიანი მახვილია, – მოწონებას შეუძლია გაზარდოს საწყისი გაყიდვები პირველ ეტაპზე, მაგრამ საბოლოოდ ის, რაც აგრძელებს გაყიდვებს და ბრენდის გამორჩეულობას, არის კონსტრუქციის ხარისხი და დეველოპერის ან ბროკერის ბრენდის სახელი. მე ხშირად ვურჩევ, როგორც ბროკერებს, ასევე ცნობილ ადამიანებს, უკიდურესი სიფრთხილით მიუდგნენ მოწონების გარიგებებს. პოტენციურმა მყიდველებმა უნდა გამოიჩინონ სათანადო გულმოდგინება, ხოლო ცნობილი სახეები უნდა დარწმუნდნენ, რომ დეველოპერებს და ბროკერებს აქვთ საშუალება შეასრულონ თავიანთი დაპირებები, სანამ პროექტს დაასახელებენ. ”

ამბობენ, რომ ცნობილ სახეს თითქმის ყველაფრის გაყიდვა შეუძლია, მაგრამ რაც შეეხება უძრავ ქონებას, როგორც ჩანს, ეს არც ისე მარტივია.