Ulta Beauty-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა დეივ კიმბელმა თქვა, რომ მაღაზიებისთვის საკმარისი არ არის შავი ბრენდების თაროებზე განთავსება.
ამის ნაცვლად, მისი თქმით, საცალო ვაჭრობას სურს დარწმუნდეს, რომ ეს ბრენდები მოიპოვებენ თაყვანისმცემლებს და, საბოლოოდ, ექნებათ ძალაუფლების შენარჩუნება.
”ერთია ჩვენს თაროებზე მოხვედრა, მაგრამ სხვაა აყვავება”, - თქვა მან. ”და ეს არის ის, რაც ჩვენ გვინდა, ყველა ბრენდი, რომელსაც ჩვენ ვატარებთ - და რა თქმა უნდა, BIPOC-ის [შავი, ადგილობრივი და ფერის ხალხი] დაარსებული ბრენდები.”
ხუთშაბათს Ulta-მ განაცხადა, რომ გეგმავს დახარჯოს $50 მილიონი მრავალფეროვნებისა და ინკლუზიის ინიციატივებზე ამ წელს, მათ შორის ინვესტიციებს განვითარებადი ბრენდების მხარდაჭერის გასაძლიერებლად. კომპანია გეგმავს ამაჩქარებლის პროგრამის დაწყებას ფერადკანიანი მეწარმეების მენტორისთვის, 5 მილიონი დოლარის ინვესტირებას სარისკო კაპიტალის ფონდში მათი ადრეული სტადიის კომპანიებისთვის და მარკეტინგულ ძალისხმევას, რათა მათი პროდუქცია უფრო მეტი მომხმარებლის წინაშე იყოს. ეს მოიცავს 3.5 მილიონი დოლარის დახარჯვას მაღაზიაში სავაჭროდ, როგორიცაა დისპლეები, რომლებიც მყიდველების ყურადღებას იპყრობს.
წლიური ხარჯებიდან დაახლოებით 25 მილიონი დოლარი მოხმარდება კომპანიის რეკლამებს, სოციალურ მედიაში კამპანიებს და მსგავს ინვესტიციებს, რათა მივაღწიოთ სხვადასხვა წარმოშობის სილამაზის მომხმარებლებს. Ulta გეგმავს დამატებით 8.5 მილიონი დოლარის დახარჯვას შავკანიანების მფლობელობაში მყოფი, ხელმძღვანელობით ან დაარსებული ბრენდების რეკლამებსა და მარკეტინგზე.
Ulta არის ერთ-ერთი მრავალი საცალო ვაჭრობიდან, რომელმაც გააძლიერა ძალისხმევა, რათა უკეთ აისახოს ქვეყნის მრავალფეროვნება პროდუქციით, თანამშრომლებით დაკომპლექტებული და დაწინაურებული და სარეკლამო კამპანიებში წარმოდგენილი მოდელებიც კი. თავის კონკურენტ Sephora-სთან ერთად, ის არის ერთ-ერთი იმ 28-ზე მეტ კომპანიას შორის, რომლებმაც ხელი მოაწერეს თხუთმეტ პროცენტიან დაპირებას, ინიციატივას, რომელიც მიზნად ისახავს შავი ფერის პროდუქციის მაღაზიების თაროებზე პროპორციული გახადოს ქვეყნის შავი მოსახლეობის პროპორციულად. მას ზედამხედველობს ამავე სახელწოდების არაკომერციული ჯგუფი.
მიუხედავად ამისა, საცალო მოვაჭრეების სწრაფვა დაამატონ მეტი Black-ის მიერ დაფუძნებული ბრენდები თავიანთ თაროებზე, მოაქვს ახალი გამოწვევები. ამ კომპანიებიდან ბევრი ჯერ კიდევ ახალია, კაპიტალზე მცირე წვდომით და სახელის მცირე ან საერთოდ არ აღიარებით.
LaToya Williams-Belfort, Fifteen Percent Pledge-ის აღმასრულებელი დირექტორი, ამბობს, რომ დამფუძნებლების მხარდაჭერა გადამწყვეტი ნაბიჯია საცალო ვაჭრობისთვის, რადგან ისინი აფართოებენ შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული ბრენდების რაოდენობას მათ თაროებზე. მისი თქმით, არაკომერციული ორგანიზაცია ხაზს უსვამს არა მხოლოდ თაროების დატბორვის მნიშვნელობას, არამედ დარწმუნდეს, რომ დამწყებ კომპანიებს აქვთ მყარი საფუძველი მათი ზრდისას, მარკეტინგული დოლარების წვდომის ჩათვლით.
თუ საცალო მოვაჭრეები აძლევენ დამფუძნებლებს - მაგრამ ყოველგვარი სხვა რესურსებისა და ხელსაწყოების გარეშე - მან თქვა, რომ ისინი ქმნიან კომპანიებს წარუმატებლობისთვის და "აწარმოებენ და ქმნიან ნარატივს, რომელიც ამბობს: "შავი ბიზნესი არ შეიძლება იყოს წარმატებული".
„ინდუსტრია იხილავს არის ის, რომ შავი პროდუქტები არ იყიდება, შავკანიანი მეწარმეები არ არიან წარმატებულები“, - თქვა მან. ”ახლა, თქვენ უბრუნდებით იმ იდეოლოგიებსა და სისტემებს, რომლებიც ჩვენ ვიცით, რომ ყველა რასაზე დაფუძნებული და მიკერძოებული იყო, მაგრამ თქვენ იყენებთ კონცეფციის ამ სავარაუდო მტკიცებულებას, რომელიც არ გაკეთდა სწორად.”
Ulta ეფუძნება თავის წინა მრავალფეროვნების ინვესტიციებს. გასულ წელს, საცალო ვაჭრობამ გააორმაგა შავკანიანთა კუთვნილი ბრენდების რაოდენობა 13-დან 28-მდე. კომპანიამ განაცხადა, რომ იგი თითქმის შუა გზაზეა მიღწეული მიზნის მისაღწევად - თაროებზე 15% წარმომადგენლობა.
სხვა საცალო მოვაჭრეებმა დაიწყეს საკუთარი ძალისხმევა ახალგაზრდა ბრენდების მხარდასაჭერად. Sephora, Target და Amazon არიან კომპანიებს შორის, რომლებსაც აქვთ ამაჩქარებელი პროგრამები, რომლებიც ეძღვნება ადრეულ ეტაპზე დამწყებ მეწარმეებს, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ ფერადკანიანი მეწარმეები, განავითარონ, გამოსცადონ და გააფართოონ პროდუქტები.
Ulta's Kimbell-მა თქვა, რომ ახალი და ინოვაციური ბრენდების დამატება Black-ის დამფუძნებლებისგან ეხმარება საცალო ვაჭრობას მოიპოვოს მომხმარებლები და გაიღრმავოს მყიდველების ლოიალობა.
”ეს პროგრამები არ არის მიზანმიმართული, ისევე როგორც ჩვენი სტრატეგიის მშვენიერი ”შესასრულებელი”” - თქვა მან. "ეს არის ჩვენი წარმატების მთავარი ადგილი."
მისი თქმით, კომპანიებმა უნდა აღიარონ და გაუმკლავდნენ იმ უნიკალურ ბარიერებს, რომლებსაც შავი ფერის დამფუძნებლები აწყდებიან - მათ შორის ნაკლები ვენჩურული კაპიტალის მიღების ხანგრძლივი ისტორია. მისი თქმით, საცალო ვაჭრობის სავაჭრო ჯგუფი მჭიდროდ თანამშრომლობს დამფუძნებლებთან საგზაო ბლოკების იდენტიფიცირებისთვის.
რონ რობინსონმა განიცადა მზარდი ტკივილები, როგორც აღმასრულებელი დირექტორი და BeautyStat-ის დამფუძნებელი, რომელიც დებიუტი იყო Ulta-ს მაღაზიებსა და მის ვებსაიტზე ამ კვირაში. მისი ბრენდი, რომელიც შეიცავს C ვიტამინის შრატს, ატარებენ Macy's-ის მფლობელობაში მყოფი Bluemercury, Neiman Marcus და Nordstrom.
2019 წელს კომპანიის დაარსებამდე რობინსონი იყო კოსმეტიკური ქიმიკოსი ცნობილი სილამაზის ბრენდებისთვის, როგორიცაა Clinique და Estee Lauder. მისი თქმით, საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ როლი შეასრულონ იმაში, რომ დაეხმარონ თანამედროვე შავკანიანთა საკუთრებაში არსებულ ბრენდებს, გახდნენ ხვალინდელი მძიმე მომხიბვლელები.
საცალო მოვაჭრეების მცირე ნაბიჯებმა შეიძლება დიდი განსხვავება მოახდინოს, თქვა მან. ნიმუშების ჩაყრა მყიდველების ჩანთებში. მიწოდების ჯაჭვის სნაფუსის დასაძლევად გადაზიდვების დაჩქარება. პროდუქციის სწრაფად გადახდა, ვიდრე ნაღდი ფულის გარეშე გაშვება ორი ან სამი თვის განმავლობაში ელოდება.
მისი თქმით, BeautyStat-მა მიიღო სტიმული მისი საცალო ვაჭრობისგან: მან დაინახა გაყიდვების თითქმის მყისიერი ზრდა, როდესაც Bluemercury-მ გამოაქვეყნა თავისი ერთ-ერთი პროდუქტი მომხმარებლებისთვის მიზანმიმართულ ელ.წერილში.
მან თქვა, რომ მას სურს ნახოს, რომ მეტი საცალო მოვაჭრე "ბრენდის შექმნის პროცესის ნაწილი გახდეს".
”ეს არის მომგებიანი სიტუაცია,” - თქვა მან. ”საცალო ვაჭრობას სჭირდება ძლიერი ბრენდები, რომლებიც აპირებენ მომხმარებლების კარებში მიყვანას და ამ პროდუქტების ყიდვას და ვფიქრობ, რომ ნამდვილი ჯადოქრობა შეიძლება მოხდეს ამ ორი ერთად მუშაობისას.”
წყარო: https://www.cnbc.com/2022/02/03/-ulta-beauty-ceo-says-its-not-enough-to-put-black-owned-brands-on-shelves.html