Ulta Beauty გთავაზობთ კიდევ ერთ ვარსკვლავურ შესრულებას მოგებით 28%-ით

ულთ სილამაზისULTA
გაყიდვები გაიზარდა 17.2%-ით მესამე კვარტალში (მე-3 კვარტალში) და 18.3%-ით დღემდე. კომპანიამ გამოაქვეყნა მოგების ზრდა 27.5%-ით მესამე კვარტალში, რაც დაემატა მის უკვე ძლიერ მაჩვენებელს 3 წელს. მთლიანი მოგება ულთ სილამაზის 29 წლის 2022 ოქტომბრამდე დასრულებული ცხრა თვის განმავლობაში, გაიზარდა 29.5%. ”პრობლემური მაკრო გარემოს ფონზე, Ulta Beauty-ის გუნდმა გამოავლინა კიდევ ერთი გამორჩეული კვარტალი, ძლიერი ზედა და ქვედა ხაზის შედეგებით და ზრდით ყველა ძირითად კატეგორიასა და არხზე,” - თქვა დეივ კიმბელმა, აღმასრულებელმა დირექტორმა, მოგების გამოძახებაზე.

სილამაზის კატეგორია და ბრენდის ერთგულება რჩება ძლიერი

კომპანიამ ისარგებლა სილამაზის კატეგორიით, რომელიც ავლენდა გამძლეობას მთელი წლის განმავლობაში, რადგან მომხმარებლები განაგრძობდნენ ხარჯვას და ორიენტირებულნი არიან კეთილდღეობაზე. ახალი ბრენდები და პროდუქტების ინოვაციები განაგრძობს ინტერესს Ulta Beauty-ის ასორტიმენტის მიმართ. „სადღესასწაულო სეზონი გაჩაღდა და Ulta Beauty-ის ასორტიმენტითა და მარკეტინგული ინიციატივებით, კომპანია პოზიციონირებულია კიდევ ერთი ძლიერი საკურორტო სეზონისთვის“, - თქვა კიმბელმა.

Ulta Beauty-ის ლოიალობის წევრები ემოციურად არიან დაკავშირებული ბრენდთან და ძალიან ჩართულნი არიან. ”ერთგულების წევრებს აქვთ საყიდლებზე ვიზიტების უფრო მაღალი სიხშირე და მეტ ფულს ხარჯავენ”, - თქვა კიმბელმა. მესამე კვარტალი დასრულდა 3%-ით მეტი ლოიალობის წევრით, ვიდრე გასულ წელს. „ჩვენ გვყავდა რეკორდული ერთგულების წევრები, რომლებმაც მიაღწიეს 9 მილიონს, რადგან ჩვენ ვაგრძელებთ ყველაფრის სილამაზის კურირებას ღრმად ჩართული კლიენტებისთვის“, - თქვა კიმბელმა. მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ გასარკვევია, ვაჭრობენ თუ არა მომხმარებლები ამ რთულ ეკონომიკურ გარემოში, პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი სხვადასხვა ფასებით საშუალებას აძლევს კომპანიას მოემსახუროს მრავალი დემოგრაფიისა და შემოსავლის დონის საჭიროებებს.

ძლიერი პერფორმანსის მონაწილეები მოიცავს მაღაზიის დიზაინსა და ეკრანის ცვლილებებს, სადღესასწაულო მარაგის ადრე ჩამოსვლას და ძირითად კატეგორიებს, რომლებმაც მოთხოვნილება გამოიწვია. „კანის მოვლა ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი კატეგორიაა, რადგან მომხმარებლები აგრძელებენ ინვესტიციების ინვესტიციას კანის მოვლისთვის“, - თქვა კიმბელმა. კომპანიამ დაამატა Skincare We Love Wall მაღაზიებში, სადაც წარმოდგენილი იყო ძირითადი პროდუქტები და ბრენდები, რომლებიც კარგად მუშაობდნენ და რეზონანსს უწევდნენ მომხმარებლებს. ასევე აღინიშნა სადღესასწაულო სუნამოების საჩუქრების კომპლექტები, რომლებიც ხელმისაწვდომია საკურორტო სეზონის დასაწყისში. მაკიაჟის კატეგორიას ჰქონდა ორნიშნა კომპონენტური ზრდა, რაც გამოწვეული იყო ინტენსიური მარკეტინგული მოვლენებით კვარტალში, მათ შორის სილამაზის 21 დღე და შემოდგომის დრო. მაკიაჟის ახალმა პროდუქტებმა შექმნეს ახალი ასორტიმენტი, რომელმაც მომხმარებელთა რეზონანსი გამოიწვია.

Omnichannel ეკოსისტემა

Ulta Beauty აგრძელებს ინვესტიციებს მაღაზიებში და კიმბელმა განიხილა ახალი განლაგების დანერგვა მყიდველების გამოცდილების გასაუმჯობესებლად: მაღაზიებმა გადაიტანეს კანის მოვლის საშუალებები წინა მხარეს, აჯგუფეს პროდუქტები კატეგორიების მიხედვით და დააინსტალირეს ახალი მოწყობილობები, რათა მყიდველებს გაუადვილონ პროდუქტების იდენტიფიცირება და შესყიდვები. მაღაზია. მაღაზიების წინა მხარეს ასევე არის გამოყოფილი სივრცე ახალი პროდუქტებისა და ბრენდების გაშვებისთვის. Ulta Beauty-მ კვარტალში 18 ახალი მაღაზია გახსნა.

„მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზიებში ტრაფიკი ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია, ჩვენ ვიცით, რომ მომხმარებლები ხშირად იწყებენ მოგზაურობას ჩვენთან ონლაინ რეჟიმში“, - თქვა კიმბელმა. Kimbell-ის თანახმად, მაღაზიებში მყიდველების ვიზიტებმა გადააჭარბა პანდემიამდელ დონეს და მაღაზიაში შესყიდვის ონლაინ გაყიდვები გაიზარდა 18%-ით, რაც წარმოადგენს ელექტრონული კომერციის მთლიანი გაყიდვების 23%-ს.

მოგების მარჟა დაჩქარდა

კომპანიის მთლიანი მარჟა კვარტალში 41%-ზე მეტი იყო გასულ წელს 40%-თან შედარებით. როგორც სკოტ სეტერსტენმა, ფინანსურმა მთავარმა ოფიცერმა, ხაზინადარმა და მდივნის თანაშემწემ განმარტა, Ulta Beauty-მა მიიღო სარგებელი გამყიდველი პარტნიორის ფასების გაზრდისგან დაბალ ფასად შეძენილ პროდუქტებზე, რაც იწვევს საქონლის უკეთეს ღირებულებას. "მიუხედავად იმისა, რომ საშუალო ბილეთი გაიზარდა 3.5%, თითო ტრანზაქციაზე ნაკლები ერთეული გაიყიდა", - თქვა სეტერსტენმა. უფრო მაღალი საშუალო ბილეთი ძირითადად განპირობებული იყო კვარტალში განხორციელებული ფასების მატებით.

Ulta Beauty-ის გაყიდვებმა შესაძლოა 10 მილიარდ დოლარს მიაღწიოს ფისკალური წლის ბოლომდე

„მადლიერების დღის განმავლობაში გაყიდვების ტენდენციებმა, მათ შორის კიბერ ორშაბათს, აჩვენა დადებითი შედეგები, რომლებიც ადასტურებენ სილამაზის კატეგორიის გამძლეობას“, - თქვა სეტერსტენმა. მიმდინარე საქმიანობიდან და საკურორტო სეზონისა და მეოთხე კვარტლის უფრო მაღალი მოლოდინებიდან გამომდინარე, კომპანიამ გაზარდა წლის მითითებები, 2022 წელს წლიური გაყიდვების პროგნოზით 9.9-დან 10 მილიარდ დოლარამდე. მესამე კვარტალის ბოლოს კომპანია ამუშავებდა 3 მაღაზიას, რომელთა საერთო ფართი 1,343 მილიონი კვადრატული ფუტი იყო.