ნიუ – იორკში, ულტას მაღაზიის შიგნით.
სკოტ მლინი | CNBC
Ulta Beauty აფინანსებს ახალ ბრენდის პარტნიორობას, რათა გაზარდოს მაკიაჟის ჩამორჩენილი გაყიდვები.
მთელი 2021 წლისთვის, კოსმეტიკა შეადგენდა საცალო ვაჭრობის მთლიანი გაყიდვების 43%-ს, რაც ყველაზე დიდია სეგმენტის წილი, მაგრამ მცირედი ვარდნა 2020 ფისკალურ წელთან შედარებით. კომპანიამ განაცხადა თავისი შემოსავლების მეოთხე კვარტლის ანგარიშში, რომ ბრენდები, როგორიცაა Olaplex, Fenty და Supergoop. უნდა დაეხმაროს წარმადობის გაზრდას მის ფლაგმანურ სეგმენტში.
წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 40%-ით, 2021 წელს, 8.6 მილიარდ დოლარამდე, ხოლო მეოთხე კვარტალში 24%-ით გაიზარდა 2.7 მილიარდ დოლარამდე, რაც შეესაბამება უოლ სტრიტის მოლოდინებს ორივე პერიოდისთვის, Refinitiv-ის კონსენსუსის შეფასებით.
აღმასრულებელმა დირექტორმა დეივ კიმბელმა თქვა, რომ როდესაც გაყიდვები აღდგა 2020 წლის ვარდნის შემდეგ, კომპანიის მაკიაჟის სეგმენტი უფრო არასტაბილური აღმოჩნდა და ჩამორჩა სხვა კატეგორიებს. მაკიაჟს უფრო დიდი რყევების წინაშე დგას კოვიდთან დაკავშირებული ცვლილებები საყიდლებში და მომხმარებლებისთვის ფასების ზრდა, თქვა მან.
”როდესაც ვუყურებთ სილამაზის კატეგორიას, თუნდაც ამ წინააღმდეგობის პირობებში, ჩვენ პოზიტიურად ვრჩებით. კატეგორია ჯანმრთელია. ის იზრდება. ეს ემოციურად მნიშვნელოვანია და დაკავშირებულია ჩვენს მომხმარებლებთან“, - თქვა კიმბელმა.
აგვისტოში კომპანიამ გახსნა თავისი პირველი მინი მაღაზიის ლოკაციები Target-თან პარტნიორობით. Ulta-მ დღემდე გახსნა 100-ზე მეტი მაღაზია Target-ის მაღაზიებში და იმედოვნებს, რომ წელს კიდევ 250 ლოკაცია დაამატებს.
აღმასრულებლებმა განაცხადეს, რომ პარტნიორობამ გააძლიერა Ulta-ს ლოიალობის პროგრამის, Ultamate Rewards-ის წევრობა, რომელმაც 4 წელს დაამატა 2021 მილიონი წევრი, ჯამში 37 მილიონი.
Barclays Capital-ის ანალიტიკოსის, ადრიენ იის თქმით, კომპანიის მზარდი ჯილდოს ბაზა უქმნის „საფუძველს მიმდინარე იმპულსისთვის 2022 წლის ხელახლა გახსნისთვის“.
”ბრენდის ცნობადობის გაზრდის, სამიზნე პარტნიორობისა და ახალი ბრენდის დამატებების კომბინაცია, როგორიცაა Olaplex, N1 de Chanel და Fenty, იწვევს ახალი მომხმარებლების შეძენას,” - თქვა იიმ კვლევის ჩანაწერში.
Ulta-მ ასევე წამოიწყო მრავალფეროვნების ინიციატივა სილამაზის ბრენდების მხარდასაჭერად იმ ადამიანების მიერ და მათთვის, ვინც იდენტიფიცირებულია როგორც შავი, ძირძველი და ფერადკანიანი ხალხი. Fenty, რომელიც დააარსა მომღერალმა და მეწარმემ Rihanna-მ, არის ერთ-ერთი შავკანიანთა საკუთრებაში არსებული რამდენიმე ბრენდიდან, რომელიც საცალო ვაჭრობამ თაროებზე გააცნო ბოლო თვეებში.
”ჩვენ აქ არ ვართ მხოლოდ იმისთვის, რომ ეს ბრენდები თაროზე მოვათავსოთ. ერთია ჩვენს თაროებზე მოხვედრა - მეორეა აყვავება. და სწორედ ასე ვზომავთ წარმატებას“, - თქვა კიმბელმა კომპანიის მოგებაზე ზარზე. „ჩვენ ამას ვაკეთებთ იმისთვის, რომ ჩართულობა მივცეთ ჩვენს სტუმრებს და ამას ჩვენი ბრენდებისთვის ვხედავთ. ასე რომ, ჩვენ ოპტიმისტურად ვართ განწყობილნი სილამაზის მიმართ – მაკიაჟის მიმართ და BIPOC იქნება ერთ-ერთი ელემენტი, რომელიც დაგვეხმარება წინსვლის განვითარებაში.”
მომავალ წელს, Ulta ელოდება მთლიანი წლის მოგებას 18.20-დან 18.70 აშშ დოლარამდე, 9.05-დან 9.15 მილიარდ აშშ დოლარამდე შემოსავალზე. ანალიტიკოსები იწინასწარმეტყველეს 2022 წლის მოგება აქციაზე $17.84 და შემოსავალი $9.14 მილიარდი, Refinitiv-ის მიხედვით.
Ulta-ს აქციები დაეცა თითქმის 3-ით% პარასკევს მოგების გამოქვეყნების შემდეგ და დაახლოებით 6%-ით გაიზარდა ბოლო 12 თვის განმავლობაში.
წყარო: https://www.cnbc.com/2022/03/11/ulta-beauty-sees-brand-partnerships-boosting-makeup-sales-after-covid-slump.html