ახალი ვირტუალურიდან ფიზიკურამდე და ფიზიკურიდან ვირტუალურ კომერციამდე მოდელების გაგება

შეხედეთ ნებისმიერ Target-ის ან Walmart-ის მაღაზიას შაბათს და უყურეთ, როგორ დომინირებენ მომხმარებლები სრულყოფილად ფიზიკურ-ფიზიკურ ვაჭრობის არსში. სინამდვილეში, მხოლოდ ფიზიკურ ადგილას ყოფნის გამოცდილებამ უბიძგებს კლიენტების უმეტესობას შესყიდვების გაკეთებას მათი სავაჭრო სიების მიღმა. ეს არის მიზეზი, რის გამოც ბრენდები მილიონობით დოლარს ხარჯავენ ფიზიკურ საცალო ადგილებზე, რადგან ისინი დარწმუნებულნი არიან, რომ შეუძლიათ აამაღლონ და გამოიყენონ საყიდლების გამოცდილება და მაღაზიაში არსებული „სენდიპიურობა“. ელოდება თუ არა რიგში Louis Vuitton Maison Vend-ში შესასვლელადôმე მაღაზიაში პარიზში ან მაღაზიის სლაიდში ჩასვლისას ნიუ-იორკში Showfields სავაჭრო თავგადასავლის დროს, ფიზიკური საცალო ვაჭრობის სამყარო გახდა უფრო ექსპერიმენტული და ბრწყინვალე. ეს არის BIG საცალო ვაჭრობის ერთ-ერთი წამყვანი.

მაგრამ როდესაც ვიწყებთ ვირტუალურ ეკონომიკაში ბრენდის ფიზიკურ კვალზე ფიქრს, როგორც ჩანს, ვცდილობთ. აქვს თუ არა ამ კვალს ვირტუალურ სამყაროში „თითების დაჭერა“? მე ვამბობ მტკიცე დიახ!

როდესაც ვაგრძელებ რჩევებსა და ბრენდებთან მუშაობას ამ ახალ სივრცეში, ჩემი პერსპექტივიდან აშკარაა, რომ ახალი კომერციული მოდელები ვითარდება, მაგრამ ისინი არ გაკეთებულა მასშტაბურად. მაშინაც კი, როცა Metaverse ახალ მდგომარეობაშია, ამ მოდელებს ექნებათ მნიშვნელოვანი გავლენა მომხმარებელთა არჩევანზე და შესყიდვის გადაწყვეტილებებზე. ჩემი რჩევაა, დაიჭიროთ თავი, რადგან ჩვენ ვაპირებთ მომავალს კომერციისკენ!

როგორც მნიშვნელოვანი შენიშვნა, ჩვენ ყველამ შეგვიძლია ვაღიაროთ, რომ მეტავერსის სერიოზული შედეგები აქვს საზოგადოებისთვის. მაგალითად, ჩემი ერთ-ერთი წინა სტატია 2020 წლის აგვისტოდან შესწავლილი ეთიკა და კონფიდენციალურობა მეტავერსიაში. სტატია, რომელსაც ახლა კითხულობთ, სპეციალურად არის დაწერილი ახალი კომერციული მოდელების შესასწავლად და წარმოსაჩენად და არ უნდა იქნას განმარტებული, როგორც ერთადერთი მნიშვნელოვანი რამ, როდესაც ჩვენ ვაშენებთ Metaverse-ს. ამ სტატიის მიზანია ნათელი მოჰფინოს ამ ახალ კომერციულ მოდელებს, რათა შეიქმნას ცნობიერება და გამოიკვლიოს შესაძლებლობები იმის შესახებ, თუ როგორ გადალახავს კომერცია ელექტრონულ კომერციასა და ფიზიკურ საცალო ვაჭრობას და ასევე აძლევს პროფესიონალებს იმ ნომენკლატურას, რომელიც შეიძლება დასჭირდეს ამ ახალი სივრცეების შესწავლისას. ამ ახალ კომერციულ მოდელებს უნდა მივუდგეთ დელიკატურად და საზოგადოებისა და ღირებულების შექმნის გათვალისწინებით, ბევრი ჩვენგანისთვის იმედია, რომ პოტენციურად იქნება ღიაობის ვებ3 ეთოსი.

ახლა დავიწყოთ!

კომერციის ადამიანური მხარე

საუკუნეების განმავლობაში, ერთადერთი სიცოცხლისუნარიანი ბაზარი (გარდა ჩემი მშობლების დროინდელი „Sears“ კატალოგისა) იყო ფიზიკური-ფიზიკური (P2P). მომხმარებლები მიდიოდნენ ფიზიკურ ადგილას, ირჩევდნენ პროდუქტს და პირადად გაცვლიდნენ ფიზიკურ ფულს მათთვის სასურველ მატერიალურ საქონელზე.

ინტერნეტის გარიჟრაჟმა გააცნო ახალი ბაზრები ბირჟებისთვის, დაწყებული სოციალური მედიის აპლიკაციებითა და ელექტრონული კომერციით. მეტავერსიის გარიჟრაჟზე და ვებ3-ის მომავალ ეპოქაში, კომერცია განვითარდება და ამ ევოლუციით, ახალი მოდელები გაჩნდება.

მარკეტინგული სტრატეგიები და ის პროდუქტებიც კი, რომლებსაც ბრენდები გაყიდიან, განსხვავებული იქნება, როდესაც მივდივართ დღევანდელი მობილური ინტერნეტის, მეტავერსის, მემკვიდრე მდგომარეობაში. იქნება ეს პროდუქტები ფიზიკური თუ ვირტუალური, პროფესიონალებს მოუწევთ განიხილონ დემოგრაფიული და ფსიქოგრაფიული მონაცემები, უნარების ჩამოყალიბება და გემიფიკაცია, მომხმარებელთა ურთიერთქმედება, მოვლენები/გამოცდილებები, ციფრული ტყუპი ტექნოლოგიები და ერთიანი კომერციული ფრონტის შექმნა… ეს ყველაფერი იმ მიზნით, რომ წაახალისონ ჩართულობა. პროდუქტი ან მომსახურება. შემდეგ დაამატეთ სირთულის ფენა მიქსს, როდესაც გაითვალისწინებთ საზოგადოების, თაყვანისმცემლობისა და ავთენტურობის მნიშვნელობას და მათ გავლენას გულშემატკივართა და/ან მომხმარებლის არჩევანზე ფიზიკურ და ვირტუალურ სფეროებში.

ბევრი პროფესიონალი იყენებს ტერმინს პირადი შოპინგი, რათა განასხვავოს იგი ვირტუალურისგან. მე ვთავაზობდი, რომ ყველა შოპინგი იყოს პირადად, თუნდაც ის გაკეთდეს ვირტუალურ პლატფორმაზე ან ავატარის ან ვირტუალური სახლის სასარგებლოდ. გადაწყვეტილების მიღებისა და საბოლოო შესყიდვის უკან ჯერ კიდევ ადამიანი დგას! (ყოველ შემთხვევაში, ჯერჯერობით)

მზად არის ბაზარი? შენ ხარ?

BigBusiness-ის ბოლო ბლოგის თანახმად, „ბრენდებს, რომლებსაც სურთ დახარჯონ თავიანთი მარკეტინგული დოლარის ნაწილი Metaverse tech-ზე, უნდა მოძებნონ ის, რაც უკვე მუშაობს და შემდეგ გაარკვიონ, როგორ გააუმჯობესონ ისინი იმერსიული ტექნოლოგიით“. უფრო მეტიც, ბრენდებმა უნდა დაიწყონ ეს პროცესი რაც შეიძლება მალე, რადგან "ახალი" მომხმარებელი უკვე არსებობს.

Zipline-ის (მსოფლიოში ერთ-ერთი უმსხვილესი თვითმფრინავების მიწოდების კომპანიის) მიერ ჩატარებულმა ბოლო გამოკითხვამ აჩვენა, რომ Gen Z-ის გამოკითხულთა 85%-მა, ათასწლეულების 75%-მა და Gen Xers-ის 69%-მა უპასუხა, რომ ისინი დაინტერესებულნი იქნებოდნენ ჰიბრიდული სავაჭრო გამოცდილებით, რაც მოიცავს შერეულ გამოყენებას. რეალობა საცალო მაღაზიებში და ონლაინ შოპინგისთვის. „მთავარია მომხმარებლების ჩართვა გასართობი და ხელმისაწვდომი ციფრული კონტენტით, რომელიც აქვეითებს შესვლის ბარიერებს და შეხვდება Metaverse-ის მომხმარებლებს იქ, სადაც ისინი უკვე არსებობენ“, - თქვა Zipline-ის თანადამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა მელისა ვონგმა. ეს შეიძლება იყოს პოპულარულ თამაშში ან ფიზიკურ მაღაზიაში, სადაც ადამიანები ხორცს ერევიან. უბრალოდ ნუ ელით, რომ ბევრს მიიღებთ მილიონების დახარჯვით შემდეგ უკაცრიელ კუნძულზე. ძალიან ბევრჯერ ვხედავთ, რომ ბრენდები ქმნიან გამოცდილებას, რომლებიც ბრენდზეა ორიენტირებული, ნაცვლად იმისა, რომ შექმნან ისინი მოთამაშის გათვალისწინებით, და შემდეგ აინტერესებთ, რატომ არავინ მოვიდა.

რა თქმა უნდა, გეიმერები არიან მთელი ამ ახალი აქტივობის ბირთვი. ისინი უკვე შეესაბამება ამ ახალ რეალობას და არიან ეს მამაცი ახალი ბაზარი. კვლევა Newzoo-დან ი რომ გეიმერებს ჰქონდათ საშუალოზე მაღალი პოზიტიური დამოკიდებულება ბრენდების მიმართ, ვიდრე არამოთამაშეებს. მათ გამოკითხეს 75,000 რესპონდენტი ონლაინ 36 ბაზრიდან მთელს მსოფლიოში და დაადგინეს, რომ მოთამაშეები მნიშვნელოვნად უფრო ხელსაყრელ დამოკიდებულებას ავლენენ სპორტის, მანქანების, სასმელების და მოდის ბრენდების მიმართ.

რაც მას რეალობად აქცევს

საყიდლების ამჟამინდელი მოდელებია ფიზიკური-ფიზიკური, ციფრული-ფიზიკური და ვირტუალური-ვირტუალური. მაგრამ რაც შეეხება შემდეგ ეტაპზე გადასვლას და გაყიდვას ვირტუალურიდან ფიზიკურამდე და ფიზიკურიდან ვირტუალურამდე? როდესაც თქვენი კლიენტები არიან Metaverse-ში, ეს პირველ რიგში ვირტუალურია. თუმცა, რა ხდება, როდესაც მათ სურთ შეიძინონ რაიმე ფიზიკური თამაშში ან სამყაროში? ან როდესაც ისინი იმყოფებიან ფიზიკურ ადგილას, იქნება ეს მაღაზია ან მუსიკალური ფესტივალი და ის, რაც მათ ადგილზე შეიძინეს, შეუძლია მათთვის რაღაცის განბლოკვა ვირტუალურ სამყაროში? ჩვენ უფრო ღრმად ჩავუღრმავდებით ამ მოდელებს მოგვიანებით ამ სტატიაში და მომავალში.

Metaverse-ში არის ჩამოყალიბებული ბიზნეს მოდელი, რომელიც ორიენტირებულია ახალი პროდუქტების მიწოდებაზე მომხმარებელთა ციფრული ტყუპებისთვის, რაც იქნება ადამიანის უნიკალური ავატარი. Ამას ჰქვია პირდაპირ ავატარზე (D2A), ტერმინი, რომელიც რაიან გილიCrucible-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა და მე პირველად შევისწავლეთ 2020 წლის ივლისში ციტირებულ სტატიაში. D2A გვერდს უვლის ტრადიციულ მარკეტინგს, ფოკუსირებულია თამაშში მყოფ პიროვნებებზე, რათა გაყიდოს ვირტუალური საქონელი, ფიზიკური ნივთები ან რეალურ სამყაროში არსებული გამოცდილება. D2A შეიძლება არაინტუიციურად ჟღერდეს, მაგრამ ის ხდება სწრაფად მზარდი ბაზრის სეგმენტი, გაზრდილი კავშირის გრძნობით ციფრული საქონლის შესაძენად, რომელიც შეიძლება იყოს ან არ იყოს რეალურ სამყაროში. D2A შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბრენდების მიერ V2V, P2V და V2P გასაყიდად.

როდესაც D2A ხდება D2C-ის ახალი მოდელი, ეს თავისთავად მიანიშნებს ახალ საზღვარზე B2B და B2C პარადიგმებისთვის, რომელზეც გავლენას მოახდენს არა მხოლოდ თამაში, არამედ AR და ხმა.

მეტავერსის გარჩევა "მეტავერსიის მომენტების" მეშვეობით

მიუხედავად იმისა, რომ Metaverse შეიძლება ბოლომდე არ იყოს გაგებული ბევრი ბიზნეს პროფესიონალი მარკეტინგის და კომუნიკატორის მიერ, ბევრს სჯერა და თანხმდება, რომ ის მომავლის ნაწილია. ზოგიერთი კომპანია წინ მიიწევს Metaverse-ის ბაზრებზე, ზოგი კი აბრკოლებს მათ. გავლენიანი, მნიშვნელოვანი აქტივაციების გამოყოფა სარეკლამო ტრიუკებისგან და Metaverse-ის რეალური ღირებულების აჟიოტაჟის გამოვლენა საშუალებას აძლევს ბიზნესებს მიიღონ რაციონალური გადაწყვეტილებები შესაძლებლობების ამ გადამწყვეტ მდგომარეობაში, რომელიც ჩნდება. ბოლოს და ბოლოს, რა ღირებულებას ქმნით თქვენი საზოგადოებისთვის ან თქვენი გულშემატკივრებისთვის?

ამჟამად, არ არსებობს მეტავერსის საყოველთაოდ შეთანხმებული განმარტება. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რამდენიმე საერთო კრიტერიუმი, ადამიანების უმეტესობას აქვს საკუთარი წარმოდგენები იმის შესახებ, თუ რა არის ან იქნება Metaverse. და ეს კარგია. მაგრამ, საერთო გაგებისთვის, ამ სტატიაში Metaverse ეხება ჩვენი ფიზიკური და ციფრული ცხოვრების შემდგომ კონვერგენციას.

რადგან ჩვენი ამჟამინდელი საზოგადოებები და ეკონომიკა დასახლებულია და ყალიბდება ინდივიდებით; Metaverse დასახლებულია და ყალიბდება ჩვენი ციფრული ცხოვრების წესით. საუბარია ციფრული იდენტობისა და საკუთრების კვებაზე და კვებაზე, ადამიანის შემოქმედების ახალი გაფართოებით. გარდა ამისა, კულტურა იქმნება ვირტუალურ სივრცეებში და ეს კულტურა, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს მოდაზე, გართობაზე და სხვაზე.

ციფრული ცხოვრების წესი არ არის ახალი - ჩვენ მას ვცხოვრობთ ტელეფონებზე, ტაბლეტებზე, კომპიუტერებზე, სულ უფრო და უფრო მეტად VR ყურსასმენებში და მალე AR სათვალეებში და სხვა განვითარებად დისპლეის სისტემებში, რომლებიც ჩვენს ციფრულ ცხოვრებას ჩვენს ფიზიკურ ცხოვრებამდე აახლოებენ. მაშ, რამდენად ვცხოვრობთ წვეულებაზე უკვე Metaverse-ის ადრეულ ხედებში?

მეტავერსია, რომელსაც ბევრი წარმოუდგენია, ჯერ კიდევ შორს არის. მაგრამ, მეტავერსი არ არის (უბრალოდ) ვირტუალური ადგილი, სადაც ჩვენ ოდესმე მივალთ და მოიცავს ჩვენს ფიზიკურ სამყაროს. ეს არის ევოლუცია. მეტავერსია ავლენს თავს უფრო და უფრო ყოველდღიურად თვალსაჩინოებით - "მეტავერსიული მომენტები".

მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია, რომ არ ავურიოთ ეს მეტავერსიული მომენტები მეტავერსის ფაქტობრივ ჩამოსვლასთან დაკავშირებით, ჩვენ შეგვიძლია ვისწავლოთ მათგან იმის შესახებ, თუ როგორი იქნება მეტავერსია და როგორ შეგვიძლია წარმატებით ავაშენოთ იგი და შევქმნათ მასში.

სუფთა ვირტუალური ბაზრები

კომერცია ვითარდება უფრო ვირტუალურ სივრცეში და გამოცდილებაში, მათ შორის გამოცდილების ვირტუალურად გაზიარებული გაფართოებული რეალობის საშუალებით. წინა საუკუნის სამყარო ამოძრავებდა ფიზიკურ-ფიზიკურ კომერციას - ეკონომიკური აქტივობა ფიზიკურ სამყაროში, რომელიც ყიდულობდა გამოცდილებას და ნივთებს ფიზიკურ სამყაროში. Metaverse-ს მართავს ვირტუალური-ფიზიკური, ფიზიკური-ვირტუალური და ვირტუალური-ვირტუალური კომერცია.

ვირტუალური-ვირტუალური კომერცია თამაშებში ათწლეულების განმავლობაში ხდება. ამ ტიპის კომერცია მოიცავს ონლაინ ეკონომიკურ აქტივობას, ონლაინ გამოცდილების და ნივთების შეძენას. ჩვენ ასევე შეგვიძლია ვუწოდოთ "პირდაპირი ავატარა" მოდელი - დღევანდელი "პირდაპირ მომხმარებელზე" მოდელის მსგავსი, მაგრამ ხაზგასმით, რომ "მოხმარება" ხდება ვირტუალურად.

Statista-ს მიხედვით, მხოლოდ თამაშში შესყიდვები იყო აღრიცხული $61 მილიონზე მეტი 2021 წელს, ჯამით ვირტუალური საქონლის ბაზარი სავარაუდოდ $200-ს მიაღწევს მილიარდი ან მეტი 2025 წლისთვის. ეს შესაძლებელია, განსაკუთრებით ვირტუალური მხარდაჭერის სხვა სახის კომერციის გათვალისწინებით, რომელიც ასევე ფართოვდება აპლიკაციებისა და ტექნიკის მიღების გზით. ეს უზარმაზარ შესაძლებლობებს უქმნის კომპანიებს, რომლებიც იკვლევენ ამ კონცეფციებს - განსაკუთრებით ბაზრის ამ ადრეულ ეტაპზე.

V2P და P2V

ვირტუალურ-ვირტუალურ მოდელის მიღმა არის მეტავერსიაში აქტივაციები და ეკონომიკა. ეს არის ვირტუალური-ფიზიკური და ფიზიკური-ვირტუალური.

ვირტუალურ-ფიზიკურად გააქტიურება გულისხმობს ვირტუალური საქონლის შეძენას ან შესყიდვას ვირტუალური პირველ ბაზარზე ან სათამაშო გამოცდილებას, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული ვირტუალური სარგებელი, მაგრამ ასევე იძლევა რაიმე სახის ფიზიკურ პროდუქტს ან გამოცდილებას. ფიზიკური-ვირტუალური ბაზრები მოიცავს ფიზიკური ნივთის ან გამოცდილების შეძენას, რომელიც ასევე „განბლოკავს“ ზოგიერთ ვირტუალურ კომპონენტს.

ზოგიერთი ვირტუალური-ფიზიკური კომერციის აქტივაცია შედარებით მარტივია, მაგალითად, შესყიდვები AR-ის ან სრულად ვირტუალური ვიტრინის მეშვეობით. არსებობს სპეციალური კომპანიები, რომლებიც ქმნიან სპეციალურ ვირტუალურ ბაზრებს, რომლებიც უშუალოდ ინტეგრირდება საცალო ვაჭრობის არსებულ 2D ელექტრონული კომერციის გადაწყვეტასთან.

ბევრმა ონლაინ საცალო მოვაჭრეებმა ასევე მიაღწიეს წარმატებას, შექმნას შოპინგის გამოცდილება ისეთი აპლიკაციების საშუალებით, როგორიცაა Snapchat. მშობელი კომპანია, Snap Inc., უკვე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში აადვილებს და უფრო სასიამოვნოს ხდის ელექტრონულ კომერციას პლატფორმის საშუალებით მომხმარებლებისთვის, ასევე უფრო ეფექტურს საცალო ვაჭრობისთვის. და ეს მხოლოდ დროა მას შემდეგ ბოლო კვლევა აღმოაჩინა, რომ GenZ-ის 90%-ზე მეტს სურს გამოიყენოს AR საყიდლებზე.

NFT-ებს შეუძლიათ როლი შეასრულონ

მიუხედავად იმისა, რომ ორივე მაგალითი ამაღელვებელია, მართალია, ეს არის ვერსიები იმისა, თუ როგორ ხდება ზოგიერთი ელექტრონული კომერცია უკვე. მიუხედავად ამისა, არსებობს უფრო ტექნოლოგიურად მოწინავე ვარიანტები ბიზნეს მოდელების ხელახლა გამოგონებისა და ახლის წარმოდგენის კიდევ უფრო მეტი პოტენციალით. განვიხილოთ ის, რაც გულისხმობს შეუცვლელი ტოკენების შეძენას.

NFT წარმოადგენს და იძლევა ციფრული საქონლის ფლობის საშუალებას. მაგრამ, ბლოკჩეინის მაგიის მეშვეობით, ისინი ასევე საშუალებას აძლევენ NFT-ის მაინტერს, მიანიჭოს ექსკლუზიური ბონუსები მფლობელს. განვიხილოთ რესტორანი, რომელიც ჯერ არ გახსნილა, მაგრამ ყიდის NFT-ებს, რაც რესტორნის გახსნის დროს მფლობელებს ექსკლუზიურ წვდომას აძლევს. თუ სწორად გაკეთდა ეს ხდება ახალი გზა დამწყებთათვის კაპიტალის გამომუშავებისთვის, მაგალითად Fly Fish რესტორანი, რომელიც იხსნება 2023 წელს ნიუ-იორკში.

ზოგიერთმა შეიძლება იფიქროს, რომ NFT-ის ამ გზით გამოყენება აზარტული თამაშებია. (ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, მყიდველები საკმარისად გამოიყენებენ რესტორანს, რათა აინაზღაურონ მათი საწყისი შესყიდვა? გაიხსნება თუ არა რესტორანი საერთოდ?) თუმცა, უფრო მიზანშეწონილია NFT-ების ამ სახის გამოყენებაზე ფიქრი, როგორც „crowdsourced“ კორპორაციები“ აწარმოებენ ფულს საწყის ეტაპზე, ისევე, როგორც ახალი კორპორაცია გამოიმუშავებს ფულს აქციების გაყიდვით.

ისევე როგორც კორპორაცია, რომელიც ყიდის აქციებს, სტარტაპს, რომელიც ყიდის NFT-ებს, შეუძლია მიანიჭოს მფლობელებს ექსკლუზიური უპირატესობები, მათ შორის, დაეხმაროს გადაწყვეტილების მიღებაში, თუ როგორ წარიმართება პროექტი. ეს შეიძლება მივიდეს „დეცენტრალიზებულ ავტონომიურ ორგანიზაციებამდე“, რომლებსაც მთლიანად მართავენ ადამიანები, რომლებიც მართავენ პროექტის მხარდამჭერ ციფრულ ინფრასტრუქტურას. მაგრამ, ეს სხვა დღის საუბარია.

უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ უნდა გადავხედოთ რამდენიმე წინდახედულ კომპანიას, რომლებიც დიდ ნაბიჯებს დგამენ NFT ვარიანტის, როგორც მარკეტინგული საყრდენის გამოყენებაში. მაგალითად, ლონდონში დაფუძნებული Auroboros, რომელიც ახლახან გამოჩნდა Netflix-ის დოკუმენტურ ფილმში, არის Metaverse-ის მშობლიური ფუფუნების მოდის სახლი, რომელიც ქმნის როგორც ფიზიკურ, ასევე ციფრულ ბაზრებს.

უაღრესად წარმატებული, დამფუძნებლები ცდილობენ აითვისონ ხელოვნებისა და მოდის სამყარო, რომელიც აერთიანებს მათ მეტავერსის. მათ ეხმარებიან ამ ამოცანაში Boson Protocol-ის გამოყენებით, რომელიც არის დეცენტრალიზებული Web3 ბაზარი, რომელიც საშუალებას აძლევს მარკეტერს გაყიდოს ფიზიკური პროდუქტები Metaverse-ში NFT-ების სახით. სამომავლო ვაჭრობა შეუფერხებლად იმუშავებს კომპანიასთან, რომელიც ავრცელებს მის პროდუქტებს, ხოლო უშუალო წვდომა ექნება მის მონაცემებზე მომავალი გაყიდვების დასადგენად.

ზოგიერთი მიიჩნევს Boson Protocol-ს „საბანკო“ პლატფორმის ახალ ფორმად შუამავლების აღმოფხვრის გზით, რომლებიც აჩქარებენ გაყიდვებს, რწმენა ახლახანს მხარდაჭერილია MasterCard-თან მისი პარტნიორობით. მისი მიმზიდველობა ფართომასშტაბიანია Tommy Hilfiger, Hogan, Cider, IKKS, Anrealage, Deadfellaz, SSIAN და სხვა პარტნიორებთან ერთად Boson-თან.

აქ არ ჩერდება. გასულ წელს Balenciaga-მ ითანამშრომლა Fortnite-თან, მსოფლიოში ყველაზე პოპულარულ ვიდეოთამაშთან, რათა ხელი შეუწყოს მოდის კომპანიის მაღალი დონის მოდის. მიუხედავად იმისა, რომ ძვირადღირებული მოდის კომპანიისთვის საინტერესო მატჩია თინეიჯერებისა და ახალგაზრდების თამაშთან გაერთიანება, რა თქმა უნდა, ეს არის პარტნიორობის დასაწყისი, რამაც შეიძლება საბოლოოდ გაზარდოს ბრენდის აღიარება და საბოლოო გაყიდვები ბრენდებისთვის. დრო გვიჩვენებს, მაგრამ კომპანიები მოუთმენლად იკვლევენ ამ შესაძლებლობებს.

შეიყვანეთ Physical-to-Virtual

ასევე ბევრი სამუშაო კეთდება ფიზიკური ნივთების გააქტიურებაზე ან გამოცდილების შესყიდვებზე ვირტუალური სარგებლის გასააქტიურებლად. ეს ტრანზაქციები უფრო მარტივია იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც (ჯერ) არ მიუღიათ კრიპტო და NFT-ები და ეს მათ აძლევს კომფორტს, ჰქონდეთ ფიზიკური ნივთი ან გამოცდილება, მიუხედავად იმისა, განხორციელდება თუ არა ვირტუალური სარგებელი – ან თუნდაც იმ შემთხვევაში, თუ ისინი არ ირჩევენ ურთიერთქმედებას. საერთოდ ვირტუალურ კომპონენტთან ერთად.

ერთი მაგალითი გასული წლის საკურორტო სეზონიდან მოვიდა სათამაშოების კომპანიისგან MGA Entertainment აერთიანებს Ioconic-თან NFT-ების და ვირტუალური გამოცდილების შესაქმნელად, რომლებიც გამოიცა QR კოდებიდან LOL Surprise-ის შეფუთვაში! სათამაშოების ხაზი. ეს შეესაბამებოდა ხაზის სულს და ბიზნეს მოდელს, რომელიც უკვე მოიცავდა კოლექციონირებას. მან ასევე დაამატა სახალისო ახალი კომპონენტები არსებული მოდელის შეცვლის გარეშე.

ეს მაგალითი შედარებით შეზღუდული იყო მასშტაბის თვალსაზრისით - მხოლოდ შერჩეული საცალო მოვაჭრეები იყვნენ ჩართული და ამ საცალო ვაჭრობიდან ყველა შესყიდვა არ მოიცავდა QR კოდს გამოცდილებაში. ზოგიერთი ეს იმიტომ ხდება, რომ ბლოკჩეინისა და NFT აქტივაცია მაინც შეიძლება იყოს შედარებით ძვირი – განსაკუთრებით მასშტაბური. ეს ასევე იმიტომ ხდება, რომ კომპანიები ჯერ კიდევ სწავლობენ, როგორ ჯდება ეს განვითარებადი ტექნოლოგიები მომხმარებელთა მოგზაურობაში.

მიუხედავად ამ შეშფოთებისა, კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ბრენდის აქტივაციას, ქმნიან სენსაციებს ყველგან, სადაც ისინი თამაშობენ. შედეგი არის ბრენდის მეტი ცნობადობა, მეტი პოზიტიური შთაბეჭდილებები და მეტი მომხმარებელი, რაც უდრის მეტ გაყიდვებს. პროდუქტის ლიდერის, ბრენდის აქტივაციის სტრატეგიის მარკეტერის მიხედვით, კომპანიები პოულობენ შესანიშნავ შედეგებს ბრენდის გააქტიურების ძალისხმევით, მაგალითად, Revolve იყენებს ყოველწლიურ ფესტივალს ექსპერიმენტული და გავლენიანი მარკეტინგის ტაქტიკების შერწყმით, რაც იწვევს მისი წლიური გაყიდვების 70 პროცენტს, ან Top Line მაკიაჟის განვითარება. Shop Your Mood ინტერაქტიული ფუნქცია, რათა გაზარდოს კონვერტაციის ტარიფები მათი რეპუტაციის შელახვის გარეშე, ან თუნდაც Samsung მოუწოდებს მომხმარებლებს გამოიყენონ Samsung Galaxy s9 სმარტფონი ფოტოების გადასაღებად ნებისმიერ მდგომარეობაში ჰეშთეგის გამოყენებით #reimaginemuseum.

მომავლის ტალღა ნაპირზე მოდის

დადგა დრო, რომ ბიზნეს პროფესიონალებმა გააცნობიერონ, რომ მათ აქვთ ორი ვარიანტი: მათ შეუძლიათ შეინარჩუნონ სამომხმარებლო შესყიდვების ტრადიციული პარადიგმები და სტრატეგიები, მყიდველების მარკეტინგი და მომხმარებელთა გამოცდილება, ან მათ შეუძლიათ სრულად აითვისონ მომხმარებლის ახალი მოგზაურობები ვირტუალურ სივრცეში და თავის მხრივ. მეტავერსი. მომხმარებელთა ქცევის ცვლილება და ევოლუცია არ ქრება და შემდგომ გავლენას მოახდენს Gen Alpha-ს რეალობაზე, რომელიც კიდევ უფრო აფერხებს ფიზიკურ და ვირტუალურ განხეთქილებას.

მიუხედავად იმისა, რომ Metaverse-ში მარკეტინგის სრულყოფილი საგზაო რუკა ჯერ კიდევ არ არსებობს, ახლა არის ინიციატივების საკმარისი მაგალითები, საიდანაც შეგვიძლია ვისწავლოთ, რომ დაგვეხმაროს წინსვლაში. ყოვლისმომცველი სტრატეგიის მეშვეობით, რომელსაც აქვს მკაფიო მიზნები და ეს არის მოქნილი ცვლილება, თქვენ საბოლოოდ შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ ნდობა, რომ ასე ვთქვათ თქვენი ფეხი წყალში ჩადოთ. არავინ გთავაზობს, რომ უფსკრულში სრულფასოვნად წახვალ. გაზომილი ნაბიჯების გადადგმა დასაწყებად რეალური გზაა. ყოველი საკუთარი წარმატებებით, თქვენ შეძლებთ დაფაროთ უფსკრული ფიზიკურ სამყაროსა და ვირტუალურ სამყაროს შორის. როდესაც ამას გააკეთებთ, გაოცებული დარჩებით შედეგებით.

ამ სერიის შემდეგ სტატიაში ჩვენ ღრმად ჩავუღრმავდებით ვირტუალური-ფიზიკური კომერციის მოდელს. ეს მოიცავს მის ამჟამინდელ მდგომარეობას, რას უყურებს მომხმარებლის მიმდინარე მოგზაურობა კომერციული მოდელის ყველა ეტაპს წინასწარ შესყიდვიდან შესყიდვის შემდეგ, ასევე შეისწავლის მოთამაშის მოქმედებების, შეხების წერტილების, ტკივილის წერტილებს, გადაწყვეტილებებს და გამოწვევებს.

მიყევით მე Twitter or LinkedIn, სადაც შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ჩემს Metaverse Weekly საინფორმაციო ბიულეტენზე.