ღირებული ინვესტორები იშვიათად იღებენ შანსს მონაწილეობა მიიღონ სწრაფად მზარდ ტენდენციებში. სწრაფი ზრდისთვის განკუთვნილი სფეროების მიღმა იმპულსი - მაგალითად, ხელოვნური ინტელექტი, ელექტრო მანქანები ან ბატარეის ტექნოლოგია - ჩვეულებრივ ნიშნავს უფრო მაღალ შეფასებას, ვიდრე ღირებულების ინვესტორს შეუძლია გაამართლოს.
გამონაკლისი არც კანაფის მარაგია. კანაფის აქციების ფასების არსებითი კორექტირების შემდეგაც კი, ამ სივრცეში არსებული მრავალი შესაძლებლობა კვლავ იყიდება ცაზე მაღალი მრავალჯერადად, ტრადიციული შეფასების მეტრიკის საფუძველზე.
ჩვენ ადრე ხაზგასმით აღვნიშნეთ სიტუაციები, როდესაც ღირებულების ინვესტორებს შეუძლიათ ინვესტიცია განახორციელონ კაპიტალის ექსპერტებთან ერთად. ამის გაკეთება ინვესტორებს ეხმარება ისარგებლონ ამ ექსპერტების შორსმჭვრეტელობითა და სტრატეგიული პოზიციონირებით. თუ თქვენ ხართ ღირებული ინვესტორი, რომელიც ეძებს შესვლას კანაფის ბაზარზე, შეგიძლიათ მიმართოთ ჯიმ ჰეგედორნს, რომელიც არის Scotts Miracle-Gro-ს აღმასრულებელი დირექტორი.
ჯიმ ჰეგედორნი Scotts Miracle-Gro-ს აღმასრულებელი დირექტორი
შოტლანდიის სასწაული-გრო
რთული შესასვლელი სწრაფად მზარდ ბაზარზე
კანაფის ბაზრის კვაზი-ლეგალური სტატუსი ართულებს კორპორატიული სუბიექტების უშუალო ჩართვას ინდუსტრიაში. სახელმწიფო დონეზე ლეგალიზაციამ შექმნა მზარდი ბაზარი, რომელიც, სავარაუდოდ, სწრაფად გაიზრდება, 20 წლის სავარაუდო 2020 მილიარდი დოლარიდან 200 წლისთვის თითქმის 2028 მილიარდ აშშ დოლარამდე. იმის გამო, რომ ფედერალურ მთავრობას კანაფის ლეგალიზება არ აქვს, ამჟამინდელი საგადასახადო კანონი არ დააკანონებს. ნება მიეცით კომპანიებს, რომლებიც ამუშავებენ და ყიდიან მარიხუანას, ჩამოწერონ ჩვეულებრივი ზედნადები ხარჯები გაყიდული საქონლის ღირებულების მიღმა. ნორმალური P&L-ის ნახევრის გარეშე ოპერირება არ არის დამწყები უმეტესი კომპანიებისთვის. „ვინც იურიდიულად წავიდა, ვერ გამოიმუშავებს ფულს“, - მითხრა ახლახან ჰეგედორნმა ჩემს World With Boyar პოდკასტში.
მსოფლიო ბოიარ პოდკასტის მიხედვით
ბოიარის ღირებულების ჯგუფი
SMG-ის ძლიერმა საბაზისო ბიზნესმა სახლისა და ბაღის სექტორში ის კატეგორიის ლიდერად აქცია მანამდეც კი, სანამ COVID-19-მა მებაღეობის აქტივობის ზრდა გამოიწვია. კომპანია მზად არის გააგრძელოს სარგებლობა, რადგან ხალხი აგრძელებს ქალაქების მიტოვებას გარეუბნების სახლებისთვის გაზონებითა და ბაღებით.
გარდა ამისა, SMG-მ უკვე ირიბად ისარგებლა კანაფის ბუმით: კანაფის კულტივაცია, არსებითად, ფართომასშტაბიანი მებაღეობის პროექტია. არა მხოლოდ SMG-ის პროდუქციის ტრადიციული ხაზი ძალიან სასარგებლოა ბაზრისთვის, კომპანიის ჰიდროპონიკის ფილიალი, Hawthorne Gardening Company, გახდა კანაფის ინდუსტრიის ძირითადი აღჭურვილობის მიმწოდებელი - თუმცა ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ მის პროდუქტებს, ყოველთვის არ ამბობდნენ ამდენი საჯაროდ.
”თქვენ ესაუბრებით ხალხს და ისინი იტყოდნენ: ”მეგობარო, ეს გიგანტია. ეს ადამიანები შემოდიან თვეში ერთხელ, იხდიან ნაღდ ფულს, არ აწარმოებენ მოლაპარაკებას, ყიდულობენ უზარმაზარ რაოდენობას”, - თქვა ჰეგედორნმა. „თქვენ გეკითხებით: „რას ზრდიან ადამიანები […] და პირდაპირ თვალებში გიყურებენ და გეტყვიან: „პომიდორი“.
„პომიდვრის“ ბიზნესმა მხოლოდ 1.5 წლის ფისკალურ პერიოდში ჰოთორნის გაყიდვამ მოახდინა დაახლოებით 2021 მილიარდი დოლარი. მისი შემოსავალი ბოლო ორი წლის განმავლობაში 100%-ით გაიზარდა.
როგორ გეგმავს ჰეგედორნი მიწაზე დარტყმას
ოქროს ციებ-ცხელების დროს ბევრი ფულის შოვნა იყო ოქროს მაღაროელებისთვის კრემებისა და ნიჩბების გაყიდვით. კანაფის შემთხვევაში ჰეგედორნი მარაგებს აისბერგის მწვერვალად ხედავს. ”ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ფულის უმეტესი ნაწილი იქნება სამომხმარებლო ბრენდები,” - თქვა მან. სამომხმარებლო ბრენდები SMG-ის ბორბალშია, რადგან მის მებაღეობის ბიზნესში რამდენიმე საკვანძო ბრენდი ამაყობს ბაზრის წილით, რომელიც აღემატება 50%-ს.
მწარმოებლებთან სამომავლო პარტნიორობისთვის SMG-ის პოზიციონირებისთვის, კომპანიამ განახორციელა სტრატეგიული უმცირესობის ინვესტიციები კანაფის ინდუსტრიაში თავისი შვილობილი Hawthorne Collective-ის მეშვეობით. Hagedorn-ის შეფასებით, მან დაახლოებით 350 მილიონი დოლარის კონვერტირებადი სესხი მისცა RIV Capital-ს, საინვესტიციო და შესყიდვის კომპანიას, რომელიც ორიენტირებულია კანაფის ინდუსტრიაზე. ეს სესხები შეიძლება გარდაიქმნას კაპიტალში, როდესაც დაბეგვრისა და ლეგალიზაციის გარემო მას ფინანსურად საკმარისად მიმზიდველს გახდის SMG-სთვის, რომ ჰქონდეს წილი კულტივირების ოპერაციაში.
მაგრამ უმცირესობის წილი არ არის ის, რასაც ჰაგედორნი საბოლოოდ ეძებს. Hawthorne Gardening Company-ს შეუძლია უზრუნველყოს SMG-ის საჭირო ბერკეტები კანაფის ბრენდების პორტფელის შესაქმნელად. მისი გამორთვამ შეიძლება უზრუნველყოს კაპიტალი, რომელიც აუცილებელია უმრავლესობის წილის უზრუნველსაყოფად ერთ ან მეტ მაღალი ხარისხის მწარმოებელთან პარტნიორობაში - რასაც ჰეგედორნი ხედავს ყველაზე სავარაუდო გზად ფართომასშტაბიანი სამომხმარებლო ოპერაციების შესაქმნელად, როცა დრო მოვა.
„Hawthorne არის ყველაზე ღირებული ბიზნესი ქოთნის ინდუსტრიაში. თუ ჩვენ არ გვსურს გამოვიყენოთ Hawthorne როგორც ვალუტაში, ჩვენ ვიქნებით გადატვირთული და ვერ შევინარჩუნებთ მასზე კონტროლს“, - თქვა ჰეგედორნმა ჩემს World With Boyar პოდკასტში.
პოტენციური ღირებულების თამაში მოდურ სივრცეში
ღირებულების ინვესტორის თვალსაზრისით, SMG-ს შეუძლია შესთავაზოს Hagedorn-ის ფსონზე დაბრუნების შესაძლებლობა. ის უდავოდ აკეთებს იმას, რაც ღირებულების თამაშს შეადგენს კანაფის ბაზარზე:
· კომპლექსური მარეგულირებელი და საგადასახადო გარემოს გამო მევენახეებისთვის კაპიტალზე წვდომა რთულია.
· ინდუსტრიისთვის ლეგალური მარაგების მიწოდება ნიშნავს, რომ მას აქვს მზარდი ურთიერთობები კულტივატორებთან, რაც უფრო ღირებული გახდება, თუ და როცა მოხდება ფედერალური ლეგალიზაცია ან კანაფის საბანკო რეფორმა.
· კატალიზატორი არის ლეგალიზაცია, რომელიც არ არის გარანტირებული, მაგრამ სულ უფრო და უფრო ჰგავს წინასწარ დასკვნას.
ჰოთორნთან ერთად, ჰეგედორნი დებს გრძელვადიან ფსონს, რომ ის კარგად იქნება განლაგებული ლეგალიზაციის შესაძლებლობით, თუ და როცა ეს მოხდება. რაც მთავარია, მას აქვს მოთმინება, დაელოდოს ამას, მით უმეტეს, რომ ბიზნესი უკვე კარგ ფულს შოულობს. შედეგად, ეს პოტენციური წინსვლა არ მოითხოვს ინვესტორებს, რომლებიც უყურებენ SMG-ს, მიიღონ მეტი რისკი, ვიდრე ამას გააკეთებდნენ უკვე აყვავებულ მებაღეობის ბიზნესში გონივრული მრავალჯერადი ინვესტიციით. კანაფის ნაწილი, რომელსაც იღებთ ნულოვანი ღირებულებით, წარმოადგენს ჩემს წიგნში რეალურ „ღირებულებას“.
ავტორი და/ან Boyar Asset Management-ის გარკვეული კლიენტები ფლობენ წილებს Scotts Miracle-Gro-ში ინდივიდუალურად ან ფირმის მართავს გაერთიანებული მანქანების მეშვეობით. დამატებითი მნიშვნელოვანი ინფორმაციისთვის ეწვიეთ: www.lp.boyarvaluegroup.com/disclaimer
წყარო: https://www.forbes.com/sites/jonathanboyar/2022/01/06/unlocking-value-in-the-cannabis-market-jim-hagedorn-has-a-strategy-for-navigating-legalization/