ვანკუვერის Haywood Golf-ის დებიუტი Woods Line

გოლფის ბოლოდროინდელი ბუმი შეიძლება იგრძნოს, რომ ის უახლოვდება 18-ს^th ხვრელი და მზად არის უკან დახევას, მაგრამ ინდუსტრიის ექსპერტები ინარჩუნებენ თავიანთ ამაღლებულ პოზიციას სპორტის მომავალთან დაკავშირებით. ცოტა ხნის წინ გამოქვეყნებული ინფორმაციის თანახმად Infiniti Research ანგარიში700-2022 წლებში გოლფის კლუბების გლობალური ბაზარი გაიზრდება 2027 მილიონ დოლარზე მეტით, რაც გაიზრდება წლიური 2.7%-იანი ზრდის ტემპით.

ჰეივუდის გოლფივანკუვერში მცხოვრები კლუბის მწარმოებელი, რომელსაც ჯოშუა ჰეივუდი და მისი საცოლე ჰეილი ლოიდი მართავენ, აგრძელებს ტალღას. ჰეივუდი ამცირებს მსხვილ OEM-ების ფასებს განტოლებიდან შუამავლის ამოღებით და პირდაპირ მომხმარებელზე გადასვლის გზით. მათ გამოკვეთეს ნიშა ბაზარზე, მუდმივი პრემიუმ კლუბების დამუშავებით უფრო ხელმისაწვდომ შესვლის წერტილში.

მათი CB Irons-ის შვიდი კლუბის ნაკრები, ღრუს უკანა დიზაინი, ღირს 799$. შედარებისთვის, Callaway Apex TCB უთოების იგივე ზომის 4 რკინების სოლი, ჯონ რაჰმს აქვს ჩანთაში $1400-დან. ამავე ბრენდის საწყისი დონის Rogue ST Max თამაშის გაუმჯობესების უთოების ნაკრები ეღირება $999.

სანამ კლუბების წარმოებაში ჩაერთვებოდა, ჰეივუდი იყო Small Business British Columbia-ის ბიზნესის განვითარებისა და სპონსორობის ხელმძღვანელი, არაკომერციული ორგანიზაცია, რომელიც ორიენტირებულია BC დაფუძნებული მეწარმეების მხარდაჭერაზე, როდესაც ისინი იწყებდნენ და ზრდიდნენ თავიანთ ბიზნესს. სამუშაო, რომელიც მას სამი წლის განმავლობაში ეკავა, უზრუნველყოფდა უშუალოდ განათლებას იმის შესახებ, თუ რა იყო საჭირო წარმატებული საწარმოს შესაქმნელად.

”ეს იყო საინტერესო პერიოდი ჩემს ცხოვრებაში, რადგან მომცა საშუალება მენახა, რას აკეთებდნენ სხვა ადამიანები, მათი პროცესები, სამუშაოს მოცულობა და მეწარმეების ტიპები, რომლებმაც წარმატებას მიაღწიეს და ვინც საბოლოოდ ჩავარდა. მე შევამჩნიე განსხვავება პიროვნებებსა და სამუშაო ეთიკაში“, - განმარტავს ჰეივუდი.

მის პარტნიორ ლოიდს აქვს მსგავსი გამოცდილება, ათწლეულის განმავლობაში მუშაობდა ბიზნესის განვითარების მენეჯერად სხვადასხვა ციფრული სააგენტოსთვის.

„მე გავეცანი უამრავ სხვადასხვა ინდუსტრიას და დავინახე, რომ ბიზნესი იზრდებოდა თავიდანვე და მათი ცხოვრების ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე. მე დავინახე, თუ როგორ ავითარებდნენ მათ პროდუქტებს, როგორი იყო მათი ეთიკა და ეს დამეხმარა Haywood-ის მარკეტინგის გარკვევაში და მართვაში“, - ამბობს ლოიდი.

პირდაპირი მომხმარებლისთვის გოლფის აღჭურვილობის ბრენდის აშენების ნაპერწკალი გაჩნდა ხუთი წლის წინ, როდესაც ჯოში სტუმრობდა GolfTown-ს, კანადის უმსხვილეს გოლფის საცალო ვაჭრობას, სოლიების ახალი ნაკრების მოსაძებნად. მის Vokeys-ზე ღარები გაცვეთილი იყო და ის ცდილობდა უახლესი მოდელის განახლებას. როდესაც კლერკმა მას რეესტრში დაურეკა და სამი კლუბის ფასი 700 დოლარი გამოვიდა, მან თავი დააღწია.

„არა ის იყო, რომ ფული არ მქონდა, უფრო მეტიც, არ მესმოდა, რატომ უნდა გადამეხადა ამდენი ახალი სოლი“, - იხსენებს ჰეივუდი.

მან უბრალოდ ვერ გაამართლა დანახარჯები, გრძნობდა, რომ მის გონებაში უბრალოდ არ იყო საკმარისი ღირებულების დამატება კომპანიის მემკვიდრეობით კლუბებსა და მათ ახალ მოდელებს შორის.

„მე არ მესმოდა განსხვავება ვოკეის ხუთი წლის წინანდელ და დღევანდელს შორის და დღემდე არ მესმის. მე მათ არ ვაკაკუნებ - ისინი შესანიშნავი პროდუქტია. ყველა მსხვილი მწარმოებელი აწარმოებს მართლაც კარგ პროდუქტებს, მაგრამ როდესაც უყურებთ Vokey wedge-ს დღეს ათი წლის წინანდელთან შედარებით, რა შეიცვალა რეალურად გარდა ღირებულებისა? ასე არ არის, რომ მათ გააუმჯობესეს მასალები და შეცვალეს ისინი“, - დასძენს ჰეივუდი.

მისი ინტერესის გაღვივებით, ჰეივუდმა ექვსი თვის განმავლობაში გაატარა გოლფის ჯოხების დამზადება, მომწოდებლების გამოკითხვა და ლითონის ექსპერტების გამოკითხვა. ისე არ იყო, რომ ის პირდაპირ ნულიდან იწყებდა, ახალგაზრდობაში საკუთარი ხელკეტების აწყობას ცდილობდა, მაგრამ მათი დამზადება და გაყალბების, დამთავრების, დაფქვისა და დაფქვის სამყაროში ნავიგაცია უცნობი ტერიტორია იყო. მისი გულმოდგინება თვალისმომჭრელი აღმოჩნდა. მან გააცნობიერა, რომ შესაძლებელი იყო ისეთივე ხარისხისა და ფუნქციონირების კლუბების შექმნა, როგორც დიდი OEM-ები, მიუხედავად მათი მსყიდველობითი უნარის ნაკლებობისა, და მათი გაყიდვა უფრო მიმზიდველ ფასში, დიდი-ბიჭების საცალო მარკირების გამოკლებით.

ჰეივუდმა გაიარა 20 რაღაც პროტოტიპები, სანამ 2018 წელს პირველად გამოვიდოდა სოლი. წყვილმა, რომელიც სამუშაოს აგრძელებდა სამუშაოს პირველი 18 თვის განმავლობაში, თავად ააწყვეს კომპანია და დღემდე არ მიუღიათ გარე ინვესტორები. მათი სტარტაპის ხარჯები იყო "შუა ხუთნიშნა" ბალანსზე და კომპანიამ გამოიმუშავა მხოლოდ $20,000 მისი მუშაობის პირველ წელს. მაგრამ ზრდა შთამბეჭდავი იყო, რადგან მათმა შემოსავალმა მილიონს მიაღწია მხოლოდ ოთხი წლის შემდეგ.

„[საწყისი] ინვესტიცია იყო ფულის დიდი ნაწილი. იმ დროს მე და ჰეილი სამსახურს ვიცვლიდით და ეს ნამდვილად რისკი იყო“, აღიარებს ჰეივუდი.

ახალი კლუბებით შეპყრობილი გოლფის თავები შეადგენდნენ ადრეული მომხმარებლების დიდ ნაწილს, მაგრამ დროთა განმავლობაში მათი დემოგრაფიული სახეები ასახავდა ზოგადად სამომხმარებლო გოლფის ბაზარს, რომელიც იზიდავდა ესთეტიკით, ფასით და მომხმარებელთა დადებითი მიმოხილვებით.

„ადამიანთა უმეტესობა იზიდავს ჩვენს პროდუქტებს ზეპირად და სხვა ადამიანების საშუალებით, რომლებიც მათ იყენებენ და ვფიქრობთ, რომ ასეთი მიმოხილვა ბევრად უფრო ძლიერია, ვიდრე იმ პროდუქტის რეკლამის ნახვა, რომლითაც ჩვენ მუდმივად ვართ დატბორილი“, განმარტავს ლოიდი.

მიუხედავად იმისა, რომ ისინი აწარმოებენ პერიოდულ რეკლამებს ფეისბუკსა და ინსტაგრამზე, მომხმარებელთა მომსახურების პირველ ადგილზე დაყენება მათი მარკეტინგული სტრატეგიის მთავარი წერტილია. მას შემდეგ, რაც ავტომატიზირებული მოთხოვნის გაუთავებელი ლაბირინთთან დაკავშირებული გამოცდილების ტანგენტის შესწავლის შემდეგ, რომელიც ცდილობს ადამიანთან მისვლას მობილური ტელეფონის პროვაიდერთან, ჰეივუდი ბოდიშს იხდის ამ თემისადმი მისი გატაცებისთვის, სანამ აკრიფებს რას ნიშნავს ეს მისი კომპანიისთვის.

„ეს არის უშუალოდ ადამიანებთან საუბარი, მათთან დარეკვა და პასუხის გაცემა, ელ.წერილს უბრუნდება 24 საათზე ნაკლებ დროში. ელ.ფოსტის ჩვენი შემობრუნების დრო 3-4 საათია. ის ზრუნავს, რომ ნებისმიერ შეკითხვას, რომელიც მათ აქვთ ჩვენი კლუბების შესაძენად, უპასუხებენ, ნებისმიერ კითხვას პროცესის დროს და ფაქტის შემდეგ; ეს არის იმის უზრუნველყოფა, რომ ისინი გრძნობენ მხარდაჭერას და აფასებენ როგორც მომხმარებელს, რადგან ისინი არიან. ჩვენ ვზრუნავთ“, - განმარტავს ჰეივუდი.

ორი წლის განვითარებისა და მათი ტყის სტრუქტურისა და შიდა ნაწილების დახვეწის შემდეგ, კომპანია აპირებს გამოუშვას მათი სადებიუტო დრაივერები და ფირვეი ხეები, რომლებიც ხელმისაწვდომი იქნება ამ თვის ბოლოს. ისინი აწარმოებდნენ საბოლოო პროდუქტს, ტიტანის კორპუსს და ნახშირბადის ბოჭკოზე მოპირკეთებულ დიდ ჯოხს, რეგულირებადი შლანგით ლოფტის შესაცვლელად, სან დიეგოში Golf Laboratories-ში, დამოუკიდებელ აღჭურვილობის ტესტირებაში ინდუსტრიის ლიდერი. როდესაც მძღოლი რობოტს 95 მილი/სთ სიჩქარით ატრიალებდა, მგზავრობის საერთო მანძილი იყო 247 იარდი, რაც მათ წამყვანი ბრენდების ეზოში აყენებდა.

"ჩვენთვის ეს იყო მიზანი. ეს არ იყო მათი ცემა. ჩვენი მიზანი იყო გვეთქვა, რომ ჩვენი ტყეები ზუსტად ისევე მუშაობდნენ, როგორც ყველა ახალი პროდუქტი, და ჩვენ კვლავ ვიქნებით 25-30% ნაკლები ძვირი, ”- განმარტავს ჰეივუდი.

გოლფის აღჭურვილობის სივრცეში გამოჩენილი მოთამაშეები ძირითადად ფოკუსირებულნი არიან საყრდენებზე, უთოებზე ან სოლებზე, რადგან ხეები მრავალმასალაა და ბევრად უფრო ძვირი გამომუშავება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ვსაუბრობთ ორიგინალური პროდუქტის წარმოებაზე, როგორიც არის ჰეივუდი და არა მხოლოდ ლოგოს დაჭერაზე. ღია კოდის დიზაინი უცხოური წარმოებიდან.

„ეს ჩვენთვის დიდი ძალისხმევაა. სიმართლე გითხრათ, ჯერ არ ველოდი, რომ ამ ეტაპზე ვიქნებოდით. როდესაც დავიწყეთ, მეგონა, რომ ტყეში ვერასდროს შევიდოდით. ჩვენ არ გვაქვს უზარმაზარი დაფინანსება - ეს არ არის ისე, რომ მილიონობით დოლარი გვქონდეს საბანკო ანგარიშზე, რომელიც მზად არის წასასვლელად. ჩვენ დღესაც ვმუშაობთ. ჩვენ გრძელი გზა გავიარეთ და კარგად ვაგრძელებთ მუშაობას, მაგრამ ეს ძალიან დიდი ხარჯია“, - განმარტავს ჰეივუდი.

ჰეივუდი არ აპირებს 2024 წლის გოლფის სეზონისთვის მათი ტყის ახალი განსახიერების გამოშვებას, იგივე ტემპის შემდეგ, რაც მათ საკლუბო ხაზებთან მიმართეს. დაბალი ტრიალების და ზედმეტად მიმტევებელი ვერსიები ნახატზეა, მაგრამ გარეგნობის, შესრულებისა და შეგრძნების თვალსაზრისით, არ იქნება ხელახალი დიზაინი სულ მცირე რამდენიმე წლის განმავლობაში, როდესაც ისინი გრძნობენ, რომ კლუბური ტექნოლოგიების წინსვლა იმსახურებს განახლებას.