შავკანიანი მეწარმეებისთვის ვენჩურული კაპიტალი 45%-ით დაეცა 2022 წელს

2016 წელს ბეატრის დიქსონმა საბოლოოდ დადო კონტრაქტი სამიზნე მისი ხაზის გასატარებლად ქალის მოვლის საშუალებები. მაგრამ მას ერთი პრობლემა ჰქონდა: ის კვლავ ამზადებდა მათ ატლანტას სახლის სამზარეულოში და მას სჭირდებოდა მასშტაბების გაზრდა - სწრაფად. 

ვაგინალური ჯანმრთელობის ბრენდის The Honey Pot Company-ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი, 1,100 მაღაზიაში გამოშვების "შეუძლებელი" ამოცანის წინაშე აღმოჩნდა და მწარმოებლების მოზიდვისთვის საჭირო დაფინანსება სჭირდებოდა, რათა მას შეეძლო საცალო ვაჭრობის შეკვეთების შესრულება. 

მან მოახერხა დაფინანსების ეს გადამწყვეტი რაუნდი მიეღო ფონდიდან ფერადკანიანი მეწარმე ქალების მხარდაჭერა და შეძლო დაეტოვებინა სამსახური, გადაიტანა ოპერაციები მისი სამზარეულოდან და გაეშვა Target-ის მაღაზიებში ქვეყნის მასშტაბით 2017 წლისთვის. 

დაახლოებით ექვსი წლის შემდეგ, დიქსონის პროდუქცია საცალო ვაჭრობის მთავარი პროდუქტია მთელი ქვეყნის მასშტაბით. 

”ნამდვილად რთული იყო, კაცო, ჩვენ არ გვქონდა იღბალი,” განუცხადა დიქსონმა CNBC-ს ბოლო ინტერვიუში იმ ბრძოლების შესახებ, რომელიც მას შეექმნა ინვესტორების უზრუნველსაყოფად. ”არ ვიცი, რა მოხდებოდა, რომ არ მივიღოთ ეს ფული.”

დიქსონი არის ერთ-ერთი მრავალი შავკანიანი მეწარმედან, რომლებიც იბრძოდნენ თავიანთი ბიზნესის დაფინანსებისთვის და ეყრდნობოდნენ სარისკო კაპიტალის დაფინანსებას, რომელიც გამოყოფილი იყო სხვადასხვა დამფუძნებლებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ დიქსონმა და ბევრმა სხვამ საბოლოოდ მიაღწიეს წარმატებას, შავკანიანმა ბიზნესებმა და შავკანიანმა დამფუძნებლებმა მიაღწიეს წარმატებას ისტორიულად შეექმნა უთანასწორობა VC დაფინანსების უზრუნველსაყოფად. 

ზოგადად, შავი მეწარმეები, როგორც წესი, იღებენ ყოველწლიურად ყველა VC დოლარის 2%-ზე ნაკლები ხოლო კომპანიები, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ შავი ქალები, იღებენ 1%-ზე ნაკლებს, Crunchbase-ის მონაცემებით. 

იმ ფონზე პოლიციის მკვლელობა ჯორჯ ფლოიდი და რასაც მოჰყვა რასობრივი სამართლიანობა, შავკანიანთა დამფუძნებლებმა და შავკანიანთა ხელმძღვანელობით სტარტაპებმა დაინახეს ისტორიული მიღწევები VC დაფინანსების უზრუნველსაყოფად 2021 წელს. თუმცა, როგორც მოძრაობის ირგვლივ იმპულსი გაქრა და საბაზრო პირობები გაუარესდაამ მოგებიდან ბევრი დაიკარგა 2022 წლის ბოლოს. 

მიუხედავად იმისა, რომ მთლიანი VC დაფინანსება შემცირდა 36%-ით 2022 წელს ინფლაციისა და საპროცენტო განაკვეთების მატების გამო, შავი ბიზნესის დაფინანსება 45%-ით უფრო მკვეთრად შემცირდა, Crunchbase-ის მონაცემებით. ეს ვარდნა გასული ათწლეულის განმავლობაში ყველაზე დიდი კლებაა შავკანიან მეწარმეებს შორის. 

„2020 წელს და 2021 წლის დასაწყისში იყო ბევრი პოლიტიკური და კულტურული კონფლიქტის პრობლემა, რამაც უფრო მეტი ყურადღება გაამახვილა შავკანიანთა და მრავალფეროვან დამფუძნებლებზე“, - თქვა კაილ სტენფორდმა, Pitchbook-ის უფროსმა ანალიტიკოსმა. „არავის სურს, რომ ეს იყოს მიზეზი იმისა, რის გამოც ისინი ფოკუსირდებიან ინვესტირებაზე რომელიმე ჯგუფში, მაგრამ ამან დიდი ყურადღება გაამახვილა იმ პრობლემებზე, რომ VC-ს ჰქონდა ინვესტიციები ვინმეში, თეთრკანიანი მამაკაცის მიღმა“.

მარლონ ნიკოლსი, MaC Venture Capital-ის თანადამფუძნებელი და მმართველი გენერალური პარტნიორი, თქვა, რომ მრავალფეროვანი ბიზნესი, როგორც წესი, იტანს VC-ის შენელებას, რადგან ფირმები, როგორც წესი, მიმართავენ სტატუს კვოს ეკონომიკური გაურკვევლობის დროს. 

„ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებდით ინვესტიციას თეთრკანიან მამაკაცებში და ეს არის ის, რასაც ახლა ვაპირებთ. აქ ჩვენ კომფორტულად ვართ. ეს არის ის, სადაც ჩვენ ვიცით და გვჯერა, რომ ჩვენ მივიღებთ დაბრუნებას“, - ასე აღწერს ნიკოლსმა, რომელიც შავკანიანია, ზოგიერთი ფირმის მიერ მიღებული გადაწყვეტილებები. ”ეს მრავალფეროვნება მაგარია, ჩვენ მას ისევ ავიღებთ, ალბათ, როგორც კი გადავლახავთ ამ ქარიშხალს.”

2014 წელს დიქსონი მუშაობდა Whole Foods-ში და აწუხებდა ბაქტერიული ვაგინოზის მუდმივი შემთხვევა, რომლის შერყევაც ვერ შეძლო. შემდეგ, მისი თქმით, გარდაცვლილი ბებია მასთან მივიდა გამოსავლით - სიზმარში.  

”მან უბრალოდ მითხრა, რომ ჩემთან ერთად დადიოდა და ხედავდა, როგორ ვიბრძოდი და იცოდა, როგორ გამომესწორებინა ეს, და ძირითადად მაწვდის ფურცელს, რომელშიც ინგრედიენტების სიაა და მეუბნება, დაიმახსოვრე რა წერია ქაღალდი, - თქვა დიქსონმა და ბებიის სიზმარი გაიხსენა. ”მე ეს გავაკეთე რამდენიმე დღეში და, ძირითადად, ამ ფორმულამ განმკურნა”.

ნარევი, რომელიც შეიცავდა ინგრედიენტებს, როგორიცაა ლავანდა, ვაშლის სიდრი ძმარი, გრეიფრუტის თესლის ექსტრაქტი და ვარდი, ასევე მუშაობდა ოჯახისთვის და მეგობრებისთვის, თქვა დიქსონმა. ძმის 21,000 დოლარის სესხის გამოყენებით, მან დაიწყო პროდუქტის გაყიდვა და გამოფენა სავაჭრო გამოფენებსა და გამოფენებზე.

Whole Foods-ში თავისი კავშირების გამოყენებით, მან პროდუქტი იპოვა მაღაზიის თაროებზე, მაგრამ ვერ შეძლო სერიოზულად გაზრდილიყო და გარე ინვესტორების მოზიდვა მანამ, სანამ Target-თან გარიგებას არ დადებდა. 

"Ძნელი იყო. შავკანიანთა ბიზნესის დამფუძნებლები ვართ, უფრო რთული იყო? რა თქმა უნდა, ალბათ ასეც იყო“, - თქვა დიქსონმა. ”ვფიქრობ, ყოველ ჯერზე, როცა ფულს ვაგროვებდით, გვქონდა ამის გაკეთება, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ მნიშვნელოვანი კონტექსტი არის ის, რომ ვინც შეაგროვებს ფულს, ეს ადვილი არ იქნება.” 

მიუხედავად იმისა, რომ ის არ ახორციელებს ინვესტიციას ექსკლუზიურად მრავალფეროვან ბიზნესში, ნიკოლსმა თქვა, რომ ის უფრო სავარაუდოა, ვიდრე ზოგიერთი საწარმოს კაპიტალისტი, რადგან MaC Venture Capital-ს ხელმძღვანელობს მრავალფეროვანი გუნდი, განსხვავებით სხვა ფირმებისგან, რომლებსაც ჩვეულებრივ თეთრკანიანი მამაკაცები მართავენ.

„ინვესტორები ძირითადად თეთრკანიანები და მამრობითი სქესის წარმომადგენლები არიან და, როგორც წესი, შეძლებული თემებიდან არიან, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ აქვთ ძალიან სპეციფიკური გამოცდილება და ექვემდებარებიან ძალიან სპეციფიკურ საკითხებს და კომფორტულად გრძნობენ თავს ძალიან კონკრეტულ საკითხებში“, - თქვა ნიკოლსმა, რომლის ბოლო ფირმა გაიხსნა 2019 წელს. 

ბევრი ფირმისთვის, სხვადასხვა წარმოშობის დამფუძნებლებში ინვესტიცია განიხილება უფრო სარისკო ფსონად, რადგან მეწარმეები განსხვავდებიან იმ ნორმისგან, რომელსაც ისინი მიეჩვივნენ, თქვა ლადი გრინსტრიტმა, Diversity VC-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, რომელიც მუშაობს სარისკო კაპიტალში სისტემური მიკერძოების დასაძლევად.

2020 წლის მაისში ფლოიდის მკვლელობის შემდეგ, ბევრი მსხვილი ბანკი, კორპორაცია და საინვესტიციო ფირმა პირობა დადო, რომ შეცვლიდა ამას - და მრავალფეროვნება წინსვლის უმთავრეს პრიორიტეტად აქციეთ. 

თუმცა, 2022 წელს შავის დამფუძნებლების დაფინანსების მკვეთრი შემცირება მიუთითებს ზოგიერთი დაპირება შეიძლება ყოფილიყო ხანმოკლე საქველმოქმედო სპექტაკლები და არა ინვესტიციები, რომლებიც ფირმებს რეალურად სჯეროდათ, რომ მოიტანდა ძლიერ შემოსავალს.

„როდესაც იღებ ვენჩურული კაპიტალის დაფინანსებას, მოლოდინი არის, რომ გესმის, რომ ახლა გყავს პარტნიორი, თუ ამას გააკეთებ, შენი პარტნიორი გააგრძელებს თქვენს მხარდაჭერას, ისინი დაგეხმარებიან დაფინანსების შემდეგი რაუნდის მოზიდვაში. , არა?” თქვა ნიკოლსმა. 

თეთრკანიანი გუნდებისთვის, არ არსებობს მოლოდინი, რომ მიმღებები უნდა იყვნენ „არაჩვეულებრივი“ მათი მუშაობის პირველი ორი წლის განმავლობაში, რათა მიიღონ შემდგომი დაფინანსება, მაგრამ შავკანიანი მეწარმეებისთვის ეს ზღვარი გაცილებით მაღალია, თქვა ნიკოლსმა, რომლის ფირმა მართავს $450 მილიონი აქტივები.

”შავკანიანი დამფუძნებლების უმეტესობისთვის, ეს ზუსტად ისეთივეა, როგორც მოლოდინი, თქვენ უნდა იყოთ არაჩვეულებრივად განსაკუთრებული, რათა მიიღოთ დამატებითი კაპიტალი”, - თქვა მან. ”და თუ თქვენ ნამდვილად ექცევით ამას, როგორც ყველა ინვესტიციას, რომელსაც თქვენ აკეთებთ, ეს ასე არ უნდა იყოს.” 

Pocket Sun არის SoGal Ventures-ის თანადამფუძნებელი და მმართველი პარტნიორი, VC ფირმა, რომელიც ეძღვნება ქალებისა და მრავალფეროვანი მეწარმეების მხარდაჭერას. მას შემდეგ, რაც ფირმა გაიხსნა 2016 წელს, მან დათესა მრავალი უნიკორები, ან სტარტაპები, რომლებიც გაიზარდა 1 მილიარდ დოლარზე მეტი შეფასებით. ბიზნესები მოიცავს სილამაზის ფუნქციას და მუდმივ ჯანმრთელობას.

„ფინანსური საინვესტიციო პერსპექტივიდან, ეს რჩება უზარმაზარ ცისფერ ოკეანედ, რომლებშიც ადამიანები ჩაყვინთავდნენ“, - თქვა სანმა. 

„ვენჩურული კაპიტალი არის ძალიან პრივილეგირებული და ექსკლუზიური ინდუსტრია და ყოველთვის ასე იყო. და მას აქვს არაპროპორციული გადაწყვეტილების მიღების ძალა ტექნოლოგიის მომავალზე, ინოვაციების მომავალზე, ცხოვრების ხარისხის მომავალზე მრავალი თვალსაზრისით, ”- თქვა სანმა.

მიუხედავად იმისა, რომ მრავალფეროვან გუნდში ინვესტიცია ხშირად შეიძლება ჩაითვალოს მორალურ იმპერატივად და რაღაც, რაც კეთდება, რადგან ეს სწორია, კვლევებმა აჩვენა, რომ მას შეუძლია ინვესტორებისთვის უფრო მაღალი ანაზღაურება გამოიწვიოს, თქვა ჯონ რუსელმა, Colorwave-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. 

„და რატომღაც, ჩვენ ჯერ კიდევ ჩარჩენილი ვართ ამ სიტუაციაში, როდესაც ვცდილობთ დავარწმუნოთ ხალხი ამაში“, - თქვა რუსელმა, რომლის ორგანიზაცია ადრეული ეტაპის დამფუძნებლებს მენტორებთან და კაპიტალთან აკავშირებს. ”ეს ნამდვილად სჭირდება, თქვენ იცით, ძლიერი მოთამაშეების ლიდერობა და ხალხს აჩვენოს, რომ აქ არის შესაძლებლობა და, ზოგადად, წარმატების იგივე მაჩვენებელია, მიუხედავად იმისა, თუ რა კანის ფერია.” 

დიქსონმა, The Honey Pot-ის დამფუძნებელმა, მაგალითად საკუთარ წარმატებაზე მიუთითა. „აშკარად, შავკანიან ბიზნესზე ფსონის დადება უსაფრთხოა“, - თქვა მან.

კომპანიის პროდუქტები ახლა 4.6 მილიონ სახლშია, რაც თითქმის ორჯერ მეტია, ვიდრე ორი წლის წინ. ისინი ასევე იყიდება ეროვნულ საცალო მაღაზიებში, როგორიცაა Walmart, CVS, Walgreens და სხვა. Honey Pot-მა არ გაიზიარა მისი ამჟამინდელი შეფასება ან რამდენს აკეთებს იგი წლიურ გაყიდვებში. 

დიქსონმა ინვესტორებს მოუწოდა, თავი დაანებონ მიკერძოებულობას და კომპანიებს უყურონ საფუძვლებს: ბალანსი, ინოვაციური სტრატეგიები და ბიზნეს მიზნები და არა მისი გუნდების კანის ფერი.

”ჩემი კანის ფერი არ უნდა იყოს საუბრის ნაწილი, წერტილი”, - თქვა მან. ”და მაინც, მაინც ასეა, არა?”