ვეტერინარული სტარტაპი თანამედროვე ცხოველი ზრდის ტემპში ახალი დაფინანსებით

Modern Animal, ერთ-ერთი მზარდი სტარტაპიდან, რომელიც მიზნად ისახავს ხელახლა გამოიგონოს ვეტერინარული კლინიკის გამოცდილება როგორც შინაური ცხოველების მფლობელებისთვის, ასევე ვეტერინარებისთვის, ფართოვდება, რაც ხელს უწყობს C სერიის დაფინანსების რაუნდს, რამაც მას დამატებით $75 მილიონი საინვესტიციო კაპიტალი მისცა.

დასავლეთ სანაპიროზე დაფუძნებული ვეტერინარული სტარტაპი ემზადება გააორმაგოს თავისი მდებარეობები მომავალი წლის განმავლობაში, დამატებითი კაპიტალით გამოიყენებს კალიფორნიაში ახალი კლინიკების გასახსნელად და ეროვნულ გაფართოებას.

გაფართოება ხდება მას შემდეგ, რაც ახალი თაობის ვეტერინარული სტარტაპი იბრძვის, რომ გახდეს შინაური ცხოველების ჯანმრთელობის დაცვის მიმწოდებელი მილიონობით ახალი შინაური ცხოველის მფლობელისთვის.

Modern Animal-ს აქვს ოთხი კლინიკა ლოს-ანჯელესში და გასულ კვირას მან გახსნა პირველი კლინიკა სან-ფრანცისკოს რეგიონში. კომპანია გეგმავს დაამატოს სამი დამატებითი კლინიკა ლოს-ანჯელესის რაიონში და სამი დამატებითი სან-ფრანცისკოს ლოკაცია წელს და 2023 წელს.

მან გამოაცხადა, რომ C სერიის დაფინანსების რაუნდმა მოიზიდა დამატებითი $75 მილიონი კაპიტალი, რამაც მისი მთლიანი სახსრების მოზიდვა $164 მილიონამდე მიიყვანა. ბოლო რაუნდს უძღვებოდა Addition, D1 Capital-ის, Founders Fund-ის, True Ventures-ისა და Upfront Ventures-ის მონაწილეობით.

Modern Animal იყენებს წევრობის მოდელს. შინაური ცხოველების მფლობელები იხდიან ყოველწლიურ საწევრო გადასახადს 129 აშშ დოლარის ოდენობით, რაც მათ აძლევს უფასო გამოცდებს და 24/7 წვდომას ვეტერინარებთან და ვეტერინარებთან ტელეფონით, ვიდეოთი ან ტექსტით, ასევე ციფრული ხელსაწყოებით შეხვედრების დასაწერად და შინაური ცხოველის სამედიცინო ისტორიის თვალყურის დევნებისთვის.

Modern Animal - ისევე როგორც სხვა სწრაფად მზარდი ვეტერინარი სტარტაპები, მათ შორის Bond Vet და Small Door Veterinary on East Coast, და Petfolk ჩრდილოეთ და სამხრეთ კაროლინაში - ცდილობს მოიგოს ახალგაზრდა შინაური ცხოველების მფლობელები და ვეტერინარები, უფრო ციფრული გამოცდილებით. ყველა სტარტაპი თავის ვებსაიტებზე ხაზს უსვამს მოდელის შექმნის აუცილებლობას, რომელიც უკეთესად იმუშავებს ყველა მონაწილეზე - შინაური ცხოველებისთვის, ვეტერინარებისთვის და მფლობელებისთვის.

შინაური ცხოველების გაშვილება გაიზარდა 2020 წელს, 12 მილიონზე მეტმა ამერიკულმა ოჯახმა იშვილა ცხოველები პანდემიის პირველი 10 თვის განმავლობაში, შექმნა მრავალი ახალი ათასწლეული შინაური ცხოველის მფლობელი და გაიზარდა მოთხოვნა ვეტერინარულ სერვისებზე.

Modern Animal-ის იდეა დაიბადა პანდემიის დარტყმამდე, 2017 წელს, როდესაც თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი სტივენ ეიდელმანი დიდ დროს ატარებდა ვეტერინარულ კლინიკებსა და საავადმყოფოებში, მას შემდეგ რაც მის მიერ დაარსებულმა შინაური ცხოველების ტექნიკურმა კომპანიამ შეიძინა ეროვნული ვეტერინარი. საავადმყოფოს ჯაჭვი.

ეიდელმანმა თქვა, რომ მან სწრაფად დაინახა ორი დიდი პრობლემა. კლინიკებში გამოცდილება არასასიამოვნო იყო მეპატრონეებისა და შინაური ცხოველებისთვის, ხოლო სამუშაო არამდგრადი პირობები აწუხებდა ვეტერინარებს.

”ჩვენი მიზანია შევქმნათ ყველაზე პროგრესული ვეტერინარული გამოცდილება პლანეტაზე,” - თქვა ეიდელმანმა. ”ჩვენ უნდა გადავხედოთ ამ ვარაუდებს, რომლებიც ამ ინდუსტრიაში 30 წლის განმავლობაში იყო - ისინი უბრალოდ არ მუშაობენ შინაური ცხოველებისთვის და მათი მფლობელებისთვის და არ მუშაობენ ვეტერინარებისთვის,” - თქვა მან.

ეიდელმანის გამოსავალი იყო პროგრამული უზრუნველყოფის და აპლიკაციების შექმნა, რომლებიც გაუადვილებდა შინაური ცხოველების მფლობელებს შეხვედრების დანიშვნას, გადაუდებელ კითხვებზე პასუხების მიღებას ტექსტის ან ვიდეო ჩატის საშუალებით და ჩანაწერებზე წვდომას, დასაქმების მოდელის შექმნას, რომელიც გადატვირთული ვეტერინარების შეშფოთებას ითვალისწინებდა.

ვეტერინარებისთვის, Modern Animal ჰპირდება უკეთეს სამუშაო და ცხოვრების ბალანსს, მოქნილი განრიგით, პროგნოზირებადი საათებითა და კომპენსაციის გეგმით, რომელიც ცვლის შემოსავლის ან წარმოებაზე დაფუძნებული კომპენსაციის მოდელს, სადაც ვეტერინარის ხელფასი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ ძვირადღირებულ ოპერაციას ან მკურნალობას გააკეთებს. Modern Animal-ი სანაცვლოდ იყენებს დადგენილ ხელფასს და აძლევს თავის ვეტერინარს კაპიტალს კომპანიაში. მან ასევე ინვესტიცია მოახდინა თავისი კლინიკების დიზაინში, რათა იყოს მიმზიდველი, მშვიდი სამუშაო ადგილები ვეტერინარებისთვის.

„რაც წარმოუდგენელია ვეტერინარულ სივრცეში არის ის, რომ თქვენ გყავთ ხალხის ეს პოპულაცია, რომელთა უმეტესობას ბავშვობიდან სურდა ვეტერინარობა“, და მაინც, ვეტერინარული საავადმყოფოს ინდუსტრიის მიერ მათ მკურნალობდნენ მასიური დამწვრობა და ვეტერინარების გამოწვევა. დატოვონ ის, რაც მათი საოცნებო კარიერა იყო, თქვა ეიდელმანმა.

”თქვენ გქონდათ წარმოუდგენლად მაღალი შეფერხების მაჩვენებელი ინდუსტრიაში. თქვენ გქონდათ თვითმკვლელობის ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მაჩვენებელი ნებისმიერ პროფესიას შორის“, - თქვა ეიდელმანმა. ”თქვენ გაქვთ ინდუსტრია, რომელიც მთლიანად შეიცვალა და შეასრულა 180 დემოგრაფიული თვალსაზრისით. ადრე 80 პროცენტი მამაკაცი იყო და ახლა თითქმის 90 პროცენტი, ვინც ვეტერინარულ სკოლებს ამთავრებს, ქალებია“, - თქვა მან ვეტერინარის პოპულაცია, რომელსაც აქვს სხვადასხვა საჭიროებები სამუშაო-ცხოვრების ბალანსისთვის.

ეიდელმანმა თქვა, რომ Modern Animal-მა მიიღო წევრობის მოდელი თავისი ბიზნესისთვის, როგორც გზა იმ სიტუაციის აღმოსაფხვრელად, როდესაც შინაური ცხოველის პატრონი ყოყმანობს დაუკავშირდეს ვეტერინარს ან დანიშნოს ძვირადღირებული შეხვედრა, რათა შეამოწმოს რაიმე, როცა ცხოველს არაფერი აქვს.

„ტრადიციული ვეტერინარული დანიშვნით, თქვენ იხდით გამოცდის საფასურს ყოველ ჯერზე, როცა კარში შეხვალთ“, - თქვა მან. წევრებს 24/7 წვდომის მინიჭება ვეტერინართან და ექიმებთან ტექსტისა და ვიდეოს საშუალებით საშუალებას აძლევს შინაური ცხოველების მფლობელებს თავი აარიდონ შეხვედრებს, თუ არაფერია არასწორი, „და დარწმუნდება, რომ ჩვენ შევძლებთ შევინარჩუნოთ ჩვენი რესურსები და ჩვენი დანიშვნების ხელმისაწვდომობა მართლაც არასწორია“, - თქვა მან.

Modern Animal დაარსდა 2018 წელს და ემზადებოდა თავისი პირველი კლინიკის გასახსნელად, დასავლეთ ჰოლივუდში, როდესაც პანდემია გავრცელდა. ეს კლინიკა გაიხსნა 2020 წლის აპრილში და მაშინვე იმხელა მოთხოვნით მოხვდა, რომ მას წევრობების შეზღუდვა მოუწია.

როგორც კი ახალი კლინიკა ამოქმედდება, მას ჩვეულებრივ შეუძლია 1,000 წევრი ექიმზე, ან 5,000-6,000 კლინიკაში, თქვა ეიდელმანმა. კომპანიას ამჟამად 20,000-მდე წევრი ჰყავს.

კომპანიის პირველი სამი კლინიკა მომგებიანია თითო კლინიკაზე და კლინიკები, როგორც წესი, გახდებიან მომგებიანი გახსნიდან რამდენიმე თვეში, თქვა მან.

კომპანიის ყველაზე დიდი გამოწვევა ამჟამად არის ვეტერინარების და ვეტერინარული ტექნიკოსების და ასისტენტების დაქირავება. ”ჩვენ ვცდილობთ ვიყოთ კრეატიული ამის შესახებ, რადგან დღის ბოლოს ყველა ვეტერინარული კლინიკა იბრძვის დაქირავებაზე,” - თქვა ეიდელმანმა.

ამ გაზაფხულზე, Modern Animal-მა გამოიფინა სან-ფრანცისკოში ვეტერინარულ კონფერენციაზე და გამოიყენა ტატუს სალონის თემა თავის ჯიხურში, დაურიგა ტატუს სტიკერები და პარტნიორობა ადგილობრივ ტატუს სალონთან, რათა დაასვენა ნამდვილი ტატუ. ეს თემა ფრე აღმოჩნდა, თქვა ეიდელმანმა.

”ამჟამად ჩვენი დიდი ბიძგი სან-ფრანცისკოში ორიენტირებულია ვეტერინარულ ტექნიკოსებზე და ასისტენტებზე და არსებობს ტატუირების უზარმაზარი სუბკულტურა ვეტერინარულ ინდუსტრიაში”, - თქვა მან. "ჩვენი თანამშრომლების უმეტესობას აქვს ტატუები - ხშირად ღრმად პირადი ისტორიები მათ უკან."

კიდევ ერთი გამოწვევა, რომლის წინაშეც თანამედროვე ცხოველი დგას, არის კონკურენცია, არა მხოლოდ სტარტაპების მზარდი რაოდენობისგან, არამედ შინაური ცხოველების უმსხვილესი საცალო ვაჭრობისგან, რომლებიც ასევე ცდილობენ აითვისონ შინაური ცხოველების ჯანმრთელობის დაცვის სივრცის ნაწილი.

Petco, PetSmart და ონლაინ საცალო ვაჭრობა Chewy ყველა მიზნად ისახავს ვეტერინარულ მომსახურებას და შინაური ცხოველების ჯანმრთელობასა და კეთილდღეობას, როგორც ზრდის მთავარ შესაძლებლობას.

Bond Vet, აღმოსავლეთ სანაპიროზე დაფუძნებული ქსელი, რომელიც მოდელირებულია City MD-ის, ან სხვა სასწრაფო დახმარების ცენტრის შინაური ცხოველების ვერსიად, ასევე სწრაფად იზრდება. ის გაფართოვდა 11 კლინიკიდან წლის დასაწყისიდან 16-მდე ამჟამად და მოსალოდნელია, რომ წლის ბოლომდე 30-ზე მეტი იმუშავებს. მისი კლინიკები ნიუ-იორკში, ბოსტონში და ვაშინგტონშია, ნიუ ჯერსიში, კონექტიკუტსა და აღმოსავლეთ სანაპიროს სხვა მდებარეობებზე მუშაობს.

Modern Animal-ს ასევე ჰყავს კონკურენტები, რომლებიც ქუსლებით აჭიანურებენ სახლთან უფრო ახლოს. Dr. Treat-მა, სტარტაპმა, რომელიც ასევე იყენებს წევრობის მოდელს, ახლახან გახსნა თავისი პირველი ადგილი, სან-ფრანცისკოში.

ეიდელმანი ამბობს, რომ კონკურენციას ხედავს იმის ნიშნად, რომ ხალხი აცნობიერებს, რომ ვეტერინარულ ინდუსტრიას დრამატული ცვლილებები სჭირდება.

”ის ფაქტი, რომ ამდენი კაპიტალია ჩადებული ახალი იდეების წინ წამოწევისთვის – და არა მხოლოდ [ვეტერინარული საავადმყოფოსა და კლინიკის] კონსოლიდაციის ძველი ტენდენცია, ნამდვილად ამაღელვებელია”, - თქვა მან.

„რაც უფრო მეტი ადამიანი ცდილობს ცვლილებების წარმართვას, მით უკეთესი იქნება ეს ყველა დაინტერესებული მხარისთვის და რაც უფრო მნიშვნელოვანია თავად ცხოველებისთვის“.