Victoria's Secret ამბობს, რომ თუნდაც ცუდი პრესა კარგი პრესა.
იმ შემთხვევაში, თუ ქალის თეთრეული გიგანტური, ნაკლებად ვარსკვლავურ მედიაში მოძრავი ამ ზაფხულს მოიცავს "Victoria საიდუმლო” TikTok შემსრულებლის Jax-ისა და ივლისის სიმღერა Victoria საიდუმლო ჰულუს დოკუმენტური ფილმი.
მეტი WWD- დან
მაგრამ მარტინ უოტერსი, აღმასრულებელი დირექტორი Victoria's Secret-მა ანალიტიკოსებს განუცხადა ხუთშაბათს დილის საკონფერენციო ზარზე, რომ დამატებული ექსპოზიცია სულაც არ არის ცუდი.
”ეს გვაძლევს გონებას. და ეს კარგია“, - თქვა მან.
„ჯაქსის ვიდეო ძალიან საინტერესოა, რადგან, ვგულისხმობ, შეხედე, ის ძალიან ჭკვიანია. ძალიან მიმზიდველია. ეს სულელურია. მე თვითონ ვხუმრობ მას სახლში“, - განაგრძო ზარი აღმასრულებელი დირექტორი. „ეს ბადებს მნიშვნელოვან საკითხს. და ჩვენ ვეთანხმებით. ჩვენ მთელი გულით ვეთანხმებით იმას, რასაც Jax ზრდის და ამიტომ 18 თვის წინ ვისაუბრეთ ჩვენს ბრენდში რევოლუციაზე და სხვა მიმართულებით წასვლაზე.
აღმასრულებელმა დირექტორმა ასევე აღნიშნა, რომ Victoria's Secret-მა ჯექსს ინსტაგრამზე ღია წერილით მიმართა, სადაც Pink-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ემი ჰაუკმა მიმართა ამ საკითხს.
”ჩვენ იმავე გვერდზე ვართ [რაც ჯექსი]”, - თქვა მან. „ჩვენ ვეთანხმებით მას. ჩვენ მადლობელი ვართ მისი თემის წამოწევისთვის. არა მგონია, ეს ჩვენზე უარყოფითად აისახოს. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ინდუსტრიის ადეკვატური და შესაბამისი ასახვა, რადგან ის მუდმივად იყო წარმოდგენილი ბოლო ათწლეულის განმავლობაში. ასე რომ, ჩვენ გვინდა ვიყოთ ცვლილებების წინა პლანზე, ვიდრე წარსულის წარმომადგენელი და მადლობელი ვართ ამ შესაძლებლობისთვის. ”
უოტერსმა განაგრძო ჰულუს აღწერა "ვიქტორია სეკრეტი: ანგელოზები და დემონები" დოკუმენტური სერიალი, რომლის პრემიერა შედგა 14 ივლისს სტრიმინგის სერვისზე, როგორც "არა მოვლენა".
”მას რეალურად ჰქონდა ძალიან, ძალიან დაბალი ნახვის მაჩვენებლები [და] სერიალის კიდევ უფრო დაბალი დასრულება”, - თქვა უოტერსმა ზარზე. „და შედარებით ცოტა ადამიანმა, ვინც რეალურად მიაღწია სერიის ბოლომდე, უფრო ძლიერი აღქმა ჰქონდა ბრენდის შესახებ, რომელიც გამოდის მისგან და ისინი შედიან“. (ჰულუმ და დოკუმენტური ფილმების რეჟისორმა მეტ ტირნაუერმა არ უპასუხეს კომენტარის თხოვნას.)
"ჩვენ ნამდვილად კმაყოფილი ვართ პროგრესით, რომელიც მივიღეთ და ბრენდის გადაადგილებით," - თქვა უოტერსმა. „ბრენდის რეპოზიციას დრო სჭირდება. ჩვენ უკვე 12, 14, 15 თვის ვართ. ბრენდის შელახვის წლების, წლებისა და წლების შემდეგ, მე ვიტყოდი, რომ 99 პროცენტმა, რაც ჩვენ გავაკეთეთ ბოლო პერიოდში, გააპრიალა ბრენდი.
”როგორც ვთქვი, მე ადრე აღვნიშნე, რომ როდესაც ჩვენ ვატარებთ კვლევას, არის ადამიანების მნიშვნელოვანი რაოდენობა, რომლებიც უბრალოდ ვერ შენიშნეს,” - განაგრძო მან. „მათ არ შეხვედრიათ ცვლილება. როდესაც ისინი ხვდებიან ცვლილებას, მოსწონთ. მაგრამ ბევრმა ჯერ კიდევ ვერ შეამჩნია. და იყო რამდენიმე რამ, რამაც მნიშვნელოვნად დაგვეხმარა ამ მცდელობაში ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში, ახლახანს ბოლო კვარტალში… ერთ-ერთი მათგანი იყო Jax-ის ვიდეო.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მომხმარებელი შეიძლება ახლა იწყებს ტრანსფორმაციის დაჭერას - უახლესი შემოსავლები ბოლო კვარტალში 5.7 პროცენტით დაეცა - ინვესტორები შერეული ჩანს. ხუთშაბათის სესიაზე Victoria's Secret-ის აქციები დადებითსა და უარყოფითს შორის მოძრაობდა წინ და უკან, და საბოლოოდ დაიხურა 2.11 პროცენტით 37.54 დოლარამდე. კომპანიის აქციები წინა წელთან შედარებით 46 პროცენტზე მეტით დაეცა.
ანალიტიკოსებმა აღნიშნეს, რომ ბოლო კვარტალში ზარალის ნაწილი შეიძლება მიეკუთვნებოდეს მაკროეკონომიკურ ზეწოლას, რადგან მომხმარებლები წყვეტენ დისკრეციულ პუნქტებზე დანახარჯებს მუდმივი ინფლაციის ფონზე.
„ვიქტორია სეკრეტის მოგება გამოშვება რამდენიმე სიურპრიზს შეიცავდა“, - იკე ბორუხოვი, უფროსი საცალო Wells Fargo-ს ანალიტიკოსი წერს ჩანაწერში. „softlines-ის საცალო ვაჭრობის უმეტესობის შესაბამისად, ეს [მოგება თითო აქციაზე] სეზონზე Victoria's Secret-მა გამოაცხადა რბილი მეორე კვარტალი და აქვეითებს მის [მეორე ნახევრის] პერსპექტივას, რაც ახლა მოითხოვს მსგავსი, ოდნავ უარესი ზედა ხაზის გაშვების მაჩვენებელს [მეორე ნახევარში], ბევრად უფრო აგრესიული [ზოგადი საქონლის ] მცირდება ახლა გამომცხვარი, ძირითადად, ინვენტარის გადატანისა და რბილობის გამო ტანსაცმელი.
„ტენდენციები აშკარად იმედგაცრუებულია, მაგრამ [ამბავი] ჯერ კიდევ არ არის შეფასებული; შემობრუნება შეიძლება გაგრძელდეს“, - განაგრძო მან და აქცია „ზედმეტად წონაში“ შეაფასა, მაგრამ ფასის სამიზნე 55 დოლარამდე შეამცირა, წინა შეფასებით, 60 დოლარად აქცია.
სიმეონ სიგელი, BMO Capital Markets-ის მმართველი დირექტორი დათანხმდა. მისმა ფირმამ შეაფასა აქცია „აუმაღლესად“ და დააწესა 45 დოლარის ფასი.
„ჩვენ კვლავ გვჯერა, რომ [ზოგადი საქონლის] ამ დაბალ დონეზე და გაყიდვების ახლად მოსალოდნელი კლების პირობებში, კომპანიას უფრო შეეფერება ფოკუსირება მომგებიანობაზე დაბალ გაყიდვებზე და არა სუსტ ტრაფიკზე ფასდაკლებით დევნაზე“, - წერს სიგელი ჩანაწერში. ”კომპანია ნაკლებ შემოსავალს იძენს და ამ დონეზე აქციები რჩება იაფი.”
ტანსაცმელი და მყიდველების ბიფურკაცია შემოსავლის დონის მიხედვით კვლავ რბილი ლაქებია მთელს მსოფლიოში საცალო ინდუსტრია. არაფრით განსხვავდება ქალის თეთრეული ფირმა, სადაც ტანსაცმელი - რომელსაც Victoria's Secret განსაზღვრავს, როგორც ძილი, ლაუნჯი და Pink-ის მზა ტანსაცმლის კატეგორია - წარმოადგენს კომპანიის მთლიანი შემოსავლების დაახლოებით 25 პროცენტს და ყველაზე მეტად დაზარალდა ბოლო კვარტალში.
„ჩვენი მომხმარებელი ფუნდამენტურად საშუალო და დაბალი დონის მომხმარებელია. ასე რომ, ჩვენზე ძალიან დიდ გავლენას ახდენს ეკონომიკური დრო, ”- განუცხადა უოტერსმა ანალიტიკოსებს.
შედეგად, Victoria's Secret-მა დაასრულა კვარტალი 1.08 მილიარდ დოლარზე მეტი ჭარბი მარაგით.
”ჩვენ არ ვართ განსაკუთრებით დიდხანს ინვენტარიზაციაში ამ [ტანსაცმლის] კატეგორიაში, ვიდრე სხვაგან, მაგრამ ჩვენ ძალიან წინდახედულები ვიქნებით ჩვენს შესყიდვებზე წლის უკანა ნახევრისთვის,” - თქვა უოტერსმა. ”ასე რომ, ჩვენ ამოვიღეთ გარკვეული თანხა ჩვენი გასაყიდად ღია [ტანსაცმლის ზონებიდან], რადგან ეს კატეგორია უფრო რთულია.”
აღმასრულებელმა დირექტორმა დასძინა, რომ კომპანიამ შარშან გამოიყენა დაახლოებით 90 პროცენტი საჰაერო და 10 პროცენტი საზღვაო გადაზიდვები, მაგრამ მას შემდეგ გადავიდა დაახლოებით 25 პროცენტზე საჰაერო და 75 პროცენტზე საზღვაო ტვირთებზე, რაც ხელს შეუწყობს ხარჯების შემცირებას.
”ჩვენ ყველანი ვიმედოვნებთ, რომ მაკროეკონომიკური ტენდენციები გარკვეულწილად შემცირდება, შემდეგ ჩვენ შეგვიძლია გადავიტანოთ საზღვაო [სატვირთო] დაგეგმილი საქონლის გეგმის ნაწილი ჰაერზე და უფრო სწრაფად მივიღოთ საქონელი, რაც გვაძლევს დევნის შესაძლებლობას,” - თქვა უოტერსმა. ”ასე რომ, ეს არის კარგი ამბავი სისწრაფის შესახებ, რომელიც გვაქვს მიწოდების ჯაჭვში და კარგი ამბავი მიწოდების ჯაჭვის უფრო ნორმალიზებულ დონეზე დაბრუნების შესახებ.”
იმავდროულად, ბიუსტჰალტერის ბიზნესი რჩება ბესტსელერ კატეგორიად, რომელიც უოტერსმა თქვა, რომ "კარგია დღესასწაულისთვის". საპირისპიროდ, ტრუსების ბიზნესი კვარტალში ერთნიშნა დაბალ ნიშნულზე იყო, წინა წლის განმავლობაში, მაშინ როცა სილამაზის ბიზნესი იყო საშუალოდან მაღალ ერთნიშნა ციფრებზე.
უოტერსმა დასძინა, რომ საცურაო კოსტუმების ბიზნესი, რომელსაც Victoria's Secret-ი გასული წლის განმავლობაში სერიოზულად ახორციელებდა. უმცირესობის ინვესტიცია Frankies Bikinis-ში - იყო "წარმოუდგენლად შერეული" ბოლო კვარტალში.
"ვიქტორიას ჰქონდა იმედგაცრუებული სეზონი ცურვაში, პინკს კი ძალიან, ძალიან ძლიერი სეზონი ჰქონდა ცურვაში. ასე რომ, მთლიანობაში, ჩვენ ოდნავ ჩამოვვარდით იქ, სადაც ველოდით, რომ ვიქნებოდით, ”- განმარტა აღმასრულებელმა დირექტორმა. „ვიქტორიას პირველი სეზონი ცურვის ბიზნესში დაბრუნების შემდეგ, ჩვენ ალბათ ცოტა საბაზისო ვიყავით. და მეორე სეზონში, ცურვის ბიზნესში, ჩვენ ზედმეტად ძლიერად ვატრიალეთ ქანქარა და ცოტა მოდური ვართ და ცოტა მსუბუქები ვართ. ასე რომ, ჩვენ ვცხოვრობთ და ვსწავლობთ და ვაგრძელებთ უკეთესობას.
”ყველაფერმა თქვა, რომ ჩვენ მოგზაურობაში ვართ. ჩვენ კიდევ მეტი გვაქვს გასაკეთებელი“, - განაგრძო უოტერსმა. ”თქვენ ნახავთ, რომ ჩვენ უფრო და უფრო ხმამაღლა ვმღერით ტრანსფორმაციის შესახებ, ვიდრე უკან დავიხიოთ. ჩვენ სწორ გზაზე ვართ და უნდა მივყვეთ მას და გამოვჩნდეთ ისე, როგორც ჩვენს მომხმარებელს სურს, რომ გამოვჩნდეთ. ”
წყარო: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html