Victoria's Secret-მა სილამაზის ბიზნესი Amazon-ში საბითუმო ტესტით გაიტანა

Victoria საიდუმლო მიჰყავს სილამაზის ბიზნესი Amazon, რომელიც აღნიშნავს ქალის თეთრეულის კომპანიის პირველ მსხვილ კავშირს სხვა საცალო ვაჭრობასთან მისი საქონლის გაყიდვის მიზნით.

პარასკევის გამოშვებით, დაახლოებით 120 სხვადასხვა პროდუქტი, მათ შორის ბრენდირებული სუნამოები, ლოსიონები, ტანის სკრაბი და ტანის სარეცხი საშუალებები ხელმისაწვდომი იქნება Victoria's Secret-ის ახალ "მაღაზიაში" Amazon-ზე, განაცხადა კომპანიამ.

მიზანი იქნება დროთა განმავლობაში შეთავაზებების გაფართოება, იმის მიხედვით, თუ რას ეძებენ მომხმარებლები, თქვა გრეგ უნისმა, Victoria's Secret-ის სილამაზის ბიზნესის აღმასრულებელმა დირექტორმა. და ეს შეიძლება საბოლოოდ მოჰყვეს კომპანიის ზოგიერთი ბიუსტჰალტერის, საცვლების და ლაუნჯის ტანსაცმლის დამატებას, თქვა მან.

Victoria's Secret-ის მიერ საბითუმო გაყიდვაში გადასვლა არის იმ დინამიკის სიმბოლო, რომელსაც დღეს ბევრი საცალო ვაჭრობა ებრძვის. ბრენდები, რომლებიც წლების განმავლობაში მუშაობდნენ მხოლოდ მომხმარებლებზე პირდაპირ მიყიდვით - საკუთარი მაღაზიებისა და საკუთარი ვებსაიტების საშუალებით - ეძებენ პარტნიორობას დიდი ზომის საცალო ვაჭრობებთან, როგორიცაა სამიზნე ან უნივერმაღები, როგორიცაა Nordstrom რომ ასევე შესთავაზონ თავიანთი საქონელი.

ამავე დროს, საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა Nike და რალფ ლორენის რომლებიც საბითუმო ვაჭრობაში ძლიერად აიძულეს, ცდილობენ შეამცირონ ფასზე და მოგებაზე კონტროლის აღდგენის მცდელობა. მაგრამ, როგორც ჩანს, კონსენსუსი არის ის, რომ ზოგიერთი საბითუმო სჯობს საერთოდ არცერთს.

Unis-ის თანახმად, ბევრი მყიდველი უკვე სტუმრობს ამაზონს ვიქტორიას სილამაზის ნივთების მოსაძებნად, როგორიცაა მისი პოპულარული სუნამოების ხაზი Bombshell, მხოლოდ მესამე მხარის მიერ გაყიდული საქონლის ლიტანიობის პოვნის მიზნით.

„ამაზონი თავისუფალი ბაზარია და ყველას აქვს უფლება გაყიდოს [იქ]“, - თქვა უნისმა ინტერვიუში. ”ჩვენ ვიცოდით, რომ დიდი მადა იყო, მხოლოდ იმით, რომ დავაკვირდით პროდუქციის ასორტიმენტს, რომელიც უკვე იყიდებოდა.”

ლოგისტიკური თვალსაზრისით, მან დასძინა, რომ Victoria's-ისთვის ასევე უფრო რბილი იყო სილამაზით დაწყება ინტიმებისა და ტანსაცმლის ნაცვლად, რადგან არ არის ზომის ელემენტი ჩართული ლოსიონებსა და სუნამოებში. პროდუქტები.

სილამაზის გაყიდვებმა შეადგინა დაახლოებით 900 მილიონი აშშ დოლარი ფისკალურ 2021 წელს, რაც შეადგენს კომპანიის მთლიანი შემოსავლის დაახლოებით 15%-ს ჩრდილოეთ ამერიკაში. ივნისის ინვესტორების პრეზენტაციის მიხედვით. სილამაზის ტრანზაქციების დაახლოებით 40% ონლაინ ხდებოდა.

მას შემდეგ, რაც ვიქტორია დაშორდა აბაზანისა და ტანის სამუშაოები გასულ აგვისტოში დამოუკიდებელი კომპანია რომ გახდეს, მან განახორციელა არაერთი ახალი ინიციატივა გაყიდვების გაზრდისა და მომხმარებლების მოსაპოვებლად. მან 18 მილიონი დოლარის ინვესტიცია ჩადო უმცირესობის ინტერესებისთვის ქალთა საცურაო კოსტუმების პოპულარულ ბრენდ Frankie's Bikinis-ში და გამოუშვა სქესობრივი თვალსაზრისით ნეიტრალური ბრენდი ტვინებისთვის ე.წ. ბედნიერი ერი, რომელიც მიზნად ისახავს კიდევ უფრო ახალგაზრდა აუდიტორიას, ვიდრე მისი Pink ბრენდი.

იმედია, რომ ამაზონთან შეთანხმებამ Victoria's Secret-ის სილამაზის ბიზნესი ახალ სიმაღლეებზე აიყვანა. ამჟამად მომხმარებელს შეუძლია სილამაზის მაღაზიების პოვნა საცალო ვაჭრობის ყველა მაღაზიაში.

რა თქმა უნდა, რიგი საცალო ვაჭრობისთვის, Amazon-ზე გაყიდვის სტრატეგია ყოველთვის არ მუშაობდა.

კომპანიები, მათ შორის Ikea, NikeBirkenstock-მა და PopSockets-მა ბოლო წლებში დაშორდნენ ელექტრონული კომერციის გიგანტს. ბიზნესები ხშირად ცდილობენ ამაზონთან პარტნიორობას, რათა ებრძოლონ ფალსიფიკატორებსა და დაუდასტურებელ მესამე მხარის გამყიდველებს. მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს, რომ ისინი კარგავენ წვდომას მომხმარებელთა გარკვეულ მონაცემებზე და პოტენციურად იმაზე, თუ როგორ არის განთავსებული მათი ბრენდები Amazon-ის ვებსაიტზე.

მიუხედავად ამისა, Victoria's Unis ხედავს ელექტრონული კომერციის გიგანტს, როგორც საუკეთესო მორგებას და საცალო ვაჭრობის გონივრულ შემდეგ ნაბიჯს. მისი თქმით, ეს არის შანსი Victoria's-ისთვის, აამაღლოს თავისი ბრენდის ცნობადობა სილამაზეში, რომელიც ჯერ კიდევ "შედარებით დაბალია" მის თეთრეულთან შედარებით.

„ჩვენ ვაფართოებთ მომხმარებელთა ჩვენს სამყაროს“, - თქვა მან. ”და ისე, როგორც ჩვენ დავაყენეთ მაღაზია ამაზონის საიტზე, ეს თითქმის გვეჩვენება, რომ ჩვენი ვებსაიტის გაფართოება პირდაპირ მომხმარებელზე.”