Valerio Rosati/Alamy Stock Photo
ინვესტიციის ანაზღაურება მხოლოდ ერთი მეტრია, რომელსაც კომპანიები ითვალისწინებენ, როდესაც გადაწყვეტენ დახარჯონ მილიონები 30 წამიანი ადგილისთვის დიდი თამაშის დროს.
By ჯაბარი ახალგაზრდა
Tამერიკელთა რიცხვი, ვინც სუპერ ბოულს ტელევიზორში შარშან უყურებდა, 13%-ით დაეცა 2015 წლის მწვერვალთან შედარებით, მაგრამ 30 წამიანი სარეკლამო ადგილის საშუალო ღირებულება ახლახან გაიზარდა. წელს საცალო ფასი რეკორდულად 7 მილიონი დოლარია. Stacy Taffet-ისთვის, PepsiCo's Frito-Lay-ის ბრენდ მარკეტინგის ვიცე-პრეზიდენტისთვის, არსებობს ლიმიტი, რისი გადახდაც მას სურს დორიტოსის რეკლამის გასაშვებად.
”მაგრამ მე არ ვიცი რა არის ეს”, - უთხრა მან Forbes. "ჩვენ ჯერ არ მიგვიღწევია."
ყოველ თებერვალში მოცემულ კვირას დაახლოებით ოთხი საათის განმავლობაში, ჯანსაღი ეკონომიკის დროში გამოცდილი წესები კორპორატიული პრიორიტეტების სიაში იშლება და მარკეტინგის განყოფილებების გადაწყვეტილების მიღების მაღალი დონის პროცესები შემცირებულია ხელიდან გაშვების შიშით. არ აქვს მნიშვნელობა, კომპანიამ უნდა მიირთვას ცივი ლობიო მთელი წლის განმავლობაში. Super Bowl არის გამოსაშვები და ყველას სურს წასვლა.
"ეს არის ის, რასაც მთელი წელი მოუთმენლად ელი", - თქვა ტაფეტმა.
ეს არ ნიშნავს რომ ყველა უნდა წავიდეს. რეკომენდირებულია ღრმა ჯიბეები. Forbesანალიტიკური ფირმების Kantar Group-ისა და Neilsen-ის დახმარებით, აგროვებდა მონაცემებს ყოველი სუპერ ბოულისთვის დაწყებიდან - ეს იყო 1967 წელი, სანამ სახელი Super Bowl-ს გამოიყენებოდა - და რეკლამის მაჩვენებელი წელიწადში მხოლოდ ოთხჯერ შემცირდა 57-ში. წლები. ბოლო შემთხვევა იყო 2007 წელი, როდესაც კოლტებმა სცემეს დათვები. (ასეა, ბავშვებო, დათვები თამაშობდნენ სუპერ ბოულში.) 1993 წელს, 30 წამიანი რეკლამის საშუალო მაჩვენებელი, ინფლაციის მიხედვით მორგებული, იყო $850,000. 2016 წლისთვის ეს იყო 5.4 მილიონი დოლარი.
SUPER BOWL EYEBALL
სატელევიზიო მაყურებელთა რაოდენობა, რომელსაც რეკლამის განმთავსებლები მიაღწევენ დახარჯულ დოლარზე, მორგებული ინფლაციის მიხედვით.
ერთი საიდუმლო ფიგურა, რომელიც ზუსტად ზომავს მზარდ ხარჯებს კლებულ აუდიტორიასთან მიმართებაში, არის Super Bowl TV-ს მაყურებლების რაოდენობა, რომელსაც რეკლამის განმთავსებლები მიაღწევენ დახარჯულ დოლარზე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თვალის კაკლის რამდენ კომპლექტს ყიდულობს რეკლამა? ოცდაათი წლის წინ, 1993 წელს, როდესაც კოვბოებმა დაამარცხეს ბილები, ერთი სარეკლამო დოლარი, მორგებული ინფლაციისთვის, გადაიხადეს 52 ადამიანზე. 2022 წელს იმავე დოლარმა 15 მაყურებელი იყიდა.
NFL-მა და Fox Sports-მა უარი თქვეს კომენტარის გაკეთებაზე ამ ამბავზე.
ღირებულების ამ ეროზიის მიუხედავად რეკლამის განაკვეთების ზრდის ზოგიერთი მიზეზი, პიტერ დაბოლის, iSpot-ის მთავარი სტრატეგიისა და ხედვის ოფიცრის თანახმად, რომელიც ზომავს სატელევიზიო რეკლამების ეფექტურობას, იყო სატელევიზიო რეკლამის ეფექტურობა, ან ”გამოსახულების რეკლამა.” ემოციურ დონეზე მაინც. ეს საყვარელი პატარა თავშესაფრის ლეკვი რომ არ ყოფილიყო დამეგობრდა Budweiser Clydesdales-ით, რომელიც მაჩო NFL-ის ბევრ გულშემატკივარს ყელში გაუჩნდა, შესაძლოა რეკლამის მაჩვენებელი 16-დან 2021 წლამდე 2022%-ით არ გაიზარდოს.
მუდმივი ლეკვებისა და ემპათიური ცხენების კონტექსტში, თითქმის სასაცილოა საუბარი რეკლამის განმთავსებლის ინვესტიციის დაბრუნებაზე, ანუ ROI-ზე. ზოგიერთი კომპანიისთვის ამას მნიშვნელობა აქვს. სხვებისთვის ამაოება უფრო ძლიერ მაგნიტურ ძალას შეიცავს. მაგრამ ორშაბათს დილით, ბოლო "ნახეთ ჩვენი Super Bowl რეკლამა?" სატელეფონო ზარი მთავრდება, ნომრები ზღაპარს ყვებიან.
Pepsi-ის მსგავსი დამკვიდრებული ბრენდისთვის, რომელიც იყენებს შემთხვევას, როგორც ახალი პროდუქტების "გაშვების ბალიშს", ერთეულის გაყიდვების ტრადიციული საზომი განსაზღვრავს ROI-ს, ჯენი დანზის, PepsiCo-ს მომავალი ბრენდების უფროსი დირექტორის თქმით. ავტომწარმოებლები თვალყურს ადევნებენ ისეთ რამეებს, როგორიცაა ვებსაიტების ვიზიტები, განუცხადა Daboll-მა Forbes. და შედარებით ახალბედები მსოფლიოს უდიდეს ეკონომიკაში, როგორიცაა იაპონიაში დაფუძნებული ფულადი სახსრების დაბრუნების მარკეტინგული ფირმა Rakuten, მონიტორინგს გაუწევენ ვებსაიტების რეგისტრაციას და მომხმარებელთა შენარჩუნებას, ამბობს მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი Dana Marineau.
Rakuten-მა, რომელმაც განაცხადა, რომ აზიაში ბრენდის ცნობადობის 98%-ით სარგებლობს, გამოიყენა გასული წლის Super Bowl, რათა მეტ-ნაკლებად გაეცნო თავი ჩრდილოეთ ამერიკის მყიდველებს, განუცხადა Marineau-მ. Forbes. Rakuten-მა 1 წელს იყიდა ამერიკული ვებსაიტი Ebates 2014 მილიარდ დოლარად და გადააკეთა საიტი თავისი სახელით. გადაწყვეტილება დიდ თამაშზე სარეკლამო თანხის დახარჯვის შესახებ არ იყო ნაჩქარევი. მარინომ თქვა, რომ მან დაიწყო მილიარდერი აღმასრულებელი დირექტორის მოწოდება ჰიროში მიკიტანი 2021 წლის მაისში. 2022 წლის თებერვლის Super Bowl-ის რეკლამამ გამოიწვია გაყიდვების ზრდა მომდევნო ორი კვარტალში, ბრენდის ცნობადობის ნახტომი და კლიენტების ზრდა, რომლებიც განაახლეს თავიანთი ანგარიშები, თქვა მან. ამ წარმატებით, რაკუტენი წელს ბრუნდება რეკლამით, რომელშიც წარმოდგენილია ფილმის პერსონაჟები Clueless.
ის, რაც კარგად გამოვიდა Rakuten-ისთვის, არ გამოუქვეყნებია მოჯო კრიპტოვალუტის ბირჟისთვის FTX, რომელიც რეკლამას აქვეყნებდა გასული წლის დიდ თამაშში, რათა ეთქვა, ჰეი, ჩვენ დიდები ვართ, მოვედით.
მას შემდეგ FTX-ის დაშლა არ იყო რეკლამისთვის მისი უხვად დახარჯული შედეგი წელიწადის ერთადერთ დღეს, როდესაც მოსახლეობის მნიშვნელოვანი ნაწილი მხოლოდ რეკლამების სანახავად ხვდება. ეს უბრალოდ იმას ნიშნავდა, რომ როდესაც FTX სკანდალში და გაკოტრებაში ჩავარდა, მათ შესახებ ბევრმა ადამიანმა გაიგო.
Fox Sports-მა განაცხადა, რომ წელს კრიპტოვალუტასთან დაკავშირებული არცერთი კომპანია არ განახორციელებს რეკლამას. მათ გარეშეც, სარეკლამო ლაქები გაყიდულია.
ფასები ცვალებადია. Rakuten's Marineau-მ თქვა, რომ მან ისარგებლა გარიგებით, რომელსაც სთავაზობდა Fox Sports - დარეგისტრირდით ადგილზე ივნისში და მიიღეთ ფასდაკლება რეკლამის დროს. ფულადი სახსრების დაბრუნების კომპანიამ მიიღო ნაღდი ფული.
7 მილიონი დოლარის საშუალო მაჩვენებელი მარინოს ხითხითებს. ”არა ის, რაც ჩვენ გადავიხადეთ”, - თქვა მან. ”ახლოც კი არ არის.”
თუ რაკუტენს მოუწევდა სრული ტვირთის დაფარვა $ 6 მილიონიდან 7 მილიონ დოლარამდე 30 წამის განმავლობაში, მარინემ თქვა, რომ ეს არ იქნებოდა კარგად დახარჯული ფული. ”ეს არ არის გააზრებული, დახვეწილი მედია და მარკეტინგის დაგეგმვა,” - თქვა მან.
Გააზრებული? დახვეწილი? ეს არის სუპერ ბოული, რომელზეც აქ ვსაუბრობთ. როგორც CBS Sports-ის ყოფილმა პრეზიდენტმა, ნილ პილსონმა თქვა, სხვა გზა არ არის ამდენი თვალის კაკლის მიღწევისთვის და თუნდაც 15 მაყურებელი თითო რეკლამის დახარჯულ დოლარზე ისტორიულად დაბალია, ეს მხოლოდ ერთ-ერთი საკითხია კომპანიის გადაწყვეტილებაში იცეკვოს თუ არა ამერიკულ გამოსაშვებზე.
"რიცხვი crunchers," Pilson უთხრა Forbes, „ისინი არ იღებენ ამ გადაწყვეტილებებს. ისინი მხოლოდ ინფორმაციას აწვდიან. ეს თქვენი ლიდერები არიან ინდუსტრიაში, რომლებიც წყვეტენ ღირს თუ არა. ხალხი ამბობს: "ციფრები ამას არ უჭერს მხარს". კომპანიის ლიდერი ამბობს: "დიახ, მაგრამ მე ვიყავი სუპერ ბოულზე და შენ არ იყავი."
მეტი FORBES
წყარო: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/12/super-bowl-ad-rates-are-rising-viewership-is-falling-yet-advertisers-are-still-spending- გიჟივით/