Vita Coco ქოქოსის წყალი გაფართოვდება კოქტეილებში, hangover მარკეტინგი

თითქმის ორი ათწლეულის განმავლობაში, ვიტა კოკო მიჰყიდა ქოქოსის წყალი ჯანმრთელობაზე გათვითცნობიერებულ მომხმარებლებს, როგორც ჰიდრატაციის ახალი საშუალება. წელს ის ცვლის მოედანს.

სასმელების კომპანია უბიძგებს თავის სახელობის ბრენდს ახალი გამოყენების შემთხვევებსა და შემთხვევებში, პარტნიორობით Diageo დაკონსერვებულ კოქტეილზე და სასმელის გაყიდვაში, როგორც დამხმარე საშუალება.

თანადამფუძნებელმა მაიკ კირბანმა Vita Coco-ს ტრანსფორმაცია შეადარა Ocean Spray-ს, სასოფლო-სამეურნეო კოოპერატივს, რომელიც ყიდის მოცვის პროდუქტებს.

"Ocean Spray არის ბრენდი, რომელიც ოთხჯერ აღემატება ჩვენს ზომას, ეს ყველაფერი ერთ ინგრედიენტზეა დაფუძნებული", - განუცხადა CNBC-ს კომპანიის აღმასრულებელმა თავმჯდომარემ. "და ჩვენ უნდა გავხდეთ უფრო დიდი ვიდრე Ocean Spray, რადგან ვფიქრობ, რომ ქოქოსი უფრო მაგარია, ვიდრე Cranberry."

დაარსდა 2004 წელს, Vita Coco დაიწყო როგორც ქოქოსის წყლის ბრენდი, მაგრამ მას შემდეგ გაფართოვდა სასმელების სხვა კატეგორიებში, როგორიცაა ენერგეტიკული სასმელები და წყალი. მისი სახელის მქონე ბრენდი კვლავ შეადგენს კომპანიის შემოსავლის სამ მეოთხედს, რომელმაც 335.8 წლის პირველ ცხრა თვეში $2022 მილიონს მიაღწია.

კომპანია წავიდა საჯარო 2021 წლის ოქტომბერში, სანამ პირველადი საჯარო შეთავაზებების ბაზარი გაქრებოდა ინფლაციის გამო, უკრაინაში ომი და ეკონომიკური გაურკვევლობა დამძიმდა ინვესტორებზე.

Vita Coco-ს აქციები 1%-ზე ნაკლებია მისი IPO-დან მოყოლებული, მაგრამ ის უკეთესად მოქმედებდა, ვიდრე ბევრი სხვა სამომხმარებლო კომპანია, რომლებიც იმავე დროს საჯარო გახდნენ, მაგ. ტკბილი მდე Allbirds.

მაისში კირბანი კომპანიის თანა-აღმასრულებელი დირექტორიდან გადავიდა მის ამჟამინდელ თანამდებობაზე და დატოვა ბოსტონის ლუდი ვეტერანი მარტინ როპერი, როგორც ერთადერთი აღმასრულებელი დირექტორი - Vita Coco-ს ევოლუციის კიდევ ერთი ნაბიჯი.

Vita Coco-ს IPO-მდე რამდენიმე თვით ადრე, ორივე Coca-Cola მდე PepsiCo გამოვიდა ქოქოსის წყალი. Coke-მა ზიკო უკან მიჰყიდა თავის დამფუძნებელს, რადგან ის შემცირდა პორტფელის, და პეპსიმ გადმოტვირთა ONE, როგორც ნაწილი 3.3 მილიარდი დოლარის გაყიდვა მისი წვენების ბიზნესი.

მიუხედავად სასმელების გიგანტების ზომისა, მათ ვერ შეძლეს კონკურენცია გაუწიონ Vita Coco-ს, რომელსაც მიეკუთვნება ქოქოსის წყლის შეერთებულ შტატებში შემოტანა და კვლავ ფლობს ბაზრის 50%-ს, კერძო ეტიკეტის ბიზნესის გამოკლებით.

მათმა გამოსვლამ სეგმენტიდან გახსნა ახალი სადისტრიბუციო გზა Vita Coca-სთვის. სანამ კოკა და პეპსი ქოქოსის წყლის ბიზნესში იყვნენ, მათმა კონტრაქტებმა სტადიონებთან დაწყებული კოლეჯის კამპუსებით დაწყებული კონტრაქტებით დახურეს Vita Coco.

ახალი ზრდის შესაძლებლობების იმპულსით, Vita Coco ახლა ბარებსა და რესტორნებში მიდის. გეგმის პირველი ნაბიჯი არის Diageo-სთან გაერთიანება სამი დაკონსერვებული კოქტეილისთვის, რომლებიც აზავებენ კაპიტან მორგანის რომს და Vita Coco-ს ქოქოსის წყალს: მოხიტო, პინა კოლადა და მარწყვის დეკირი.

”თუ ბრაზილიაში ან სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში მიდიხართ, ქოქოსის წყალი არის ის, რასაც კოქტეილები ურევთ”, - თქვა კირბანმა. „იდეა მდგომარეობს იმაში, რომ Diageo-ს პარტნიორობით დავიწყოთ მომხმარებლების შეჩვევა ქოქოსის წყლის კოქტეილების დალევასთან ერთად.

კირბანმა თქვა, რომ Vita Coco იქნება პარტნიორი ალკოჰოლური სასმელების კომპანიასთან მისი ფართო გაფართოების გეგმებისთვის, მაგრამ უარი თქვა პარტნიორის დასახელებაზე.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ალკოჰოლური და უალკოჰოლო სასმელების მწარმოებელი კომპანიები დაჯგუფება, ეყრდნობიან ერთმანეთის ბრენდის კაპიტალს და გამოცდილებას, რათა მოიპოვონ ე.წ. მაგალითად, კაპიტან მორგანს შეუძლია გააცნოს თავი Vita Coco-ს ჯანმრთელობაზე გათვითცნობიერებულ, ახალგაზრდა მომხმარებლებს, ხოლო Vita Coco სარგებლობს რომის მასობრივი ბაზრის მიმზიდველობით.

Vita Coco-ს ასევე ეყრდნობა თავის რეპუტაციას, როგორც hangover-ის „განკურნებას“.

2019 წლის ბოლოდან, ბრენდმა ახალი წელი გამოიყენა, როგორც Hangover-ის აღდგენის კომპლექტებისა და ხელმოწერების გამოსაყენებლად, რომლებიც შეიცავს მის პროდუქტებს Postmates, Lyft და Reef Kitchens-თან თანამშრომლობით.

წელს ის თანამშრომლობს DoorDash აქციისთვის ორშაბათს დილით სუპერ ბოულის შემდეგ.

მარკეტინგული სტრატეგია ერთგვარი შეცვლაა ასოციაციის წლების განმავლობაში წინააღმდეგობის გაწევის შემდეგ.

”ჩვენს საბჭოსთან ყოველთვის იყო დისკუსია”, - თქვა კირბანმა. ”როდესაც თქვენ საუბრობთ მარკეტინგზე, გვინდა ვისაუბროთ ფარდულს? ეს კარგია, რომ ვისაუბროთ?”

და იქ არ კეთდება. მას შემდეგ, რაც hangover-ი ჩაცხრება, Vita Coco-ს სურს იყოს რძის რძე თქვენს ყავაში.

იანვრის ბოლოს, ბრენდმა გამოაცხადა, რომ პარტნიორობს Alfred Coffee-თან, მაღალი კლასის ქსელთან კალიფორნიასა და ტეხასის შტატებში, რათა შექმნას ქოქოსის რძე, რომელიც არ არის რძის პროდუქტები მისი ბარისტებისთვის გამოსაყენებლად.

Vita Coco გეგმავს გააფართოვოს პროდუქტი, რომელიც სპეციალურად ყავისთვის არის შექმნილი - ქოქოსის რძისგან განცალკევებით, რომელსაც ის ყიდის სუპერმარკეტებში ქვეყნის მასშტაბით - სხვა ყავის მაღაზიებში და საბოლოოდ თაროებზე.