უოლ სტრიტის ყველაზე დაკავშირებულ შავკანიან ქალს აქვს გენიალური იდეა, რომ შეამციროს სიმდიდრის სხვაობა

უფრო ნიჭიერი უმცირესობების აღმასრულებელი პირების კორპორაციულ სტრატოსფეროში გასაძლიერებლად, Ariel Investments-ის Mellody Hobson-ს სურს დააყენოს ისინი არსებული ბიზნესის სათავეში და დააკავშიროს ისინი მომხმარებლებთან და კაპიტალთან წარმატების მისაღწევად.

Asმეექვსე კლასელი ჩიკაგოში 1980 წელს, საჯარო სკოლებში მელოდი ჰობსონი დაზარალდა სნეული კბილით, რომელიც ამოვარდნილი იყო, როცა გაიღიმა. ეს უბრალოდ არ ერგებოდა მომავალს, რომელიც მან თავად წარმოადგინა.

მან ჰკითხა მეგობრებს, რომლებიც ატარებდნენ ბრეკეტებს მათი ორთოდონტის სახელისთვის და დედამისმა რომ არ იცოდა, დანიშნა შეხვედრა, სკოლიდან მის კაბინეტამდე ფეხით წავიდა. მან თქვა, რომ მას წლების განმავლობაში მოუწევდა ბრეკეტების ტარება და ეს ღირდა $2,500 - მონუმენტური თანხა ჰობსონისთვის. იბრძოდა მარტოხელა დედა, რომელიც იყო მისი და მისი ხუთი და-ძმის აღზრდა სახლში, სადაც ფული ძალიან მწირი იყო პერიოდულად ითიშებოდა ელექტროენერგია გადაუხდელი გადასახადების გამო. Არ აქვს მნიშვნელობა. კბილის გამოსწორებას აპირებდა: ჰობსონი და ორთოდონტი შეთანხმდნენ გადახდის გეგმაზე თვეში დაახლოებით $50.

მერვე კლასში, გადაწყვეტილი იყო წასულიყო ჩიკაგოს ერთ-ერთ საუკეთესო კერძო საშუალო სკოლაში, მან ჰკითხა მეგობრებს, სად განაცხადეს ისინი, დარეკა სკოლებში და მოაწყო მათი დათვალიერება დედასთან ერთად. იგი დამთავრდა წმინდა იგნატიუსის კოლეჯის მოსამზადებლად სტიპენდიით.

2020 წელს, კვალდაკვალ ჯორჯ ფლოიდის პროტესტი მთელი ქვეყნის მასშტაბით, JPMorgan Chase-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯეიმი დიმონმა სურდა შავი ბიზნესის დახმარება. მან დაურეკა ჰობსონს, იმ დროისთვის JPMorgan-ის საბჭოს წევრს, იმ იმედით, რომ გამოიყენებდა ნებისყოფის იმავე ძალას. „მე ვთქვი: „ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება მდგრადი საინვესტიციო ძალისხმევა - სრულიად მომგებიანი - უმცირესობის კომპანიებში ინვესტიციებისთვის“, - იხსენებს დიმონი. მან უთხრა მას, რომ სურდა Ariel Investments, სადაც ჰობსონი არის თანა-აღმასრულებელი დირექტორი და პრეზიდენტი, ჩართულიყო, შემდეგ კი შეურაცხყოფა მიაყენა სხვა უმცირესობების საკუთრებაში არსებულ ბიზნესებს, როგორც პოტენციურ პარტნიორებს.

ჰობსონი იყო დამახასიათებელი ბლაგვი, მაგრამ ოპტიმისტური. „მე ვუთხარი მას: ჯეიმი, ამ კომპანიებიდან [ზოგიერთი] გაქრა“, რაც მან არ იცოდა. "მაგრამ ვფიქრობ, რომ მაქვს იდეა." მან შეადგინა ოთხგვერდიანი მემორანდუმი „პროექტი შავი“ და გაუგზავნა ის დიმონს 8 სექტემბერს, პირველი ზარიდან ერთი კვირის შემდეგ.

იდეა: არიელი ჩამოაყალიბებდა კერძო ინვესტიციურ ფონდს საშუალო ბაზრის კომპანიებში ინვესტიციებისთვის და მათთვის კაპიტალის მიწოდებისთვის და, რაც მთავარია, კონტაქტები - საჭირო იყო მსხვილ კორპორაციებზე გაყიდვა, რომლებსაც სურთ თავიანთი მიწოდების ჯაჭვის დივერსიფიკაცია. დიმონი მყისიერად გაიყიდა. ”როდესაც ადამიანები საუბრობენ შავკანიან ბიზნესზე, ისინი საუბრობენ კაპიტალზე წვდომაზე, კაპიტალზე წვდომაზე, კაპიტალზე წვდომაზე”, - ამბობს ჰობსონი. „წვდომა მომხმარებელს შეიძლება უფრო მნიშვნელოვანი იყოს“. ამჟამად, კორპორატიული ხარჯების მიზერული 2% მიდის უმცირესობის საკუთრებაში არსებულ მომწოდებლებზე.

ამ სტრატეგიის კიდევ ერთი ჩვეულებრივი სიბრძნის დამშლელი ასპექტია. შავი მეწარმეები იწყებენ უამრავ ბიზნესს, მაგრამ ძალიან რამდენიმე იზრდება იმდენად დიდი, რომ გახდეს მიმწოდებელი Walmarts მსოფლიოში; დაახლოებით 500 კერძოდან კომპანიები აშშ-ში, რომელთა გაყიდვები 1 მილიარდ დოლარზე მეტია წელიწადში, მხოლოდ ხუთი მათგანი შავკანიანთა საკუთრებაშია.

Project Black მიზნად ისახავს გადალახოს ზომის ბარიერი კომპანიების შეძენით, რომელთა გაყიდვები აქვთ $100 მილიონიდან 1 მილიარდ დოლარამდე და, თუ ისინი უკვე არ არიან უმცირესობების მმართველობის ქვეშ, დააინსტალირონ შავი და ლათინო შტაბის აღმასრულებლები მათ სამართავად — კომპანიების „მინორიტარიზაცია“, როგორც ჰობსონი ამბობს. . შემდეგ ეს ფირმები კარგად უნდა იყვნენ პოზიციონირებულნი იმისთვის, რომ შეიძინონ მცირე უმცირესობების საკუთრებაში არსებული საწარმოები და გადაიქცნენ კონკურენტულ უმაღლეს დონეზე. მომწოდებლები — დიდი კომპანიების მიწოდების ჯაჭვის საჭიროებების და მრავალფეროვნების მიზნების დაკმაყოფილება ერთდროულად.

ჰობსონი „ისე კომფორტულია არასრულ განაკვეთზე ბარისტებთან, როგორც ნებისმიერ მაღალი დონის ადამიანთან“, ამბობს Starbucks-ის ჰოვარდ შულცი. 

1 თებერვალს, Ariel-მა დახურა თავისი პირველი Project Black ფონდი 1.45 მილიარდი დოლარის ვალდებულებით AmerisourceBergen, Amgen, Lowe's, Merck, Next-Era, Nuveen, Salesforce, Synchrony, Truist, Walmart, Qatar Investment Authority, Hobson's Family Foundation და ყოფილი Microsoft. აღმასრულებელი დირექტორი სტივ ბალმერი, რომელმაც 200 მილიონი დოლარი ჩადო. ეს ყველაფერი მეტია 200 მილიონი დოლარის პირობა, რომელიც JPMorgan-მა დადო 2021 წელს ბურთის გასაგორებლად.

ეს 1.45 მილიარდი დოლარი ხუთჯერ აღემატება საშუალო პირველადი კერძო ინვესტიციის ფონდის ზომას და ატარებს აქტივებს Ariel-ში, მათ შორის ურთიერთდახმარების ფონდებსა და ცალკე მართულ ანგარიშებზე, 16 მილიარდ დოლარზე მეტი. Forbes ჰობსონის თითქმის 40% წილი ქვეყნის უძველესში (დაარსდა 1983 წელს) შავკანიანთა საინვესტიციო მაღაზია 100 მილიონი დოლარი ღირს. (ჯონ ვ. როჯერს უმცროსი, დამფუძნებელი, თავმჯდომარე და თანა-აღმასრულებელი დირექტორი, ფლობს 34%).

ისევე როგორც ბევრი სხვა რამ, რაც 53 წლის ჰობსონმა გააკეთა თავისი უნიკალური კარიერის განმავლობაში, Project Black-ის მემორანდუმი არც იყო გამორთული და არც სოლო წარმოება. ამის ნაცვლად, ის აშენდა წლების განმავლობაში დაუნდობელი შრომის, ანალიზისა და ქსელის საფუძველზე. 2020 წლის მაისში მინეაპოლისის პოლიციელის მიერ ფლოიდის მკვლელობის შემდეგ, ჰობსონმა მოაწყო Sunday Zoom ზარები შავკანიანი ბიზნესის ლიდერების კადრებთან ერთად, რათა დაეფიქრებინათ კაპიტალისტების რასობრივი სიმდიდრის სხვაობის შემცირება და მოგების მიღება. "მე ვთქვი, "ეს აქამდე არ გაკეთებულა". ”

Zoom-ის ერთ-ერთი რეგულარული იყო ლესლი ა. ბრუნი, 70 წლის ჰაიტიში დაბადებული დამფუძნებელი და Hamilton Lane-ის ყოფილი ხელმძღვანელი, რომელიც ახლა აკონტროლებს $824 მილიარდ ალტერნატიულ ინვესტიციებს. ის არის Ariel Alternatives-ის აღმასრულებელი დირექტორი (და ჰობსონთან ერთად, თანადამფუძნებელი), რომელიც აწარმოებს Project Black-ს. ”ჩვენ შეგვიძლია შევცვალოთ პარადიგმა და საუბარი იმის შესახებ, თუ რას ნიშნავს იყო უმცირესობის საკუთრებაში არსებული ბიზნესი,” - ამბობს ის, ”რადგან თუ გადავხედავთ ფედერალურ განმარტებას, ის მცირე და არახელსაყრელია. ჩვენ გვინდა ვიყოთ დიდები და უპირატესობები. ”

Aდიდი ღირებულების საინვესტიციო ფირმები, Ariel Investments ცნობილია მომთმენი, საპირისპირო ყიდვა-და-შეკავების მიდგომით. კუები და კუები - ლითონის ფიგურები, ხის ასლები, ქვის ქანდაკებები და კუს ნაჭუჭის ანაბეჭდები - ამშვენებს თითქმის ყველა ოფისსა და საკონფერენციო დარბაზს ჩიკაგოს შტაბ-ბინაში და ჰობსონის მთავარ ოფისში სან-ფრანცისკოს პრეზიდიოში.

თუმცა ჰობსონის აღზევება Ariel-ში ნელი იყო. დამფუძნებელმა როჯერსმა იგი დაიქირავა პრინსტონიდან და აცნობა, როდესაც ის სულ რაღაც 25 წლის იყო, რომ აპირებდა მისი პრეზიდენტის არჩევას 30 წლის ასაკში. ეს არის ძირითადი ბიზნეს 101,“ ამბობს როჯერსი, რომელმაც პირველად შეამჩნია ჰობსონის დაპირება, როდესაც ის საშუალო სკოლის კურსდამთავრებული იყო და ის ჩიკაგოს სტუდენტებს პრინსტონისთვის იღებდა.

სკოლაშიც კი, ჰობსონი აფიქსირებდა განათლებას, როგორც უსაფრთხო მომავლის ბილეთს. ის დოროთი ეშლის ექვსი შვილიდან ყველაზე უმცროსი იყო - მისი უფროსი და-ძმა მასზე ორი ათეული წლით უფროსია. ჰობსონი აღწერს დედას, როგორც მოსიყვარულე, ოპტიმისტურ (ზოგჯერ არარეალურად) და შრომისმოყვარე. ეშლი ცდილობდა ეცხოვრა ბინათა რემონტით, მაგრამ დისკრიმინაციასა და ფულის მართვის უნარებს შორის, ის ყოველთვის ვერ იხდიდა გადასახადებს. ჰობსონის ბავშვობა მრავალი გამოსახლებითა და კომუნალური მომსახურების გათიშვით იყო გაჯერებული.

„ძალიან დაუცველად გრძნობდა თავს“, ამბობს ჰობსონი, რომელიც ფინანსური წიგნიერების ძლიერი დამცველი გახდა. „დაბოლოს, იმაზე მეტი ვიცოდი ჩვენი ცხოვრების შესახებ, ვიდრე ნებისმიერმა ბავშვმა უნდა იცოდეს. ვიცოდი, რა იყო ჩვენი ქირა. ვიცოდი, როცა ჩვენი ტელეფონის ანგარიში დაგვიანდა“.

ჰობსონი მიღებულ იქნა ჰარვარდშიც და პრინსტონშიც და ჰარვარდში იმყოფებოდა მანამ, სანამ არ დაესწრო პრინსტონის დაქირავების ვახშამს, რომელიც ორგანიზებული იყო როჯერსის მიერ, ჩიკაგოს იახტ კლუბში. ვენჩურული კაპიტალისტი რიჩარდ მისნერი დაჯდა მის გვერდით და განაცხადა, რომ აპირებდა ორივეს შეცვლას მისი არჩევანი კოლეჯი და მისი ცხოვრება. მან ყოველდღე დაურეკა მას, საბოლოოდ დაპატიჟება ის საუზმისთვის პრინსტონის ერთ-ერთი თანაკლასელისთვის - მაშინდელი ამერიკელი სენატორი და ნიუ-იორკ ნიქსის ყოფილი ვარსკვლავი ბილ ბრედლი - საპატიო სტუმრის გვერდით ზის.

"მელოდიამ ჩემზე ძალიან ღრმა შთაბეჭდილება მოახდინა", - ამბობს ბრედლი. ”ის არის იქ, სადაც არის დღეს, რადგან ის ღირებულებებს ფლობდა, როგორც უფროსკლასელი, მისი წარმოუდგენელი დისციპლინა და დადებითი ენერგეტიკული დონე, რამაც ხალხს მის გვერდით ყოფნის სურვილი გაუჩინა.” ჰობსონმა აირჩია პრინსტონი და ხანგრძლივი მეგობრობა დაიბადა.

როდესაც ბრედლი იყრიდა კენჭს დემოკრატიული პარტიის საპრეზიდენტო ნომინაციაში 2000 წელს, ჰობსონი დაუღალავი ფინანსების მოზიდვა იყო, რამაც შთაბეჭდილება მოახდინა ბრედლის სხვა მხარდამჭერზე: Starbucks-ის მილიარდერ ჰოვარდ შულციზე. ჰობსონი შეუერთდა Starbucks-ის საბჭოს 2005 წელს და გახდა არააღმასრულებელი თავმჯდომარე 2021 წელს, რითაც იგი გახდა ერთადერთი შავკანიანი ქალი, რომელიც ამჟამად ხელმძღვანელობს S&P 500 საბჭოს.

შულცი ამბობს, რომ "ვალუტა, თუ როგორ ატარებს საკუთარ თავს, არის გაჯერებული ემოციური ინტელექტით". „მელოდია ყოველთვის არის. ის არ ატარებს ეთერებს. ის ისეთივე კომფორტულია არასრულ განაკვეთზე ბარისტასთან, როგორც ნებისმიერ მაღალი დონის ადამიანთან, რომელსაც თქვენ შეგიძლიათ ახსენოთ“.

შულცმა ჰობსონს გააცნო DreamWorks Animation-ის აღმასრულებელი დირექტორი ჯეფრი კაცენბერგი, რომელმაც თავის მხრივ აიყვანა იგი თავის საბჭოში. ჰობსონი DreamWorks-ის თავმჯდომარე გახდა 2012 წელს და 2016 წელს მოლაპარაკება მოახდინა მის გაყიდვაზე 3.8 მილიარდ დოლარად (50% პრემია მისი აქციების ფასზე, სანამ მოლაპარაკებები საჯარო გახდებოდა) Comcast-ის აღმასრულებელი დირექტორის ბრაიან რობერტსის, ცნობილი მკაცრი ვაჭრობისგან განსხვავებით. "მას აქამდე არასდროს უყიდია ან გაყიდა კომპანია, მაგრამ თქვენ გეგონებოდათ, რომ ამას მთელი ცხოვრება აკეთებდა", - გაოცებულია კაცენბერგი.

ფილმის კავშირმა, სავარაუდოდ, ჰობსონს რაღაც სალაპარაკო მისცა, როდესაც ის შეხვდა ვარსკვლავური ომები შემქმნელი ჯორჯ ლუკასი ასპენში, კოლორადო, ბიზნეს კონფერენციაზე 2006 წელს. პირველ სადილზე მათ ისაუბრეს საგანმანათლებლო ხელმისაწვდომობის ხელშეწყობის ერთობლივ ვალდებულებაზე. როდესაც ის 2013 წელს დაქორწინდა მილიარდერზე კალიფორნიაში, მის Skywalker Ranch-ზე, ბრედლიმ ის გაიარა. (ლუკასს, ჰობსონს და მათ 9 წლის ქალიშვილს მთავარი სახლები აქვთ კალიფორნიაში, ასევე პენტჰაუსი ჩიკაგოში.)

ეს არის უწყვეტი ნიმუში: ერთ-ერთი მეგობარი ან საქმიანი თანამოაზრე აღფრთოვანებულია და ჰობსონს წარუდგენს მეორეს, რომელიც იმეორებს ამ პროცესს. იგი შეხვდა ფორმულა 1-ის ჩემპიონ სერ ლუის ჰემილტონს 2007 წელს რბოლის მოყვარულის, ლუკასის მეშვეობით; ის ახლა ბრიტანელ მძღოლს თავის „პატარა ძმას“ უწოდებს და მას „დენვერ ბრონკოსის“ მფლობელობაში მყოფ ახალ ჯგუფში (ჰობსონი ფლობს 5.5%), მილიარდერი Walmart-ის მემკვიდრე რობ უოლტონის ხელმძღვანელობით.

Meta-ს ყოფილი COO შერილ სენდბერგი და ჰობსონი ერთმანეთს დაუკავშირდნენ, როდესაც ორივე მსახურობდა Starbucks-ის საბჭოში. სენდბერგი ამბობს, რომ ჰობსონი მის გვერდით იყო, როდესაც მისი ქმარი მოულოდნელად გარდაიცვალა გულის შეტევით 2015 წელს. ჩოგბურთელი სერენა უილიამსი ჰობსონს საერთო მეგობრის, გრემის მფლობელი მომღერლის, ალისია კიზის მეშვეობით შეხვდა. „ჩვენ სრულიად დავამარცხეთ.

მე აღფრთოვანებული ვიყავი, რაზეც ის საუბრობდა, ”- ამბობს უილიამსი. ”ახლა, ეს ძალიან სასაცილოა. მე არაფერი მახსოვს მისი ნათქვამი - უბრალოდ მახსოვს, რომ სრულიად შემიყვარდა მისი ავტორიტეტი. ჩემთვის ყოველთვის ძალიან ამაღელვებელია მისი მსგავსი ადამიანის დანახვა ამ პოზაში, რომ ასეთი თავდაჯერებული ვიყო, როცა ის ოთახში შედის.”

არა ურთიერთობა უფრო მეტი იყო ჰობსონისთვის მნიშვნელოვანია, ვიდრე მისი შეგირდობის შემდეგ პარტნიორობა Ariel-ის დამფუძნებელ ჯონ ვ. როჯერს უმცროსთან. 64 წლის როჯერსი გაიზარდა სხვა სამყაროში: მამამისი იყო ტუსკეგის საჰაერო ხომალდი და მოსამართლე. მისი დედა იყო პირველი შავკანიანი ქალი, რომელმაც დაამთავრა ჩიკაგოს უნივერსიტეტის იურიდიული სკოლა და გრინვუდის ერთ-ერთი არქიტექტორის შვილიშვილი, აყვავებული შავკანიანი თემი ტულზაში, რომელიც განადგურდა თეთრების ბუნტის შედეგად 1921 წელს. როჯერსი კაპიტანი იყო პრინსტონის კალათბურთის გუნდში, როდესაც კრეიგ რობინსონი იყო. მიშელ ობამას ძმა პირველკურსელი იყო მასზე. მოგვიანებით ის დაუახლოვდა ობამას, თავმჯდომარეობდა არჩეული პრეზიდენტის პირველ ინაუგურაციის კომიტეტს და მისცა მას არიელის ოფისები მისი გამარჯვების შემდეგ.

როდესაც ჰობსონი პრინსტონიდან სახლში დაბრუნდა მეორე კურსზე საშობაო შესვენებისთვის, როჯერსმა იგი მიიწვია დედასთან, ჯეველ ლაფონტანტთან შესახვედრად მის Water Tower Place ბინაში. „მე ვიყავი ამ მშვენიერ ბინაში და ეს მათთვის ჩვეულებრივად მეჩვენებოდა და ისინი შავკანიანები იყვნენ, რაც აქამდე არ მინახავს“, - ამბობს ჰობსონი. "ბარი გადატვირთულია იმ მომენტში."

მომდევნო ზაფხულს Ariel-ში სტაჟირებისას ჰობსონი არ მალავდა თავის ამბიციას. შაბათს დილით, როჯერსი მიდიოდა მაკდონალდსის ცენტრში - ვაბაშის გამზირზე მატარებლის ლიანდაგის ქვეშ, ჰობსონი იხსენებს - შეუკვეთა ორ ორცხობილა კარაქით და დიდი დიეტური კოკა და იქ იჯდა და კითხულობდა გაზეთების დასტას. ჰობსონი გამოჩნდებოდა ქაღალდების იმავე დასტასთან ერთად და კითხულობდა მათ იმავე თანმიმდევრობით - მხოლოდ იმისთვის, რომ ის მზად ყოფილიყო იმ შემთხვევაში, თუ ის კომენტარს გააკეთებს მის წაკითხულზე.

„მას ყოველთვის სურდა მანქანაში გადახტომა, სადაც მე მივდიოდი“, ამბობს როჯერსი. ის დაეხმარა მას სტაჟირების გავლაში T. Rowe Price-ში მომდევნო ზაფხულს და მან ინტერვიუ ჩაატარა დიდი უოლ სტრიტის ფირმები სამუშაოდ პრინსტონის დამთავრების შემდეგ 1991 წელს. მაგრამ ის შეუერთდა პატარა არიელს. იმის მაგივრად, რომ პატარა ღერო ყოფილიყო უზარმაზარ მანქანაში, მას სურდა თავისი კარიერის დაწყება იმ ოთახში, სადაც გადაწყვეტილებებს იღებდნენ.

როჯერსი მართავს Ariel-ის აქციების არჩევას და საინვესტიციო სტრატეგიებს; ჰობსონი აკონტროლებს ყველაფერს. ის 2019 წელს გახდა აღმასრულებელი დირექტორი, იმავე წელს მან იყიდა როჯერსის საკუთრების წილის 14%, რაც გახდა Ariel-ის უმსხვილესი აქციონერი, 39.5%. (წაიკითხეთ მეტი როჯერსის ამჟამინდელი აქციების შესახებ აქ.)

თავისი 40 წლის განმავლობაში, Ariel-მა გაიარა რამდენიმე უხეში შეფერხებები - ყველაზე შემზარავი 2008 წლის გლობალური ფინანსური კრიზისის დროს, როდესაც Ariel Fund, მისი უმსხვილესი, 48%-ით დაეცა და ინვესტორები გაიქცნენ. ფირმის აქტივები 21 წლის 2004 მილიარდი დოლარიდან 3.3 წლის მარტში მხოლოდ 2009 მილიარდ დოლარამდე დაეცა და იგი იძულებული გახდა 18 თანამშრომლიდან 100 დაეტოვებინა. ჰობსონი და როჯერსი რჩევისთვის ეწვივნენ მათ მეგობარს და მენტორს, მილიარდერ ინვესტორს მარიო გაბელის. „შეინახე უსაფრთხოების ღვედი. არ გაყიდოთ ბიზნესი“, - იხსენებს გაბელი, როგორ ეუბნებოდა მათ. „ნუ ეძებთ პარტნიორს. შეინარჩუნე ის და წადი მთელი სისწრაფით წინ.” მათ გაბელის სამადლობელი წერილი გაუგზავნეს და მას შემდეგ, რაც 63 წელს Ariel Fund-მა დააბრუნა 2009% და გაანადგურა მისი კონკურენცია, მან ეს წერილი უკან გაუგზავნა მათ ჩარჩოში, რომელზეც ზემოდან დიდი ასოებით იყო დახატული „მე გითხარი“.

Project Black-მა პირველი გააკეთა ინვესტიცია გასულ წელს, იუტაში დაფუძნებული Sorenson Communications-ის 52.5% შეიძინა სხვა კერძო ინვესტორებისგან საწარმოს ღირებულებით $1.3 მილიარდი. ორი ათწლეულის წინანდელი კომპანია, 837 მილიონი აშშ დოლარის გაყიდვით 2021 წლის სექტემბერში დასრულებულ წელს, ლიდერია ყრუ და სმენადაქვეითებულთა მომსახურებაში. ყველაფერი, სატელეფონო ზარის წარწერებიდან დაწყებული ჟესტების ენაზე თარჯიმნებით დამთავრებული. სორენსონის ახალი აღმასრულებელი დირექტორი ხორხე როდრიგესი, 53 წლის ტელეკომის ვეტერანი, რომელიც ადრე მართავდა მექსიკელი მილიარდერის კარლოს სლიმის კორპორაციის América Móvil-ის სხვადასხვა შვილობილი კომპანიები.

12 თვეზე ნაკლებ დროში კომპანია ერთი ფერადკანიანი ადამიანიდან 13-მდე გადაიზარდა თავის C-ლუიტსა და დარბაზში. Sorenson ამატებს ესპანურენოვან სერვისებს და დათანხმდა შეიძინოს CQ Fluency-ის 70%, უმცირესობის საკუთრებაში არსებული ბიზნესი, წლიური შემოსავალით $45 მილიონი, რომელიც უზრუნველყოფს მთარგმნელობით მომსახურებას ჯანმრთელობის დაზღვევისთვის, მათ შორის Cigna, Aetna და UnitedHealth Group.

მომდევნო სამი წლის განმავლობაში, Project Black გეგმავს ანალოგიურად შეიძინოს, დაამციროს და გააფართოვოს კომპანიები ექვს-10 სხვა სფეროში, სადაც ხედავს ზრდის ადგილს, უფრო დიდ ფირმებთან საუბრის საფუძველზე. ის ეძებს ფინანსურ და პროფესიულ მომსახურებას, ჯანდაცვას, ტექნოლოგიას, წარმოებას და ლოჯისტიკას. „ჩვენ არ გვინდა ვიყოთ დამლაგებელი სერვისების მიმწოდებელი“, - ხაზს უსვამს Ariel Alternatives-ის აღმასრულებელი დირექტორი ლესლი ბრუნი. „ჩვენ გვინდა ვიყოთ ეკონომიკის მეინსტრიმში და მივაწოდოთ დამატებითი ღირებულების სერვისები.

ჰობსონი და ბრუნი მხოლოდ საკუთარ C-suite კონტაქტებზე არ მუშაობენ. ზოგიერთი ორიგინალური Sunday Zoom-ის მონაწილე შარვალი ახლა მრჩეველია - ადამიანები, როგორიცაა უილიამ მ. ლუისი, Apollo-ს პარტნიორი, რომელიც იყო Lazard-ის საინვესტიციო ბანკის თავმჯდომარე 17 წლის განმავლობაში, დამთავრებული 2021 წელს, და ჯეიმს ბელი, Boeing-ის ყოფილი ფინანსური ფინანსური დირექტორი, რომლის საბჭოს წევრებიც იყვნენ. მოიცავს Apple-ს. ბუნებრივია, როჯერსი, რომელიც McDonald's-ის, Nike-სა და New York Times-ის საბჭოებში ზის, მრჩეველიც არის.

ჰობსონი, ბრუნი და მათი მხარდამჭერები ავრცელებენ უზარმაზარ ციფრებს იმის შესახებ, თუ რისი მიღწევა შეუძლია Project Black-ს და მსგავს ძალისხმევას. მომდევნო ათწლეულის განმავლობაში, მათი პროგნოზით, მათი პორტფელის კომპანიები გამოიმუშავებენ დამატებით 8-დან 10 მილიარდ აშშ დოლარამდე წლიურ შემოსავალს, ხოლო შეუქმნიან 100,000 სამუშაო ადგილს არასაკმარისი წარმომადგენლობითი ადამიანებისთვის. მაგრამ ეს მხოლოდ დასაწყისია. ზოგიერთი მსხვილი კორპორაცია საუბრობს უმცირესობის მიერ მართული მომწოდებლების შესყიდვების გაზრდაზე ამჟამინდელი 2%-დან 10%-მდე ან თუნდაც 15%-მდე. ეს შეიძლება ითარგმნოს ტრილიონ დოლარის შესაძლებლობად. სტივ ბალმერის თქმით, თეზისი არის ის, რომ „არის გამოუყენებელი ბაზარი“, რომელიც „არა მხოლოდ სარგებელს მოუტანს საზოგადოებას, არამედ დიდ ანაზღაურებას გამოიმუშავებს ჩვენთვის, როგორც ინვესტორისთვის“. ბრუნი ამბობს, რომ პროექტ ბლეკს წარმატებულად ჩათვლის, თუ ის გამოიმუშავებს კოპირებულ საინვესტიციო ფონდებს.

რიცხვების მიღმა, ეს ნაწილობრივ არის ქსელური თამაში, რომელიც შექმნილია კაპიტალისა და ხალხის შესატყვისად - რაც, არსებითად, ჰობსონის ერთ-ერთი ზესახელმწიფოა. უკვე, ამბობს ის, „ჩვენთან მოვიდა ხალხი და გვეუბნებოდა: „ერთ დღეს რომ იყიდო ბიზნესი, იქნებ მე გავმართო“. ” ის ამას უპირისპირდება იმას, რაც დიდი ხანია მოისმინა დიდი ბიზნესისგან. „ბევრჯერ, განსაკუთრებით კორპორატიულ ამერიკაში, ისინი ამბობენ, რომ ვერ ამოიცნობენ [უმცირესობის] ნიჭს“, ამბობს ჰობსონი. „ჩვენ მათ ვიცნობთ, როგორც მეგობრებს. ჩვენ ვიცნობთ მათ კვებით ჯაჭვში კორპორატიულ ამერიკაში. ჩვენ მათ ვიცნობთ, როგორც მეწარმეებს. ჩვენ მათ ვიცნობთ, როგორც ბიზნესის ლიდერებს“.

მეტი FORBES

მეტი FORBESროგორ უჩივლა სამხრეთ აფრიკელმა კრისტო უიზმა დაბრუნდა მილიარდერთა რიგებშიBy კერი ა. დოლანიმეტი FORBESექსკლუზივი: სემ ბანკმენ-ფრიდი იხსენებს თავის ჯოჯოხეთურ კვირას კარიბის ზღვის ციხეშიBy სტივენ ერლიხიმეტი FORBESვინ არის გაუტამ ადანი, ინდოელი მილიარდერი, რომელიც შორს გამყიდველი ჰინდენბურგი ამბობს, რომ „კორპორატიულ კონტრაქტს“ მართავს?By Forbes Wealth გუნდიმეტი FORBESეს საინვესტიციო ფონდი, ოდესღაც $3.5 მილიარდი იყო შექმნილი ინფლაციის წინააღმდეგ საბრძოლველად. როგორ შეიძლება იყოს ბრძოლაში წაგება?By ბრენდონ კოჩკოდინიმეტი FORBES"გაყალბე" სანამ შენ შეძლებ": გაიცანით ჩარლი ჯავისი, სტარტაპის დამფუძნებელი, რომელმაც მოატყუა JP MorganBy ალექსანდრა ს. ლევინი