Walmart-ის სტრატეგია ტანსაცმლის, სახლის ბრენდების გასაშვებად გამოცდას ექვემდებარება

SPRINGDALE, არკანზასი - ჩაცმული მანეკენები. დახვეწილი ავეჯის და ფერადი საცურაო კოსტუმების თვალწარმტაცი ჩვენები. და შეინახეთ ნიშნები, რომლებიც ხელს უწყობენ ექსკლუზიურ ბრენდებს და ეროვნულად აღიარებულებს.

Walmartგადამუშავებული სუპერცენტრი, რომელიც მდებარეობს არკანზასის ჩრდილო-დასავლეთის შტაბ-ბინიდან სულ რაღაც 16 მილის დაშორებით, ასახავს საცალო ვაჭრობის ამბიციებს. რათა უფრო მეტმა მომხმარებელმა მიმართოს მის მაღაზიებსა და ვებსაიტს, რათა შეავსოს კარადები და საცხოვრებელი ოთახები, მაცივრებთან ერთად.

ეს საცალო ვაჭრობის ახალი მოდელია და მალე მთელ ქვეყანაში გავრცელდება. Walmart გეგმავს გახსნას კიდევ 30 ახალი დიზაინის მაღაზიები იანვრის ბოლოსთვის და ასობით მეტი მაღაზიის გახსნას მომდევნო ფისკალურ წელს, განაცხადა სავაჭრო ობიექტმა ჩარლზ რედფილდმა.

მისი თქმით, ადგილები ოდნავ განსხვავდება და ექნება საპილოტე მაღაზიის სხვადასხვა ელემენტები. ისინი გამოყენებული იქნება შესამოწმებლად და შესასწავლად, სანამ Walmart იერსახეს უფრო ფართოდ გამოაქვეყნებს, თქვა მან.

Walmart არის ქვეყნის უმსხვილესი სასურსათო პროდუქცია შემოსავლების მიხედვით, მაგრამ მას სურს გაზარდოს უფრო მაღალი მარჟის მქონე ნივთების გაყიდვები, როგორიცაა ტანსაცმელი. ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, საცალო ვაჭრობას აქვს გამოუშვა ახალი ბრენდები მდე დაამყარა პარტნიორობა კომპანიებთან როგორც რიბოკი, Gap და Justice-მა გააფართოოს თავისი შეთავაზებები ტანსაცმლის, სახლისა და სხვა დისკრეციული კატეგორიების სფეროში. ამ ბრენდებს ხშირად აქვთ უფრო მაღალი ფასი და აქცენტი სტილზე. ბევრი ფართოვდება Walmart-ის დიდ მაღაზიებში.

საცალო ვაჭრობის სტრატეგია უფრო აქტუალური გახდა Walmart-ის პირველი კვარტლის მოგების შემდეგ გასულ თვეში გაუცრუა უოლ სტრიტი და შეამცირა მოგების მოლოდინი. Walmart-ის ნაკეთობების ნაზავი იმ პერიოდში წვლილი შეიტანა მის შემოსავლებში. როდესაც მომხმარებლები უფრო მეტს ხარჯავდნენ სასურსათო პროდუქტებსა და გაზზე ინფლაციის გამო, ზოგიერთმა გადაწყვიტა არ ეყიდა სხვა, უფრო მომგებიანი ნივთები, როგორიცაა ტანსაცმელი და ტელევიზორი - სწორედ ის შესყიდვები, რომლებიც მოგებას ზრდის.

დისკრეციული ხარჯების უკან დახევა ზოგადად საცალო ვაჭრობას აწუხებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც კომპანიები გადიან წლის წინა პერიოდს, როდესაც მყიდველებს დამატებითი დოლარი ჰქონდათ სტიმულირების ჩეკებიდან. Walmart-ისთვის ზოგადი საქონლის გაყიდვები შეერთებულ შტატებში შემცირდა პირველ კვარტალში, რაც ნაკლები დოლარს მიაღწია, ვიდრე წლის წინა პერიოდზე, მაშინაც კი, როდესაც აშშ-ს მთლიანი წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 96.9 მილიარდ დოლარამდე, Walmart-ის მონაცემების მიხედვით.

პრობლემების გასართულებლად, საცალო მოვაჭრეები - მათ შორის სამიზნე, Kohl- ის მდე American Eagle Outfitters - მოაგროვეს ჭარბი ინვენტარი, რადგან მომხმარებლები იგერიებენ ზოგიერთ პოპულარულ პანდემიურ პროდუქტს, აკვირდებიან ბიუჯეტს და გადაწყვეტენ დახარჯონ მოგზაურობაში ან სასადილოში საქონლის ნაცვლად.

Walmart-მა იტყობინება, რომ მას ჰქონდა ჭარბი საქონელიც, მარაგის დონე დაახლოებით 33%-ით გაიზარდა წინა წელთან შედარებით. აშშ-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა, ჯონ ფურნერმა, გასულ კვირას ინვესტორების დღეს თქვა, რომ „რამდენიმე მეოთხედი“ დასჭირდება იმისათვის, რომ დაბრუნდეს იქ, სადაც საცალო ვაჭრობას სურს. მან შეაფასა, რომ ამ ჭარბი რაოდენობის დაახლოებით 20% არის საქონელი, რომელიც კომპანიას სურს "უბრალოდ მოისურვოს". კომპანიამ უარი თქვა დამატებითი კომენტარის გაკეთებაზე საქონლის გაყიდვის სტრატეგიაზე Target-ის შემდეგ გააზიარა თავისი აგრესიული ინვენტარიზაციის გეგმები.

კომპანიის მონაცემების მიხედვით, Walmart-ის აშშ-ს წმინდა გაყიდვების დაახლოებით 32% ბოლო წლებში ზოგად საქონელზე მოდის. ეს ბოლო კვარტალში 28%-მდე დაეცა. Target-ში გაყიდვების 54% მოდის ზოგად საქონელზე, მისი ბოლო წლიური ანგარიშის მიხედვით.

Walmart-ს დიდი შესაძლებლობა აქვს, თუ მას შეუძლია გამოიყენოს სასურსათო ყიდვის სიხშირე მაღაზიებში და ონლაინ ვარიანტების პოპულარობა, როგორიცაა ბორდიურზე პიკაპი ზოგადი საქონლის გაყიდვების გასაუმჯობესებლად, თქვა რობი ოჰმესმა, Bank of America-ს საცალო ანალიტიკოსმა.

გარდა ამისა, მისი თქმით, მცოცავმა ფასებმა შეიძლება წაახალისოს Walmart-ის ახალი ან იშვიათი მყიდველი, რომ ფასდაკლებით სარგებლობა მისცეს.

”ყველა ერთგვარად მართავს ინფლაციას,” - თქვა ოჰმესმა. ”იყოს ადამიანების ჯგუფები, რომლებიც აღმოჩნდებიან Walmart-ში, რომლებიც ჩვეულებრივ არ იქნებიან – ასე რომ, მათ შეუძლიათ მიიღონ მომხმარებლების უკეთესი ნაკადი, რადგან ხალხი უფრო მეტად აცნობიერებს ღირებულებებს.”

თავის ვებსაიტზე და მაღაზიების მზარდ რაოდენობაში Walmart-მა გააფართოვა თავისი სტილი და ფასების პუნქტები. იაფფასიან საშუალებებთან ერთად, ის ყიდის ექსკლუზიური ბრენდების, Scoop-ისა და Free Assembly-ის საცვლებს და ტოპებს, რომლებიც მომხმარებელს შეუძლია დასასვენებლად ან წვეულებაზე ჩაცმა. ის ატარებს ჯინსებს, რომლებიც მომხმარებელს შეეძლო ეცვა სადილზე Sofia Jeans-ისგან, ექსკლუზიური ბრენდისგან, რომელიც შემუშავებულია მსახიობ სოფია ვერგარასთან ერთად.

და სახლში, Walmart ყიდის უფრო მისწრაფებულ სტილებსაც – მათ შორის კოლექციას, რომელიც შემუშავებულია კლეა შირერთან და ჯოანა ტეპლინთან ერთად, ვარსკვლავები Netflix-ის „The Home Edit“-ის უკან.

აღმასრულებელმა დირექტორმა დუგ მაკმილონმა თქვა, რომ Walmart-ის დიაპაზონი დაეხმარება მას ინფლაციის პერიოდში უკეთ ატმოსფეროში.

ამ თვის დასაწყისში ინვესტორთან გამართულ შეხვედრაზე მან და Walmart-ის სხვა აღმასრულებლებმა ხაზგასმით აღნიშნეს, რომ საცალო ვაჭრობა გააგრძელებს შესთავაზებს საწყისი დონის ფასების ქულებს მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ცხოვრობენ მჭიდრო ბიუჯეტით. მას ექნება დაბალი ფასები არა მხოლოდ ძირითად საკვებ პროდუქტებზე, როგორიცაა ბრინჯი, ტუნას ქილა და მაკარონი და ყველი, არამედ ზოგად საქონელზე, როგორიცაა მაისურები და ჩოგბურთის ბურთები.

მაგრამ მას ასევე შეუძლია მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებსაც მეტი ფული აქვთ დასახარჯად, თქვა მაკმილონმა.

„როგორც აწევთ შემოსავლის შკალას, რამდენის მოზიდვა შეგიძლიათ იმ სფეროებში, რომლებზეც შესაძლოა მათთან ხშირად არ აწარმოოთ ბიზნესი? მან თქვა. „შეგვიძლია თუ არა გარკვეული მოცულობის გადატანა ტანსაცმელსა და სახლებში და შესაძლოა ზოგიერთ სახარჯო კატეგორიებშიც კი, როცა ადამიანები უფრო მეტად აცნობიერებენ ღირებულებებს?

რედფილდმა თქვა, რომ Walmart-მა მომხმარებლები იზიდავდა საბაზისო და სასურსათო პროდუქტებს, მაგრამ კარგავდა მათ, როდესაც ისინი ყიდულობდნენ სხვა ნივთებს.

”მათ უნდა წასულიყვნენ სადმე სხვაგან, რათა მიეღოთ ის, რაც მათ სურთ სტილისა და ხარისხის თვალსაზრისით, ამიტომ ჩვენ ვთქვით: ”ეს უნდა გამოვასწოროთ”, - თქვა მან ინტერვიუში.

ჩრდილო-დასავლეთ არკანზასში მდებარე ხელახალი დიზაინის მაღაზიის შიგნით, ტანსაცმლის განყოფილებას აქვს ნაკლები თაროები და ფართო დერეფნები დათვალიერების წახალისებისთვის. მას აქვს გამოყოფილი ადგილები, რომლებიც წააგავს ეროვნული ბრენდების მინი მაღაზიებს, როგორიცაა Reebok და საბავშვო ტანსაცმლის ბრენდი Justice. და ის აყენებს Walmart-ის მოდისა და სახლის ბრენდებს წინ და ცენტრში მანეკენებითა და დისპლეებით, რომლებიც გვთავაზობენ, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ ტანსაცმელი ან ოთახი.

Walmart მაღაზიებში ასევე აწვდის პირდაპირ მომხმარებელზე მომხმარებელ ბრენდებს, რომლებიც რეზონანსს უწევს ახალგაზრდა, სოციალური მედიის მცოდნე მომხმარებლებს, მაღაზიებშიც, მათ შორის საპარსი კომპანია Billie და ძაღლების კვების კომპანია Jinx.

კიდევ ერთი დიდი ცვლილება? ფასების ნიშნები უფრო მცირეა ტანსაცმლის ეროვნულ ბრენდებთან და Walmart-ის ამაღლებული ტანსაცმლის ბრენდებთან ახლოს - დიდი შესვენება საცალო ვაჭრობის ტენდენციისგან, რომ ნომრები დიდი და თამამი გახადოს.

„ჩვენ ვყიდით ტანსაცმელს სასურსათო მაღაზიაში, თუმცა ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ჩვენ უნდა გავყიდოთ ტანსაცმელი, როგორც ეს არის სასურსათო მაღაზია“, - თქვა ალვის ვაშინგტონმა, Walmart-ის მარკეტინგის, მაღაზიის დიზაინის, ინოვაციებისა და გამოცდილების ვიცე-პრეზიდენტმა. „ტანსაცმელი დისკრეციული კატეგორიაა. ემოციურია. გინდა, რომ მათ შეიყვარონ მოდა“.

„ეს ის ადგილია, სადაც რეალურად გინდათ, რომ გამოიყურებოდეს, იგრძნონ, შეეხონ ნივთს და შემდეგ დაადასტურონ არჩევანი მასზე ფასის დათვალიერებით“, - თქვა ვაშინგტონმა. ”ჩვენ ვაძლევთ საშუალებას, რომ პროდუქტი იყოს გმირი და ვაყენებთ ტონს.”

სასურსათო განყოფილებაშიც კი მაღაზიას განსხვავებული სახე აქვს. ღვინის დერეფანი უფრო დიდია და მოიცავს ძვირადღირებულ წითელ ღვინოებს და ზედა თაროზე შამპანურებს. ასევე გამორჩეულია ხელნაკეთი ლუდის განყოფილება. ორივე ცვლილება მიმართულია უფრო მოდური ათასწლეულის მომხმარებელზე, თქვა რედფილდმა.

”ჩვენ ვაპირებთ გავყიდოთ ბევრი საცვლები და წინდები,” - თქვა მან. ”ჩვენ ვყიდით ბევრ საცვლებს და წინდებს. ჩვენ ვაპირებთ გავაგრძელოთ გაყიდვა, მაგრამ ჩვენ არ ვაპირებთ ვაიძულოთ ჩვენს მომხმარებელს წავიდეს სადმე სხვაგან, როდესაც მათ სურთ რაიმე განსაკუთრებული. ”