Walmart's Limited-Edition Ice Cream Drop იგრძნობა ტენდენცია

Walmart-მა გააფორმა ექსკლუზიური გარიგება ნაყინის შვიდ ახალ არომატზე ვან ლიუვენის ნაყინიკრაფტის მაკარონი და ყველის ჩათვლით. გემოები ბრუნავს აშშ-ს 3,500 ლოკაციაზე 10 კვირის განმავლობაში.

2021 წლის ივლისში კრაფტმა პარტნიორობა გაუწია ბრუკლინში დაფუძნებულ Van Leeuwen-ს თავისი ხელმოწერის მაკარონისა და ყველის ნაყინის ვერსიის შესაქმნელად. შეზღუდული გამოცემის ვარიანტმა გამოიწვია ხმამაღალი წინააღმდეგობა ნაყინის პურისტების მხრიდან სოციალურ მედიაში, მაგრამ 6,000 პინტი ინტერნეტით ერთ საათში გაიყიდა.

მაკარონის არომატი დაბრუნდა აგვისტოში კიდევ ერთი შეზღუდული პერსპექტივით, მაგრამ Walmart-ის თანამშრომლობა აღნიშნავს პირველად, რომ არომატი მაღაზიებში აღწევს. ნაყინის დანარჩენი ექვსი არომატი, რომელიც Walmart-ში მოდის 10 კვირიანი პერიოდის განმავლობაში, არის პლანეტა დედამიწა, პიცა, ცხელი თაფლი, სამეფო საქორწინო ტორტი, ბურბონის ალუბლის საიუბილეო და ველური მოცვის ორცხობილა.

ეს არის პირველი ექსკლუზიური როტაცია, რომელსაც Van Leeuwen მოაქვს Walmart-ის მაღაზიებში. მას გეგმავს არომატების განახლება ზაფხულის ბოლოს.

თანამშრომლობა იღებს გვერდს "ჩამოაგდეს კულტურა”ტრენდმა წამოიწყო ქუჩის ტანსაცმლის კატეგორიაში აშშ-ში Supreme და Nike. სოციალურ მედიაში გაჟღენთილი, შეზღუდული გამოშვების ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის გამოშვებები ხშირად სასწრაფოდ იყიდება. Nordstrom, Macy's და Target არიან საცალო მოვაჭრეებს შორის, რომლებიც ცნობილია მათი შეზღუდული დროის მოდის კაფსულებით, მაგრამ ჯერჯერობით შეზღუდული გამოშვების ექსკლუზივები იყო უფრო დიდი გაყიდვების შესაძლებლობა მოდაში, ვიდრე საკვები.

ამ ონლაინ დისკუსია გასულ კვირას საცალო ვაჭრობა BrainTrust-ის წევრებს მოსწონთ ჯეფ სუარდიMerchandising Metrics-ის დირექტორმა, დაინახა ამ ტიპის პარტნიორობის მნიშვნელობა სხვა ბრენდებისა და საცალო ვაჭრობისთვის.

„შეზღუდული გამოცემა“, როგორც სტრატეგიული იარაღი და როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტი, ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი აქტივია, რომელიც ხელმისაწვდომია ბრენდისთვის ან საცალო ვაჭრობისთვის“, - წერს ბ-ნი სვარდი, დირექტორი. ”ის ასევე არის ერთ-ერთი ყველაზე ნაკლებად გამოყენებული. შეზღუდული გამოცემა არის ძლიერი სტიმული, რომ შეიძინოთ ახლა და შეიძინოთ სრული ფასი. მე გამუდმებით მიკვირს, რომ მას უფრო ხშირად არ იყენებენ უფრო მეტი ბრენდი და საცალო ვაჭრობა. ”

„სეზონური საქონლის პროგნოზირებადი აქციების მიღმა, სასურსათო მაღაზიებს არ გაუკეთებიათ დიდი სამუშაო განვითარება ან პარტნიორობა გრძელვადიანი მგზავრების შეთავაზებისთვის“, წერდა. პატრიცია ვეკიჩ ვალდრონიVision First-ის აღმასრულებელი დირექტორი. ”როდესაც მათ აქვთ ამ ტიპის სპეციალური, ისინი არ აკეთებენ დიდ საქმეს მათი პოპულარიზაციისთვის. სასურსათო მაღაზიები ჭკვიანურად იდენტიფიცირებენ დამაჯერებელ პროდუქტებსა და კამპანიებს სიხშირის, ტრაფიკის და მარჟის გასაძლიერებლად.

ტენდენცია შეიძლება უკვე აჩქარდეს სასურსათო მაღაზიებში. Speedway და Mountain Dew, Sam's Club და M&Ms, Starbucks და Target, და Kroger და Oreo-მ ახლახანს პარტნიორობდნენ შეზღუდული გამოშვების პროდუქტებზე.

რაიან მათეუსიBlack Monk Consulting-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა აღნიშნა, რომ სამომხმარებლო შეფუთული საქონლის (CPG) ასპარეზზე არის პრეცედენტი არაჩვეულებრივი ნაყინის წარმატებისთვის.

„Ben & Jerry's-მა რამდენიმე ქონება გამოიმუშავა შეზღუდული ხელმისაწვდომობის ნაყინებით“, - წერს მისტერ მეთიუსი. ”ასე რომ, Walmart-ისა და Van Leeuwen-ის პარტნიორობა არ არის ახალი საფუძველი ამ კატეგორიაში - თუ არ განიხილავთ მარკეტინგულ არომატებს და ფორმებს, რომლებიც, სავარაუდოდ, არ უნდა იყოს შერწყმული პირველ რიგში ახალ ადგილზე. იმუშავებს? რატომაც არა, ეს უკვე ათწლეულებია. ”

სხვებისთვის, სტრატეგია ხსნის ახალ პოტენციურ გზებს როგორც ბრენდებისთვის, ასევე მომხმარებლებისთვის.

”მე ვხედავ შესაძლებლობას CPG ბრენდებისთვის შემოიტანონ თავიანთი ზოგიერთი საერთაშორისო პროდუქტი,” წერდა გვენ მორისონიCandezent-ის პარტნიორი. მაგალითად, Lay's Kobe Steak Flavour ტაივანიდან დაახლოებით 8 დოლარს იშოვება ჩანთაში ნიუ-იორკის მაღაზიაში, სახელად Motherland Exotics. რატომ არ არის ის აშშ-ს სასურსათო მაღაზიებში?”

„გარდა შეზღუდული გამოშვების არომატების არჩევანს, ექსკლუზიური ბრენდების კონცეფციას აქვს რეალური ბაზრის დიფერენციალური პოტენციალი“, წერდა. რიჩარდ ჯორჯისენტ ჯოზეფის უნივერსიტეტის სურსათის მარკეტინგის პროფესორი. „ეს ბრენდები მომხმარებლებს აძლევენ უფლებას გვერდი აუარონ მათ ჩვეულებრივ მაღაზიას ექსკლუზიური/შეზღუდული გამოშვების ბრენდების მოსაძებნად“.

თუმცა, BrainTrust-ის ზოგიერთმა წევრმა მიუთითა პოტენციურ დაბრკოლებებზე, რომლებიც თავიდან უნდა იქნას აცილებული შეზღუდული გამოშვების შეთავაზებებთან თამაშისას.

”სასურსათო მაღაზიებში შეზღუდული გამოშვების ნივთები ორმაგი მახვილია”, - წერდა გარი სანკარი, საცალო ინდუსტრიის სტრატეგია Esri-ში. „ისინი ქმნიან ინტერესს და შესანიშნავია მარკეტინგული აჟიოტაჟისთვის. თუმცა, სასურსათო, მოდის ტანსაცმლისგან განსხვავებით, დამოკიდებულია სიხშირეზე. სასურსათო მაღაზიის მომხმარებლები არც თუ ისე შემწყნარებლები არიან მაღაზიაში ასორტიმენტისა და განლაგების ხშირ შეცვლას. მყიდველები ავითარებენ შაბლონებს, აღმოაჩენენ თავიანთ საყვარელ ნივთებს და მოსწონთ მათი პოვნა ყოველ კვირას, როდესაც ისინი ყიდულობენ. ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, ეს არეულობას იწვევს და ისინი ბრაზდებიან. ”

„ყოველთვის არსებობს იმის საშიშროება, რომ [შეზღუდული გამოცემა] ზედმეტად გამოიყენონ და გამოიყენონ, ისევე როგორც სიტყვა „გაყიდვა“, - წერს მისტერ სვარდი. ”მაგრამ თუ იგი შესრულებულია მთლიანობით, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტი, მრავალი პროდუქტის კატეგორიაში.”