ლიზეტ ტაიმონი, ჯაბილის მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტის უფროსი დირექტორი
ჯაბილი
ლიზეტ ტაიმონი, ჯაბილის მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტის უფროსი დირექტორი
ჯაბილი (NYSE: JBL) სათაო ოფისია შეერთებულ შტატებში. კომპანია ეწევა კომპანიების საკონტრაქტო წარმოების მომსახურებას. ჯაბილის 450 კლიენტს - 15 სხვადასხვა ინდუსტრიაში - აქვს ბრენდირებული პროდუქტები. ზოგჯერ ჯაბილი ეხმარება პროდუქციის დიზაინს. შემდეგ ჯაბილი ახორციელებს ამ პროდუქტების მოპოვებას და წარმოებას. Jabil შემდეგ ხშირად ასევე ზრუნავს პროდუქციის შეფუთვაზე და საბოლოო განაწილებაზე მათი კლიენტებისთვის. ქალბატონი ტაიმონის წვლილი ჯაბილის შეთავაზებაში არის სერვისის ხაზი, რომელიც ცნობილია როგორც "დაგეგმვა-როგორც სერვისი".
კონტრაქტის მწარმოებლის გამოყენება კომპანიებს საშუალებას აძლევს ფოკუსირება მოახდინონ თავიანთ ძირითად კომპეტენციებზე, რომლებიც ჩვეულებრივ არ ქმნიან პროდუქტს წარმოებისთვის, წარმოებისთვის ან მიწოდების ჯაჭვის მართვისთვის. ჯაბილის მომხმარებელს შეუძლია ფოკუსირება მოახდინოს მარკეტინგის, გაყიდვებისა და მხარდაჭერაზე, ხოლო ჯაბილი ფოკუსირებულია მიწოდების ჯაჭვის სრულყოფილებაზე.
ჯაბილი დიდი კომპანიაა. გასულ ფისკალურ წელს კომპანიას ჰყავდა 260,000 29-ზე მეტი თანამშრომელი, რომლებმაც გამოიმუშავეს $27,000 მილიარდზე მეტი შემოსავალი. ისინი მოიპოვებენ 115-ზე მეტ მომწოდებელს. წარმოება ხდება XNUMX-ზე მეტ ადგილზე მთელს მსოფლიოში. ეს საიტები ძირითადად მდებარეობს ჩინეთში, უნგრეთში, მალაიზიაში, მექსიკაში, სინგაპურსა და შეერთებულ შტატებში.
ქალბატონმა ტაიმონმა დაიწყო ჯაბილში 2002 წელს, მას შემდეგ რაც მიიღო ხარისხი სამრეწველო ინჟინერიაში Tecnológico de Monterrey-ში. იგი მუშაობდა წარმოების დამგეგმავად, მთავარ დამგეგმავად, მოთხოვნის დამგეგმავად და ინვენტარის მენეჯერად, სანამ ხელმძღვანელობდა მოთხოვნის დამგეგმავთა გუნდს 2015 წელს. ჯაბილის სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ელემენტია კლიენტებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება და შენარჩუნება.
ერთ კლიენტთან, კომპანიასთან, რომელიც ყიდის ელექტრონიკის პროდუქტებს, რომლებსაც იყენებენ საცალო ვაჭრობა მთელს მსოფლიოში, ქალბატონი ტაიმონს ჰქონდა განსაკუთრებით მჭიდრო ურთიერთობა. ამ მომხმარებლის საცალო მომხმარებლებში შედიოდნენ მსოფლიოს რამდენიმე უმსხვილესი საცალო ვაჭრობა. მაღაზიის პარტნიორები იყენებდნენ თავიანთი მომხმარებლის პროდუქტებს მაღაზიის ფუნქციონირების გასაუმჯობესებლად.
ამ მომხმარებლის მხარდასაჭერად ჯაბილმა მხარი დაუჭირა ბიზნესის შეკვეთის კომპლექსურ კონფიგურაციას. Jabil-ის წარმოებულ პროდუქტებს ჰქონდათ ათობით ათასი განსხვავებული კონფიგურაციის ვარიანტი. წარმოების შემდეგ ჯაბილმა საბოლოო პროდუქცია პირდაპირ მომხმარებელთა საცალო კლიენტებს გაუგზავნა. მოკლედ, ეს იყო მაღალი სირთულის მიწოდების ჯაჭვი.
ბიზნესის მოგებისას ჯაბილმა თავი დადო, რომ შეძლებდა წელიწადში 12-ჯერ შემოეტანა მარაგები. ისინი მხოლოდ ოთხ ბრუნს აკეთებდნენ. მათ ხელთ ჰქონდათ 100 დღეზე მეტი ინვენტარი. მათ უნდა ჰქონოდათ 30-ზე ნაკლები.
ჯაბილს, ალბათ, არ უნდა მიეღო ეს ვალდებულებები, რადგან მათი მომხმარებელი ზედამხედველობდა მოთხოვნის დაგეგმვის პროცესს და შემდეგ გადაუგზავნა მათი პროგნოზი ჯაბილს. ჩვეულებრივ ასე ხდება საქმეები; მომხმარებლები აძლევენ კონტრაქტის მწარმოებელს მოთხოვნის პროგნოზს და კონტრაქტის მწარმოებლის მოვალეობაა შეასრულოს ეს გეგმა. მიუხედავად იმისა, რომ მართული ტრანსპორტი - სატრანსპორტო დაგეგმვის აუთსორსინგი - არის მილიარდი დოლარი პლუს ბაზარი, დაგეგმვა როგორც სერვისი მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვაში რჩება მცირე ბაზარი.
მაგრამ ამ მომხმარებელმა უბრალოდ ვერ გაამართლა პროგნოზი. პროგნოზი ხშირად იცვლებოდა და ცვლილებები ხშირად ხდებოდა ძალიან მოკლე პერიოდებში, რათა ჯაბილმა შეცვალოს თავისი შეკვეთები მომწოდებლებთან. და მიუხედავად იმისა, რომ პროგნოზირებული მთლიანი რაოდენობა მისაღები იყო, პროდუქტის მიქსის პროგნოზი საშინელი იყო. გარდაუვალი შედეგი იყო მარაგის მაღალი დონე.
ქალბატონმა ტაიმონმა შეიტყო, რომ ჯაბილმა იყიდა მოთხოვნის დაგეგმვის გაფართოებული გადაწყვეტა მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვის პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიისგან, სახელად Kinaxis. მაგრამ პროგრამული უზრუნველყოფა იყო shelfware, ის არ იყო დანერგილი და არ გამოიყენებოდა. მას შემდეგ, რაც Kinaxis-ის წარმომადგენელი შევიდა მათ ოფისში სანკტ-პეტერბურგში და აჩვენა პროგრამული უზრუნველყოფის შესაძლებლობები, ქალბატონი ტაიმონი მიხვდა, რომ ეს შეიძლება ყოფილიყო მოთხოვნის დაგეგმვის პრობლემების გადაწყვეტა, რომლებსაც ჯაბილი და მათი კლიენტები აწყდებოდნენ.
მან ჰკითხა, „რატომ არავინ იყენებს ამას? კარგი პასუხი არ იყო. ეს შეუმჩნეველი იყო. ” კომპანია იყენებდა შეზღუდული სახლის ინსტრუმენტებს და Excel-ს, სანამ ისინი „ისხდნენ Kinaxis-ზე!“
"ეს იყო ჩემი კარიერის გადამწყვეტი მომენტი", - თქვა ქალბატონმა ტაიმონმა. "რატომ არ გამოიყენოთ იგი?" იგი გაესაუბრა გადაწყვეტილების მიმღებებს და დაიწყო ამისთვის საქმის აგება. ის აშენებდა ხედვას, ბიზნეს საქმეს და კოალიციას. ”არავინ დამავალა ამის გაკეთება.” ბიზნესის ლიდერებმა ინდუსტრიის სექტორიდან, რომელშიც ის მუშაობდა, დააფინანსეს ბიზნეს საქმის გამოძიება. შემდეგ მათ დააფინანსეს პილოტი, შემდეგ გადასვლა ლაივში.
და როდესაც ქალბატონმა ტაიმონმა ისაუბრა ჯაბილის მიერ მათი მომხმარებლისთვის დაგეგმვისა და Kinaxis-ის გამოყენებით, მომხმარებელმა თავდაპირველად გამოიკვლია Kinaxis-ის გადაწყვეტის დანერგვა. მათ საბოლოოდ გადაწყვიტეს, რომ შესაძლოა მათთვის აზრი არ ქონდეს და შემდეგ გამოიკვლიეს დაგეგმვისა და სამსახურის ურთიერთობის ურთიერთობა ჯაბილთან.
„ჩვენი ხალხის დიდი ძალისხმევა დახარჯა ამ წინადადების შესაქმნელად და მომხმარებლისთვის წარდგენისთვის“, - თქვა ქალბატონმა ტაიმონმა. ჯაბილი ყიდდა იდეას, რომ უფრო თანამშრომლობითი და სანდო მოთხოვნის დაგეგმვის პროცესი გააუმჯობესებდა მათი კლიენტების ფულადი ნაკადებს. ბევრი დეტალი უნდა გასწორებულიყო. როგორ, როდის და ვის მიერ შეიძლება შეიცვალოს მოთხოვნის გეგმები? ”ჩვენ კვირების განმავლობაში ვმუშაობდით ამ სახის დეტალების გასარკვევად.” მაგრამ ჯაბილთან ურთიერთობისადმი ნდობის საფუძველზე, ურთიერთობა, რომლის განვითარებასაც ქალბატონი ტაიმონი დაეხმარა ხუთი წლის განმავლობაში, მათ გადაწყვიტეს, რომ ჯაბილს შეეძლო გაეკეთებინა დაგეგმვა მათზე უკეთ.
შეთანხმდნენ, რომ ჯაბილი გამოიყენებდა მოწინავე დაგეგმვის გადაწყვეტას ყველა ხელახალი შეკვეთის პუნქტის დასადგენად, ინვენტარის ოპტიმიზაციაში ჩართვისა და მოთხოვნის მართვის უფრო სტრატეგიული მიდგომის შესაქმნელად. მათი მომხმარებლის მოთხოვნის ერთ-ერთი დამგეგმავი საბოლოოდ შეუერთდა ჯაბილის დაგეგმვის გუნდს.
და მთელი ამ პროექტის განმავლობაში, ქალბატონ ტაიმონს მაინც მოუწია 20 სხვა მომხმარებლის მხარდაჭერა და ყველა მისი ნორმალური დავალების შესრულება. პროექტის დასრულებამდე მიყვანა რამდენიმე ძალიან გრძელი დღეა.
მაგრამ ეს ძალიან წარმატებული ინიციატივა გახდა. ქალბატონმა ტაიმონმა ამ პროგრამის წარმატებას გაახარა და სერვისის დაგეგმვა დაიწყო სხვა მომხმარებლებზე გაყიდვა. დღესდღეობით არის 20 დაგეგმვის სერვისის კლიენტი. დაგეგმვა-როგორც სერვისის ურთიერთობები, როგორც წესი, უფრო წებოვანი და მომგებიანია ჯაბილისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი აუმჯობესებენ ფულადი სახსრების ნაკადებს Jabil-ის მომხმარებლებისთვის. დაგეგმვა-როგორც სერვისი მერყეობს პროგნოზირებაზე თანამშრომლობიდან, აუთსორსინგის მოთხოვნის დაგეგმვამდე და ინვენტარის ოპტიმიზაციამდე.
შემდგომში, ჯაბილმა ასევე გადაწყვიტა დაენერგა Kinaxis-ის სწრაფი რეაგირების კომპლექტი განყოფილებაში 200 ბიზნეს ერთეულით და 3000 მომარაგების ჯაჭვის ადამიანიდან 115 გლობალურ საიტზე. ამ განყოფილებამ გამოიმუშავა ჯაბილის შემოსავლების ნახევარზე მეტი. ქალბატონი ტაიმონი 2015 წელს დაწინაურდა გაფართოებული დაგეგმვის დირექტორად და ხელმძღვანელობდა ამ ინიციატივას. იგი ხელმძღვანელობდა მრავალფუნქციურ გუნდს, რათა შეემუშავებინა, შეიმუშავა და განათავსა გაყიდვების და ოპერაციების დაგეგმვის (S&OP) ინტეგრირებული გადაწყვეტა. კომპლექტი მოიცავს მოთხოვნის დაგეგმვას, მატერიალური შეზღუდვების დაგეგმვას, შეკვეთების მართვას, სიმძლავრის დაგეგმვასა და მომწოდებლების თანამშრომლობის გადაწყვეტილებებს. იგი ასევე დადგა ბრწყინვალების ცენტრში, რათა მხარი დაუჭირა Kinaxis გადაწყვეტას, რომელიც პასუხისმგებელი იყო ახალი ხელსაწყოების ნაკრების ტრენინგსა და დანერგვაზე.
Kinaxis ინსტრუმენტები მხარს უჭერს ერთდროულად დაგეგმვას. პარალელურად დაგეგმვა გულისხმობს სცენარების შექმნას მიწოდების გეგმაში, ან ინვენტარიზაციის გეგმაში, ან მოთხოვნის გეგმაში, და შემდეგ იმის დანახვას, თუ როგორ გადადის ერთ გეგმაში განხორციელებული ცვლილებები მიმდებარე გეგმებზე რეალურ დროში. ეს საშუალებას იძლევა უფრო სწრაფი გაყიდვების და ოპერაციების დაგეგმვის პროცესი. Kinaxis-მდე ჯაბილი ბევრად უფრო რეაქტიულ რეჟიმში იყო. ახლა მათი უნარი, დაგეგმონ მრავალი განსხვავებული შემთხვევა, უაღრესად აღმატებულია.
ძლიერი S&OP პროცესის ერთ-ერთი გასაღები არის მრავალი სცენარის გაშვება, თუ როგორ უნდა დააბალანსოთ მოთხოვნა მიწოდების შეზღუდვებთან. ჯაბილში, მათი ყველა მომხმარებლისთვის, კომპანია იყენებს 3,000 სცენარის გაშვებას ერთთვიანი S&OP პროცესის განმავლობაში. მაგრამ მათი გამოცდილება გადაწყვეტის შესახებ მომწიფდა; ჯაბილი ახლა რეგულარულად აწარმოებს 5,000 პლუს სცენარს. ”ჩვენ დროულად მივიღეთ გამოსავალი”, - წამოიძახა ქალბატონმა ტაიმონმა. ”COVID-მა დაარტყა და ჩვენ დაგვჭირდა კიდევ ბევრი, ბევრი სცენარის გაშვება.”
2019 წელს ქალბატონი ტაიმონი დაწინაურდა მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტის უფროსი დირექტორის თანამდებობაზე. ის ახლა პასუხისმგებელია Kinaxis-ის ხელსაწყოების მხარდაჭერაზე ყველა მიწოდების ჯაჭვის დაგეგმვისთვის, ყველა განყოფილებაში, გლობალურად. ქალბატონი ტაიმონი მეწარმეა, მან შექმნა ახალი ბიზნეს ხაზი ჯაბილისთვის. მეწარმეებს ხშირად აჯილდოვებენ.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/stevebanker/2022/05/22/want-to-succeed-at-a-large-company-become-an-entrepreneur/