Warby Parker გეგმავს სათვალეების გიგანტის EssilorLuxottica-ს წინააღმდეგ ბრძოლას

სათვალეების კომპანია Warby Parker თავისი 12-წლიანი ისტორიის ეტაპობრივად არის. 

ფირმას მიენიჭა ლიდერი პირდაპირ მომხმარებელზე, მოდელი, სადაც ბიზნესი წყვეტს შუამავლებს საკუთარი მაღაზიების საშუალებით გაყიდვისთვის, და ეს, სავარაუდოდ, იყო შთაგონება სხვა კომპანიებისთვის, როგორიცაა ბარგის მწარმოებელი Away და ფეხსაცმლის ბრენდი Allbirds. .

Warby Parker-მა სახელი გაითქვა სათვალეების ონლაინ გაყიდვით და მოქმედი კომპანიების, როგორიცაა Ray-Ban-ის მწარმოებლის EssilorLuxottica-ს დაქვეითებით, $95 საწყისი ფასის ჩარჩოების შეთავაზებით - ლინზების ჩათვლით.

საფონდო ბირჟაზე დებიუტი 29 სექტემბერს პირდაპირი ლისტინგის მეშვეობით და მისი აქციების ფასის მატების შემდეგ, Warby Parker ახლა იწყებს თავისი მოგზაურობის შემდეგ ეტაპს: ის გადადის როგორც სერვისების, ასევე სათვალეების გაყიდვისკენ, თანა- ამის შესახებ CNBC-ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა დეივ გილბოამ სატელეფონო ინტერვიუში განაცხადა.

„ჩვენ ვართ ამ სახის საინტერესო გადასვლაზე, სადაც ისტორიულად ჩვენ ვიყავით სათვალეების და სათვალეების ბრენდი და ახლა, ჩვენ გადავდივართ ჰოლისტიკური ხედვის მოვლის კომპანიაზე“, - თქვა გილბოამ. ”სადაც, გარდა იმისა, რომ ჩვენგან ყიდულობენ სათვალეებს… ახლა, ჩვენი მომხმარებლების მზარდი რაოდენობა ასევე იღებს თვალის გამოკვლევას და რეცეპტებს ჩვენგან”, - დასძინა მან.

Warby Parker-ის მომხმარებლებმა 218 წელს დახარჯეს საშუალოდ $2020 თითოეული, 188 წელს $2018-დან და ის ელოდება, რომ ზრდა მოდის იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ყიდულობენ პროგრესულ - ან მულტიფოკალურ - ლინზებს, თვალის გამოკვლევებს და კონტაქტებს, 2021 წლის ინვესტორების პრეზენტაციაზე. კომპანიამ განაცხადა, რომ ამ „ჰოლისტური ხედვის მომხმარებელს“ აქვს პოტენციალი დახარჯოს $500 და მეტი ერთი წლის შემდეგ მათი საწყისი შეძენიდან, რაც ორჯერ მეტია მხოლოდ სათვალეების მყიდველისთვის.

ფიზიკური საშუალებები კიდევ ერთი შესაძლებლობაა. ამჟამად Warby Parker-ს აქვს 160 ლოკაცია აშშ-სა და კანადაში და გილბოამ თქვა, რომ აქვს პოტენციალი გაზარდოს ეს რიცხვი 900-მდე, თუმცა, მისი თქმით, იქ მისასვლელად გარკვეული დრო დასჭირდება.

თუმცა, დიდი კითხვაა, შეუძლია თუ არა მას აიღოს EssilorLuxottica, $85 მილიარდი ფრანგულ-იტალიური გიგანტი, რომელიც შეიქმნა 48 მილიარდი ევროს შერწყმის შედეგად 2018 წელს. Warby Parker-ის საბაზრო კაპიტალი ამჟამად $3.37 მილიარდია, მაგრამ ზოგიერთი ანალიტიკოსის აზრით, მას შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს.

”რა თქმა უნდა,” თქვა ოლივერ ჩენმა, ანალიტიკოსმა და საინვესტიციო ბანკის მმართველმა დირექტორმა Cowen-ში, კითხვაზე, აქვს თუ არა მას შანსი ევროპული კომპანიის წინააღმდეგ. „შეიძლება ამტკიცებდეთ, რომ Warby Parker არის დამრღვევი, თქვენ იცით, რომ ამ სეგმენტში არის ძალიან მომგებიანი სეგმენტი და Warby Parker გთავაზობთ უკეთეს ღირებულებას [სხვებზე]“, განუცხადა მან CNBC-ს ტელეფონით.

Warby Parker-მა მიიღო $487 მილიონი შემოსავალი 12 თვეში 30 წლის 2021 ივნისამდე, რაც 33%-ით მეტია წინა წელთან შედარებით და მიუხედავად იმისა, რომ ის მომგებიანი იყო EBITDA-ზე (მოგება პროცენტამდე, გადასახადებზე, ცვეთა და ამორტიზაციამდე) ამ პერიოდის განმავლობაში. $27 მილიონი, მან გამოაქვეყნა წმინდა ზარალი $53.2 მილიონი.

EssilorLuxottica-ს მოდელი მრავალბრენდია: ის აწარმოებს საკუთარ ლეიბლებს, როგორიცაა Ray-Ban და მუშაობს ლიცენზიით მსოფლიოს ზოგიერთი უმსხვილესი ფუფუნების მოთამაშეებისთვის, მათ შორის Chanel, Versace და Ralph Lauren. ის აწარმოებს წელიწადში დაახლოებით 80-დან 90 მილიონ წყვილს, კომპანიის სპიკერის თქმით, CNBC-სთვის მიწერილ ელ.წერილში და მან მიიღო 5.5 მილიარდი ევრო შემოსავალი 2021 წლის მესამე კვარტალში ჩრდილოეთ ამერიკაში, EMEA-სა და აზიაში გაყიდვით.

ფრანგულ-იტალიურ კომპანიას ასევე აქვს Sunglass Hut და სხვა მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან მის სათვალეებს, ასევე ფლობს მხედველობის სადაზღვევო კომპანიებს, მათ შორის EyeMed-ს, რასაც ზოგიერთის კრიტიკა მოჰყვება, რომ ის მონოპოლიაა. მაგრამ რებეკა ჰარვუდ-ლინკოლნისთვის, სათვალეების ინდუსტრიის კონსულტანტი, ბაზრის სხვადასხვა ასპექტში მოღვაწეობა "ზღაპრული კონცეფციაა".

„მათ წარმატებით იყიდეს საცალო მაღაზიები, ასე რომ, როგორიცაა Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow… შემდეგ ისინი იღებენ თავიანთი პროდუქციის ავტომატურ დისტრიბუციას და სარგებელს იღებენ“, - განუცხადა მან CNBC-ს ტელეფონით. გასულ წელს ფირმამ იყიდა ჰოლანდიური სათვალეები GrandVision 8.5 მილიარდი დოლარის გარიგებით.

მიუხედავად იმისა, რომ Warby Parker ხედავს ზრდას შიდა ბაზრიდან, EssilorLuxottica ასახელებს ხანდაზმულ აზიურ მოსახლეობას და მზარდ რაოდენობას, რომლებსაც ესაჭიროებათ სათვალეები - მაგრამ ჯერ არ ფლობენ მათ - ჩინეთისა და ლათინური ამერიკის მსგავსად, როგორც შესაძლებლობებს. ინოვაციების თვალსაზრისით, სპიკერმა თქვა, რომ ის ორიენტირებულია Ray-Ban Stories-ზე - მისი ჭკვიანი სათვალეების თანამშრომლობა Facebook-თან - და Stellest-ზე, ლინზაზე, რომელსაც აქვს პოტენციალი შეანელოს მცირემხედველობის პროგრესირება ბავშვებში.

შეუძლია Warby Parker-ს კონკურენცია? ”ჩვენ დიდ დროს არ ვხარჯავთ სხვებზე ფიქრში სივრცეში და, როგორც უშუალო მომხმარებელზე მომუშავე კომპანია, ვიღებთ უამრავ გამოხმაურებას, თუ რა მუშაობს კარგად”, - თქვა გილბოამ. „ჩვენ ველით, რომ მნიშვნელოვნად უფრო სწრაფად გავიზრდებით, ვიდრე მთლიანი ინდუსტრია მომდევნო წლებისა და ათწლეულების განმავლობაში... ჩვენ ნამდვილად არ ვფიქრობთ ბაზრის წილის კუთხით ან სხვა კატეგორიაში გაზრდის თვალსაზრისით“, დასძინა მან.

მარკ მაჰანი, Evercore-ის უფროსი მმართველი დირექტორი და ანალიტიკოსი, ამბობს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ Warby Parker-ს აქვს „წესიერი“ ბიზნეს მოდელი (ფირმა მას „შეკავების“ რეიტინგს ანიჭებს), ბაზრის წილის მოპოვება შესაძლოა EssilorLuxottica-ს არ შეეხოს. „როგორ იტყვით ამაზე გასართობად? [Warby Parker] შეიძლება გაასამმაგდეს მათი ბაზრის წილი და დარწმუნებული არ ვარ, რომ Essilor-მაც კი შეამჩნია. ”