შარშან 3 პროცენტული პუნქტით მატება იპოთეკის განაკვეთებში, სახლის ფასებთან ერთად, რომელიც 40%-ზე მეტი გადახტა ამ პერიოდის განმავლობაში პანდემიური საბინაო ბუმი, დააფასა მილიონობით სახლის მყიდველი.
მყიდველის ეს მკვეთრი უკან დახევა ხდება არანაკლები იდეალურ დროს აშშ-ს სახლის მშენებლებისთვის. იხილეთ, პანდემიასთან დაკავშირებული მიწოდების ჯაჭვის შეზღუდვების ერთობლიობა და მონდომებული მყიდველების სიჭარბე ბუმის დროს, დაინახა მშენებარე ერთეულების საერთო რაოდენობა ისტორიულ დონეს აღწევს გასულ წელს. და ეს ისტორიული ჩამორჩენა, თან გაუქმების მკვეთრი განაკვეთები, ნიშნავს, რომ მყიდველებს საბოლოოდ აქვთ გარკვეული მოლაპარაკების ძალა მშენებლებზე.
იმის გასარკვევად, თუ როგორ შეძლებენ მყიდველებს უკეთესი გარიგების დადება მშენებლებთან, Fortune დაუკავშირდა ჯონ დაუნსს, სერტიფიცირებულ იპოთეკის მრჩეველს და Vellum Mortgage-ის უფროს ვიცე-პრეზიდენტს.
პირველი ხრიკი არის უბრალოდ გამოიყენოს ნედლეული მოლაპარაკების ტაქტიკა, როგორიცაა დაბალი შეთავაზება ან გარე კრედიტორების გამოყენება „მშენებლის კრედიტორების პატიოსნების შესანარჩუნებლად“, ამბობს დაუნსი. მეორე ხრიკი არის იმის დანახვა, თუ რა სტიმული შეიძლება შესთავაზონ მშენებლებს.
სახლის მესაკუთრეებისგან განსხვავებით, რომლებიც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დათმობენ თავიანთ კაპიტალს, მშენებლები უბრალოდ კარგავენ მოგებას. ასე რომ, როდესაც ბაზარი იცვლება, მშენებლებს შეუძლიათ შეამცირონ ფასები და/ან გაათავისუფლონ წახალისება, როგორიცაა დახურვის ხარჯების გადახდა (რაც შეიძლება იყოს თქვენი იპოთეკური სესხის 2%-დან 5%-მდე), შეთავაზება. იპოთეკური განაკვეთის შესყიდვები (მშენებლები უხდიან კრედიტორებს ერთჯერად თანხას პოტენციური მყიდველებისთვის იპოთეკის განაკვეთების შესამცირებლად), სახლის მესაკუთრეთა ასოციაციის გადასახადების გადახდა ან განახლების განხორციელება მშენებლობის პროცესში.
"მშენებლებისთვის ეს ბიზნესია", - თქვა დაუნსმა. ”რაც ძალიან განსხვავდება ჩვეულებრივი სახლის მფლობელებისგან, სადაც ეს მათი ქსელის დანაზოგია. ასე რომ, მშენებლისთვის ეს მხოლოდ დაუმუშავებელი საქმიანი გადაწყვეტილებაა - მე მაინც ვმუშაობ ფულს? და თუ მე ვკარგავ, რას ვიღებ წაგებით?”
მიუხედავად ამისა, მშენებლების მიერ ამ წახალისების შეთავაზება შეიძლება განსხვავდებოდეს ბაზრის, სეზონის, ინდივიდუალური მშენებლების და ეძებს თუ არა მყიდველი მუდმივი ინვენტარის შეძენას სახლის აშენების მოთხოვნაზე.
რაც შეეხება ინდივიდუალურ მშენებლებს, მათ შეიძლება ჰქონდეთ განსხვავებული აზროვნება ინვენტართან დაკავშირებით. მაგალითად, წლის პირველ თვეებში, ადამიანს შეუძლია ურჩევნია შეინარჩუნოს სახლი სასურველ ფასამდე, რადგან დროა. იმავდროულად, სხვა მშენებელს შეიძლება ეშინოდეს მომავლის და შესთავაზოს აგრესიული სტიმული.
ასევე არის მკაფიო განსხვავება მცირე მშენებლებსა და უფრო დიდ მშენებლებს შორის უფრო დიდი ფინანსური მხარდაჭერით, და ეს შეიძლება გადაიზარდოს იმ სტიმულებად, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ. ამიტომ, როგორც მყიდველმა, მნიშვნელოვანია გესმოდეთ ბაზარი, ინვენტარი და სახლის მშენებელი, ვისთან ერთადაც მუშაობთ, ყოველ შემთხვევაში, დასაწყისისთვის.
რაც შეეხება სახლის გაუმჯობესებას ან განახლებას, მშენებლები ზოგჯერ იყენებენ იმ ფაქტს, რომ „მათ შეუძლიათ ააშენონ ნივთები უფრო იაფად და [მყიდველისთვის] აღქმული ღირებულება უფრო დიდია“, განუცხადა დაუნსმა. Fortune. მან მოიყვანა მაგალითი: თუ მყიდველს ეზოს ასაშენებლად 50,000 აშშ დოლარის ციტირება მოაქვს, მაგრამ მშენებელს შეუძლია ამის გაკეთება 15,000 დოლარად - როგორც მომხმარებელი, ის ამოწმებს, და მშენებელი ძირითადად იყენებს „გაბერილ ღირებულებებს უფრო დიდი დანაზოგის აღქმისთვის“.
ასე რომ, ისეთი გაუმჯობესებები, რომლებიც დაკავშირებულია ფიზიკურ სახლთან, არ განიხილება გამყიდველის დათმობად კრედიტორების მიერ. სანაცვლოდ, გამსესხებლები უყურებენ ყველაფერს, რაც ფულადი სახსრების შეცვლას იწვევს, როგორიცაა დახურვის ხარჯების დაფარვა ან განაკვეთის შესყიდვის შეთავაზება, როგორც გამყიდველის დათმობა. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მშენებლებს მაინც არ შეუძლიათ გამოიყენონ ეს სტრატეგიები მყიდველების მოსაზიდად - პირიქით, მყიდველს უბრალოდ სჭირდება ამ სტიმულის კვალიფიკაცია და ეს შეიძლება დამოკიდებული იყოს სესხის ტიპზე.
თუმცა, სტიმული არ არის სამუდამოდ - ეს ძირითადად დამოკიდებულია ბაზარზე, რომელიც ციკლურია. არის დრო, როდესაც მშენებლებს არ სჭირდებათ სტიმულის შეთავაზება (როგორც წესი, კონკურენტულ ბაზარზე, როდესაც არის რამდენიმე შეთავაზება ფასზე მეტი).
მაგრამ დაუნსმა უთხრა Fortune რომ ის ფიქრობს, რომ ჩვენ ვართ „გარიგების დადების ტკბილ ადგილზე“, სულ მცირე, კიდევ რამდენიმე თვის განმავლობაში, სანამ ბაზარი არ დაბალანსდება და უფრო მეტად შეესაბამება პანდემიამდელი ნორმას. ასეც რომ იყოს, ხელმისაწვდომობა კვლავ პრობლემაათქვა დაუნსმა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ეს ტკბილი ადგილი შეიძლება ცოტა ხანს გაგრძელდეს.
”როდესაც მე ციტირებს გადახდებს, ხალხი მაინც იხრჩობა მათი მოსმენისას,” - თქვა დაუნსმა.
ეს ამბავი თავდაპირველად იყო წარმოდგენილი fortune.com
მეტი Fortune-დან:
ოლიმპიურმა ლეგენდამ უსეინ ბოლტმა თაღლითობის გამო 12 მილიონი დოლარი დაკარგა. მის ანგარიშზე მხოლოდ $12,000 რჩება
მეგან მარკლის ნამდვილი ცოდვა, რომელსაც ბრიტანელი საზოგადოება ვერ აპატიებს – ამერიკელები კი ვერ იგებენ
"ეს უბრალოდ არ მუშაობს." მსოფლიოს საუკეთესო რესტორანი იხურება, რადგან მისი მფლობელი თანამედროვე სასადილო მოდელს „არამდგრადს“ უწოდებს.
ბობ აიგერმა უბრალოდ ფეხი დადო და დისნეის თანამშრომლებს უთხრა, დაბრუნებულიყვნენ ოფისში
წყარო: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html