დასავლური ბრენდები რუსული ფრენჩაიზის გარიგებებში

უკრაინის პრეზიდენტმა ვლადიმერ ზელელენსკიმ ოთხშაბათს აშშ-ს კონგრესში სიტყვით გამოსვლისას გაიმეორა მოწოდება, რომ ყველა გლობალურმა ბრენდმა დატოვოს რუსეთი - ბაზარი "[უკრაინის] სისხლით დატბორილია" - როგორც მცდელობის ნაწილი, რათა მოხდეს ეკონომიკური ზეწოლა პარიზულ სახელმწიფოზე.

400 თებერვალს უკრაინაში შეჭრის დაწყების შემდეგ 24-ზე მეტმა კომპანიამ გამოაცხადა რუსეთიდან გასვლის შესახებ. სია შედგენილია იელის მართვის სკოლის მიერ.

თუმცა, ზოგიერთი ბრენდისთვის სუფთა შესვენების თქმა უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთება.

სწრაფი კვების გიგანტები Burger King და Subway, ბრიტანული საცალო ვაჭრობა მარკები და სპენსერი და სასტუმროების ქსელები Accor მდე Marriott არიან იმ კომპანიებს შორის, რომლებსაც ეზღუდებათ გასვლა რთული ფრენჩაიზის შეთანხმებების ფონზე.

„კომპანიის საკუთრებაში არსებული ოპერაციებისგან განსხვავებით, ფრენჩაიზის კომპანია, რომელიც შედის საერთაშორისო ბაზარზე, იღებს სავალდებულო, გრძელვადიან სახელშეკრულებო ვალდებულებას დახვეწილი კონტრაქტორის მიმართ, როგორც წესი, ფრენჩაიზის მიმღებს ან ლიცენზიატს“, დინ ფურნარისი, პარტნიორი Wiggin-ისა და Dana-ს ფრენჩაიზის და დისტრიბუციის. პრაქტიკაში, განუცხადა CNBC-ს.

ასეთი კონტრაქტების მიხედვით, კომპანია - ცნობილი როგორც ფრენჩაიზერი - თავის ბრენდს გადასცემს კონტრაქტორს - ცნობილ ფრენჩაიზს - რომელიც შემდეგ ფლობს და მართავს ბრენდს კონკრეტულ ადგილას. კომპანიებს, რომლებიც ცდილობენ გააფართოვონ თავიანთი კვალი კონკრეტულ ბაზარზე, შეუძლიათ აღმოაჩინონ, რომ ასეთი შეთანხმებები გონივრული იქნება ოპერატიული ან ფინანსური თვალსაზრისით. მაგრამ, როგორც იურიდიულად სავალდებულო კონტრაქტები, ხელმოწერის შემდეგ, მათ შეუძლიათ მცირე ადგილი დატოვონ მანევრისთვის.

ამან გაართულა ზოგიერთი დასავლური ბრენდის მცდელობა, დაეხიათ რუსეთს - მიუხედავად იმისა, რომ ბევრმა თანატოლმა შეაჩერა ოპერაციები ან მთლიანად დატოვა ბაზარი მოსკოვის შემოჭრის უარყოფისა და ამის შედეგად წარმოქმნილი ლოგისტიკური გამოწვევების გამო.

„ბრენდები, რომლებსაც აქვთ მხოლოდ კომპანიის მფლობელობაში მყოფი ოპერაციები, უკეთესად არიან განლაგებული ლოკაციების სწრაფად დახურვისთვის, რადგან მათ არ აქვთ საქმე ფრენჩაიზის ურთიერთობის ფენასთან“, - თქვა ერსა ჯექსონმა, კლარკ ჰილის ფრენჩაიზის და ლიცენზირების გუნდის წევრმა.

ბურგერ კინგს, რომელიც ეკუთვნის რესტორანი ბრენდები საერთაშორისო, გამოაცხადა გასულ კვირას მან შეაჩერა კორპორატიული მხარდაჭერა რუსეთში 800-ზე მეტი ფრენჩაიზირებული რესტორნის მიმართ და უარს იტყოდა გაფართოებაზე. თუმცა, მაღაზიები ფუნქციონირებს ადგილობრივი მასტერ ფრენჩაიზის ქვეშ.

Subway-ს, ანალოგიურად, არ აქვს კორპორატიული პუნქტები რუსეთში, მაგრამ მისი დაახლოებით 450 დამოუკიდებელ ფრენჩაიზირებული რესტორანი აგრძელებს ფუნქციონირებას ქვეყანაში. როგორც კონკურენტებს მოსწონთ მაკდონალდსი, რომელიც ფლობს თავისი რესტორნების უმრავლესობას რუსეთში, განაცხადა, რომ ეს იქნება დროებით დახუროს მისი 850 რესტორანი ქვეყანაში, ყოველთვიურად 50 მილიონი დოლარის ზარალით.

„ჩვენ პირდაპირ არ ვაკონტროლებთ ამ დამოუკიდებელ ფრენჩაიზებს და მათ რესტორნებს და შეზღუდული გვაქვს მათი ყოველდღიური ოპერაციების შესახებ,“ Subway განცხადებაში ნათქვამია,.

იმავდროულად, საცალო მოვაჭრე Marks & Spencer-მა, რომელსაც აქვს 48 მაღაზია რუსეთში, განუცხადა CNBC-ს, რომ მან შეწყვიტა პროდუქციის მიწოდება მისი ფრენჩაიზორის, თურქული კომპანიის FiBA-სთვის, მაგრამ ისინი კვლავ რჩებიან „დისკუსიაში“ ბრენდის იქ გაგრძელების შესახებ.

სასტუმროების ქსელებმა Accor-მა და Marriott-მა ასევე შეაჩერეს ახალი ლოკაციების გახსნა რუსეთში, მაგრამ მათი არსებული ლოკაციები ფუნქციონირებს მესამე მხარის მიერ.

მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ამ კომპანიამ გამოხატა შეშფოთება ომის გამო და აიღო სხვადასხვა ვალდებულება, გადაეტანა რუსული მოგება ან ცალკე შემოწირულობები გაეწია უკრაინელი ლტოლვილებისთვის, მათი მუდმივი ყოფნა რუსეთის მაღალ ქუჩაზე ძირითადად რჩება მათი ფრენჩაიზორების შეხედულებისამებრ.

„ზოგიერთ ფრენჩაიზს არ სურს ოპერაციის შეწყვეტა, რადგან ისინი აცხადებენ, რომ რუსი ხალხი არ არის პრობლემა და ბრენდმა უნდა განაგრძოს კლიენტების მომსახურება“, - თქვა კრეიგ ტრაქტენბერგმა, იურიდიული ფირმა Fox Rothschild-ის პარტნიორმა.

და რადგან ფრენჩაიზერების უმეტესობამ განახორციელა მნიშვნელოვანი ინვესტიციები და განაგრძო ერთგულება მათ ადგილობრივ მაღაზიებში, მათი მხრიდან ოპერაციების შეწყვეტის ნებისმიერი ნაბიჯი ნაკლებად სავარაუდოა.

„თუ ფრენჩაიზის მიმღები რჩება მზად და მზადაა შეასრულოს, ფრენჩაიზორის ცალმხრივმა გადაწყვეტილებამ ადგილის დახურვის შესახებ შეიძლება გამოიწვიოს სასამართლო პროცესი ფრენჩაიზის დაკარგული ბიზნეს შესაძლებლობის გამო“, - თქვა კლარკ ჰილის ჯექსონმა.

ეს ბევრ დასავლურ ბრენდს აყენებს გაჭირვებაში იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მართონ თავიანთი კანონიერი მოვალეობები და ამავე დროს დაიცვან თავიანთი ბრენდები გლობალურ ლანდშაფტში, რომელიც აბსოლიტურად ეწინააღმდეგება რუსეთის ომს.

„ფრენჩაიზის კომპანიები და მათი ბრენდები მართლაც მძიმე მდგომარეობაში არიან, როცა საქმე რუსეთს ეხება. ერთის მხრივ, დასავლეთში იზრდება საზოგადოებრივი და სამთავრობო განწყობილება, რომ ყველა არაარსებითი ბიზნესი რუსეთთან და მის შიგნით უნდა შეწყვიტოს რაიმე მომავალი გაურკვეველი მოვლენის მოლოდინში, როგორიცაა ცეცხლის შეწყვეტა ან რუსეთის გასვლა უკრაინიდან“, - თქვა ფურნარისმა.

„ამავდროულად, ბაზრის გაყვანას რუსეთიდან სრულიად განსხვავებულად განიხილება რუსეთის მთავრობა და რაც მთავარია მისი ხალხი“, დასძინა მან.

დასავლური სანქციების გაძლიერებამ და მიწოდების ჯაჭვებში შემდგომმა შეფერხებამ შეიძლება ფრენჩაიზერებს შესთავაზოს საკონტრაქტო შეთანხმების გარკვეული იმედი, რადგან ფრენჩაიზირებულ ბრენდებს შესაძლოა აღარ ჰქონდეთ მუშაობის საშუალება.

„ზოგიერთი შეთანხმება შეიცავს შესრულების ენის საბაბს, რომელიც შეიძლება სარგებელს მოუტანს ფრენჩაიზის ბრენდებს. მაგალითად, თუ მიწოდების ჯაჭვის პრობლემები შეუძლებელს ხდის შესრულებას, ფრენჩაიზორები შეიძლება ამტკიცებენ, რომ შესრულება გამართლებულია“, - თქვა ჯექსონმა.

მაგრამ უფრო სავარაუდოა, რომ კომპანიები დარჩებიან აწონ-დაწონონ თავიანთი კონტრაქტის შეწყვეტის სამართლებრივი და ფინანსური შედეგები მათი ბრენდის უფრო ფართო ხანგრძლივობით.

„ეს ბიზნეს გადაწყვეტილება შეიძლება გადაფაროს მორალურ გადაწყვეტილებასთან. საბოლოო ჯამში, საკითხავია, რომელი გადაწყვეტილება იცავს საუკეთესოდ ბრენდს“, - თქვა ტრაქტენბერგმა.

იმავდროულად, შედეგები შეიძლება მიუთითებდეს ახალ ეპოქას ფრენჩაიზის შეთანხმებებისთვის, სადაც მონაწილეები, შესაძლოა, მომავალში უფრო მეტად გამოიყენონ დებულებები კონფლიქტური რისკებისთვის, როგორიცაა „სამოქალაქო არეულობები, აჯანყება და მასთან დაკავშირებული მოვლენები“.

„სასაქონლო ნიშნის დებულებები შეიძლება იყოს არგუმენტირებული დახურვის მხარდასაჭერად, სადაც ბრენდი დაზიანდება გაგრძელების ფუნქციონირების ან კრიმინალური აქტივობის ხელშეწყობით“, დასძინა ტრაქტენბერგმა.